管理知識無處不在，你可以從三國里面學(xué)習(xí)，也可以從孔孟之道里面學(xué)習(xí)，這里我們從西游記里面也談?wù)勂渲锌梢越梃b的銷售管理經(jīng)驗，比如唐僧對三個徒弟的到西天成佛的遠(yuǎn)景規(guī)劃，這就是銷售管理用到的激勵手段之一。

　　西游記里的四個人的團隊能夠跋山涉水成功抵達(dá)西天，唐僧怎么去駕馭比自己能力高出許多的徒弟，讓這些人為自己的西天使命服務(wù)， 這很值得學(xué)習(xí)的管理團隊方法。下面小編為大家說說唐僧是怎么管理他的手下的。

　　第一招：威脅和壓力：緊箍咒

　　首先警告孫悟空，如果你不聽話，我就念緊箍咒。如果此招不靈，就威脅孫悟空，如果你不聽話，我就把你驅(qū)逐出去。

　　結(jié)果可能會有兩種：第一種可能是孫悟空在壓力下屈服，乖乖聽話，地去完成師傅交給的任務(wù)，另一種可能是孫悟空不買唐僧的帳，唐僧此時不僅要對付妖怪，還要處理孫悟空。像三打白骨精那樣，最后孫悟空被趕走了，唐僧自己被捉。

　　企業(yè)里也常常用壓力使員工完成任務(wù)，我曾見過一家企業(yè)的門口曾經(jīng)有這樣一幅標(biāo)語：今天不努力工作，明天就要努力找工作。在有的公司銷售部門，領(lǐng)導(dǎo)也常常采用類似的方法，如果你們賣不好，就要走人。

　　壓力對員工有明顯的促進(jìn)作用，而且不需要額外的成本。壓力也有明顯的缺陷，命令往往是給予員工壓力的方法，當(dāng)命令被完成以后壓力就得到釋放，這樣為了保持壓力，主管就需要不斷發(fā)出新的指令，并檢查員工執(zhí)行的結(jié)果。帶領(lǐng)團隊僅僅依賴命令和壓力，員工關(guān)于服從于主管的命令，一定會妨礙員工主動積極思考，抑制他們的創(chuàng)造性。而且壓力的時效很短，壓力稍釋，員工就會恢復(fù)到以前的工作狀況。在績效管理中，對業(yè)績不佳的員工制訂具體和現(xiàn)實的改進(jìn)計劃，如果沒有達(dá)到這個計劃，員工就可能會離開公司。

　　第二招：激勵：誘之以利

　　為讓豬八戒去捉妖，孫悟空告訴豬八戒：只要我們捉住妖怪，人家就有好吃的招待，如果豬八戒不為所動，孫悟空就說還有很多水果，直到打動他為止。

　　在銷售團隊中，我們?yōu)槊總€銷售人員設(shè)置銷售目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)銷售人員就可以得到提成或者獎金。設(shè)定目標(biāo)是激勵的基礎(chǔ)，我們?yōu)殇N售人員設(shè)定每個季度或者年度的目標(biāo)，他們各展所能，設(shè)法達(dá)到各自的目標(biāo)，而且在這段時間內(nèi)，他們將會保持積極的心態(tài)。

　　與壓力相比，激勵持續(xù)的時間可能在幾個季度，有效的時間要長一些。激勵也有局限性，員工的薪酬和獎金屬于公司運營的成本，是受到嚴(yán)格限制的，而且如果管理員工僅依賴獎勵制度，必然導(dǎo)致員工在企業(yè)里以收入為導(dǎo)向，會帶來一連串的負(fù)面后果。獎勵的時效要長于壓力，每個年度或者季度公司設(shè)置的獎勵計劃在這個時段內(nèi)都可以促使員工完成任務(wù)。在績效評估后，根據(jù)員工的表現(xiàn)確定員工的加薪的幅度和獎金體現(xiàn)了激勵。

　　第三招：遠(yuǎn)景規(guī)劃：得道成仙

　　唐僧說到西天取完經(jīng)后，大家都能夠升仙成佛。三個徒弟接受了這個理念，所以一路上基本都是主動完成任務(wù)，因為他們?nèi)齻€也是在為自己的理想而工作。三個徒弟一旦發(fā)現(xiàn)妖怪在破壞取經(jīng)，不需要唐僧的指揮，一定會毫不猶豫地跳出來去與妖怪搏斗。所以他們成功了！

　　員工也一樣需要自我發(fā)展的機會，每個人都希望在工作中實現(xiàn)自己的理想，這包括尋找自己喜歡的工作，承擔(dān)更大的責(zé)任，管理更大的團隊，不斷挑戰(zhàn)自己的能力的極限，實現(xiàn)自己的價值。績效評估后，員工向主管提出并討論自己的發(fā)展方向，得到具體的發(fā)展計劃和承諾，這樣就幫助員工獲得了發(fā)展機會。

　　與壓力和激勵相比，理想和信念持續(xù)的時間要長得多。維持共同理想和信念的人們組合在一起，成為一個志同道合的團隊，這樣的團隊是取得任何偉大成績的基礎(chǔ)。才能成功。

所以，一個公司，一個團隊，一個人想要成功，

必須要有領(lǐng) 導(dǎo) 力

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