購買任何一種服務，從本質上說，就是購買為你提供服務的人——他所擁有的技能、經驗和智慧。

　　我是為企業決策者提供營銷咨詢服務的，要想把自己給銷售出去，賣一個好價錢，就要毫不謙虛的說明自己有何德何能，有什么資格能做好營銷咨詢服務。先別著急買我，了解一下我都有什么樣的經驗、技能和智慧吧。

　　低成本快速啟動市場是被逼無奈的選擇

　　在20年的職業生涯之中，我只從事過營銷策劃一種職業。身邊很多人羨慕我的堅持與專注，我并不喜歡堅持、專注這些極具成功學色彩的詞匯，我只是喜歡這個職業，在工作中找到了自己的樂趣而已。

　　最初參加工作入行的時候，是在幾家大型的民營企業集團，負責主管營銷企劃方面的工作，后來自己做職業營銷策劃人的時候，服務的卻都是小微型企業。

　　20年前，在我與那些小微企業對接業務的時候，他們給我上了生動的一課，那時我才發現，窮人的日子不好過，沒錢投入的事業更是不好干。

　　當我告訴他們，請我做策劃需要付給我一筆服務費，然后還需要一筆啟動市場的經費，他們時常是無比默契的回敬我同一句話：我要是有錢打廣告、有錢做市場，還來找你做策劃嗎？

　　當時我就一臉懵逼，錯愕不已，不知道這以后該怎么玩，到底還能不能玩下去了？沒錢還想做事，這是我之前從來沒有考慮過的問題，和我預想的完全不一樣，當時客戶對我的打擊也是很大的。

　　幸好我是一個一條道跑到黑的主（要不然也不會二十年如一日的只干一件事），我自己認定的事，輕易不會放棄，輕易不會認輸。于是我開始研究如何不花錢或者少花錢就能賣掉產品，做好市場。

　　最開始我研究口碑營銷；接著我又嘗試著如何把握營銷的本質，不走彎路，不做表面文章；后來我就研發了一個自己的營銷方法論——導引點營銷，可以簡約高效的運營企業。

　　雪中送炭的英雄情結

　　當初服務大中型企業的好處是，他們有資金、有資源、有人才，可以一投千金的啟動市場，還有各路人才來幫襯，還有各種渠道和關系協調一些事兒，可以加快工作進度。為他們做營銷策劃相對容易而且回報也多。

　　后來服務小微企業的問題是，他們即缺資金又沒人手，老板們也是耍小聰明的居多，有大格局的少，做起事來瞻前顧后，礙手礙腳的。為他們做營銷策劃真是難上加難，而且在他們身上也賺不了幾個錢，干他們的活還不容易露臉。

　　這些年我之所以還沒把小微企業的業務都推脫掉，主要是想他們更需要好的營銷策劃，當他們遭遇的難題自己束手無策的時候，我有辦法讓它們起死回生，轉危為安，也能從中獲得一種成就感，甚至有一種英雄救世的感覺。

　　從骨子里我還是更愿意多做一些雪中送炭的活，當然錦上添花的機會如果有我也不回絕，畢竟是順勢而為就能博取功名的大好事。

　　有時候我自己也會想，我為什么這么愛逞能呢？每次都是想到為止，懶得去梳理答案。

　　獨家秘笈，一點定乾坤

　　傳統的企業運營理論都是拼圖式、板塊式的，很多管理咨詢公司在給企業設計方案的時候，基本都是品牌建設有一套方案，商業模式有一套方案，發展戰略有一套方案，企業文化有一套方案，團隊建設還有一套方案，市場營銷又有一套方案。

　　搞得企業運營環節太多、鏈條過長，方案寫的越多越不好把控，常常出現一著不慎滿盤皆輸的局面。

　　搞得過于復雜，要么是各方案之間有矛盾、有制約，導致方案推行不下去，要么是按照方案運營企業結果是死路一條。

　　而我提出的導引營銷理論則完全不同，是幫助企業梳理并找到一個【導引點】，用這一個點來指導和支撐企業的系統運營，進而可以實現簡約高效的運營企業。讓企業決策者可以思路清晰，心無旁騖的向著自己的目標前進。

　　如果不能上升到理論的高度，經驗也會害人

　　企業選擇智業服務往往都有一個誤區，總是想選擇有相關行業背景經驗的人來合作，在社會急劇變化的當今時代，經驗是最靠不住的，越是有經驗的人，越是容易被過去的經驗所束縛而看不清未來，用過去的經驗應付未來是不可能湊效的。

