在亞馬遜的搜索排名中，產(chǎn)品標(biāo)題是非常重要的一個(gè)要素，它是吸引顧客上門的第一要素，更是后續(xù)營銷、推廣、引流的基礎(chǔ)。做好listing，就能大大提高成功銷售的幾率。那該如何擬定標(biāo)題，什么樣的標(biāo)題才算是好標(biāo)題？又該如何準(zhǔn)確地找到你的產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞呢？今天就來看看listing標(biāo)題的自建技巧，看你能get多少。

　　一、Listing標(biāo)題的七大必要因素

　　一般來說，亞馬遜上的產(chǎn)品listing標(biāo)題主要包括以下七大要素：品牌、商品描述、商品系列或型號(hào)、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量。

　　這里提醒一下，在擬標(biāo)題時(shí)，要將這些要素寫清楚，盡量讓listing標(biāo)題中的每一個(gè)詞匯都可以獨(dú)立被搜尋，提高出現(xiàn)在搜索結(jié)果內(nèi)的幾率。

　　二、亞馬遜Listing標(biāo)題規(guī)則

　　1、為了改善消費(fèi)者購物體驗(yàn)，亞馬遜規(guī)定，從2015年7月15日之后，亞馬遜賣家所創(chuàng)建的listing標(biāo)題將不能超過200個(gè)字符；

　　2、每個(gè)單詞的首字母必須大寫（ a, an, and, or, for, on, the 之類的詞除外）；

　　3、不能有特殊字符，如$、*等，不能使用中文輸入法輸入任何內(nèi)容。否則，標(biāo)題里可能會(huì)出現(xiàn)一些亂符。

　　4、商品標(biāo)題不能有商標(biāo)符號(hào)；

　　5、不能有公司、促銷、物流、運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無關(guān)的信息；

　　6、如有數(shù)字描述，請(qǐng)用阿拉伯?dāng)?shù)字，而不能使用文字。比如，要寫“1”，而不能寫“one”；

　　7、商品名稱不能有自己的SKU號(hào)碼或者其他編碼；

　　8、如包含批量銷售，要在商品名稱后面添加（pack of X）；

　　9、如果產(chǎn)品有多個(gè)用途的話，只能寫一種用途或兼容信息，其他請(qǐng)?jiān)?Bullet Points 或Deion里填寫。例如：某電池適用于某電腦的各種機(jī)型，不能寫超過2款機(jī)型。

　　10、珠寶類商品名稱中要有材質(zhì)信息(Metal Type, Material Type)，德國站需要額外填寫 Season, Model Year。

　　11、非服飾類商品有不同顏色的， 要單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)新商品，品名里面寫清楚顏色，不能把幾個(gè)顏色混寫在一起，不能隨機(jī)發(fā)貨。

　　12、服飾類商品命名規(guī)則：

　　父商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style]

　　子商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]

　　13、鞋類商品命名規(guī)則（包括手包，錢包，皮帶，眼鏡等商品）：

　　父商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Gender/Age Group] + [Product Line] + [Material] + [Shoe Type]

　　子商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]

　　三、什么樣的標(biāo)題才是好標(biāo)題?

　　一般來說，一個(gè)好的標(biāo)題，應(yīng)該包含品牌名（也就是商標(biāo)，防止被別人跟賣）+核心關(guān)鍵詞（最直接搜索流量來源）+適用范圍（準(zhǔn)確的引導(dǎo)目標(biāo)客戶的正確購買行為）+產(chǎn)品特性（材質(zhì)、尺碼、顏色、特點(diǎn)等）。此外，如果你的標(biāo)題具備了以下幾點(diǎn)，那真真是極好的！

　　1、好標(biāo)題必須符合產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群體以及受眾的搜索習(xí)慣和語法習(xí)慣，因?yàn)橥镀渌梅侥堋笆斋@芳心”啊。

　　2、好標(biāo)題的主題部分，一定是簡潔清晰的表達(dá)了“我要銷售什么”，讓消費(fèi)者一眼看過去就有很清晰的認(rèn)知，知道該listing是什么產(chǎn)品。這樣的標(biāo)題，消費(fèi)者進(jìn)入店鋪的轉(zhuǎn)化率也就會(huì)更高。

　　3、好標(biāo)題中的關(guān)鍵詞一定是和產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)的，這樣的標(biāo)題可以最大化的為你的產(chǎn)品吸引流量和曝光。

　　4、好標(biāo)題里的關(guān)鍵詞還必須有利于搜索引擎的抓取，能夠進(jìn)入到搜索結(jié)果。

　　5、在滿足亞馬遜規(guī)則的前提下，能夠激發(fā)買家點(diǎn)擊欲望的標(biāo)題、能打消買家購買顧慮促使買家購買的標(biāo)題、能迎合Amazon算法，促進(jìn)提升曝光率的標(biāo)題都是好標(biāo)題。

　　四、注意事項(xiàng)

　　1、切記不要放不實(shí)的產(chǎn)品標(biāo)題來提升搜索率，因?yàn)榫退憧蛻羲训搅耍@些點(diǎn)擊也不會(huì)轉(zhuǎn)化成銷售。即便運(yùn)氣好轉(zhuǎn)化成了購買行為，消費(fèi)者在收到貨后發(fā)現(xiàn)和標(biāo)題描述不符，也會(huì)發(fā)生退貨情況，甚至可能會(huì)被投訴，這樣對(duì)你的賬號(hào)百害而無一利，得不償失。

　　2、關(guān)于品牌名，萬不可想著“借勢”而去拿別人的來用。因?yàn)檫@種行為已經(jīng)構(gòu)成了侵權(quán)，你隨時(shí)可能會(huì)被投訴而導(dǎo)致賬號(hào)被封。

　　3、不可在標(biāo)題內(nèi)放賣家電郵、電話號(hào)碼等關(guān)于私人的信息。

　　4、關(guān)鍵詞是產(chǎn)品的最直接體現(xiàn)，所以，一定要把產(chǎn)品最核心、最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞體現(xiàn)在標(biāo)題中。

　　5、標(biāo)題不能是完完全全的關(guān)鍵詞堆砌，此外，除了關(guān)鍵詞，還要考慮產(chǎn)品的特性詞，這樣能夠讓你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品做明顯的區(qū)隔，吸引客戶的注意。

　　五、找到核心關(guān)鍵詞的方法

　　上文不斷地提到關(guān)鍵詞，那既然關(guān)鍵詞那么重要，小編就來整理整理如何找到產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。在亞馬遜上能讓一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生訂單，最主要的核心關(guān)鍵詞數(shù)量大約是5個(gè)，可以通過以下兩種方式找出這5個(gè)關(guān)鍵詞：

　　1、在亞馬遜搜索框內(nèi)鍵入關(guān)鍵詞，系統(tǒng)即時(shí)提示的關(guān)鍵詞基本就可認(rèn)定為是核心關(guān)鍵詞。用這些關(guān)鍵詞再搜一下，在結(jié)果首2頁內(nèi)，如果都能看到同類產(chǎn)品的Bestseller，就可確認(rèn)這些詞就是核心關(guān)鍵詞了。

　　2、如果你覺得還不夠，還可以利用google trend或google adwords的關(guān)鍵字規(guī)劃工具再次確認(rèn)。

　　需要提醒的是，當(dāng)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞做到在搜索結(jié)果首頁了，一定要保證你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有極具競爭力的價(jià)格和規(guī)格，質(zhì)量也要做好，這樣配合上到首頁后產(chǎn)生的大量流量，你就等著收錢吧。

　　--The End--

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