金句分享：

　　未來所有的網商都會成為知商。

　　知商生態的核心是知商，而不是平臺。

　　知商造就的是千千萬萬個馬云，而不是一個馬云。

　　任何商業模式在新商業的時代以及中國的新經濟時代，最行之有效、最能夠持續發揮百年基業常青的商業模式，一定是多邊共贏，共贏發展。

　　多點連接是知商生態的核心點。

　　多點連接的結果是共創，共創是持續性的，共創是互補性的。

　　匯桔網為連接為共享而生。

　　知商還有另外一個深刻的含義，就叫創新家。

　　因為共創是互補的，所以共創是為了共享，也是為了大家更長期的繁榮。

　　大家下午好！在同樣的地方，昨天在這里舉行了一場非常大的雙12知商大會。為什么昨天那一場沒有邀請大家參加呢？是因為方向不一樣，昨天那一場是客戶，今天這一場大家都是服務商。這一屆的資源商大會是首屆，很多概念和很多信息都是首次提出來。2015年我們辦了第一屆知商節知商大會，昨天我們辦了第二屆，同樣地，我們資源商大會也會一屆一屆的辦下去，我們也希望辦66屆，這樣我就要活到101歲。因為昨天我說知商節可以辦66屆，那樣我可以活到100歲。

　　今天我想跟大家做一個比較有深度的分享，所以沒有邀請很多領導來參加。因為一般領導多了，我就沒有時間跟大家交流，也不可能照顧到大家，變成我必須照顧領導。今天很感謝莊處，剛才在貴賓廳休息的時候，我說：你是最可愛的人！我希望今天我們能夠有充分的時間彼此交流互動。

　　今天我想跟大家分享一下，就是在我們心目中，作為服務型的企業或者作為資源擁有方，尤其是創新創業為核心的資源擁有方，他的企業應該怎么發展？他的企業怎么更有效地在未來市場競爭中取得先機？到底有什么樣的難點是需要解決和戰勝的？

　　今天我分享的主題是：多點連接，共創共享！我希望這八個字能夠讓大家有一點共鳴。一開始大家不會有很深的認識，但是到后面我相信你會有一點點的感想。在這里我也想說一點，可能有一些觀點是代表我個人的，如果你有共鳴希望再進一步的思考與思維的延伸；如果你覺得有一定的道理，可以當做一個借鑒；如果你覺得沒有道理可以略過。當然整個演講下來，一定有一些內容是可以跟大家有互動的。還有一點，我在這里講的過程中，如果一個觀點我一直深究內涵的話，請大家不要打斷我，謝謝！

　　首先，我們看一下當今的世界創新與中國創新。

　　這里有一張圖，是當前世界科技創新最強大的創新力排名。大家知道美國肯定是榜上有名的，但是實在沒有想到，德國是排名第一的。美國創新力的指數綜合排名第二，以色列作為一個西亞的國家，它的排名非常靠前。我在這里沒有拿出中國的數據，因為中國太低了，就不展示了。但是我們可以看一下，除了德國、美國、以色列以外，還有幾個國家是非常不錯的，就是我們的近鄰，韓國和日本。

　　我們看一下中國，中國在過去的這幾年，我們在知識產權的申請與交易方面是什么樣的情況呢？

　　2013年我們交易申請總的數據大概是584萬件，這是什么概念？相當于我們一年申請的商標、專利、版權是美國10年的申請數量。今年我們破歷史性的接近1000萬件，記住這只是一年的數據，不是中國的純量。如果是中國的純量，這個數據到目前要乘以五或者六。現在每過一年，中國的知識產權擁有量都會在原有基礎上增長20%，什么意思呢？就是說我們GDP增長6.5%，但是知識產權申請的增長跟創新的增長是GDP的四倍左右。2013到2015年全國的技術交易與轉移，2013年我們是七千多億，基本上每年都是一個臺階。2016年我們歷史性地達到1.2萬億，僅僅只是技術和專利，而不包括商標品牌、授權許可、專利版權等，這些是中國的情況。

　　既然中國的基數這么大，那創新力的世界排名為什么不是排在前面呢？甚至我們連前20名都沒有進，為什么呢？主要的原因我們回到第一張PPT可以看出來，有一個指標，就是我們的ROD強度。這個強度最高的是德國，它的ROD強度是10，美國是8，以色列是1。這個指標主要是轉化，就是產業化。太多的技術發明出來以后，他要落地成為一個具體的產品。轉化不高就是一個很大的缺陷，也是我們需要急需解決的問題。這個問題不僅是中國存在，而且世界各國也是存在的。

　　再看一下，過去三年匯桔網做了什么？

　　首先看一下交易量，三年前我們的交易量是3000萬人民幣，今年突破50億人民幣，當然還有一個月不到的時間，為什么我們預計是50億？因為到昨天我們已經49億了，所以我們可以達到50億。我們今天會公布，昨天雙十二兩個平臺的交易數據。昨天參加知商高峰論壇的企業家都可以看到這個大屏幕實時滾動的匯桔網成交數據，昨天我們匯桔網一天的總交易額就突破3億。這是2016年我們整個匯桔網的情況。

