近年來，隨著企業(yè)數(shù)量的不斷增加，企業(yè)級服務(wù)市場的邊界在日益擴大。

　　而為企業(yè)提供模塊化、體系化和專業(yè)化服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，也在極大的提升這些企業(yè)的運行效率，使得企業(yè)服務(wù)行業(yè)以較快的速度在增長。

　　基于此，險峰投資了包括商派、易后臺財稅、易快報、夢想加等在內(nèi)的一批企業(yè)服務(wù)類公司，與創(chuàng)業(yè)者一起，共同見證企業(yè)服務(wù)萬億級市場的成長和爆發(fā)。

　　說起“YAO會計”，雙創(chuàng)領(lǐng)域的朋友們都不陌生，在創(chuàng)辦易后臺財稅之前，他是本土最大的會計師事務(wù)所--瑞華會計事務(wù)所的合伙人?；趶臉I(yè)20年的財稅領(lǐng)域經(jīng)驗和從事科技企業(yè)上市審計工作的心得，姚寧創(chuàng)立了易后臺財稅，為眾多成長型中小企業(yè)提供專業(yè)、合規(guī)財稅服務(wù)。歷時兩年半，姚寧將易后臺財稅打造成雙創(chuàng)圈知名度最高的品牌之一，為兩千多家企業(yè)提供了靠譜且接地氣的會計師服務(wù)，相繼獲得了險峰長青、創(chuàng)新工場等主流投資機構(gòu)的投資。

兩年多的發(fā)展過程中，易后臺財稅給小微企業(yè)賦能，收獲了良好的口碑和多方渠道，也不斷獲得更多資本方的認可。 今年3月底，易后臺財稅獲得上市公司神州易橋（000606）的戰(zhàn)略投資，借助雙方優(yōu)勢，將在業(yè)務(wù)、品牌、渠道等方面開展全方位的深入合作。這意味著，易后臺財稅又進入了一個嶄新的發(fā)展階段。

　　深耕雙創(chuàng)

　　回顧易后臺財稅的創(chuàng)業(yè)歷程，姚寧感慨頗多，不變的是，他依舊精神勁兒十足，心態(tài)積極，喜歡讓周圍的人叫他YAO會計。

▲ 易后臺財稅創(chuàng)始人&CEO "YAO會計”

　　1997年，姚寧從南開大學(xué)會計系畢業(yè)后，就進入了會計師行業(yè)。20年間，可謂見證了整個行業(yè)的發(fā)展變遷。

　　他敏銳地察覺到了傳統(tǒng)會計師行業(yè)的掣肘，一是來自“體制”里的人，風險意識相對較高，不善拋頭露面談業(yè)務(wù)，二是大事務(wù)所的客戶多為大型企業(yè)，屬于被動獲客，一旦企業(yè)成長起來再去接手，就會發(fā)現(xiàn)財務(wù)狀況不規(guī)范的地方很多，處理起來耗時耗力，影響效率。這也激發(fā)了姚寧創(chuàng)立易后臺財稅的初心—幫助成長型中小企業(yè)實現(xiàn)財務(wù)合規(guī)，同時最大化會計師服務(wù)的成效。

據(jù)此，姚寧最早提出了“財稅健康”的概念，而易后臺財稅要做的，是圍繞財稅健康，為企業(yè)提供全成長周期的線上線下財稅服務(wù)。 國內(nèi)的會計師服務(wù)市場比較分散，從小的咨詢公司到大型事務(wù)所集團，從業(yè)機構(gòu)參差不齊，大機構(gòu)忙于成熟企業(yè)的大型項目服務(wù)，特別是以IPO、新三板審計為代表的鑒證型業(yè)務(wù)，小機構(gòu)在交付能力、專業(yè)經(jīng)驗和團隊協(xié)同等方面又存在明顯短板。 同時，在資本市場多樣化的大形勢下，越來越多的快速成長企業(yè)都開始考慮上市等資本化的運作方式，企業(yè)的財稅合規(guī)訴求越來越早期化。易后臺財稅順勢而為，以滿足中小企業(yè)財稅合規(guī)需求為切入口，開啟企業(yè)服務(wù)之路。通過不停摸索創(chuàng)業(yè)公司的需求，易后臺財稅以財稅健康理念為基礎(chǔ)，將自己的財稅服務(wù)劃分為多個層次。

