每個(gè)行業(yè)都有屬于那個(gè)行業(yè)的“潛規(guī)則”，這些不成文的規(guī)則，即行規(guī)，剛?cè)媵浯淙Φ呐笥芽赡懿惶宄瑹o(wú)論你是買(mǎi)，還是賣(mài)，如果不懂這些，不但會(huì)破壞了規(guī)矩，還買(mǎi)不到心意的翡翠。做生意的，也難以做大，還得罪了別人，一起來(lái)了解一下翡翠行業(yè)的“潛規(guī)則”。

　　1，挖別人客戶

　　賣(mài)家在客戶和其他店家談的時(shí)候，客人沒(méi)到你柜臺(tái)，少?gòu)埻坏酶`聽(tīng)別人談話，不得偷看別人打價(jià)，所以翡翠行業(yè)流行計(jì)算器打價(jià)格，第一為了防止語(yǔ)言不通，或者聽(tīng)錯(cuò)，第二就是白紙黑字明明白白，第三，防止隔墻有耳！

　　現(xiàn)在微信流行，別人的老客戶，或者中間人帶來(lái)的客戶，你不要主動(dòng)去加，哪怕是人家?guī)?lái)你店里買(mǎi)東西，哪怕客人主動(dòng)加了你，就算加了你，過(guò)后當(dāng)中間人面將剛剛加的客戶拉黑吧，沒(méi)有做過(guò)這些的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中間人至此以后，就在也沒(méi)有個(gè)給你帶顧客來(lái)了！如果你不能做到這些，你最起碼，也要對(duì)當(dāng)前交易閉口，否則肯定被人記恨，被人唾棄斷絕關(guān)系，以后天天等著挖你墻角！

　　現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)好的店家中的百分之八十的店鋪的生意生意，有有百分之八十是由中間人介紹或者經(jīng)過(guò)中堅(jiān)人成交的！有時(shí)間我們商家自己，也充當(dāng)中間人的角色，所以我們一定要注意哦！

　　2，給別人留口湯吧！錢(qián)不能你一個(gè)人賺

　　無(wú)論客戶來(lái)柜臺(tái)，還是中間人帶來(lái)，還是商家進(jìn)貨，利潤(rùn)應(yīng)該合理，翡翠行業(yè)，倒閉最早的是一定是把客戶一次賺個(gè)死，不給別人留口湯的人，

　　客戶來(lái)店，自帶的，要讓客戶真的實(shí)惠超值，才會(huì)口碑相傳，

　　如果是拿貨的，你要給人家留下盈利的余地，哪怕自己不賺錢(qián)，這次你是賺到了，但是客戶沒(méi)賺錢(qián)，這次在你這里拿貨虧本，下次你的東西白送人家也不會(huì)買(mǎi)！

　　中間人其實(shí)很辛苦，別以為人家空手套白狼，對(duì)中間人的尊重，讓利，會(huì)讓你的生意通達(dá)四海，藐視中間人，把中間人逼迫到你的對(duì)手那里，你一定是死的最快的！商家切記鎖定售價(jià)，分文不讓，這樣人家會(huì)覺(jué)得你難說(shuō)話，路子被你都堵死了，

　　3，及時(shí)付款，按時(shí)交貨，

　　如果看中了一塊玉石，談好價(jià)格，又不按時(shí)付款，是沒(méi)信用的。這在任何行業(yè)都是不受歡迎的。玉石市場(chǎng)中最講究的就是信譽(yù)，答應(yīng)了要購(gòu)買(mǎi)，就要及時(shí)付款，否則是不講信用的表現(xiàn)，這樣的人在玉石市場(chǎng)中是不受歡迎的，下次你在看上東西，都給你報(bào)天價(jià)的，也很難買(mǎi)到自己喜歡的玉石了！

　　賣(mài)家也要在付款后及時(shí)交貨，保證玉石的妥善完整，

　　4，怕輸就趁早退出

　　一般一旦成交是不退不換不承擔(dān)責(zé)任的，除非你事先已與賣(mài)家進(jìn)行了約定。這是千百年來(lái)形成的規(guī)矩，自有它的道理。收藏玩的就是眼力和魄力，當(dāng)然還有財(cái)力。買(mǎi)到假貨，就是打掉牙和血吞。輸不起，是被人看不起的。即使你退貨要回錢(qián)，那你在整個(gè)圈內(nèi)恐怕也被進(jìn)入黑名單。

