藍(lán)小雨看見(jiàn)很多銷(xiāo)售職場(chǎng)小白，很迷茫都，于是決定送給你一個(gè)銷(xiāo)售新人成長(zhǎng)計(jì)劃表！

　　我是藍(lán)小雨小助理文文哦！希望可以更多的幫助到你。

　　第一、推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好樣品，目錄書(shū)、筆和筆記本等。見(jiàn)客戶之前先想想開(kāi)場(chǎng)白、要問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。平時(shí)對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.（對(duì)自已的業(yè)務(wù)都不熟悉的話就別出門(mén)了，出門(mén)就被客戶給滅了）

　　第二、聊完之后咱們?cè)撟鍪裁茨兀砍鲩T(mén)把見(jiàn)客戶情況記錄下來(lái)，包括客戶的穿著、心情、外貌特征以及聊天中得到的信息，統(tǒng)統(tǒng)記到本子上，回去再?gòu)倪@些信息里找突破口，比如，通過(guò)QQ號(hào)，能了解客戶更多信息了，客戶生日快到了、客戶小孩學(xué)鋼琴了，通過(guò)這些信息，咱們準(zhǔn)備下次跟客戶聊的話題，隨后的動(dòng)作就是網(wǎng)上找資料、看故事，再買(mǎi)個(gè)應(yīng)景的小禮物，下次去見(jiàn)客戶就知道繼續(xù)聊什么了吧。

　　每天晚上8-12點(diǎn)這4小時(shí)，一定要做好當(dāng)天的總結(jié)，當(dāng)天拜訪了多少客戶，每個(gè)客戶都是什么情況。要用什么方法去提高和成交……

　　每天工作結(jié)束，要對(duì)當(dāng)天的電話進(jìn)行匯總，把客戶分成A、B、C三類(lèi)，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)意向高的客戶給予重點(diǎn)對(duì)待。

　　時(shí)不時(shí)的電話問(wèn)候，只拉家常，有針對(duì)性去了解客戶的家庭情況、財(cái)務(wù)狀況、學(xué)歷、個(gè)人愛(ài)好等，再結(jié)合周末短信問(wèn)候、節(jié)氣祝福等。

　　日子久了，感情深了，客戶把你當(dāng)成可信賴(lài)之人，會(huì)主動(dòng)尋問(wèn)你的產(chǎn)品，那是水到渠成的事情。客戶都是先相信你個(gè)人，再相信你公司的產(chǎn)品。

　　第三、每天要寫(xiě)銷(xiāo)售日記，把做的好的地方總結(jié)一下，把做的差的點(diǎn)抓出來(lái)好好寫(xiě)，堅(jiān)持寫(xiě)銷(xiāo)售日記，成長(zhǎng)指日可待。(90%銷(xiāo)售員沒(méi)有這個(gè)習(xí)慣，差距就是這里)

　　第四、積累向你身邊的高手，可以是公司銷(xiāo)售冠軍等等去學(xué)習(xí)，人情做透一下，天熱請(qǐng)吃個(gè)冰棍、可樂(lè)，天冷請(qǐng)喝茶等等。隨時(shí)隨地向高手學(xué)習(xí)。

　　業(yè)務(wù)員差距就是這每天晚上4小時(shí)，如果你能堅(jiān)持一年這樣做，一年做到十萬(wàn)以上收入不是什么問(wèn)題。堅(jiān)持兩年的，你可以去挑戰(zhàn)年薪30萬(wàn)。

　　八小時(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外謀發(fā)展。

　　通過(guò)這樣的堅(jiān)持：

　　第一，可以養(yǎng)成你學(xué)會(huì)自我學(xué)習(xí)，分析、積累的能力。

　　第二，你是為你的未來(lái)，打下知識(shí)儲(chǔ)備的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)是一個(gè)積累的過(guò)程，就跟學(xué)英語(yǔ)一樣，你需要一年的時(shí)間去每天學(xué)習(xí)應(yīng)用實(shí)踐才會(huì)慢慢學(xué)出來(lái)。

　　為什么要做到這樣？

　　因?yàn)槟銓?duì)工作要求的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，別人做1個(gè)小時(shí)，能做到60分，

　　而你有追求，你要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的同行同事，希望做到120分，

　　所以你花費(fèi)了3個(gè)小時(shí)，對(duì)，就是因?yàn)槟阕鍪碌臉?biāo)準(zhǔn)和追求不同，所以你需要比別人更努力，時(shí)間自然不夠用啦。當(dāng)然晚上就要免費(fèi)加班做到更多啦。

　　想要成長(zhǎng)，還是要好好付出一翻努力的。

　　為什么加入雨總716團(tuán)隊(duì)的人都可以快速成長(zhǎng)提升開(kāi)單升職加薪的，主要就是因?yàn)橛幸粋€(gè)團(tuán)隊(duì)陪著堅(jiān)持365天這樣的訓(xùn)練。養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣和執(zhí)行力。

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