　　我們在全國有36個分支機構，香港也有我們的國際服務中心。大家來自五湖四海，地圖上標黃的是我們有分支機構的地方，可以為大家駐地服務。香港有我們的國際服務中心，硅谷也有我們的辦事處，這就是三年來我們做的事情。另外，我們成立了全國首家知識產權研究院，在10月份還發布了由我們知識產權研究院發布的《中國知識產權廣州指數》，這是中國歷史上第一家由非官方機構發布的中國知識產權全面發展的指數報告。今年我們還出版了第一本專門描述中國知識產權運營交易的書，這本書是由中國電子信息出版社出版，在淘寶、京東、當當網上都有賣。

　　這是當時的指數，這張圖詳細的說明了中國創新國力的數據分布。從中可以看出，廣東跟江蘇是排名靠前的。另外，我們在全國所有運營機構里面成立首家互聯網研究院，我們看一下主要做什么呢？我們做三件事情：第一，匯桔網是一個共享經濟的平臺，第二，我們通過大數據幫助大家進行服務，第三，利用區塊鏈解決這些金融資產的問題。明天下午同樣的時間、同樣的地點我們會舉行科技金融高峰論壇，這次知商節我們連續七天，最大的活動就有四場，還不包括頒獎典禮和晚會，加起來就有六場。廣州是我們的主會場，蘇州、重慶有我們的分會場。這是三年來我們所做的一些工作。世界上發生什么事、中國發生什么事、匯桔網發生什么事，大概就是這些。

　　分享完這些之后，我們進入今天的核心點，就是到底什么是知商？什么是知商生態？知商與知商生態到底與我們每一位在座的企業家有什么樣的關系？到底未來對我會有怎樣的影響？我能夠在這個過程中有什么收獲？

　　首先，我們看一下什么是知商？我們把所有創造、保護、運用、投資、營銷知識產權和知識產權成果的企業、企業家和個人，稱之為知商。這個概念比較拗口，我想更精準的表達準確概念。它是一個仿造型概念是獨創型概念，還是一個縮寫的概念？比如知商是不是知識產權商業簡稱為知商？這個在今年6月份，蘇州知識產權大會上有人問我這個問題，我跟他說有這個意思，但是不全面。因為知識產權商業可能講的是一種業態、一種形式、一種狀態，或者是一個方面。但是我們所定義的知商其實是一種人群、一個群體，甚至是一個階層，這是我們的定義，可能跟傳統的想法不一樣。

　　我們知道電商平臺有一群人叫網商，但是我們跟他們不一樣，我們是他們的升級版。未來所有的網商都會成為知商！電商不會成為知商，因為電商是一個平臺。知商是個人或企業、企業家，而網商最終要成為知商的。在座的各位都有很大的發展機會，你的客戶就是一幫網商。知商是這樣的一個群體，那么知商生態是什么呢？

　　我們通過這個星球圖可以看到，其實我們最重要的一個點是最大的這個球，如果把它與銀河系結合起來看，那么知商就是太陽，其他的都是一些小行星。很明顯可以看到整個知商外圍的資源全部不是企業的概念，我們把企業以及有企業功能的群體都放在知商這個概念里面。等下會有一個有意思的事情發生，這個生態是圍繞知商展開的。我們先講一下網商和知商的區別，這樣可以加快大家的理解，這個點是我做了七八年的知識產權，做了很多思考感悟出來的，它有很大的不一樣。

　　知商生態的核心是知商，而不是平臺。前一段時間我們跟領導交流，他們認為如果我們匯桔網再這樣做下去，我們會越做越大，然后會越來越成功。我從來沒有想過我們成為馬云，如果說真要造就馬云的話，我希望是造就很多馬云。我跟大家解釋一下為什么是這樣的狀態？知商生態的核心是知商。知商生態的核心一定是在座的每一位，而不是平臺。舉個例子，比如剛才我們陳總講了很多知商商城，我們可以開店，那么我們對比一下網商的概念，大家知道網店無論是淘寶還是京東、天貓，你都可以開。

　　但是你開網店的話，比如開淘寶的企業是什么企業？也是我在上一次的知商大會上講的一個觀念，這個觀念已經過了一年，但是沒有任何改變。就是我們鼓勵小而美、鼓勵更多大學生上平臺開店，包括下崗的這些工人或者是半退休的人。那么我們會發現，在網上所看到的網店，我們先不像一般的媒體那樣去抨擊或者說他賺不到錢或者是付出的跟他的收獲是不成正比的情況，我們就算你是賺到了錢，哪怕是非常著名的淘品牌，你都會發現如果一旦離開了淘寶這個平臺，你不可能長期有效的生存與發展。

