中共佛山市委十一屆八次全會中提出，在未來5-10年，佛山要以全力打造 “國家制造業(yè)創(chuàng)新中心”為重大戰(zhàn)略，引領(lǐng)佛山未來發(fā)展，實現(xiàn)全面騰飛。

南商營·互聯(lián)網(wǎng)+特訓(xùn)營第四期——“SKG創(chuàng)新”

來到位于容桂的SKG集團(tuán)實地參觀考察，

讓各位企業(yè)主可距離了解SKG企業(yè)文化，

學(xué)習(xí)怎樣打造爆款產(chǎn)品、

極致用戶體驗以及怎樣建立互動社群，

SKG認(rèn)為的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型到底是什么？

　　品牌介紹

　　welcome

　　SKG是一家智能家電生態(tài)鏈科技企業(yè)，連續(xù)多年穩(wěn)居互聯(lián)網(wǎng)家電品牌銷售冠軍。SKG全球制造，全球銷售，產(chǎn)品暢銷全球28個國家和地區(qū)；產(chǎn)品汲取了紐約、倫敦、巴黎、首爾等國際一線城市潮流設(shè)計，采用會員到品牌商的互聯(lián)網(wǎng)直接銷售模式，去除所有中間流通環(huán)節(jié)，以材料成本價格為會員提供高品質(zhì)商品。SKG在全球搭建生態(tài)鏈平臺，連接供應(yīng)商、制造商、設(shè)計師，和全球合作伙伴一起推動智能生態(tài)鏈建設(shè)。

　　嘉賓介紹

　　welcome

　　中國互聯(lián)網(wǎng)家電第一品牌SKG集團(tuán)董事長 劉杰

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　　軟件+硬件+服務(wù)=三位一體

　　SKG由三個平臺組成，公司內(nèi)部的平臺、產(chǎn)品研發(fā)平臺以及渠道平臺。

　　首先是公司平臺化改造。

　　內(nèi)部組建很多獨立團(tuán)，也就是產(chǎn)品公司。每一個獨立團(tuán)都具備獨立的備戰(zhàn)系統(tǒng)和作戰(zhàn)能力。集團(tuán)公司作為提供各種共享資源支持的大中臺，大中臺共享的資源包括CI、營銷、渠道、售后等等資源。

　　其次是產(chǎn)品研發(fā)平臺。

　　我們組成了一個并聯(lián)商業(yè)聯(lián)盟的研發(fā)體系。我們有三種方式，一種是自己研發(fā)。第二種是我們投資很多專門做產(chǎn)品的公司，他們在做研發(fā)。第三種是我們與其他企業(yè)進(jìn)行深度的OEM的戰(zhàn)略型的聯(lián)合研發(fā)。

　　我們把這些全部連接在一起，因為現(xiàn)在一定要做一家開放型的企業(yè)，一家企業(yè)如果不開放，永遠(yuǎn)都是封閉的企業(yè)，封閉的企業(yè)做不大。

　　再者是渠道平臺化。

　　現(xiàn)在我們正在布局和建設(shè)SKG自己的渠道，一家公司的基因很難改變的，要想改變一家公司的基因非常非常難，在這種情況下，你怎么樣去做一個新生事物，怎么樣去做新業(yè)務(wù)，不應(yīng)該是在這個公司里面做，而是應(yīng)該從這個公司跳出來，獨立出來組建一個團(tuán)隊跑這個業(yè)務(wù)，同時幾個一起出來跑，可能最后只有一個成功，其他都是失敗的。

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　　互聯(lián)網(wǎng)+開放 SKG品牌合作平臺

　　足夠開放的企業(yè)，才能夠連接到各個環(huán)節(jié)！

　　我們現(xiàn)在已經(jīng)投資了很多的產(chǎn)品公司，這個開放必須按照集團(tuán)的整個要求、質(zhì)量體系、標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行，我們集團(tuán)統(tǒng)一管理，然后他們具體實施。

　　我們準(zhǔn)備通過這種模式和方式，通過企業(yè)的裂變，裂變出上百家的獨立公司與SKG形成一個強(qiáng)關(guān)系。

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　　我的名字，你的姓氏

　　SKG上面有一個下載頁面，是對經(jīng)銷商下載的頁面，天天直銷，這個商標(biāo)是我們注冊的。

　　為什么叫天天直銷？因為這個產(chǎn)品是一個平臺產(chǎn)品，如果叫SKG就沒有其他家電品牌進(jìn)來了，所以叫天天直銷，什么東西都可以進(jìn)去，它是一個平臺。就像海爾，海爾為了做它的平臺化產(chǎn)品，另外成立了一家全資公司，它可以為行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)進(jìn)行服務(wù)。

