一、邀請對象

　　1．各房地產(chǎn)企業(yè)分管物業(yè)領導及物業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、項目經(jīng)理、管理處主任、拓展部經(jīng)理、部門經(jīng)理等物業(yè)中高層管理人員及有培養(yǎng)價值的優(yōu)秀員工等。

　　2．企事業(yè)單位、政府、學校、醫(yī)院以及軍政機關從事后勤管理的負責人及分管領導。

　　3．房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營及代理物業(yè)租售方面相關負責人、資產(chǎn)經(jīng)營管理公司負責人等。

　　二、講師介紹與課程收益

　　白老師：

　　國內(nèi)物業(yè)管理行業(yè)招投標評標著名專家

　　《房地產(chǎn)物業(yè)管理精英實戰(zhàn)訓練》系列課程特約講師

　　某大學商學院教授、碩士生導師

　　首批中國物業(yè)管理師考試培訓師資

　　主講課程：“物業(yè)管理招投標實務”、“物業(yè)管理實務”、“投資學”、“項目融資”、“無形資產(chǎn)評估”、“投資經(jīng)濟”、“物業(yè)管理”等。

　　主要著作：主編、參編教材《土木工程概論》、《物業(yè)管理學》等、專著《物業(yè)管理實務與典型案例分析》、《城市房屋拆遷答疑解惑》等。

　　授課方式：講師講述 + 案例分析+工具模型 + 分組討論 + 互動答疑 + 情景模擬。

　　白老師講課條理清楚、結構嚴謹、生動形象、風趣幽默，通過大量實際案例的合理運用讓學員全面掌握物業(yè)管理招投標的重點、難點并能運用在實際工作中。

　　課程收益：

　　1.掌握物業(yè)管理招投標全流程及投標書制作和評標方法。

　　2.掌握不同項目投標文件編寫的要點。

　　3.沙盤推演熟悉物業(yè)管理投標全過程。

　　三、課程設置

　　第一部分 物業(yè)管理投標實務

　　（一）物業(yè)服務企業(yè)的市場營銷

　　1.學會營銷自己：企業(yè)市場形象培育的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術

　　2.學會駕馭市場：做市場的追隨者還是領跑者（物業(yè)服務的拓展與創(chuàng)新）

　　3.準確選定發(fā)展目標：企業(yè)的業(yè)態(tài)布局、區(qū)域布局和業(yè)務戰(zhàn)略發(fā)展階段規(guī)劃

　　4.從市場細分中比較出優(yōu)勢和劣勢：比較優(yōu)勢和絕對優(yōu)勢的取舍，在競爭中求發(fā)展

　　5.市場拓展程序和步驟：機遇總是青睞有準備的團隊

　　6.物業(yè)企業(yè)的市場業(yè)務拓展與創(chuàng)新

　　（二）物業(yè)管理投標

　　1.物業(yè)管理投標基本概念

　　2.物業(yè)管理投標可行性研究

　　3.物業(yè)管理投標的程序

　　（三）物業(yè)管理投標不應忽視的問題

　　1.對投標項目進行可行性分析

　　2.現(xiàn)場勘察應關注的問題

　　3.相關技巧與策略

　　4.熟悉程序，主動出擊--多次練習爭取成功

　　5.讀懂文件，把握精髓--如何解讀招標文件

　　6.響應要求，精心準備--投標文件的主要構成及基本要求

　　（四）物業(yè)管理方案的特點

　　1.居住類物業(yè)管理方案主要內(nèi)容解析

　　2.商業(yè)類物業(yè)管理方案主要內(nèi)容解析

　　3.工業(yè)類物業(yè)管理方案主要內(nèi)容解析

　　4.其他類型物業(yè)管理方案主要內(nèi)容解析

　　（五）制作投標文件的關鍵環(huán)節(jié)

　　1.投標文件的要點

　　2.廢標與無效標

　　3.現(xiàn)場答辯

　　4.入圍單位的選擇角度

　　（六）物業(yè)管理投標文件的編寫

　　1.投標文件的編寫方法及技巧

　　2.投標文件的主要內(nèi)容

　　（七）物業(yè)費的測算

　　第二部分 物業(yè)管理招投標沙盤推演

　　（一）開班前10天由招生老師將招標文件發(fā)送報名企業(yè)