　　無論你賣的是產品還是服務或是另外任何的介于產品和服務之間的生意，你在淘寶上開店，一旦離開淘寶或離開電商平臺，你跟了它三年僅僅只是獲得了購買你的產品和服務的一點點流量。一旦這個平臺關掉或者這個平臺不存在，或者這個平臺增加準入門檻，又或者說你原來的這種推廣方式已經不行了，那么你是沒有辦法獨立去把你所謂依附網店而成立的企業做出新的發展。我們看一下知商生態，我們不是讓你銷量更多，也不是讓你僅僅只是為了獲得營銷的渠道與通路，更多的是知商生態鼓勵大家獲得核心的創新能力、核心的企業發展品牌以及技術，也就是說我們鼓勵大家獲得核心的定價權。但是在網商的時代你是沒有定價權的，雙十一剛剛過去，昨天雙十二也是小雙十一，說真的，沒有幾個賺到錢，有沒有賺到錢大家心里很清楚。這個問題已經談過了，我們不再談。

　　我為什么還會說這個概念，就是想讓大家明白一個道理，在匯桔網的知商生態里面我們是幫助大家、成就大家的，也就是說有一天你成長起來，掌握了核心技術、核心定價權、核心知識產權以后，你可以離開我，而你還是一個獨立、健康、正常、擁有完全發育器官的個體。但是如果在網商這個時代你離開了中心化的平臺，你的銷量會一落千丈，因為你把所有的資源都集中在營銷上，忽略了這個企業應該要重視自身核心能力的提升，也就是創新與知識產權。這一點是我們很重要的概念，也是很重要的觀點，這個觀點是經過這兩年實際的操作，我們發現是正確的。但凡跟我們合作過的知商企業，基本上他不會只有一條營銷通道。如果只有一條營銷通路的企業，在未來的世界里面必死無疑！無論你在細分領域里面多強大。

　　我從不鼓勵大家只要擁有技術、擁有知識產權就是一切，這個是一個偽命題，但是如果沒有擁有知識產權、沒有擁有核心的定價權、核心的競爭力，做再多的營銷通路都是假的。你在擁有核心知識產權、核心競爭力的前提下，你還要擁有更多的營銷通路，這才是我們匯桔網一直所推崇的發展模式。所以你必須線上、線下都有很多平臺。無論你現在是在淘寶開店、京東開店，還是有線下的實體店，或是在匯桔網上開知店，你都要有多種導流的方式，但是前提要記住這個只是讓你發展、讓你有銷量，而前提、核心的東西要掌握在手，并且成為我們匯桔網的知商，成為知商生態的一員，跟隨著整個知商生態相互支持、相互協助發展得越來越大。等有一天你的營銷通路已經建立了很多，有自己的實體店、有渠道商，有自己的營銷團隊，有電商平臺、有匯桔網的知店，當你這些東西都有的時候，你很多的銷路都不用愁了，才有更多的精力、時間和金錢投入下一次的研發與創新。那個時候你就牛掰了。

　　我不知道所有的企業家朋友有沒有注意到，電商平臺是很怕你離開他的，因為一旦你離開它就死了，因為他是走量，他千方百計的阻止你離開，他千方百計的用各種方式讓你不離開，不斷的讓你選擇跟他繼續捆綁在一起，雖然看起來的銷售數據是非常大的，而實際呢，你是沒有賺到可觀利潤的。而知商不一樣，我們鼓勵大家掌握核心的競爭力、我們鼓勵大家長大以后不用在匯桔網上，或者匯桔網成為你一個很小的流量入口，你們甚至可以自建電商平臺。這就是我們的觀念，我們這種模式才能真正的共享經濟，其他的電商平臺不是共享經濟，那樣的結果只會產生他們一家獨大，而其他所有中小微的企業寸草不生的情況。

　　我們近來聽到最多的一家企業是樂視，它有它的生態，但是我不知道它的生態是什么。我希望我們的生態不要動不動就被顛覆。我昨天在知商頒獎晚會上說過，我們不忘初心，不斷的推行中國知識產權和企業發展的進程，當你有了一定的流量將要發生質變的時候，就會發生很大的變化，所以這一點大家都不需要擔心。一個平臺如此、一個企業也是如此，是你要先從眼前一步一步的做起，不要動不動就想顛覆，生態不是顛覆別人，我從來沒有想過顛覆別人，也不想被別人顛覆。任何商業模式在新商業的時代、在中國的新經濟時代，最行之有效、最能夠持續發揮百年基業常青的商業模式，一定是多邊共贏，共贏發展。如果產生一家企業，霸道到讓所有企業都不能發展，這種機制、模式是有問題的。如果這樣的話，就像十多年前我們三個BAT大佬說中國電信、中國移動、中國聯通壟斷它們，那么今天有什么不一樣呢？所以，我們永遠告訴大家，有時候遵守現代的秩序是非常適合大家的，為什么是這樣呢？因為最怕挑戰。但是我想講的是，如果你不挑戰就不會成功。

