康迪為了加強膏藥OEM代加工廠家和膏藥代理商之間的相互認可，同時扭轉膏藥代理商單純依靠膏藥貼牌加工廠家的一系列問題，康迪膏藥代加工廠家為膏藥代理商建立了完整而又全面的推廣配合服務機制，目的是在以后膏藥代理招商等推廣過程中可以做到無后顧之憂，最終形成良性循環，走出一條專業化、正規化的膏藥貼牌之路。

　　雖說是膏藥招商容易做，但是還是有很多膏藥代理的顧慮比較大。更多的還是集中在膏藥代理推廣渠道，很多的膏藥OEM代加工廠家的市場保護措施不到位，使得本來有意做膏藥代理商的人們望而卻步；認為招投標、中標之后就萬事大吉，不懂得如何分標尋找更合適的配送商和臨床代理商。公司雖然花了較大精力招投標和廣告宣傳，膏藥招商效果不明顯；

　　面對較為專業的膏藥代理商，公司膏藥招商人員往往不知道該說什么好，只知道要求客戶交納市場保證金，卻沒有有效的措施保護市場，客戶沒有安全感。不懂得專業的臨床操作，沒有較好的專業度。而對已有的臨床代理商，業務人員只知道催貨、壓貨，不能從專業角度給客戶提供臨床操作思路。

　　所以說有心做膏藥招商代理的廠家，要想走好自己的路，面臨的一個重要問題就是，膏藥代理商的營銷問題，要想膏藥能有穩步的銷量提升，那么就要首先解決膏藥代理商的問題，提升整個銷售系統的專業化程度很重要。這就要對膏藥代理商，組織針對性很強的專業培訓，指導膏藥代理商真正的學術推廣之路。

　　那么，如何才能讓膏藥代理商更好的完成呢？首先要通過剖析當今膏藥招商營銷環境，以及成功的案例，讓膏藥代理商真正認識到學術推廣的意義，也認同自己這個膏藥代加工廠家的營銷理念。然后，將膏藥貼牌廠家學術推廣的流程化東西逐漸轉移到膏藥代理商身上，通過自上而下的扶持，解決膏藥代理商召開學術會議的費用、策劃實施、專家邀請等方面的問題，真正協助代理商進行臨床品種的學術推廣。

　　膏藥招商廠家通過與膏藥代加工廠家的有效聯合，通過建立膏藥代理商的學術推廣獎勵和醫生的學術獎勵，由于膏藥代理招商公司實施圓桌會議、旅游或參觀生產企業等手段，集中獎勵膏藥代理商，可以大大提升膏藥代理商對膏藥廠家和產品的信任，有利于下一步更廣泛學術活動的推進。