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　　依托大數(shù)據(jù)做“智造“

　　站在SKG的理解，我們認(rèn)為更多是依托于數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)的推算和數(shù)據(jù)的梳理，梳理用戶的研究，進(jìn)行精準(zhǔn)的供應(yīng)商的數(shù)據(jù)計算和測算，根據(jù)精準(zhǔn)的訂單的測算、精準(zhǔn)的產(chǎn)品反饋的數(shù)據(jù)的測算來得出的這樣一個智造。

　　SKG的整個IT架構(gòu)，與很多公司有區(qū)別，很多公司是找很多的供應(yīng)商來做，最后你會發(fā)現(xiàn)所有的數(shù)據(jù)庫都不同，所有東西不能在里面進(jìn)行共享。我們的采購系統(tǒng)，全部數(shù)據(jù)都是打通的，連續(xù)協(xié)同的。這是我們很多年以前進(jìn)行IT布局的時候就把個事情搞清楚。上面所能看到的所有系統(tǒng)SKG都是有源代碼的，我們所有的系統(tǒng)都是可以自己去更改，我們自己有工程師、產(chǎn)品經(jīng)理和數(shù)據(jù)分析師。

　　嘉賓介紹

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　　佛山市科技局副局長 周佩珊

　　資源是想法的函數(shù)

　　佛山科技局向企業(yè)發(fā)大紅包！

　　種子期，我們鼓勵引進(jìn)孵化器。

　　初創(chuàng)期從國家到市都會有科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金和創(chuàng)新券，創(chuàng)新券相當(dāng)于政府發(fā)大紅包，他鼓勵你采購購買服務(wù)，

　　專利的申請，例如你需要做檢測，我去委托檢測，例如你想到哪些高校購買研發(fā)服務(wù)，你們申請，我們是給到那個服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以降低你的研發(fā)成本。

　　目前如果是市內(nèi)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以給到50%的支持。

　　我們還有各種各樣的創(chuàng)新創(chuàng)意大賽。

　　目前金融高新區(qū)有一百多只基金，規(guī)模大概在300個億左右。

　　成長期的政策包括創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)險補(bǔ)償基金。

　　政府可以承擔(dān)一部分創(chuàng)業(yè)投資的損失。目前我們承擔(dān)的損失額最高省和市加起來大約不超過600萬，不超過投資額的30%。

　　成熟期最有更多的政策，包括鼓勵建研發(fā)機(jī)構(gòu)、技改政策、重點實驗室、上市政策，還有人才、戶籍、出入境、貿(mào)易、融資等方面的政策。

　　現(xiàn)場互動

　　welcome

　　Q控股的方式、資金的比例等等有什么心得和啟示給到我們？

　　劉杰：我建議，針對創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，你的占比最好是不要超過30%，同時不僅他出錢，最好能夠牽涉一個小團(tuán)隊。轉(zhuǎn)型最好不要自己從一開始就搞創(chuàng)新，如果有實 力的話最好收購中型一點的企業(yè)，這樣成功幾率會高很多。我們看國際品牌都是靠收購的，絕對不會說打造一個團(tuán)隊從零開始，這樣失敗的幾率太大。

　　Q我們曾經(jīng)申請過產(chǎn)品研發(fā)費，發(fā)現(xiàn)流程復(fù)雜，投入了大量的人力物力和資金很難申請下來。通過中介公司，卻要求收取50%手續(xù)費。在落地的這條路上，我們想得到政府的支持，希望周局長能夠把我們這條路打通一下。

　　周佩珊：首先有一點，政府的手續(xù)確實很麻煩，但是我們不希望它復(fù)雜，我們一直在做這種簡化的工作。

　　第二方面，購買服務(wù)。我們每年會花很多錢請服務(wù)機(jī)構(gòu)提供這種服務(wù)，他們會比較耐心地跟你解釋，如果他受我們的委托去做這個服務(wù)，他是不能再向企業(yè)收這樣的費用。中介的問題我要說清楚，如果他提供的服務(wù)，你覺得他做得對，你就購買他的服務(wù)。黑中介肯定不能要。

　　第三個問題，關(guān)于個人研究政策的問題。一個企業(yè)要做大，一定是需要有這樣的人，這也是一個培養(yǎng)人才的途徑。政府出政策是為了引導(dǎo)，不是為了讓你得到錢，我們希是望你能夠通過這個引導(dǎo)做得更好。所以我們不主張你們所有工作都由中介來做，你可以請他做，但是從他做的過程中你要學(xué)習(xí)，你要提升自己的能力，這樣就可以更快地適應(yīng)中國特色的政策環(huán)境。

　　觀眾反饋

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　　佛山電臺FM94.6

　　《財富正前方》

　　周一至五 17：00-18:00

更多著數(shù)也，千其米走雞~

長按二維碼，識別關(guān)注佛山制造者