　　基于剛才說的，我們不是說要把匯桔網做成一個類似阿里巴巴這樣的平臺，匯桔網要做的事情和使命是跟他們背道而馳的。我們要做的事情是造就千千萬萬個類似像華為、中興、海爾、聯想這樣的企業。昨天中興企業家謝主席的演講也說到了一句話：你要做什么或者你想做什么不重要，重要的是你做的東西跟別人有什么不同。這句話是很重要的。現在的時代，每一個企業家、每一個所謂的經營主體，哪怕不是一個企業，是一個高校或者一個開發公司，都會面臨這樣的問題：你的研發、方向是不是跟別人一樣？你有沒有與眾不同的地方？是不是一直在重復？所以我們要造就的是千千萬萬這樣的大型公司，就是我所講的幫助中小微企業變成像阿里巴巴這樣的，而不是說只讓我們自己成為這樣的公司。當然，在大家都成為阿里巴巴的時候，順便帶上我們成為阿里巴巴，所以我們是相互共生的。

　　那么多點連接、共創共享就出來了，知商生態是多點連接的。我們試想一下，在匯桔網這樣的生態里面，知商是中心，而不是匯桔網是中心。為什么你是中心呢？因為你可以得到周圍很多的資源，有高校、科研院所、有所謂的金融機構和其他的服務機構。

　　在整個產業鏈的上下游有很多資源、商機、機會，你的這個點不是一點、單點的連接，不是說你要連接匯桔網，然后才能通過匯桔網連接別人。你們有沒有發現淘寶就是這樣的，而我們不是。你可以連接匯桔網，也可以連接投資機構，也可以連接銀行、連接高校和科研院所，這是我們這樣的一個平臺經過這么多年的摸索與實干得出的最佳方式。本來我今天這個演講是要放到昨天，但是昨天沒有講，因為昨天嘉賓、領導很多，我讓他們講。昨天來了1300多人，今天來了接近800人，這就說明創新創業的火熱以及大家對創新創業的熱情，我非常感謝大家！

　　多點連接是知商生態的核心點，知商生態的重要環節是多點連接，不會依附于某一個中心進行連接，這跟區塊鏈技術有本質的區別。多點連接，共創共享，就是說我不會阻止匯桔網平臺的資源商相互聯系，以及跟其他客戶進行相互聯系。不但不阻止，而且我還鼓勵你們進行相互聯系，我們要做的事情就是這樣，你可以把匯桔網當做營銷的第二官網，企業可以在這里開展一個商城，可以把這里當成你的店，但是前提是你自己要好好維護。不能別人找你咨詢問題或者給你發信息、打電話、留言，你都沒有回復，或者不更換照片和企業信息，這樣的話沒有人可以幫到你，這一點是非常重要的。

　　多點連接的結果是共創，共創是持續性的，共創也是互補的。共創是為了共享、是為了長期的繁榮。這句話是什么意思呢？這是我的新思考，我們不光考慮實際去做持續性的共享，我們會根據實際情況做體驗。大家也知道我們在全國有36個分支機構，分支機構的同事每天都在接觸各個領域的企業家和企業，包括事業單位、科研院所、各類設計師等等。

　　多點連接我剛才已經做了闡述，那么為什么說共創是持續性的并且是互補的呢？剛才我也講了，因為多點連接的存在會讓我們之間的溝通是互補的，甚至同樣一個企業可以找到他這個企業發展所必須的方方面面的資源，而這在淘寶上是不可能的。剛才根據我們陳總的介紹，未來匯桔網有了這些領域，其實就囊括了企業生命周期的全部。我們幫你從工商注冊開始，然后到財稅、法律服務，包括行業招聘、培訓。前程無憂馬上就要跟我們達成合作，成為我們的入駐企業，南方人才市場也是這樣。所有企業發展過程中都會需要商標、專利、版權、科技項目認證以及在這過程中所需要的實驗室，你需要將其做成產品，要做檢測，此外還需要產品的設計主旨、外觀。你手機為什么設計成這樣？是否可以做成另外的樣子，是否可以更小巧更輕便更好看更有觸屏感？所有這些資源都可以在匯桔網上找到。

