UI設(shè)計(jì)師如何科學(xué)地為私單報(bào)價(jià)

　　首先，只要你是設(shè)計(jì)師，無論是哪個(gè)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師，都必然經(jīng)過做私單這件事，不可能繞得過去。

　　可能有些新入行同學(xué)就說了：“我以后就不做私單，我只要好好為公司服務(wù)。”

　　嗯，我小時(shí)候也說過：“我以后才不要和女孩子玩。”

　　結(jié)果大家都知道了。

　　既然是私單，那就是兼職，就涉及到金錢交易。然而設(shè)計(jì)師多多少少是感性的人，每當(dāng)說到錢，就會(huì)有點(diǎn)不好意思。

　　斯以為做設(shè)計(jì)就是做服務(wù)，和做雞差不多而已。就是以自己的技能服務(wù)到對(duì)方開心。

　　但有些同學(xué)，幫朋友幫同學(xué)做設(shè)計(jì)是不收錢的。主要是不好意思收，而不是不缺錢。千萬不要以為你這樣做很有情操，這樣你只是一只不收錢的雞而已。

　　完事沒給錢還和你說一句：“小張啊，我覺得你下次可以表現(xiàn)得更好一些。”

　　回想起我的第一個(gè)私單，2004年，同事介紹的朋友給我，做一個(gè)網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)，我做了幾天，收了2500塊。不過那時(shí)候做得狗屎一樣，現(xiàn)在覺得真的對(duì)不起那客戶。不過也是那個(gè)時(shí)候感受到，原來做私單可以比工資多那么多錢！！！沒有人會(huì)拒絕錢的，除非是假幣。

　　好了，不說廢話

　　這個(gè)問題作為設(shè)計(jì)師苦惱的10大問題，那肯定需要科學(xué)地解決。。

　　要解決報(bào)價(jià)，那就先要解決成本合算。

　　這個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品定價(jià)，是有什么規(guī)律的嗎？

　　基本上幾個(gè)方式

　　1.成本定價(jià)

　　2.定位定價(jià)

　　3.任性定價(jià)

　　成本定價(jià)

　　一般就是低端產(chǎn)品，例如一個(gè)包子多少錢，要合算一個(gè)包子的面粉，餡料，人工，推廣等等，最終成本如果是5毛錢，那么你要多少利潤(rùn)就加上去，得出了售價(jià)。 一個(gè)成本5毛的包子，買6毛就是20%+利潤(rùn)。

　　另外說下推廣成本，化妝品，快消類的產(chǎn)品成本一般不會(huì)超過10%的，如果超過20%，這個(gè)必然是失敗的品牌，因?yàn)檫@種產(chǎn)品的最大成本用于營(yíng)銷，也就是打廣告。100塊錢的唇膏，可能有50塊是廣告費(fèi)，但是這些都是成本，你不要傻乎乎地說：“黑心品牌，掙我這么多錢！”，因?yàn)槟悴桓冻鲞@些推廣費(fèi)，根本不可能發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌。

　　定位定價(jià)

　　就是指你要你的產(chǎn)品處于市場(chǎng)上什么級(jí)別，你要和誰(shuí)做對(duì)手。一套高級(jí)音響賣上百萬，他的成本一定超過10萬嗎？這個(gè)還真的不一定。

　　另外一個(gè)案例是蘋果手機(jī)，每一年蘋果發(fā)布完新的iPhone，完后幾天就來一篇《網(wǎng)爆IPHONE成本竟然只是1400》這樣的狗屎文章，首先蘋果的成本肯定遠(yuǎn)超一千多，因?yàn)榧夹g(shù)研發(fā)成本是巨大的，都是多少個(gè)億砸進(jìn)去研究了幾年才出的成果，這些隱藏成本用戶看不到也不會(huì)去思考。如果單純計(jì)算那些配件材料費(fèi)用，是非常可笑的。你敢不敢發(fā)一篇《我家樓下黑店，菜心市場(chǎng)賣5元一斤，店里竟賣20塊錢一碟》這樣的文章？顯然是不敢，因?yàn)樯饭P得比較明顯。

