不斷攀升的成本、密集轟炸后的審美疲勞，真正轉化為用戶和市場份額的到底能有多少？

　　—— 馨金融

　　十一休假的時候，在家看了幾部眼下大火的網劇和綜藝。然后發(fā)現，劇很好看是沒錯，但戲跟多的是其中各種穿插的廣告小劇場。

　　看的多了就會發(fā)現，這些廣告的大部分投資方都是我們熟悉的互金企業(yè)。比如，在最近熱播的電視劇《那年花開月正圓》的11支中插廣告中，就有3支中插是互金平臺廣告。

　　用句時下流行的話說，這些平臺都是節(jié)目制作方和播放平臺的”金主爸爸“們。而為了讓”金主爸爸“們滿意，無論是古裝劇、現代劇、偶像劇還是史詩大劇，制作方都能在情境中嵌入互金平臺的廣告，也是非常厲害了。

　　我甚至看到一條彈幕說，XX（某配角名字），你可千萬不能領盒飯，否則小劇場誰來當臺柱子啊！“

　　關于互金平臺在網劇和綜藝中投放中插廣告，從最初的一點點試水到現在的大規(guī)模”刷屏“，其中一個很重要的原因在于互金平臺流量成本的居高不下，與此同時，監(jiān)管的限制則讓有限的渠道資源變得更加稀缺。

　　另外，這些網劇與綜藝對年輕群體的吸引力，也成為平臺持續(xù)加碼投入的最大動力。

　　最近我還發(fā)現，之前互金企業(yè)投放中插廣告大多以P2P平臺為主，可是最近廣告隊伍中有了新面孔。比如，今年貸款余額已經破萬億的微粒貸竟然也迫不及待地”出鏡“了。

圖片來源：某愛奇藝自制綜藝節(jié)目

　　可是中插廣告是不是能解決互進平臺的品牌困擾，恐怕還要畫上一個問號。

　　不斷攀升的成本、密集轟炸后的審美疲勞，真正轉化為用戶和市場份額的到底能有多少？

　　一條廣告均價100萬！P2P霸屏網劇中插是否觸碰監(jiān)管紅線？

　　文 | 徐巧

　　來源 | 新浪金融

　　“關宏宇，我關宏峰的雙胞胎親弟弟，要跟我借10萬塊錢。借，還是不借？”

　　中年發(fā)福的潘粵明一人分飾二角，精分切換游刃有余，正神情嚴肅地分析是否借錢。下一秒，鏡頭就對準某P2P廣告。在這部播放量超20億的豆瓣9.1分神劇《白夜追兇》里，錢站與愛錢進兩家P2P的創(chuàng)意中插配合整個劇情發(fā)展，此起彼伏。

　　所謂“創(chuàng)意中插”，是指在正片之外，每一集由劇中人物推出30-45秒的廣告情景短劇。廣告與劇情融為一體，詼諧自然。一集網劇對應一條創(chuàng)意中插廣告。

　　近幾年，在IP盛行的大背景下，發(fā)展迅猛的互聯網金融敏銳瞄準網劇背后的年輕化受眾，不斷加大廣告投放力度，創(chuàng)意中插也成為新的營銷方式。P2P公司為何發(fā)力網劇的創(chuàng)意中插？創(chuàng)意中插廣告要價如何？P2P的中插廣告是否觸碰監(jiān)管紅線？

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　　創(chuàng)意中插均價100萬元 一線大腕要價更高

　　“目前在市面上，創(chuàng)意中插最低是90萬元起步，一般是100多萬一條，高的話300多萬，這主要還是取決于網劇的質量。如果是S級別，均價可能在150萬以上。”國內某大型P2P公司業(yè)內人士透露。

　　該人士進一步分析指出，廣告商一般和視頻網站直接簽訂合作協議，如愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊等。從時間上來說，通常網劇殺青后視頻方才開始招商，與廣告方洽談中插。一旦達成合作，視頻網站作為主導方提供一站式服務，幫廣告商搞定后續(xù)中插流程。

　　“S級一般由視頻平臺自己定，主要根據主演演員、制作方、視頻平臺搭配的資源來看。部分網劇是打包式出售，有的5集起賣，有的10集起賣。當然，廣告商買的越多，議價范圍更大。”

　　再回到《白夜追兇》里的創(chuàng)意中插。在經歷了婚變后，“過氣老臘肉”潘粵明憑借該劇翻身，重新贏得觀眾關注與市場認可。與其他網劇不同的是，潘粵明作為該劇中唯一一個能被觀眾叫出名字的大腕明星，親自參演了中插廣告。

　　通常來說，創(chuàng)意中插廣告都是由網劇中的二、三線配角完成，如果廣告商指定要某一線演員，那么必須給出極高的價格。即悅娛樂曾在采訪中表示，“如果想請一線演員，除非是他代言的品牌，或者你請他代言，或者你給他極高的價格。但客戶不可能因為一個創(chuàng)意中插，就花巨大的代價來請他們的。”例如，在《求婚大作戰(zhàn)》中，雖然張藝興拍攝了某冰淇淋的中插，但他原本就是該品牌的代言人。

