作者：艾奇菌

來源：www.27sem.com

　　今天只收到了一個提問，所以搬運了之前回答過的、較多人關心的幾個問題過來，并且在答案區進行了一些補充。

問1：預算比較少，于是拓展了其他長尾詞，但是長尾詞的轉化不好，推核心關鍵詞價格太高，有什么好的辦法在有限的預算內推核心關鍵詞呢？

艾奇先生（微信：710554356）答：

　　夜深人靜的時候，競爭往往最低，這個時候你開啟，或許有留言。低預算賬戶，建議多加一些詞，然后出價低一些，匹配方式寬一些，拓展一些量，應該會有效果的。

　　如果預算低，還用高價去跟同行火拼，那絕對是下策。每個同行給你點那么一下，一個上午就玩完了。

　　所謂的核心的關鍵詞，很多時候都是意淫出來的，覺得大家都在做的就是核心詞了?？膳碌氖聦嵤牵幸捕枷矚g惡點這些詞。

　　換一種思路嘗試一下，可能會有意想不到的收獲。

問2：百度自家的信息流推廣是怎么一回事呢？效果如何，值不值得做呢？百度營銷客服人員說它跟今日頭條的dsp還不一樣，不是信息流就是DSP嗎？好納悶……

艾奇小染（微信：aiqijun02）答：

　　信息流廣告與DSP廣告是不同的概念。信息流指的是一種展現形式，就像你平時在今日頭條、微博上看到的那種，一條一條咨詢中間夾雜著廣告，這類廣告形式我們就稱之為信息流廣告。

　　而DSP本身的概念是指需求方平臺，是廣告主服務平臺，廣告主想要購買哪些媒體的廣告位，就把自己的需求告訴DSP平臺。如今大家說起DSP，通常說的是一種交易模式，就是以實時競價（RTB）為規則，通過整合廣告主需求和廣告位，最后實現廣告交易的互聯網廣告模式。

　　DSP的表現形式有多種，其中就包括信息流，另外還有貼片、BANNER等，通常在移動端展現。舉個例子，我們平時使用一些流量不是特別大的APP時，常常會看到APP上方有廣告，或者開屏的時候有廣告，這類廣告通常是DSP廣告。

　　這部分現在有一篇文章能夠很好地解釋：一篇文章讓你真正了解DSP廣告，這個里面有專門談到信息流與DSP之間的區別于聯系。

　　關于DSP、信息流和SEM的關系，之前艾奇菌寫過一篇文章，講的比較詳細，推薦閱讀：SEM要被DSP取代？扒一扒SEM、DSP與信息流廣告的“一哥之爭”

　　那么回到你的問題之中，百度信息流是什么？就是在百度自家產品（手機百度APP、百度WAP首頁、百度貼吧等）中展現的信息流廣告。

　　效果的話，前陣子和某知名第三方托管公司的優化師聊天時得知，有幾個行業在百度信息流上嘗到了甜頭，投出來的成本特別低，效果很不錯，當然這是前幾個月的事情。所以說到效果，不同的行業、不同的優化能力，都會導致效果的參差。只有自己嘗試過，才知道能不能有好的效果。

　　此處更新一個參考。后來小染了解到一個概念——“受眾基因”。當時是某游戲行業的小伙伴告訴小染，百度信息流上的點擊價格很低，獲客成本很低，但是百度上的受眾沒有游戲基因，換句話來說，百度信息流來的受眾，不如其他平臺諸如廣點通、今日頭條上來的受眾那么喜歡游戲，對游戲有興趣，所以用戶質量很差，要么是下載了不注冊，要么是不活躍。

　　此乃一家之言，但是其中談到的“基因”問題，值得大家思考。百度上雖然游戲基因不如其他媒體，但是金融、保健品或者其他傳統行業似乎挺發達的。

　　百度信息流與今日頭條的信息流的確不一樣，他們在推薦機制和算法上是有差別的。就如騰訊廣點通和今日頭條也有天壤之別。其實每個平臺投放起來，都有其不同特點，這個話題可以參考這篇文章：盤點我做DSP信息流投放的血淚經驗?。ㄔ瓌撋壈妫?/p>

　　至于百度信息流的算法特點，可以找百度方信息流優化師詢問。

問3：關鍵詞出價想排到前三，看關鍵詞規劃師的出價也不準，有什么方法可以讓關鍵詞排到前三嗎？

艾奇先生（微信：710554356）答：

　　首先說明一點，不要盲目追求排名，重要的是轉化情況?，F在百度上方一共5個廣告位，排名保持在前三的重要性已經遠低于過去了。

　　如果實在想要鎖定前三，有幾個親測有效的方法：

　　1、使用鳳巢后臺的排名傾向出價策略，進行一定的溢價設置。開啟溢價投放后注意觀察CPC，并推算轉化成本，看是否能達到理想的盈利程度。

　　2、使用排名傾向出價策略一段時間，自然就知道哪個價位可以排在前三了。但是也要密切關注，因為SEM是一個動態變化的過程，你沒有調整，市場和同行業會調整。

　　3、使用調價軟件，也是行之有效的方法。

　　4、以現有出價為基數，以0.5元為單位，一次一次加價，測試排名情況。其實這個方法比較麻煩，且不穩定。另外，如果自己查排名，建議使用實況工具，或者艾奇RANK進行查詢，以免降低自家關鍵詞的點擊率，影響質量度。

問題4：艾奇君，想問一下傳統行業適合做信息流嗎，要是做信息流的話有沒有什么好的策略呢。

艾奇小染（微信：aiqijun02）答：

　　其實我們沒有辦法完全去定義到每個行業，是否適合做信息流。這一點我們可以從信息流廣告本身的特點出發來判斷。

　　信息流廣告與搜索推廣最大的不同之處，是在于信息流是由系統主動推送的，系統認為網民可能會需要這條廣告里的東西，所以推送給它。所以從這個角度來看，信息流的精準度相比搜索推廣，會有所下降。

　　我們看到現有的信息流廣告里，大多數是游戲、電商、金融APP的內容，這些行業有一個共同特點——不是剛需。大家通常什么時候會去瀏覽可能會出現信息流廣告的那些APP里的資訊呢？通常是沒什么事情，閑著的時候。那么閑的時候可能看到某個創意還不錯，對他有吸引力的廣告，例如某個符合他口味的游戲，或者某個激發了他買買買的念頭的電商APP，或者突然想到最近應該關注一下理財，剛好這個APP在送錢，于是這些廣告就產生了轉化。

　　這是信息流廣告對于用戶來說的使用場景。所以要判斷一個行業是否適合做信息流，就可以從這種場景來推敲。

　　而百度信息流與其他信息流平臺相比還有一個特別大的特點，那就是“關鍵詞定向”。它可以根據用戶近期在搜索引擎上搜索過的詞來圈定人群，這種方式有點類似于網盟廣告了，不過信息流的展現位置顯然比網盟廣告要靠譜。關鍵詞定向的功能就意味著百度信息流可能會比其他的平臺更加精準一點。

　　所以在百度信息流上，對于行業的適用會更普遍一些。

　　至于傳統企業投放信息流的策略，還是要緊扣“精準”定向和精致的創意文案素材來制定。這一點，每個行業投放起來都是類似的。

此處有評論區大神@楊大神補充，建議可參考：

　　現在投放信息流都是毛利比較高公司，比如教育培訓，婚紗攝影，游戲，互聯網金融的和超級土豪比如蘇寧京東，搶占領市場份額的土豪比如每日優先。毛利低的企業更不適合百度信息流，除非轉化比較高。