在傳統(tǒng)企業(yè)紛紛進入電子商務的過程中，出現(xiàn)許多成功的企業(yè)，如聯(lián)想電腦、李寧、百麗等。同時也有相當多的失敗案例，許多傳統(tǒng)企業(yè)花巨資投入電商，收效卻很差，甚至無功而返。傳統(tǒng)企業(yè)要不要做電商？如何才能做好電商？

　　電商與傳統(tǒng)業(yè)務本質(zhì)相同

　　中國的電子商務發(fā)韌于本世紀初，但真正的出現(xiàn)大發(fā)展與大跨越是在2010年之后， 2010年被稱為真正的中國電子商務元年。各類電商公司百花齊放，百家爭鳴，電商似乎成為一個與眾不同的、獨特的行業(yè)，很多電商的業(yè)內(nèi)人士過分強調(diào)電商與傳統(tǒng)業(yè)務的差異性，把電商搞得很神秘。

　　我認為，首先必須要破除對電商的迷思！電商并不是一個獨特的行業(yè)，其本質(zhì)和傳統(tǒng)行業(yè)并無不同。電商是通過互聯(lián)網(wǎng)在線的方式進行推廣和交易，除此以外，電商和傳統(tǒng)行業(yè)并沒有任何本質(zhì)上的不同。所有傳統(tǒng)行業(yè)所通行的規(guī)律，對電商同樣適應。從這個角度看，傳統(tǒng)企業(yè)不應該對電商感到迷茫，反而應該發(fā)現(xiàn)自己更有優(yōu)勢做電商。

　　流量是所有電商企業(yè)最關心的一個問題。流量其實就相當于傳統(tǒng)企業(yè)的客戶訪問量和關注度，如一個商店的客戶進店數(shù)，一個品牌被消費者知道、提及、詢問的次數(shù)。電商網(wǎng)站的流量，除了部分自然流量外，大部分需要通過網(wǎng)絡廣告投放的形式引導進來。訪問流量轉化為訂單的客戶，大部分是通過以百度為代表的搜索引擎的關鍵字搜索進來的。隨著競爭的激烈，關鍵字投放的費用越來越高，讓很多傳統(tǒng)企業(yè)不堪重負。

　　比照傳統(tǒng)業(yè)務，可以清晰認清搜索引擎關鍵字投放的本質(zhì)所在。一個賣電腦的店鋪，如果開在深圳著名的華強北電子一條街，每天的客流量非常大，進店人數(shù)多，生意就非常好做，但是店租也非常高。電商企業(yè)在搜索引擎投放的關鍵字廣告，就像在互聯(lián)網(wǎng)這個巨大的虛擬空間付出的店租，你付的店租多了，你就能獲得更多流量，更優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。通過店租的類比，我們就可以非常精確把握搜索引擎關鍵字投放的費用比例。一般綜合性的商場，場地租金占銷售額的比例約在4-6%之間，品牌專賣店的租金，一般在6-8%之間。由此可知，如果在搜索引擎上的關鍵字投放金額超過銷售額的10%，就必須非常警惕。

　　因此，不要被電商熱鬧之下的神秘感搞暈，傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)經(jīng)驗已經(jīng)非常豐富，只要堅持原有的經(jīng)營之道，并快速學習電商的經(jīng)營之術，一定可以做好電商。

　　找到適合自己的電商模式

　　當然，不同的傳統(tǒng)企業(yè)做電商也要找到適合自己的模式。

　　電子商務的形態(tài)有很多種，一種是通過互聯(lián)網(wǎng)直接面對消費者，這種方式減少中間環(huán)節(jié)，直接由廠商直接發(fā)貨到消費者手中。一種是利用現(xiàn)有線上消費渠道，進行全網(wǎng)撲貨進行線上渠道銷售。還有一種是利用交易平臺銷售自己的產(chǎn)品或服務。所以作為企業(yè)，一定要先給出自己一個明確的定位。然后再進行深層次的運營。

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)難以給出自己一個明確的定位，認為互聯(lián)網(wǎng)電子商務是一個發(fā)展趨勢，但是很難舍下一些傳統(tǒng)的弊端和已經(jīng)擁有模式。例如現(xiàn)有線下渠道。對于這種企業(yè)，普度網(wǎng)絡營銷策劃認為應該可以從產(chǎn)品差異化和商業(yè)模式上進行區(qū)分，以線下養(yǎng)線上的方式進行經(jīng)營布局。產(chǎn)品差異化可以做到，線下線上產(chǎn)品功能差異化，包裝差異化，味道差異化等。對于電商經(jīng)營模式可以采用線上渠道或線上推廣模式進行。線上渠道與線下渠道異曲同工，價格不是最為關鍵的因素，而是用戶購買行為的一種補充。電子商務不是單純的銷售渠道，同時也是一個銷售機會的發(fā)展渠道。對于傳統(tǒng)企業(yè)，可以將互聯(lián)網(wǎng)理解成萬一個巨大的宣傳平臺，與電視、廣播等媒體的作用一樣。只是從互聯(lián)網(wǎng)銷售，轉換為互聯(lián)網(wǎng)推廣。互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣成本相對于線下推廣方式要便宜的多，而且當制定好一個營銷策略后，銷售會有幾何式增長。

　　有品牌，有渠道。對于有品牌有渠道的企業(yè)，普度網(wǎng)絡營銷策劃認為可以將電子商務理解成為一個線下的銷售補充。將自己的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上進行落地。建立自己的品牌銷售平臺。統(tǒng)一線上價格。同時開拓規(guī)劃自己的網(wǎng)絡專供產(chǎn)品。然后將自己的產(chǎn)品在進入所有的互聯(lián)網(wǎng)渠道，進行代銷。在特定的時間可以利用網(wǎng)絡的特性進行互聯(lián)網(wǎng)銷售充量。同時利用互聯(lián)網(wǎng)進行客戶維護，并進行互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳，來為線下進行補充。

　　無品牌，無渠道。對于無品牌無渠道的企業(yè)，第一先要制定自己的商業(yè)模式，如何確定以互聯(lián)網(wǎng)作為主要模式。就要做到完全“輕姿態(tài)”運營的方式進行運營。做一個純的電子商務品牌。對于這種企業(yè)，銷售、生存是最關鍵的。其次是進行完善。然后尋找合適的營銷機會，進行銷售暴增。關于品牌的塑造企業(yè)一定要注意到四個環(huán)節(jié)。廣告解決知道問題；公關解決喜歡問題；銷售解決購買問題；品質(zhì)解決忠誠問題。

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