　　5，不能公開(kāi)質(zhì)疑翡翠真?zhèn)危荒苜|(zhì)疑客戶是否真購(gòu)買(mǎi)

　　在購(gòu)買(mǎi)玉石的時(shí)候，永遠(yuǎn)都不要當(dāng)著很多顧客的面去質(zhì)疑賣(mài)家玉石的真?zhèn)危@樣是會(huì)引起賣(mài)家的反感。尤其是當(dāng)你也無(wú)法準(zhǔn)確的判斷玉石真假的時(shí)候就更不能隨意評(píng)價(jià)，這樣不僅會(huì)毀了店家的信用，更會(huì)讓你自己也被玉石市場(chǎng)列入黑名單。即使是你明知道玉石造假，自己大可以不去購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有必要去攪了賣(mài)家的生意，這是玉石市場(chǎng)中的忌諱。

　　對(duì)于任何詢價(jià)的，都要熱情真誠(chéng)的接待，別愛(ài)理不理的！

　　6，還價(jià)意味著出價(jià)，報(bào)價(jià)需合理

　　出價(jià)意味著買(mǎi)下，還價(jià)了就意味著你看好決定了，對(duì)方同意的話你要以這價(jià)格買(mǎi)下，還價(jià)了不買(mǎi)通常都不受歡迎。因?yàn)槭詹乜粗氐牟粌H僅是一個(gè)人的錢(qián)財(cái)，更重要的是一個(gè)人的信譽(yù)、真誠(chéng)、道德品質(zhì)。這對(duì)任何行業(yè)都如此，誰(shuí)也不喜歡搗蛋和沒(méi)誠(chéng)意的人，白浪費(fèi)時(shí)間和精力。

　　商家除了對(duì)那些有前科的人，其他客人都不要胡亂報(bào)價(jià)，報(bào)天價(jià)的，不單沒(méi)有交易，還都把自己人品降低了，你后面即使真想賣(mài)人也不愿搭理你了。你看那些門(mén)庭冷落的店家，全部是報(bào)天價(jià)的，你把客人都嚇跑了，早錯(cuò)過(guò)交易機(jī)會(huì)了，慢慢的，人家知道你東西貴，你擺上酒席別人也不去了！

　　7，不能疑心太

　　重價(jià)格低了懷疑東西不好，價(jià)格高了擔(dān)心自己受騙。買(mǎi)到的東西懷疑買(mǎi)貴了，沒(méi)買(mǎi)到的東西又說(shuō)自己有多喜歡。在玉石市場(chǎng)中，疑心重是買(mǎi)不到好的玉石，價(jià)格高了總擔(dān)心自己買(mǎi)貴了上當(dāng)了，價(jià)格太低又覺(jué)得自己買(mǎi)到的是假貨是次品。確實(shí)，玉石市場(chǎng)中是存在很多的欺詐現(xiàn)象，但是買(mǎi)玉石的時(shí)候一定要擺正心態(tài)，合理的去評(píng)價(jià)自己心儀的玉石，用自己覺(jué)得合適的價(jià)格買(mǎi)下來(lái)，購(gòu)買(mǎi)后如果不能退換貨的話最好還是別去深究玉石價(jià)值，自己喜歡的就是值得的！

　　8，信任中間人，信任介紹人

　　在玉石市場(chǎng)中有這樣一個(gè)職業(yè)——中間人，所謂中間人就是為買(mǎi)家介紹賣(mài)家，類(lèi)似中介一樣的職業(yè)。如果你選擇中間人為你介紹賣(mài)家，信任并善用優(yōu)秀中間人的經(jīng)驗(yàn)與智慧，他們的專業(yè)知識(shí)、信息、把關(guān)能力、評(píng)價(jià)能力，往往能大大降低你的信息成本、交易成本、價(jià)格，花小錢(qián)得到的是巨大回報(bào)。

　　無(wú)論賣(mài)家買(mǎi)家，都要對(duì)自己的中間人足夠信任，大多數(shù)的中間人都是比較有經(jīng)驗(yàn)，也比較專業(yè)，能夠幫顧客嚴(yán)格把關(guān)，合理評(píng)價(jià)玉石的價(jià)格。既然從事了中間人這個(gè)行業(yè)，首先他們一定是有職業(yè)操守的，對(duì)于自己的顧客也會(huì)盡量的負(fù)責(zé)，所以如果選擇了中間人就一定要去信任中間人！如果是中間人介紹，千萬(wàn)別跳過(guò)中間人去直接賣(mài)家買(mǎi)家對(duì)話，如果這樣做了，請(qǐng)看第二條！