　　當(dāng)然了，蘋果的成本也不會(huì)高得離譜，因?yàn)槌鲐浟看螅邪l(fā)成本得到很好的分?jǐn)偅O果之所以定價(jià)5800，是考慮市場(chǎng)定位的問題，自己的產(chǎn)品位于市場(chǎng)競(jìng)品中是什么地位。明顯蘋果是屬于高端品類里。

　　你看IPAD定價(jià)這么低，棒打它出來之前的全部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以這個(gè)不是單純成本的問題。

　　另外快消品的定價(jià)基本上都是定位定價(jià)的。

　　回到設(shè)計(jì)師上，設(shè)計(jì)師的定價(jià)應(yīng)該是采用哪一種報(bào)價(jià)呢？

　　設(shè)計(jì)師的成本如何計(jì)算？

　　因?yàn)槲覀儾皇且环N可以規(guī)模化生產(chǎn)的產(chǎn)品，而且每一個(gè)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平都不一樣，那些網(wǎng)絡(luò)上流傳著的設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單，都是沒有任何意義的。因?yàn)樗鼈円稽c(diǎn)都不科學(xué)。

　　（如果你參考這些報(bào)價(jià)單，基本上你就完蛋了）

　　你想一下，一個(gè)5000一個(gè)月的設(shè)計(jì)師，和一個(gè)5萬一個(gè)月的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)一張海報(bào)的價(jià)格能是一個(gè)價(jià)嗎？

　　這么腦殘的報(bào)價(jià)方式在洗剪吹的世界都知道是錯(cuò)誤的，君不見你去剪發(fā)的時(shí)候，同樣剪一個(gè)發(fā)型，高級(jí)設(shè)計(jì)師，首席設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)總監(jiān)，店長(zhǎng)，他們的報(bào)價(jià)都是不一樣的嗎？

　　而我們嘲笑著洗剪吹LOW的時(shí)候自己犯了比他們更LOW的錯(cuò)誤。

　　干貨開始了。

　　結(jié)合我的多年SOHO經(jīng)驗(yàn)，自己琢磨出一套比較科學(xué)的方法。

　　設(shè)計(jì)師的成本

　　經(jīng)驗(yàn)值+設(shè)計(jì)耗時(shí)+修改耗時(shí)+客戶類型+業(yè)務(wù)類型+自己心情。

　　上面的參數(shù)，有些是可以量化的，有些需要預(yù)估的，我來詳細(xì)說說。

　　經(jīng)驗(yàn)值

　　那就是你的工作年限可以反映出來的，通常，你的薪酬是反映出你的工作年限和能力。

　　設(shè)計(jì)耗時(shí)+修改耗時(shí)

　　這個(gè)非常好理解，就是花了多少時(shí)間嘛，不過這里得提醒下新人，讓你設(shè)計(jì)一個(gè)海報(bào)，你覺得可能半天就做好了，然后報(bào)了一個(gè)比較低的價(jià)格，最后反復(fù)修改的時(shí)間居然長(zhǎng)達(dá)3天，收到尾款的時(shí)候，你一點(diǎn)兒都不開心。

　　（例如6年前長(zhǎng)寧珠寶的這個(gè)登陸界面，我做了18稿，整個(gè)項(xiàng)目是虧本了的）

　　客戶類型

　　這里主要是看溝通能力，如果這個(gè)客戶表現(xiàn)得比較對(duì)你放心，好說話的，你可以預(yù)估修改的次數(shù)可能比較少，那么價(jià)格可以往下走走，如果客戶非常有主見的，你要做好心理準(zhǔn)備，可能會(huì)出現(xiàn)最終版_09.PSD的可能性，價(jià)格要適當(dāng)往上走。