既有可以提供免費財稅咨詢的“門診診療”，也有結(jié)合早期企業(yè)財稅情況定制的“財稅健康管理服務(wù)”，囊括了股權(quán)結(jié)構(gòu)、稅務(wù)規(guī)劃、交易模型及財務(wù)核算等多維度的財稅解決方案。此外，有針對企業(yè)階段性財稅問題制定的“急診診療”，還有涉及深度復(fù)雜業(yè)務(wù)全面解決方案的“專家診療”。財稅服務(wù)體系覆蓋了企業(yè)發(fā)展各階段、涉及財稅各方面的服務(wù)。

▲ 易后臺財稅服務(wù)體系

在接受媒體采訪時，姚寧強調(diào)，易后臺財稅是通過與財稅相關(guān)的服務(wù)建立一個從輕關(guān)聯(lián)到重關(guān)聯(lián)、到更深度關(guān)聯(lián)的體系，記錄企業(yè)所有的歷史財稅成長軌跡，與用戶建立穩(wěn)固的甲方會計師合作關(guān)系 。他打趣地說，“就像女朋友從幼兒園開始培養(yǎng)一樣。” 同時，為了進一步鞏固在雙創(chuàng)領(lǐng)域的品牌認知，易后臺財稅將自己的渠道用戶聚焦在：投資機構(gòu)、孵化器/聯(lián)合辦公、校友圈和離職圈等幾個方向。

險峰長青就是其中一家，

作為易后臺財稅的天使投資方，險峰也將易后臺財稅納入了其投后服務(wù)的禮包中，成為其被投公司的獨家財稅服務(wù)商。同時，還與險峰孵化的創(chuàng)業(yè)平臺--小飯桌密切合作，為創(chuàng)業(yè)者講授財稅相關(guān)的課程。與此同時，易后臺財稅與創(chuàng)業(yè)黑馬、36氪、3W等眾多知名創(chuàng)業(yè)平臺，創(chuàng)新工場、經(jīng)緯中國、真格基金、洪泰基金等創(chuàng)投機構(gòu)和全國一線眾創(chuàng)空間也建立了持續(xù)穩(wěn)定的合作。 易后臺財稅的資本服務(wù)就是從財稅服務(wù)和多方合作中衍生出來的，為合作創(chuàng)投機構(gòu)、FA機構(gòu)和被投企業(yè)提供投后財稅管理、財務(wù)盡調(diào)、融資財稅支持等資本方向的財稅服務(wù)，利用易后臺財稅的資本市場資源幫助企業(yè)順利鏈接資本。 通過穩(wěn)扎穩(wěn)打，易后臺財稅利用兩年時間，團隊和服務(wù)覆蓋了國內(nèi)華北、華東、華南和西南及香港、硅谷兩地，成為許多創(chuàng)業(yè)公司在財稅方面的首選供應(yīng)商。 這也讓姚寧在疲憊的創(chuàng)業(yè)過程中，倍感欣慰。

走出“雙創(chuàng)”邊界

　　獲得上市公司神州易橋的戰(zhàn)略投資，是易后臺財稅的又一個里程碑。

　　在姚寧看來，易后臺財稅與神州易橋有極高的契合度。在業(yè)務(wù)層，易后臺財稅將為其旗下的“神州順利辦”用戶打造更為貼近會計師服務(wù)的產(chǎn)品，支撐其財稅服務(wù)方面的升級；在品牌層，將與“神州顧問團”進行協(xié)同推廣；而在渠道層面，則可以實現(xiàn)易后臺財稅雙創(chuàng)資源與神州易橋線下布局的優(yōu)勢互補。

暗含于此的邏輯是，獲得更多的長尾客戶，依靠易后臺財稅的平臺維持獲客需求，并打造一整套伴隨自己客戶成長的產(chǎn)品體系。在給自己的自營會計師帶來更強黏性的同時，

易后臺財稅還推出了財稅大聯(lián)盟的構(gòu)想。

▲ 易后臺財稅核心團隊成員

　　 這個聯(lián)盟中，包括三類角色：

一是城市合伙人，年齡在35-45歲之間的資深會計師。這部分人的特質(zhì)是：在專業(yè)能力和經(jīng)驗上已經(jīng)形成優(yōu)勢，很多會計師有自己“單干”的想法，卻又對自身持續(xù)獲客能力和專業(yè)知識及經(jīng)驗的自我更新缺乏一定信心。在姚看來，這部分人有專業(yè)能力且又自有我驅(qū)動能力，大聯(lián)盟體系能為其持續(xù)獲客及專業(yè)更新提供支持并保證其收益，雙方能獲得共贏。第一批內(nèi)測模式招募推出后，全國十余個城市的40余位資深會計師報名，也證明了姚寧的判斷。

