是什么樣的原因導致我們做到一半就不做了？

　　也許第一是因為夢想不夠強大，這種力量沒有穿透我們的全身，是因為它沒有激勵著我們能夠走得更遠，就沒電了。

　　第二，是因為我們自己在人際圈子里邊，就因為自己的理想不夠強大，而顯得胸懷不夠寬廣。

　　我們人為什么半途就離開的原因是什么？因為沒電，為什么沒電。

　　第一，因為我們的理想不夠長遠，所以它激發(fā)我們的能量不夠大，因此讓我們走得不夠遠，正因為我們自己的激發(fā)能量不夠，所以在導致遇到一點挫折，無論是事還是人的時候，都容易導致了半途而廢。因此，就是在我們國學里面講的，勢和道。勢就是大，道就是正道，說白了就是一個是目標方向要遠大，

　　第二，就是心路，就是我們心的路一定寬廣。現(xiàn)在讀到關于長征的歷史的時候，都無比的感慨，也就是說像健身的人一樣，為什么有人走到一半，就掉隊，對為什么有人做到一半就放棄？

　　今天回想一下，第一方向不夠明確，夢想不夠遠大。第二，就是在遇到人和事的挫折的時候，把我們壓扁了，沒有力氣站起來繼續(xù)奮斗。

　　一個人的失敗往往因為兩個原因。

　　第一，就是沒有像長征、像革命那樣的偉大夢想。

　　第二，就是因為在人際的復雜關系里面，我們自己變得很猥瑣很渺小，又忘記了我們最初的方向。

　　因此，大方向和大肚量，這是我們成事的必須關鍵。在我的談判現(xiàn)場也一樣，如果我們總是抓住主要矛盾，當別人對我們發(fā)起一些新的進攻的時候，我們只要把住對方需求是什么？不要去在乎他所提出的什么價格，這個售后服務等等細節(jié)的問題，我相信就好談得多。

　　同樣，客戶有些特殊要求的時候，我們也能夠在內心去接受他們，覺得他們的需求可以理解。只有這樣的時候，我們才不會認為這個很過分，從情緒上去反感對方。這就是我們談判的兩大要素。就是一個大事，一個是大人。