　　真正的營銷高手是掌握市場變化規律的人，而不是只有行業經驗的人。所以真正的營銷高手都是有實踐家和理論家雙重身份的人，因為理論就是在實踐經驗的基礎上總結提煉出來的，沒有實踐就不可能有理論。凡是能夠提出自己獨家理論的人，一定是有著相當豐富的實踐經驗的人，理論與實踐兼通的人才是真正的營銷高手。

　　為什么一提到理論家，我們馬上就想到只會空說不會實干的人？因為我們接觸的理論派太多了，把理論派和理論家混淆概念了。理論派是既沒有實踐經驗，還沒有自己理論建樹的人，他們信奉的是別人書本上的理論，因為實踐經驗不足，對書本理論的理解一定會有偏差，習慣于用理論還總也用不好理論，這些人給人的印象就是只會空談不會實干。

　　理論家則不然，他首先是實踐家，然后才有可能提出自己的理論，然后才變成理論家。說了這么多，就是想告訴你，我是理論與實踐兼備的營銷高手，我的導引營銷理論在網上都可以找得到。

　　讓銷售業績幾十倍上百倍的翻升

　　如果我說我們服務的客戶銷售額常有幾十倍上百倍的翻升，也許有很多人會認為我在吹牛，其實不然，我們服務的客戶中50%是小微企業，因為基數很低，銷售額很容易翻升，假如一個客戶找我們合作的時候，企業是虧損的，或者每個月只能賺100塊錢，就算是一千倍、一萬倍的提升也是容易實現的。

　　可能有人會說，服務這么爛的企業，還有什么可吹的。對你們來說當然可以這樣理解問題，可是對當事人來說，那意味著翻天覆地的變化，意味著起死回生的契機。

　　當然，我們服務的年營業額過億的、過十億的客戶，銷售業績也時常有翻番的機會，起碼也是30%以上的增長率。

　　教會客戶做營銷

　　很多顧問或者是咨詢公司，都不愿意把如何分析問題，如何做決策的本事交給客戶，他們只是把答案直接給客戶，靠自己的氣場和強勢讓客戶聽話照做，他們好長期持續的賺客戶的錢。

　　而我們從來不會這樣做，我們壓根就不想長期服務同一家客戶，如若是這樣，還不如我們自己不干策劃，經營一家企業悶頭賺錢算了。

　　運籌新項目才是我們的最大樂趣，我們總是期望客戶都能盡快脫手，我們好開赴下一個戰場，一次又一次的戰斗和勝利才是最令人神往的。

　　我們前期會與客戶共同研討方案的要點，后期會指導客戶如何執行方案，期間讓客戶學會如何分析問題和解決問題，進而學會自己做營銷，就算是達不到營銷高手的水準，起碼也是及格的營銷水平。

　　從賣貨賺錢到領袖企業

　　我們最核心的營銷方法論是我所提出的導引營銷理論，依托導引營銷的理論基礎和實戰模型，我們喊出了“孵化簡約高效的領袖企業”的口號。

　　為什么我們會有如此信心呢？因為導引營銷是價值觀營銷，強調的是使命感，很容易讓企業被認可、被尊重、被學習，自然而然的就成為行業領袖企業。

　　孵化簡約高效的領袖企業，需要整體運營，相對麻煩一些。我們初期接觸客戶的時候，基本都實現從銷售入手，先給企業提供整體銷售解決方案，先幫助企業賣掉產品賺到錢，有了合作的基礎，彼此之間建立了信任，如果對方有需要，我們在幫他們打造領袖企業。

　　真誠是營銷的法寶，為客戶的客戶負責

　　營銷的確是有方法、有流程、有套路的。但有一個前提，就是對你的客戶要有足夠的真誠和善意，脫離這個前提，無論你有什么方法都做不好營銷。

　　俗話說拿人錢財與人消災，我們收了客戶的錢就要為客戶的利益負責任。怎樣才算真正的對客戶負責呢？答案就是為客戶的客戶負責，因為客戶的目標也是要贏得客戶，維護客戶。

　　如果客戶沒有為自己的客戶負責的意愿度，我們就對他就行說服教育，幫助他們梳理并提煉為客戶負責的經營理念，并貫徹執行下去；如果客戶空有負責的意愿卻沒有負責的方法和能力，我們就為他們設計整套的解決方案。

　　責任重大，哪怕是再小的責任，我們都要肩負起來，沒有責任心的人，任何工作都做不好。不論您是尋找合作，還是聘用員工，還是購買服務，責任心與業務能力是兩個最重要的衡量指標，如果你認為我在這兩個方面會做的不錯，現在就可以購買我的營銷咨詢服務了，我是營銷玩家趙景風，誠摯的邀請你來一起玩轉營銷。