　　在這當中你需要資金、需要企業發展戰略、需要市場營銷，這些都可以在匯桔網上找到。這些服務都是匯桔網的服務，這些就是匯桔網里面千千萬萬的內容。我們今天在座的各位有一些可能是搞工商財稅的，可能是搞招聘培訓的，是搞創新創意的，或者是做專利開發的，還有一些是做儀器設備實驗室的，另外還有一些是自己的企業需要資金支持的，所以我們明年的科技驅動論壇會采用眾創、眾籌這樣的一個概念。大家彼此之間都特別需要用戶，所以沒有我們匯桔網的存在，大家都可以生存，我們永遠是在后面，我們唯一做的一件事情是什么？就是把大家連接起來，僅此而已。其他我們什么都沒有做，我們也僅僅希望做這些，就是把大家連接，我們提供這樣的一個場所，這個場所是線上、線下、是一個物理空間的場所。因為共創是互補的，所以共創是為了共享、也是為了大家更長期的繁榮。這就回到開始講的那段話，就是我們的目標與宗旨是讓大家越做越大，并且不限制大家的發展。其實說實話，我現在可以改變一個方式，就是學淘寶的模式，這個模式我們完全可以影響到大家，因為我們有這樣的一個影響力，但是那樣是不行的，那樣會使得大家很依附我們，并且我們會很累，所以馬云累就是這個原因。

　　我說句實話，如果一個十年的平臺獲得這么多資金的投入值得做的更好，那么匯桔網為大家提供的是什么呢？這個問題，我不止千萬次的問自己，如果做成這樣的平臺，我們為整個社會、為所有企業、為所有知商要提供什么才有價值呢？

　　如果我僅僅是提供一個交易平臺，將一個專業的商標技術放在這里買賣，那太容易了，我成立一個交易中心就可以了。我們公司本來就有交易中心，而且我們匯桔知識產權交易中心馬上就要獲得省市政府的批準，因此我完全不需要做匯桔網，也不需要弄那么多功能。搞其他什么社交、咨詢、網絡百科、創新創業運營？不需要，我就在交易中心搞一個大廳，你們來掛牌看一下成交金額就可以了。但是那樣是沒有意義的，那樣對中國的經濟和企業在知識產權產業化過程中沒有任何幫助，也不可能促進企業成長。

　　那么匯桔網能為大家提供的是什么呢？我覺得可以跟大家做以下的分析：

　　第一我覺得是機會。很明顯，在座的各位要么是企業要么是科研高校，企業需要發展，科研成果需要成功轉化。你們當然需要有人幫忙，匯桔網就可以。我認為匯桔網可以給大家帶來生意的機會，在商言商，如果我說不能給大家帶來生意，大家今天也不會來了。

　　第二點是互補的機會。剛剛已經闡述過，就不說了。今天我有點小號召，等我們這個活動結束以后，參加晚上的CEO酒會。你們以為因為我是CEO才做的這個CEO酒會嗎？不是的，因為大家都是CEO，所以把大家聚在一起搞酒會。當然你可以說是你們老板派你來開會的，那么至少你也是代表你們家CEO。我希望今晚可以交流一下，不一定要我們都在場，我們就是搭建一個平臺給大家認識，說不定你們聊著聊著商機就出來了。我能獲得很多資源都是因為我參加了很多活動或者很多組織。

　　第三是創新價值實現的機會，這一點我要跟大家好好說一說。因為我們是資源商，有創新的資源、有創業的資源，但是創新的資源里面有部分是企業、有部分是高校科研院所與研發機構，這部分的資源商朋友們，大家一般都是植入型企業；另外一部分是提供創新服務的企業，我的生意就是這個，我就是專門做這件事情的。那么在這個過程中，大家的心態是不一樣的，當然這種心態不是最重要的，最重要的是創新的機構跟創業的資源商有巨大的不一樣。

　　我們今天在座的各位有很多是創業的資源商，比如說工商、財稅、法律、培訓、招聘、金融機構，這個時候我們對創新價值實現的認識是不一樣的。一般從事技術研發與高校科研院所及所有創新資源，在技術領域的創新資源，這部分企業家和這部分知商，大家的概念是什么？概念是我怎樣把我這么多年辛辛苦苦做出來的團隊項目成果得到轉化和變現，這樣服務產生價值，就是最大的成功。

　　而對于企業來說怎樣獲取把專業能力變成商業的利益與營銷的業績，這是對于創新領域來說。那么對于創業領域，怎樣做好創新價值的實現呢？創業領域的企業，比如財稅公司，剛才視頻里面陳總也說了，他是一個財稅公司，作為財稅公司怎么認識到創新的價值？因為我做的是創業服務，我就幫創業者、幫助企業去做財稅咨詢，做所有一切的發展規劃，其中我怎么會認識到創新價值的實現呢？因為對我來說本身沒有那樣的創新，作為財稅與法律，國家的政策就是這樣的，會計法是這樣規定的就必須這樣做，怎么可能創新呢？難道稅務局用的是這種表格我要改一下，用其他形式的表格嗎？不是這樣的意思，創業的領域跟企業所謂的創新價值發現，就是今天我想告訴所有在座的創業領域的資源商們，那就是你應該把你現在服務的客戶、目標群體、對象改過來，定位成為創新的主體。也就是說原來什么活都接、什么樣的企業客戶都接，我認為未來最有價值、最值得你去珍惜及長期發展的，就是創新型、科技型的企業與主體，因為他們才有長期的發展。

