行業展會的客戶一般來講是非常精準的，因為有需求，或者是關注這個市場才去參觀展會的，如果無需求，誰愿意去那閑逛呢？所以對于這些精準客戶，怎樣才能引起他們的關注，方便我們后續的跟蹤維護呢？我說說個人的一點做法：

　　1、參加展覽會往往會在短時間內接觸到大量的潛在客戶，而且可以獲得相關的關鍵信息。對于一些有意向的客戶，要做好記錄和重點說明，同時也要約好拜訪時間。

　　2．遞交名片的時候在背面寫上一些說明：比如客戶知道我是做污水處理藥劑方面的，但是并不知道我們擅長用藥劑來對整個污水處理系統進行調試，那我就寫上：污水處理系統藥劑調試，或者寫上一些提示性的東西，這樣客戶拿到名片一看，就知道咱跟單純的銷售人員不同了，就會更關注一些。

　　3．對于重點的客戶我都要作一個記錄，比如：今天我和他談了些什么？他提到了什么？今天我和這個潛在客戶的人員是否答應了寄資料和預約拜訪，以便提醒自己也是為了今后打電話的時候可以作一個提示。展覽會上的人實在太多了，如果沒有這些記錄，那么我等于沒有認識他們一樣。

　　4．關于產品的介紹要簡潔明了，并通過提問來判斷對方是否具備潛在客戶的條件和是否感興趣。這些需要我們在展覽會之前要提前想好客戶存在的問題和應答策略。

　　展會回來以后，我一般都會把客戶的名片拿過來，仔細的看，仔細的回憶，看看自己是否還能記起這個人，結合自己的記錄看看有沒有搞錯等等。通過這樣回憶，讓自己加深下印象。另外在給其打電話之前，我一般都會自己的查閱下，貴公司的資料和介紹，有時候通過一些公司注冊的信息，我們也能大體上判斷這個公司的規模，從而能夠知道我們需要在這個公司上下多大的功夫。

　　總之，做好展會的前段，讓我們接觸更多的客戶，給我們提供更多的準客戶資源，但是后續的跟蹤更重要，因為一面之緣，很難成交的。如果把客情做透了，什么生意都順其自然了。這點對于銷售來講太關鍵了。

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　　欲知詳情如何，且看下回分解~

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　　今日干貨總結：

　　展會的精準客戶群，我們都要想辦法記住這些客戶，包括我們之間的溝通的重點和要點，便于我們后續的跟蹤維護。

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　　每天晚上同一時間同一地點，我都會抽出一兩個小時更新，本人接觸過大氣、水和固廢的處理，在環保銷售技術等方面需要幫助的朋友可以加我微信（lxw-16）哦，有問題可以一起討論，共同進步O(∩_∩)O~

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