嶺深常得蛟龍在，梧高自有鳳凰棲。

-01-

　　鄰居家有個姐姐，重本畢業后，進了重點小學當老師，兼任班主任。

　　學生家長都非富即貴，對鄰居姐姐特別尊敬，平時噓寒問暖都是小事，逢年過節更是變著花樣兒送禮。

　　鄰居阿姨驕傲得不得了，恨不得拿大喇叭讓全世界都知道她女兒認識多少達官顯貴。

　　姐姐有個不成器的表弟，跟人打架被拘留了。

　　阿姨逼著姐姐想辦法，“我都答應你舅媽了，再說了，你認識那么多人，不就打個電話的事兒嗎？你就忍心看著你弟弟進去啊？”

　　姐姐前年教過的一個學生，爸爸是公安局副局長，媽媽在檢察院工作，雖然當時跟學生爸爸沒怎么接觸過，但跟孩子媽媽常有來往。

　　姐姐便撥通了孩子媽媽的電話，大致描述了下情況，孩子媽媽在電話里還是那么熱情親切，說先問問孩子爸再回電。

　　但是一直到第二天也沒有收到任何回電，阿姨強迫姐姐打電話追問一下。

　　但是電話根本撥不通，她被拉黑了。

　　阿姨氣得不得了，“這個人怎么這樣啊？果然人家都說知人知面不知心呢。閨女，下次可千萬別跟這種靠不住的人來往了。”

　　怎么不能這樣呢，本來社會就是這樣啊。

　　人家家長看重的，是鄰居姐姐當年所擁有的，孩子班主任的身份。

　　如果不是工作原因產生交集，他們本來應當是陌生人，所以當孩子去了更高的年級，或鄰居姐姐不再當老師了，那么那些所謂的擁有多少人脈，通通會成為無法兌付的過期支票。

　　人都走了，還指望別人給你溫杯熱茶，只不過是一廂情愿的想法。

-02-

　　有一個網友，他在知乎上答題兩年，有了六萬多粉絲，也算是所謂的大V了。

　　他經常收到付費點贊、寫軟文廣告的私信，開價從幾百到幾千不等。

　　由于他在知乎上使用的是自己的真名，又在個人資料里填了學校信息，因此被以前的很多同學、校友認出來了，很多人都在私信里跟他“敘往日情誼”。

　　知乎的算法機制比較特別，如果不是粉絲很多的人，即使答案再好，也很難被別人看到。

　　而一條很普通的答案，如果被粉絲很多的人點了贊，也會被很多人看到，從而得到很多贊。

　　這個網友的那些同學朋友，都沒什么粉絲，畢竟，不是誰都能輕輕松松混成大V的。

　　他們寫出來的答案根本沒什么人看，更不要說被點贊了。

　　于是這個網友就經常收到那些老同學的微信：“老同學！我在知乎上寫了個回答，我覺得挺好的，可是都沒有什么人看，幫忙給點個贊唄！”

　　剛開始他也會點，可后來找他點贊的“老朋友”越來越多，而且很多人每寫一個回答就拿來請他點贊一次，搞得他不勝其煩。

　　那些同學覺得他就是順手點一下的事，殊不知他的每個贊都可以賣幾百塊。

　　此外，被他點過贊的問題都會推送到他的動態上，被他所有的粉絲看到，半個月后，他收到一個粉絲的私信，

　　“最近打開你點贊的答案，既無聊又沒營養。我真不明白，你怎么會欣賞這種答案，真是浪費大家的時間。對你真的好失望，取關了。”

　　這時他才注意到，半個月過去，自己已經掉了幾百粉了。

　　粉絲是因為相信他能帶來優質的內容、精彩的答案，也相信他的品味，所以才關注他，但是他卻給那些沒什么干貨的老同學點贊，辜負了粉絲的信任。

　　我這個網友再也不給別人亂點贊了，他那些朋友，不是感激他之前點的那些贊，而是因為他現在不肯點贊了說他不夠意思。

　　“去他的朋友！誰稀罕跟他們做朋友！我當他們是朋友他們當我是資源！是人脈！要是我沒有這么多粉絲，他們會有幾個理我的？既然做彼此的資源，我能給他們點贊，他們能幫我什么啊？除了拖累我還能干嘛？我為啥要這種只能拖累我的人脈？”

　　兩個人互相來往，如果能力不在一個層面上，而是一方完全碾壓另一方，對于弱勢的一方來說，那不能叫經營人脈，那只能叫抱大腿。

-03-

　　我們跟真正的朋友之間，用不到經營人脈這個詞。

　　你春風得意，你是我的朋友；你落魄潦倒，你也是我的朋友。

　　無論你在做什么，無論我們有沒有經常聯系，當我轉過身需要你，什么都不必多說就知道你在，這是真正的朋友。

　　當我們提到人脈時，說的是沒有什么感情積累，但是有可能將來某一天用到，所以需要通過各種社交加強聯系的那種人。

　　我們經營人脈，說到底是在經營一種未來有可能用到的資源。

　　但是資源這種事，講求的是平等互換。

　　你有兩個蘋果，我有兩個梨，我們交換一下，每個人都可以既吃到蘋果又吃到梨了。

　　這是資源的互換，也是雙贏的合作。

　　如果你有兩個蘋果，我什么都沒有，我當然是很希望你能給我一個蘋果。

　　可是從你的角度看，有搭理我的功夫，你干嘛不去找有兩個梨的小李呢？

-04-

　　王健林只會和董明珠合作，做董明珠的人脈，而不會做我的人脈，不是因為董明珠比我更漂亮更善良更會來事兒，而是因為董明珠可以給他提供對等的價值、資源以及可觀的回報，而我什么都做不了。

　　所以，有費勁心機經營人脈的功夫，不如拿這個時間和精力提升自己，讓自己成為另一個董明珠。

　　如果現在王健林有一個新的項目，需要找負責人，然后眼瞎找了我，我能把握住這個機會嗎？

　　不能，因為我什么都不懂，只會把他的項目搞黃。

　　如果能力不夠強，即使別人想給你機會，你也抓不住。

　　你有多強大，你就能進入多高層次的圈子，得到那個圈子的人脈，同時也成為別人的人脈；如果你什么都不是，機緣巧合中進了名流宴會廳，別說結交人脈了，你問馬云要個簽名可能都會被保安請出去。

　　什么是人脈？

　　你才是自己的人脈。

　　編輯 | 海棠

　　插畫 | zinazinazina