　　創新創業的價值實現可以在匯桔網這個平臺得以實現。因為所有你們在匯桔網上找到的企業與消費者全是創新型的企業與科技型的企業；而對于科技型與創新型企業、科研院所高校與研究機構、專家公司，為什么創新的價值容易實現？就是因為有了匯桔這個生態的存在，你的創新成果才有人承接。

　　很多人今天沒有來開會之前，雖然我們的商務說：“你來吧，一定有收獲的。”但可能大家也只是想著來看看，也不知道是怎么樣的，尤其是我們創業領域的很多企業家或者很多企業的老板，因為你感覺匯桔網是做知識產權、專利、技術的，會覺得跟我們創業的服務商沒有什么關系。如果我是一家財稅公司、是一家律師事務所、是一家培訓公司，我未來要找的客戶一定不是現在傳統市面上的企業，我一定要找科技型、創新型的企業這兩種企業。因為這樣的企業才值得你長期持續的跟隨與好好服務。就算他在創業過程中失敗了，但是這樣的群體一旦起來對你業務貢獻是非常大的。而現在其他的企業，它的業務表面看起來有點大，但是其實是在逐步地走向衰落。比如房地產、建筑、鋼鐵、期貨等這些行業都是有周期的。大家都注意，當傳統企業開始逐步停止發展甚至衰落的時候，這就意味著創新型與科技型的企業開始繁榮。

　　我們要注意世界經濟的發展周期，我們認為未來的十年，科技型、創新型的企業在世界都會有很大的發展，這是我們的判斷。我希望大家圍繞這個群體開展你的業務、制訂你的發展戰略與策略。

　　第四是創新家意見領袖傳播的機會。我的助理做這個PPT的時候，把創新家意見領袖刪掉了，剩下傳播的機會，這個差距太大了。因為如果只剩下傳播機會，我們也幫你做全網的營銷、做各種活動，甚至參展。知商大觀園，我們是以創新創業傳播做展覽。但是這種傳播跟我現在講的傳播有什么不一樣呢？有很大的不一樣，如果你加入一個平臺，你可以通過做廣告幫你傳播，不要說淘寶、京東、百度，哪怕趕集網也可以，你打個小廣告也有人會點擊一下，但是有什么用呢。很多中小微企業認為，我們現在這個時代，缺少的是銷量和曝光的機會，還有產品品牌的銷售機會。其實我想講這句話沒有錯，但是錯就錯在我們需要的是有意見領袖給我們推薦，幫助我們去傳播的傳播機會。

　　我舉個例子，比如在座的各位你認識目前在一個企業工作的同學，你說我在做這個，你幫我傳播一下。你覺得這個效果好，還是認識我好。所以大家肯定知道認識我好，認識我好的原因是某個領域我是意見領袖。我想問一下大家，匯桔網上所有的專家、行家、所有人才都是這個領域的意見領袖，難道淘寶有嗎？淘寶沒有。淘寶有的只是刷單客，我們有的是真正的意見領袖。

　　剛才陳總因為時間關系沒有把我們全部的功能展現給大家。我們有一個專家人才庫，專家人才庫最高的是中國工程院院士，低也低到某一個細分領域，低到水污染處理的技術員都是專家，都是行家。那么這個企業在這里曝光，他幫你進行傳播的效果跟你在58同城和趕集網上貼廣告，哪個效果好？而且意見領袖不僅是在這里評論，一般作為意見領袖的人有一個愛好，他喜歡發微信朋友圈、微博，就是在人為地幫助你做傳播，如果你真的很好。那么我們試想一下我們沒有那么好，他會不會幫我們傳播呢？其實你沒有那么好，難道在其他地方就很好嗎？所以這個問題是一個偽命題，這會促使我們做得更好。剛才說技術挑戰，第一是挑戰自己，所以把服務、產品做好來。沒有說意見領袖傳播的東西一定要像愛因斯坦發明一項舉世罕見的新科技產品一樣，但是你要有一個細微的服務產品的改進。

　　大有大的意見領袖、小有小的意見領袖，所以我們把這些人都稱之為創新家。你們以為專家才是創新家？在座各位都是創新家嗎？剛才已經詳細的闡述了，為創新服務的創業者就是創新家，更不談原來就是創新的人。所以知商還有另外一個深刻的含義，就叫創新家。匯桔網平臺有一個最大的好處，就是我們能提供真正有影響力的、在這個創新的領域能夠幫助你、指導你、提點你甚至幫助你進行營銷的群體，而這個群體需要你自己經營好。我只提供工具給你，所有分享、社交、百科、私信、朋友圈都需要你自己聯系創新家意見領袖。創新家意見領袖的威力，比你去百度花三萬塊做競價排名推廣帶來的效果還好。還有本身我們匯桔網要做的一件事情，就是幫助大家做全網營銷。

