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　　導讀：“活動滿地走，節日多如狗”未來兩個月，游戲玩家對此將深有體會，因為無論是西方舶來的圣誕節、情人節，還是中國傳統的元旦節、春節、元宵節，游戲廠商都會竭盡全力推出節日營銷活動，想盡辦法娛樂大眾，順便掏空你的錢!

　　圣誕將至元旦不遠，時至佳節，一大波的游戲廠商正在絞盡腦汁想方設法制造活動氣氛順道拉升營收，市場上幾乎所有的熱門游戲都開啟新的節日營銷。而在這一波的節日熱潮中，iOS暢銷榜排名前五的熱門IP手游又開啟了哪些新鮮活動，在節日策劃營銷上又有哪些值得游戲廠商借鑒?今天《版門弄斧》將帶你走進iOS暢銷榜五大IP手游《夢幻西游》、《大話西游》、《熱血傳奇》、《拳皇98終極之戰OL》、《全民奇跡MU》的圣誕節日營銷案。

　　本期入選營銷案例IP：

　　IP名稱：《夢幻西游》

　　研發商：網易游戲

　　發行商：網易游戲

　　iOS暢銷榜：NO.1

　　作為一款常年霸榜iOS暢銷榜的熱門IP手游，《夢幻西游》在此次的圣誕節營銷活動上略顯得中規中矩。活動設置玩法主要分為堆雪人、打雪仗、圣誕禮襪、夢幻嘉年華四種，分別對應游戲中的攢材料、下副本、送禮物、在線經驗。初看可能有些單調，但是圣誕期間，網易在上海舉辦夢幻嘉年華活動或有新彩蛋。官方透露將有新門派推出，其他詳細信息尚未可知，但是從已知的圣誕活動中，可見《夢幻西游》手游節日策劃隨機成分以及商城折扣設置不多。

　　雖說任何一場好的游戲活動策劃，其最終的目的都是為了提高用戶的付費率，但是，前提條件是要用戶心甘情愿付費。因此，節日營銷策劃在付費設置中需要非常的謹慎，讓用戶覺得“有便宜可占”才是王道。而關于付費的問題在此次《夢幻西游》的圣誕活動并未出現，其活動設置回饋成分大于付費。或許這也是一款長期穩定收益手游的魄力，不需要太多營銷手段，也會有玩家甘愿付費。

　　IP名稱：《大話西游》

　　研發商：網易游戲

　　發行商：網易游戲

　　iOS暢銷榜：NO.2

　　〈完《夢幻西游》手游的圣誕節活動，再來看《大話西游》手游的元旦活動，小編內心只浮現三個字“雙胞胎”。沒錯，在此次的節日活動設置上，《夢幻西游》和《大話西游》活動內容或多或少有相似之處，比如堆雪人和嘉年華，以及彩蛋設置。形式上《大話西游》強調的西方圣誕節而《大話西游》重視的是中國元旦節。而在元旦節玩法設置上，《大話西游》手游的活動分為堆雪人、雪人之心、元氣孵蛋、失落的蛋、冰雪戰神。綜合起來就是攢材料兌換、下副本繼續攢材料兌換。

　　或許端游改編而來的手游多多少少帶有端游的屬性，在端游時代，攢材料兌換幾乎是每個游戲節日必備項目，并且占絕大比例。而《大話西游》手游的設置中也確實如此。當然目前《大話西游》手游活動眾多，嘉年華上新玩法、公測百日回饋和元旦活動都集中在圣誕節和元旦節期間推出，所以玩法和新穎度其實已經足夠。整體而言，雖然《大話西游》針對節日的設置并不多，但是從活動的頻率上可以明顯感受到該手游正在潛移默化的挖掘玩家的付費點。

　　IP名稱：《熱血傳奇》

　　研發商：盛大游戲

　　發行商：騰訊游戲

　　iOS暢銷榜：NO.3

　　如果說網易游戲節日活動策劃案是適用所有手游的通用版，那么《熱血傳奇》的節日策劃案一定是其中最偷懶的一個，因為翻開官網活動，公測回饋、雙11，雙12，圣誕節，元旦節統統一系列搞定，類型分別為PK搶現金、BOSS爆紅包、煮酒贈茅臺、邀好友送Q幣、搶篝火送軍餉、算卦送會員、進莊看電影、充值返利等。而這一系列活動落到圣誕節這一節點就剩下算卦送會員、進莊看電影、充值返利三項，至于游戲中的節日氣氛什么的，大概應該似乎可以忽略不計了。因為大手筆福利幾乎落到玩家生活的方方面面。