　　（二）報名企業(yè)制作投標文件，并帶到培訓班現(xiàn)場

　　（三）投標文件的基本組成

　　1.商務標（明標）部分包括

　　1.1 投標函

　　1.2 證明文件

　　1.3 報價部分

　　1.4 人員配置情況

　　1.5 服務保障承諾書

　　1.6 其它（投標人認為有必要提供的聲明和文件）

　　2.技術標（暗標）部分包括

　　2.1 整體方案及策劃思路

　　2.2 管理人員配備及員工管理

　　2.3 管理機構設置及管理制度及其他

　　2.4 其它（投標人認為有必要提供的服務）

　　（四）現(xiàn)場開標、自評和互評

　　（五）隨機抽取5份投標文件為入圍標書

　　（六）投標答辯

　　1.公司的基本情況

　　2.接管后公司對本項目物業(yè)服務的總體思路

　　3.物業(yè)管理服務方案簡介

　　4.中標后的承諾

　　（七）評標、定標

　　四、時間、地點

　　2017年8月11-13日（8月11日全天報到）

　　呼和浩特市

　　（具體地址請見參會邀請函）

　　五、學習費用

　　1. 收費標準：2380元/人（含增值稅發(fā)票、聽課費、資料費、茶點等，不包含食宿費用）。

折扣

人數(shù)

折 扣

人均培訓費

1人

不好意思

2380元/人

2人

9.5折

2200元/人

3～4人

9折

2100元/人

5人以上

團購價

1900元/人

　　2. 本期培訓班前期不收取任何費用，預報名限額50人。因內(nèi)蒙古自治區(qū)成立70周年8月份呼和浩特市慶典活動較多，請報名參加單位提前安排好行程。需要會務組協(xié)助安排住宿的學員請?zhí)崆芭c招生老師聯(lián)系，四星級賓館住宿收費標準：260元/標準間(雙床房）/天含早餐，費用自理。

　　六、聯(lián)系方式

　　主辦單位：北京京誠建業(yè)技術培訓中心、北京宏程建業(yè)管理咨詢有限公司

　　辦公地址：北京市海淀區(qū)上地商服中心3樓336室

　　聯(lián)系電話：13120021616 / 13522529955

　　+微信：v13120021616

　　+QQ：670963063

　　七、匯款賬號

　　需要開增值稅專票，請將開票信息發(fā)給招生老師。

　　本期培訓班前期不收取任何費用，如需要匯款，

　　匯款方式如下：

　　單位賬戶：北京宏程建業(yè)管理咨詢有限公司

　　開戶行：交通銀行股份有限公司北京回龍觀支行

　　賬號：1100 6153 4018 8000 17091

　　八、參會邀請函

　　1. 《參會邀請函》與招標文件將于開班前10天由招生老師統(tǒng)一發(fā)送，詳告報到時間、地點、行車路線、食宿費用、日程安排及其它有關事項。

　　2．本次課程班由協(xié)辦單位：內(nèi)蒙古煜豐會議會展服務有限公司協(xié)助會務組8月11日當天報到、接待等相關事宜。

　　九、編寫投標文件說明

　　招標文件將于開班前發(fā)給報名參加單位，招標文件是房地產(chǎn)物業(yè)管理精英實戰(zhàn)訓練課程教學內(nèi)容，請參加單位保密且不上傳于網(wǎng)絡，并提出如下要求：

　　1、學習時請攜帶投標文件，（招標文件、課程課件、住宅物業(yè)管理服務方案、工業(yè)園區(qū)物業(yè)管理服務方案，已經(jīng)印刷出來，每人1本）；

　　2、提前準備的是技術標書和商務標書，不需要準備資信標書；

　　3、招標文件中紅色字體的部分，只需要寫出文件的名稱，不需要提供真實文件；

　　4、商務標書中，要寫清各項費用的依據(jù)和計算過程，例如：當?shù)氐淖畹凸べY標準，當?shù)氐拿恳欢入姟⒁粐嵥膬r格等；

　　5、找出招標文件中要求必須滿足的硬性條件至少20處，列出是在招標文件的哪個部位。

　　附件：“物業(yè)管理招投標沙盤推演特訓營” 報名表

　　略

　　注：本特訓營采用分組競賽模式