　　全網營銷最重要的一個概念：就是你在匯桔網上花一萬塊、兩萬塊成為會員一年，你所獲得的東西遠遠高于你花一萬塊錢在百度獲得七天或者一個月的競價排名，這是從營銷的角度來說。還有其他的線下營銷，像我們搞的這個雙十二的活動。明年五月份我們在琶洲將會舉辦中國創交會，整個琶洲的展館是兩萬平方，政府給了我們一萬平方米。我們免費帶我們的知商會員參展，我給你們提供這個機會進這個門。以后這樣的機會很多，無論國內外。

　　所以我想講的是，本來我們就是做全網營銷的。有一個生態平臺，還有一群人免費幫你傳播，這幫人就在你的周邊。我們不介意你們相處的規則，我們也不介意大家相互做生意的偏好或者行業的引導，我們只給大家提供一個完全沒有任何阻擋的交流的機會，所以創新家意見領袖對于一個需要機會的中小微企業來說，他比任何沒有針對性的傳播顯得更有價值和意義。我們很多中小微企業在做傳播的時候，沒有任何的分析和改革。我們現在不求量有多大，求的是精準。21世紀做營銷，如果你還在談人海戰術，那么你就過時了。你應該把有限的資源放在精準營銷上，并且找到屬于你的精準客戶。

　　在匯桔網上，我們有一個口號：創新創業上匯桔網。上匯桔網的人基本沒有這樣兩種人群：第一是退休老人，第二是未滿18歲的小孩。所以我們的流量更精準、我們的受眾群體更精準。我們為整個企業、知商會員打造一個完全區別于其他平臺的精準平臺。所以在這一點上大家可以減少很多不必要的投入。

　　除了這些以外，我們還給大家一個獲取資源的地方，像商標、專利、工商財稅服務、法律服務、培訓服務，機會服務等。第二個是交流分享的地方，你不覺得中國目前的創新創業領域，缺乏一個很大的平臺，讓所有創新創業的人進行交流嗎？這個還真的是缺，你說微信可以交流什么呢？還有微博，這些平臺可以交流什么呢？我們要做的是精準，我一直強調我們是精準，而且是非常精準，越來越精準。當千千萬萬的創新創業者越來越多的時候，我們就會收獲越來越多的東西。我們可以總結這是一個心靈歸宿的地方，如果創新創業者不團結、如果大家不是朝著共同的目標前進，你想依靠政府幫助你創新創業，這個永遠是一個偽命題。

　　不用思考、不用擔心，也不用去奢望你的創新創業可以通過別人或者政府幫你完成，你真正需要的是有一個地方讓你獲得支持、資源以及跟你有一幫同樣經歷的伙伴。如果沒有這樣的人，你做的事別人無法理解，你所說的話別人也會覺得很奇怪。

　　知商對企業的影響

　　我們講完多點連接、共創共享之后，我們看一下對社會、政府、企業有什么影響。首先看一下對社會的影響，這個我們可以等到第六屆資源商大會的時候再看。首先知商對社會很重要的影響，是知識產權價值的體現，以及我們必須要樹立知識產權思維，我們這種群體的崛起會讓社會形成保護知識產權、創新創業的行為，讓大家感受到知識產權的價值，并且愿意為之投入與投資。說實話，這個領域只會越來越廣、越來越深，我相信大家深有體會。我們對社會是這樣的影響，由所謂的網商思維、互聯網思維轉換成知識產權思維，這是這個時代最重要的一個點。知識產權思維是什么概念呢？就是我們做什么都是以知識產權、以獲得知識產權為出發點， 這才是競爭力。

　　知商對政府的影響

　　因為今天在場的政府領導不多，所以才敢跟大家聊一聊。首先以知識產權為核心的新經濟將為政府的管理帶來巨大的挑戰。知商群體將成為繼網商之后政府，尤其是知識產權主管部門要面對的群體，他們不僅僅重視創作并保護知識產權，同時運用知識產權，知識產權對企業來說不僅僅是法律的保障，更是企業發展的工具、武器以及市場策略與管理手段。

　　在座的幾百人可能90%是因為你擁有了一個想創業的沖動、有一個創業點子、有一個創業的時機和創業資金或者有一些所謂的資源你就創業了，很少有人是因為擁有知識產權或者擁有一項發明、專利、技術。那也沒有關系，這是我們的0到1階段，那么怎么辦呢？你已經上路了，你沒有退路，以后的社會你想創業，你是以知識產權為核心進行資源配置，而不是說擁有了一個訂單、擁有了一個老客戶、擁有了一點錢、有人投資我，我不知道要做什么就開始創業了，這個時代已經過去了，不信你們看看。以創新資源為配置一切資源的基礎，就是知商時代的創業狀態，以非創新資源來配置資源進行創業，這是知商前期的狀態，也是今年、去年以前的狀態。大家不要心存僥幸，以為像你的父輩前輩哥哥姐姐輩那樣創業，只要誰敢上就可以成功，現在你以為有膽子創業就可以成功嗎？不可能，你必須要有核心競爭力。你到底跟別人有什么不同，這個世界有千千萬萬的你這個行業的企業和機構，憑什么你可以成功，你一定要問這樣的話，憑什么你可以永遠做最大，而別人不可以。憑什么你以前趕上了有好的政策時期，難道這個政策時期會一直對你這個行業存在嗎？不可能，所以核心的東西在哪里要清楚。

