所謂內(nèi)圣外王，對(duì)于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品主內(nèi)，品牌主外，好的產(chǎn)品是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。但在電商平臺(tái)爆發(fā)的今天，光有好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，基于此，你就需要不斷引流，沖擊銷(xiāo)量，打出品牌。而借助站外引流爭(zhēng)取銷(xiāo)量、提高轉(zhuǎn)化率，正是電商賣(mài)家生存的必備營(yíng)銷(xiāo)手段!

　　這里要提醒廣大賣(mài)家的是，在做站外引流前，我們需要從3個(gè)C進(jìn)階到最后的D過(guò)程，即先思考(Consider)、再比較(Compare)、后選擇(Chose)，最后計(jì)劃實(shí)行(Do)，下面為大家總結(jié)一下：

　　一、Consider——平臺(tái)為何要去做站外引流?

　　1、站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸。

　　目前，平臺(tái)內(nèi)的流量來(lái)源主要有：關(guān)鍵詞搜索、分類(lèi)查找、PPC點(diǎn)擊、活動(dòng)促銷(xiāo)及廣告。但對(duì)于一些大賣(mài)家而言，這些流量的獲取和投入不可能是無(wú)限的，久而久之，站內(nèi)的流量勢(shì)必會(huì)到達(dá)一個(gè)瓶頸。等招數(shù)都用盡了，自然地就需要把目光轉(zhuǎn)向站外引流，拓展多樣化的收入來(lái)源，提高銷(xiāo)售額，提升產(chǎn)品知名度。

　　2、平臺(tái)流量分配問(wèn)題

　　很多賣(mài)家認(rèn)為依靠平臺(tái)就可以提升銷(xiāo)量和曝光率，效果是有，但因人而異。平臺(tái)并不會(huì)真正意義上的公平分配流量，它只會(huì)給優(yōu)秀的產(chǎn)品流量。特別是新、中、小型賣(mài)家，在平臺(tái)，其產(chǎn)品、價(jià)格、供應(yīng)鏈、售后的優(yōu)勢(shì)都會(huì)被平臺(tái)大賣(mài)家所掩蓋，何談流量?

　　3、平臺(tái)對(duì)站外流量權(quán)重的增加

　　新產(chǎn)品上架優(yōu)化排名，根據(jù)大賣(mài)家的測(cè)試，站外引流的方式效果更好速度更快，因?yàn)檫@些銷(xiāo)售訂單通過(guò)站外引流完成的，平臺(tái)給的權(quán)重最高，相信很多賣(mài)家都測(cè)試和證明了這點(diǎn)。

　　以上三點(diǎn)都肯定了站外引流的必要性。

　　二、Compare——平臺(tái)站外引流還有什么更好的方式?

　　站外引流的方式有很多，比如社媒類(lèi)推廣，促銷(xiāo)網(wǎng)站、獨(dú)立站等。

　　平臺(tái)的站外引流，多數(shù)人都采用Facebook、社區(qū)等精準(zhǔn)流量，然后導(dǎo)入到平臺(tái)，這種做法有其可取之處，但同時(shí)也會(huì)面臨一些問(wèn)題：

　　1、流量有限，精準(zhǔn)流量少;

　　2、渠道和方法有限，能實(shí)行操作的更少;

　　3、提高好評(píng)率，需要給對(duì)方高優(yōu)惠或支付一定返現(xiàn)金;

　　4、高流量≠高轉(zhuǎn)化率，在流量不精準(zhǔn)的情況下，必然會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，跳出率大大增高，從而使商品的排名受到影響。

　　沒(méi)有其他辦法了嗎?有的。

　　這里重點(diǎn)介紹下一部分高手采用自建站的方式給平臺(tái)引流，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是【先將流量引入到自建站，利用“Buy at amazon”這個(gè)按鈕，讓真正有興趣的買(mǎi)家到平臺(tái)進(jìn)行交易】。

　　通過(guò)自建站方式引流，最明顯的你會(huì)感覺(jué)推廣渠道被拓寬了，優(yōu)勢(shì)可不少：

　　1、站外引流不再小心翼翼，無(wú)后顧之憂;

　　2、引流渠道拓展后，原本完全依靠FB推廣引流的賣(mài)家，現(xiàn)在不僅可以用FB，還可以采用google競(jìng)價(jià)排名、SEO優(yōu)化、視頻營(yíng)銷(xiāo)、打折促銷(xiāo)、博客論壇等多方式引流;

　　3、自建站可對(duì)流量進(jìn)行過(guò)濾沉淀，讓真正需要購(gòu)買(mǎi)的用戶去平臺(tái)購(gòu)物，在平臺(tái)你甚至可以獲得傭金，從而提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，提高產(chǎn)品的排名，增加銷(xiāo)量。

　　三、Chose——如何選擇?