　　如果這個(gè)客戶表現(xiàn)得非常牛逼哄哄，這種爛尾的可能性很大，一般我都是不接的。

　　而我做了那么多年，爛尾的只有3個(gè)項(xiàng)目，只收了50%的預(yù)付款。原因就是定稿后要求一改再改，而且態(tài)度非常囂張。勞資直接不伺候，世界有多大，你就滾多遠(yuǎn)。

　　業(yè)務(wù)類型

　　這個(gè)主要看自己是否擅長(zhǎng)和是否喜歡。

　　擅長(zhǎng)的，效率會(huì)高，時(shí)間成本就會(huì)降低。不擅長(zhǎng)的，就預(yù)判耗時(shí)比較多了。

　　是否喜歡，這個(gè)是我比較任性的地方，遇到喜歡做的品牌或者類別，我會(huì)特意降低報(bào)價(jià)，因?yàn)槲蚁Ｍ_(dá)成合作，能做這個(gè)品牌的一個(gè)作品。

　　還有一個(gè)就是判斷這個(gè)客戶是否是土豪，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，我做過幾個(gè)賭場(chǎng)的客戶，這種客戶不報(bào)高一些，還等什么？幾年前的時(shí)候已經(jīng)是報(bào)價(jià)一個(gè)頁(yè)面一萬了（出PSD）。

　　自己心情

　　其實(shí)這個(gè)不太有職業(yè)精神，因?yàn)殡u不能等有感覺才來接客，設(shè)計(jì)師不能等心情好了才來接單，不過我本人的確比較看心情，心情好的時(shí)候就報(bào)價(jià)低一些，心情不好就高一些。（希望這個(gè)發(fā)出之后，會(huì)有客戶過來問我什么時(shí)候會(huì)心情比較好）

　　條件都說完了，最后得出什么？

　　最后說下一個(gè)設(shè)計(jì)到底報(bào)價(jià)多少錢嘛？

　　直接舉例說明吧：

　　小張?jiān)滦?萬元，接到一個(gè)10個(gè)頁(yè)面的APP項(xiàng)目，應(yīng)該報(bào)價(jià)多少錢？

　　10000一個(gè)月分拆成每天大概330

　　10個(gè)頁(yè)面設(shè)計(jì)時(shí)間大概是1周

　　10個(gè)頁(yè)面的反饋修改大概也是1周

　　那么設(shè)計(jì)成本就是330X14＝4620

　　還沒完事呢！你這個(gè)是成本而已，如果按照這個(gè)價(jià)格就是白干，因?yàn)檫€沒有算利潤(rùn)。也就是等于這個(gè)是進(jìn)貨價(jià)，你會(huì)不會(huì)按照進(jìn)貨價(jià)賣東西給客戶？你是不是雷鋒？

　　4620X2（利潤(rùn)）=9240

　　所以最終的報(bào)價(jià)是10000左右比較合適。

　　如果遇到的客戶難度系數(shù)比較高的，或者比較土豪的，可以乘以3，那就是15000左右的報(bào)價(jià)比較合適。

　　這里說明一下，不同的城市可能對(duì)價(jià)格的接受度不一樣，我一直以來都是服務(wù)一線城市為主，也有一些比較富裕的二線城市，例如義烏無錫等。如果你說你們村根本沒有這么高的價(jià)格，我也表示讓你們的村民找點(diǎn)便宜點(diǎn)的設(shè)計(jì)師做吧。

　　關(guān)于合作之前

　　前期的溝通比后期的設(shè)計(jì)更重要，因?yàn)槿绻谝粋€(gè)錯(cuò)誤的路上，無論走得多遠(yuǎn)，都是一場(chǎng)錯(cuò)誤的旅程。

　　說下我的做法。

　　如果客戶自己有想法和要求，先和他一起聊下他的想法，甚至看下他喜歡的那些參考，如果不是錯(cuò)的離譜都盡量按照他的方向走。如果明顯錯(cuò)誤，那就和他提出你在專業(yè)上的見解，說出他的想法的利弊，進(jìn)一步溝通。