　　9，別人交易時(shí)，保持沉默

　　別人在交易時(shí)，不管你認(rèn)為對(duì)還是不對(duì)，學(xué)會(huì)保持沉默。收藏的知識(shí)深厚博大，寬廣無(wú)邊，可能你是對(duì)的，更有可能是你不懂的，謙虛一點(diǎn)對(duì)自己沒(méi)壞處。

　　10，要有擔(dān)當(dāng)?shù)哪芰?/p>

　　作為買(mǎi)家，最重要的一條就是自己要有擔(dān)當(dāng)、有決策能力，不要買(mǎi)錯(cuò)了怪朋友怪專家，買(mǎi)高了怪賣(mài)家，沒(méi)買(mǎi)又后悔。收藏或購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，也是自己性格、學(xué)識(shí)、能力、品德等各方面不斷完善的過(guò)程。

　　對(duì)于一些自己拿貨價(jià)高了的，或者貶值了的東西，賣(mài)家要勇敢的割肉，翡翠有虧有賺，貶值了的，不要還想盈利，你或許可以賣(mài)出去，但是，賣(mài)家一定會(huì)恨你，有時(shí)間懂得虧錢(qián)比賺錢(qián)更難！要做一個(gè)有擔(dān)當(dāng)有魄力的賣(mài)家！

　　11，物各有主，隨緣隨分

　　賣(mài)家可能會(huì)根據(jù)自己對(duì)買(mǎi)家的揣摩或者自己的貨物情況做推薦，比如這件怎么樣等等。如果自己沒(méi)看上，商人習(xí)慣的說(shuō)法是不對(duì)樁，不對(duì)樁有可能是太差了也有可能只是不符合個(gè)人喜好。這時(shí)避免了對(duì)貨物的褒貶可能引起的尷尬，就是說(shuō)一句不對(duì)樁走人，也不會(huì)被厭恨。尊重別人就是尊重自己。物各有主不必強(qiáng)求。合緣則得，不合離去。

　　12，關(guān)起門(mén)來(lái)做生意，同行免進(jìn)

　　行內(nèi)不互相打探價(jià)格也算個(gè)不成文的規(guī)矩吧，批發(fā)的都是以行內(nèi)生意為主，對(duì)行內(nèi)不排斥，零售就不然，有的店家會(huì)很赤裸裸地寫(xiě)著行內(nèi)勿入或者免進(jìn)之類(lèi)的字樣。內(nèi)行外行看東西的眼光是不一樣的。第一，外行進(jìn)了店，他的目光是散亂沒(méi)目標(biāo)的，內(nèi)行是有目標(biāo)的。第二，拿貨的手法不一樣，比如鐲子、蛋面，內(nèi)行的拿法是不會(huì)把東西掉地上的，很專業(yè)的拿法。第三，看種水的時(shí)候，外行是舉著東西透光來(lái)看，內(nèi)行呢，會(huì)在東西后邊擋著手，那么一抹，什么瑕疵立現(xiàn)。

　　翡翠行業(yè)規(guī)矩多，規(guī)則也多。種水色工、各樣雕刻題材。小有珠子戒面、大有屏風(fēng)擺件。因此學(xué)問(wèn)自然比彩寶鉆石要深得多，但是有些話商家是不會(huì)輕易告訴你的，或者只是用來(lái)行內(nèi)溝通用的。看了這些潛規(guī)則，有沒(méi)有覺(jué)得對(duì)翡翠行業(yè)又多了解了一分呢？

　　幾百年流傳下來(lái)的規(guī)則，都是在翡翠經(jīng)營(yíng)中歷經(jīng)考驗(yàn)，約定俗成的行規(guī)，這些行規(guī)，也是一個(gè)人愛(ài)翡翠的人，生意人的操守，不懂得這些行規(guī)的，也就是你的修身沒(méi)達(dá)到，也就遠(yuǎn)離了誠(chéng)信，正直，在行家眼里，就是一個(gè)棒槌，受人唾棄！

　　詩(shī)經(jīng)形容君子如玉，商家離開(kāi)了愛(ài)玉的本質(zhì)，但求利潤(rùn)，就失去了做玉的意義！

　　買(mǎi)家愛(ài)玉，如只求其貌，不修其德，沐猴而冠而已

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