無論什么企業，想讓顧客青睞自己的產品之前，都必須讓他們了解產品究竟能為他們帶來什么？這就是一個溝通的過程。

　　而在開始推廣之前，要先進行準確的市場定位。因為只有這樣，才能根據產品定位，品牌定位，競爭定位等鎖定目標客戶，從而選擇最適合產品的整合營銷傳播組合。

　　干貨來啦！

　　自媒體篇

　　一、官方渠道

　　如何達到最佳效果？

　　1.冷啟動：找到產品的第一批種子客戶（種子用戶不等于初始用戶，種子用戶盡量選擇一些活躍度高有代表性的產品使用者）至于怎找第一批種子客戶，因產品不同，行業部同而定。

　　2. 內容營銷：以改變顧客的購買行為和銷售培養為目的，由企業向目標顧客通過視頻、圖片、文字等來傳遞有價值的信息，例如：企業理念，產品特點，鏈接用戶等。

　　3. 官方：官方會帶給消費者更加權威的感覺。

　　具體渠道：

　　1、站內：自身網站與APP廣告位，短信通道，站內信，彈窗等；同時合理利用官方內部通道。

　　2、SEO：官網排名，百科，知道，貼吧，新聞源。

　　如果有能力，可以進行冷啟動，通過組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。

　　3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區。

　　服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成了效果很好。

　　4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體

　　5、視頻自媒體：優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

　　6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等。

　　二、社群渠道

　　有怎樣效果呢？

　　軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。

　　具體渠道：

　　1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯。其中知乎的權重很高，QQ空間的用戶多

　　2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹。垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好就實施KOL方案。

　　3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組。社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅游網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

　　PS: 官方渠道可以幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現象級的事件。利用自媒體不斷輸出內容，結合企業、產品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與用戶的關系，塑造企業的形象與美譽度。

　　付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網絡聯盟，明星代言，新聞發布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的延生、重復和互補效應。

　　口碑篇

　　明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網站提及產品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在于內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內容。

　　具體渠道：

　　一. 名人渠道

　　1、明星代言：楊冪，大表姐劉雯等。明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在于品牌調性與明星的品牌形象是否符合。

　　2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬云，楊瀾。可遇不可求，能被名人夸贊，產品實力很重要。

　　3、KOL：網絡紅人，草根博主，作家，律師，學者等。最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，具體想要了解可以看之前的推文：從《三生三世》看營銷如何玩轉KOL。

　　二. 媒體渠道

　　1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者。

　　邀請記者針對企業寫一篇報道，優秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業的自媒體推出的內容比較有趣并引起了他們的興趣，經過他們把關后發在媒體上，其效果會更好。

　　2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報

　　企業很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅游企業曾經策劃“請全國人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注并報道，難度比較大。有些企業利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關注與報道。

　　三. 粉絲渠道

　　1、官方：官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微。維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

　　2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇。社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關系。

　　3、個人：朋友圈、微信、微博。移動互聯網時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈。口碑渠道是企業傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內容，口碑渠道進一步放大。

　　付費篇

　　一. 線上廣告

　　1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。

　　特點：產量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。

　　2、聯盟廣告：百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等

　　特點：三要素：素材、定向、出價

　　3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

　　特點：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。

　　4、超級廣告平臺：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等

　　特點：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素

　　5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰等

　　特點：量大，價格貴，效果看具體情況。

　　二. 媒體廣告

　　1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入

　　特點：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。

　　2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報

　　特點：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

　　3、雜志廣告：汽車、財經、旅游雜志

　　4、電臺廣告：城市FM/音樂FM

　　三.戶外廣告

　　1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

　　特點：分眾傳媒曝光度很強，花費高。

　　2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

　　特點：曝光度強，有些地方地鐵內有液晶屏，展示效果極好

　　3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌

　　特點：曝光度高

　　4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

　　特點：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

　　四. 社會化廣告

　　1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作

　　2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜

　　3、社群：各類社群組織

　　五. APP廣告

　　1、應用市場：360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等

　　2、聯盟廣告：積分墻、返利聯盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

　　3、預裝：手機廠商，分銷廠商，芯片廠商等

　　4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

　　六. BD聯盟

　　1、協會聯盟：各類協會

　　2、校園聯盟：學生會、各類協會

　　3、同業聯盟

　　4、異業聯盟

　　5、媒體聯盟

　　6、社群聯盟

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你說你喜歡銷售，但你在發傳單的時候沉默

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