　　今后十年，政府各部門會在法律、制度、政策調整、知識產權戰略規劃、企業市場經營、技術轉移與對接、稅收管理、知識產權金融、信息管理等各方面接受到來自知商群體的巨大的挑戰與推動。

　　我預言，未來的五到十年，中國的知識產權業一定在發展，中國的知識產權賠償在未來兩到三年一定會引入，現在侵犯別人的發明專利給你幾萬塊就可以，但是這個時代馬上就要結束了，中國經濟已經到了一個新的階段，以后可能你侵犯人家的專利權或者知識產權要賠幾千萬。

　　知商對企業未來的影響

　　知商是未來企業的基本群體，未來的企業不是知商就是在走向知商的路上，一定是這樣的可能。因為你沒有選擇，很多人以為我們知商就是把網商顛覆或者革命，那就大錯特錯。我認為知商是網商的歸宿，網商最后一定要升級成為知商。要不就是死路一條，沒有商家、沒有品牌、沒有專業的核心技術你做什么生意、創什么業，這是事實。哪怕你做一個服務業也要有品牌，像星巴克，他做的是服務業，他里面有咖啡、產品。我們說一下如畢馬威，普華永道這些，為什么你認他這個品牌，為什么要找他做審計、財稅規劃、在你的公司上市之前要找他呢，你們不做這些東西就不用創業了，也不用進行企業發展，因為那樣沒有意義，你浪費資源、浪費自己的青春。

　　但凡沒有品牌意識、沒有知識產權、沒有專利意識的企業也走不長久。知商的崛起發展讓所有的科技型、創新型企業道路越走越寬，知商的發展讓所有傳統企業的轉型升級看到了路徑與標準。如果你已經是科技型創業企業，或者是為創造型企業提供服務的企業，那么你未來的路會越走越寬。如果你是比較傳統的企業，你想轉型升級，其實你已經看到了路徑與標準，路徑就是這樣做的，按照這個做就可以改變一輩子、改變一切。成為知商、樹立知識產權思維、運用知識產權利器，融入企業戰略、研發、生產、市場、管理中，這是一種趨勢，更是一種潮流，知商是雙創背景下的產物，是未來中國新經濟的代表。這就是對企業的影響。

　　匯桔網為連接與共享而生

　　我們只做連接與共享，其他都不做。現在我們還做一點點商標注冊，未來我們商標注冊都不做，我們會開放全中國商標注冊代理機構進入匯桔網，我們現在有大數據，里面已經有一個全國商標專利服務機構的分部，未來我們會從那里面篩選一些優質的服務機構進來，我們就是為了做連接，并且我們鼓勵多點連接，我們不會像中心化商業平臺一樣說小而美。這個觀念去年的知商大會我講了，我們鼓勵大而強，我們堅決反對小而美，任何在我們匯桔網做了知商會員的企業，如果沒有發展起來是我的恥辱，我不會鼓勵工匠精神，你這輩子就賣一個蛋糕，一直賣到60歲？那為什么阿里巴巴不賣蛋糕、為什么不小而美呢？我們是反過來的，我就希望你發展，你越大越好，為什么呢？因為我幫你越大你就不會離開我，你不離開我是因為你覺得我有價值，在你成長起來之后還會陪伴我左右。一個幫助企業營銷的平臺，一個幫助別人解決創新的平臺，他永遠會成為大中小微企業的戰略合作伙伴，這就是我們的觀念，這也是為什么我們要集中全中國知商力量的根本目的。我們希望未來中國誕生的不是一家華為中心，我們每天談創新，都是說華為中心，好像中國除了華為就沒有了，這是不對的。我們看一下美國的硅谷有多少科技企業，谷歌、亞馬遜、思科大不大？中國呢，我們中國產品一個大，其他的寸草不生，這樣不行，這樣有什么前途呢？所以這一點非常重要。

　　在即將結束今天下午我的分享之際，我跟大家說一個匯桔網未來，因為我們已經有三年了，我說一下未來三年的小目標，我希望在未來的三年，我們匯桔網上的知商企業、資源商企業，無論是資源商還是消費會員，都把它統稱為知商，我們希望能夠誕生至少一百家年銷售額過一億的資源商和服務商，誕生年銷售額一千萬以上的資源商一萬家，這是我們的目標。我們希望未來能夠服務由現在一百萬家知商會員增加到五百萬家知商會員，讓更多人認識到創新的力量，讓更多人成為創新家，也成為知商。最后一句話：創新創業上匯桔網，謝謝大家！