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　　互金廣告強勢霸屏 11家P2P中插16部網劇

　　今年以來，隨著《春風十里不如你》《河神》《白夜追兇》等網劇的熱播，P2P的中插廣告已經出現“霸屏”現象。事實上，中插廣告的鼻祖當屬十年前的《武林外傳》。

　　2006年，一部《武林外傳》火遍大江南北，佟掌柜、白展堂等形象深入人心。當時，劇中諸如“白駝山牌壯骨粉”等中插廣告還純屬搞笑。2013年，《龍門鏢局》真正將創(chuàng)意中插做成產品，既有花絮的味道，也有推廣了廣告品牌。

　　與此相對應的是，中國互聯網金融的空前擴容。

　　從2007年網絡借貸平臺模式引入國內，中國的網貸行業(yè)已發(fā)展了10個年頭。期間經歷了2011-2014年的野蠻生長，網貸平臺從20余家迅速增長到超過1500家。2015年中后期，網貸平臺風險事件集中暴發(fā)，自融圈錢、借新還舊、非法集資等違規(guī)風險事件屢見不鮮。至此，P2P行業(yè)進入“監(jiān)管元年”。

　　在整個行業(yè)受到嚴厲監(jiān)管的背景下，不少中小P2P公司的日子越來越難熬。因此，各家互聯網金融平臺盡其所能加大營銷力度，擴大知名度。

　　2016年，愛錢進率先試水流量小生張興藝主演的《老九門》。在每一集播放到30分鐘的時候，都會出現一段30秒左右的創(chuàng)意中插廣告。根據愛錢進的調研，年輕的小白理財用戶是非常有潛力的人群圈層。《老九門》作為當年最熱暑期檔IP網劇，背后聚集了大批年輕粉絲，他們易于接受互聯網文化與互聯網理財。今年，人人貸、悟空理財、錢站、愛錢進等也競相加大網劇的中插廣告投入。

　　據藍水科技數據顯示，在2016年底至今播出的熱門大劇中，共有包括《楚喬傳》《軍師聯盟》《河神》在內的16部影視劇（包括綜藝節(jié)目）出現了互金平臺的廣告，涉及多達11個互金平臺，其中有8個互金平臺廣告以中插形式呈現。在最近熱播的電視劇《那年花開月正圓》的11支中插廣告中，就有3支中插是互金平臺廣告。

　　P2P加大網劇中插廣告投入，效果何如呢？以愛錢進為例，據AdMaster SEI 廣告效果評估數據顯示，從《老九門》播出前到播出兩期后的3次調研，愛錢進品牌認知度上升了220%，而品牌好感度也提升了3%。

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　　8.24新規(guī)禁止夸大宣傳 部分P2P打擦邊球

　　2016年8月24日，銀監(jiān)會就《網絡借貸信息中介機構業(yè)務活動管理暫行辦法》有關情況召開新聞發(fā)布會。其中，“13條禁令”中第四項規(guī)定：不得自行或委托、授權第三方在互聯網、固定電話、移動電話等電子渠道以外的物理場所進行宣傳或推介融資項目。

　　網貸平臺的線下推廣被禁止，這也更加理解了為何P2P借力網劇在線上加大宣傳。

　　然而，仍有少量P2P在打監(jiān)管擦邊球。在上述“13條禁令”中，第十條明確指出：不得虛構、夸大融資項目的真實性、收益前景，隱瞞融資項目的瑕疵及風險，以歧義性語言或其他欺騙性手段等進行虛假片面宣傳或促銷等，捏造、散布虛假信息或不完整信息損害他人商業(yè)信譽，誤導出借人或借款人。

　　例如，愛錢進在《老九門》中有一段中插廣告，臺詞為：“想賺錢就要冒險，哪有不承擔損失就賺大錢的。”——“怎么沒有啊，我就找到一個，既賺錢又靠譜的好方法。”

　　但是，這世上哪有不承擔風險就能百分之百確定賺錢的投資項目？

　　盡管在《愛錢進演繹老九門片段之金盆洗手篇》視頻左下角有兩句話，疑似市場風險提示，但是字號特別小，看不清楚具體內容。無疑，類似的廣告宣傳語存在一定程度的夸大效果，對投資者或產生誤導效果。

　　仔細觀察其他P2P的中插廣告，也存在類似問題，即宣傳語顯眼易見，但風險提示較小，投資者難以看清。告別了最初的野蠻生長，互聯網金融的發(fā)展仍有很長的路要走。一方面，在激烈的競爭中各家P2P要奮力搶占市場；另一方面，在監(jiān)管允許的范圍內如何合規(guī)宣傳提升品牌知名度仍是值得深思的課題。

　　在這個信息泛濫的時代，你我都該珍惜原創(chuàng)的價值，相信優(yōu)質內容的力量。

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