第二類角色是各大型事務(wù)所的合伙人，被易后臺財稅定義為

“超級合伙人”，在其自身機構(gòu)專業(yè)鑒證業(yè)務(wù)（如IPO/新三板審計）方面服務(wù)易后臺財稅客戶的同時，也能為易后臺財稅帶來非鑒證需求的客戶及項目資源，而這部分客戶資源的需求，是其在大型事務(wù)所體系內(nèi)沒有精力或缺乏資源提供服務(wù)的。在中國，這一批總數(shù)量不超過3,000人的精英級專業(yè)群體，覆蓋幾百億的會計師服務(wù)市場，姚寧及團隊作為曾經(jīng)這個群體一員，具備更加精準和順暢打通這個合作體系的優(yōu)勢。 前兩類角色定位在一線和部分二線城市。

在二三線城市，易后臺財稅將推出第三類角色，即做授權(quán)加盟機構(gòu)。“和國際四大一樣，易后臺財稅憑借專業(yè)、品牌和資源的融合在雙創(chuàng)圈打響了自己的品牌。易后臺財稅就是要在專業(yè)、品牌和資源三方面為地方中小機構(gòu)賦能實現(xiàn)全國業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展?！币幗忉屨f。 憑借自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，姚寧對會計師同行們了解頗深。這是一個從業(yè)人員相對“保守”的行業(yè)，他們對于“銷售”并不擅長，而易后臺財稅做的就是前端獲客的工作，為會計師們帶來各種服務(wù)需求與客戶，不同于傳統(tǒng)事務(wù)所，易后臺財稅會將更多的利潤讓渡給會計師們。 眼下，易后臺財稅已經(jīng)積累了近2,000家優(yōu)質(zhì)客戶，今年的工作將圍繞“財稅大聯(lián)盟”和“內(nèi)容體系升級”展開，第一批城市合伙人已經(jīng)集結(jié)完成，陸續(xù)將有更多合伙人加入，易后臺財稅也邀請了業(yè)內(nèi)資深人士成為合伙人并擔任“內(nèi)容總監(jiān)”，財稅內(nèi)容體系建設(shè)也進入新的階段。

　　財稅內(nèi)容體系升級

在創(chuàng)業(yè)的過程中，姚寧發(fā)現(xiàn)，其實很多創(chuàng)業(yè)者，包括后來接觸到的很多公司，對于財稅問題，幾乎都遇到過不同程度的疑問。于是，這兩年他常常在全國各地舉辦財稅課程，為創(chuàng)業(yè)者普及財稅健康理念，講授企業(yè)常見財稅問題，解答財稅疑惑。易后臺財稅也形成了體系化的線下財稅課程。

眼下，線上財稅課程已開始試運行，線上需求的旺盛程度超過了姚寧的想象。“我們成為了小飯桌、滬江CC talk等機構(gòu)的財稅專業(yè)課程合作伙伴?！?/p>

為了更好地配合公司業(yè)務(wù)升級，姚寧也將公司的組織架構(gòu)進行了優(yōu)化，打造新的內(nèi)容團隊，投入大量精力推進財稅內(nèi)容體系的升級。

財稅內(nèi)容體系，是通過以“財稅疑難”為入口使易后臺財稅能夠接觸到大量一線創(chuàng)業(yè)者的實務(wù)財稅問題，了解中小企業(yè)最精準的財稅需求，積累豐富的實務(wù)案例解決方案。目前，平臺已經(jīng)初步形成一個成規(guī)模且持續(xù)更新的垂直領(lǐng)域內(nèi)容庫。

▲ 易后臺財稅獨有的財稅“病例庫”

　　 以這個“病例庫”模式的頭部財稅內(nèi)容平臺，易后臺財稅通過培訓(xùn)、訂閱、社群等以自營或第三方平臺合作模式進行系統(tǒng)的內(nèi)容輸出，特別是在培訓(xùn)領(lǐng)域，通過系統(tǒng)的線上、線下財稅培訓(xùn)課程體系傳播企業(yè) “財稅健康”的理念。2017年，打通線上課程后，通過優(yōu)質(zhì)財稅內(nèi)容輸出，并與諸多知識電商平臺合作，使“財稅健康”理念覆蓋更廣闊的人群，也為易后臺財稅帶來更多的潛在用戶。

　　創(chuàng)業(yè)雖然忙碌，但是姚寧依然享受著生活，身為天津人，他經(jīng)?！袄霉ぷ髦恪被丶?，排隊吃嘎巴菜和煎餅果子。與此一致的，是他從未改變的創(chuàng)業(yè)初心，他希望打造出一個特別開放的會計師服務(wù)平臺，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+形態(tài)下的中國“四大”。