　　如果客戶沒有自己的想法，那就和他說出他公司的競(jìng)品是怎樣做的，而我們的這個(gè)有哪些差異點(diǎn)，可以選擇如何做，并拿出一些可行的參考案例。（平時(shí)收集的優(yōu)秀案例就是這么用的了）

　　那么問題來了，

　　兼職外單從哪兒來呢？

　　其實(shí)那么多年來，我一直都沒主動(dòng)找過業(yè)務(wù)，而是客戶主動(dòng)找過來的，那么客戶從哪兒找過來的呢？

　　主要就3個(gè)當(dāng)時(shí)非常火的設(shè)計(jì)社區(qū)網(wǎng)站，其中1個(gè)已經(jīng)完全沒落，一個(gè)已經(jīng)非常沒落，另一個(gè)就是站酷了，在這些火爆的設(shè)計(jì)社區(qū)多點(diǎn)發(fā)優(yōu)秀作品，客戶會(huì)找過來的。

　　客戶主動(dòng)照過來比自己找客戶優(yōu)勢(shì)大太多。

　　1. 節(jié)省花在業(yè)務(wù)上的時(shí)間

　　2. 議價(jià)空間大

　　作為設(shè)計(jì)師，我認(rèn)為主要的時(shí)間應(yīng)該花在提升技能，做出好作品身上，而不是花時(shí)間到處找客戶然后做出一坨屎一樣的質(zhì)量。

　　朋友的業(yè)務(wù)做不做？

　　一般來說，我是不接朋友的直接業(yè)務(wù)的，朋友介紹的可以接。

　　因?yàn)橛亚橐儩嵰稽c(diǎn)，一旦涉及到金錢，就會(huì)不單純了，也可以有糾紛。

　　一個(gè)感情100分的朋友，讓你改這個(gè)LOGO十次八次，估計(jì)感情度變成50%了，何必呢？

　　剛才已經(jīng)說了，做設(shè)計(jì)和做雞差不多而已，我當(dāng)你是朋友，你居然想上我？而且還不打算給錢。你（N）忙（M）吧（B）!

　　AT LAST

　　這篇文章算是寫完了，我為什么用那么多話說前面，而后面只是一個(gè)這么簡(jiǎn)單的公式呢？因?yàn)闆]有前面的說明，你自己都無法說服自己要使用這個(gè)公式？

　　所以以后遇到客戶和你說：“什么？要一萬塊？我剛才問的那個(gè)美工報(bào)價(jià)才2000呢？”

　　你直接和他說：“呵呵。”就行了。

　　最后溫馨提示：任何項(xiàng)目都必須預(yù)付，如果你不想吃虧。

　　因?yàn)橛胁簧俚墓镜教幟赓M(fèi)試稿，然后看完說不合適，接下來你會(huì)看到和你設(shè)計(jì)稿相似度90%的版本出現(xiàn)在他的項(xiàng)目上。所以我是必須收取50%的預(yù)付（保本），再開始動(dòng)手。和你非親非故，誰(shuí)有空陪你玩試稿。

　　我們學(xué)習(xí)UI設(shè)計(jì)專業(yè)必須掌握了解不同行業(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，然而在學(xué)習(xí)提升階段我們不應(yīng)該只關(guān)注某幾個(gè)自己關(guān)系的行業(yè)，有時(shí)候也要了解其他行業(yè)，這也是為什么UI設(shè)計(jì)專業(yè)的涉及面這么廣的原因，這么多的知識(shí)點(diǎn)，我們需要有一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過程才可能很好地領(lǐng)悟。目前國(guó)內(nèi)知名UI設(shè)計(jì)培訓(xùn)基地CGWANG已有開設(shè)不同類型的UI設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，想要在一定時(shí)期內(nèi)專門培訓(xùn)提升自己的設(shè)計(jì)水平的人可以考慮參考一下。