　　而說到福利，或許《熱血傳奇》手游的回饋是最接地氣的。因為相比其他手游在游戲中的回饋，《熱血傳奇》手游更注重資源整合，背靠騰訊這一大運營商，合理利用其各種優惠策略，比如送Q幣，送會員、送電影票等等。而最為明顯的是，所有的福利回饋甚至可以不與游戲掛鉤，直接Get到玩家的點。

　　IP名稱：《拳皇98終極之戰OL》

　　研發商：掌趣科技

　　發行商：騰訊科技

　　iOS暢銷榜：NO.4

　　在此次iOS暢銷榜五大IP手游節日策劃案中，只有《拳皇98終極之戰OL》手游對于圣誕節才是真愛，因為在月中之時，《拳皇98終極之戰OL》手游官方就開始對圣誕節新版本進行多樣化的宣傳，同時手游官網、AppStore以及游戲版本都更改為圣誕節版本。

　　此外，在圣誕節前后《拳皇98終極之戰OL》手游不僅開啟跨服對戰系統，更是在游戲嘲中設置了全新的圣誕主題，并且開啟了炫酷的圣誕時裝系統。整個營銷策劃非常切合圣誕這一主題。而且除了常規的充值返利，材料副本兌換之外，《拳皇98終極之戰OL》手游還添加了巔峰對決競技環節，在豐富玩家節日活動的同時，加強日常活動競技元素。而充值返利和時裝系統方面，官方也涉及到對玩家付費點的挖掘。從目前官方透露的情況來看設費方面十分合理。整體上，版本和活動類型的設置已經是此次圣誕節營銷中的亮點。

　　IP名稱：《全民奇跡-MU》

　　研發商：天馬時空

　　發行商：愷英網絡

　　iOS暢銷榜：NO.5

　　用生命去留住用戶的腳步，這點在《全民奇跡-MU》手游圣誕節活動策劃中體現得淋漓盡致。《全民奇跡-MU》手游此次的圣誕節活動不僅有傳統的連續登陸送獎勵、節日雙倍獎勵、節日Boss獎勵、節日活動獎勵等等，還有一系列的充值激勵策略，比如，每日充值獎勵、累積充值獎勵、充值之王獎勵、充值翅膀返利。而看完整體的活動策劃，給玩家感受應該是回饋力度很大，但是付費設置也很高，我們需要在掏錢的痛苦中快樂著。

　　一般說來，付費折扣作為攻破消費者最后消費屏障的“爆破彈”，游戲廠商的設置相對慎重，而《全民奇跡-MU》在這點的設置確實下了不小的功夫，如果能夠在第一次付費中讓玩家有“愉快”體驗，那么后續的消費將不是問題，難點在于，是否能夠合理把握住節日消費的“度”。而在此次的iOS暢銷榜五大IP手游中，《全民奇跡-MU》的付費設置可以說是其中最明顯的。

　　綜合看來，此次iOS暢銷榜五大IP手游的節日營銷活動似乎都非常的穩扎穩打，并沒有跳出傳統節日營銷的框框，依然保留著充值返利、活動兌換、裝備更新、資源消費的常規設置。當然各手游活動設置的側重點有所不同，比如《夢幻西游》、《大話西游》更加側重于游戲內的回饋以及節日期間嘉年華活動新版本的推出。而《熱血傳奇》的節日回饋則更加貼近玩家日常生活娛樂等方面。至于《拳皇98終極之戰OL》則在圣誕節版本以及時裝系統上下了不少功夫。《全民奇跡-MU》手游的付費設置也是一大亮點。而這些手游節日不同側重點正好是游戲廠商需要探究的。

　　無論手游最終節日活動策劃展現方式是怎么樣的，游戲廠商需要把握的是獎勵的平衡度以及消費的合理度，既不能徹底打破玩家之間獎勵的平衡，也不能讓玩家有“坑錢”的感受，因此，如何合理的資源配置，既讓玩家玩的開心，也能其心甘情愿掏腰包，考驗往往就是游戲廠商的功力。

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