　　推廣渠道眾多，但每種渠道側(cè)重點(diǎn)都不一樣，我們可以根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)分。

　　時(shí)尚潮流這類(lèi)的，做FB、tw、ins這些比較有效，因?yàn)榫邆浞劢z效應(yīng)，也很容易產(chǎn)生爆炸效應(yīng)。

　　剛需類(lèi)的，通過(guò)SEO\競(jìng)價(jià)排名應(yīng)該會(huì)比較好。

　　工具、配件類(lèi)的，通過(guò)SEO、競(jìng)價(jià)排名、視頻營(yíng)銷(xiāo)則更好。

　　不過(guò)，歸根結(jié)底，最好的方式還是通過(guò)鼓勵(lì)你的買(mǎi)家?guī)湍阕鲂麄鳌７e極做好用戶體驗(yàn)和換位思考會(huì)讓你事半功倍!

　　自建站系統(tǒng)這塊選擇也非常關(guān)鍵，什么系統(tǒng)可以給你節(jié)省成本和時(shí)間還有精力，時(shí)間和精力成本是中小賣(mài)家尤為要考慮的因素，搞個(gè)國(guó)外系統(tǒng)研究半天都不知其所以然，也是不可取的。

　　當(dāng)然，作為精通建站領(lǐng)域的SHOPYY，寫(xiě)這篇文章的主要目的不是介紹引流終極大招，而是希望廣大賣(mài)家能正視站外引流，勇敢去面對(duì)站外引流，堅(jiān)定自己的決心。經(jīng)常談到站外引流認(rèn)為這個(gè)太費(fèi)錢(qián)，玩不起，甚至有人認(rèn)為產(chǎn)品推送到FB自己創(chuàng)建的主頁(yè)就可以帶來(lái)巨大的流量，并沒(méi)有去考慮自己的FB賬號(hào)有多少粉絲，自己的商品適合做FB粉絲營(yíng)銷(xiāo)嗎?另外站外引流的成本可高可低，要隨時(shí)評(píng)估轉(zhuǎn)化率，缺勿盲目跟從。

　　四、Do——如何高效做站外引流?

　　從上面的介紹來(lái)看，很多人可能會(huì)覺(jué)得站外引流很難，還不如找運(yùn)營(yíng)推廣公司來(lái)得省事。說(shuō)真的，不建議!拿一些SHOPYY自建站的大賣(mài)的原話來(lái)說(shuō)：小白才會(huì)去找推廣營(yíng)銷(xiāo)公司，那是一種慢性自殺的自殘方式。(這里并不否認(rèn)一切的推廣運(yùn)營(yíng)外包合作模式，可以選擇，但是僅限于讓他們帶你入門(mén)，交個(gè)學(xué)費(fèi)就好，后續(xù)還是要自己主動(dòng)操刀。)

　　另外一種可選擇的方式是：按照訂單給提成。

　　訂單提成的模式對(duì)于銷(xiāo)量有一定的提升優(yōu)勢(shì)，但缺點(diǎn)是簽約有條件限制，并非適合所有的商家和商品。需要兼具產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)等各方面的實(shí)力賣(mài)家簽約甚好，否則流量增多，卻無(wú)法顧及，結(jié)果會(huì)適得其反。

　　上面有說(shuō)到主動(dòng)操刀，為什么要主動(dòng)操刀呢?借用一句古話“授人以魚(yú)，不如授之以漁”，授人以魚(yú)好比依靠推廣公司，他們的目的就是為了讓客戶花錢(qián)，只能救一時(shí)之急，而授人以漁好比你主動(dòng)學(xué)習(xí)，親身實(shí)踐、分析、推廣，明白其中利害關(guān)系，則可解一生之需。所以，入門(mén)短期可以借助外包公司或者訂單提成的方式，但長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，推廣還是需要自己去做。

　　就推廣問(wèn)題，SHOPYY的大客戶之一新時(shí)穎(銷(xiāo)售額流水過(guò)2億RMB)的CEO林時(shí)樂(lè)先生就曾分享推廣秘訣：在每一個(gè)重要環(huán)節(jié)攻關(guān)都要親自操刀，必須測(cè)試出一個(gè)可靠的數(shù)據(jù)后，方能抽身安排給相應(yīng)人員去維護(hù)管理。

　　總體來(lái)說(shuō)如何引流，說(shuō)到底，就是路要靠自己，站外引流的方式方法得自己摸索，這樣才能讓流量轉(zhuǎn)化成用戶，這是外包無(wú)法實(shí)現(xiàn)的!