問題：從事銷售兩年時間，現在一家小公司做招商經理，收入一般。如今公司發展一直不景氣，薪資收入不是第一追求，而是能有歷練和學習的機會，所以我決定離開這家公司。補充一下，現在公司做礦泉水招商業務，自己沒有水廠，貼牌生產，對外號稱自己有水廠。

　　下一步我該怎樣選擇行業？選擇后如何去做能做到最好？謝謝。

　　藍小雨回復：哥們好：）

　　雷軍說過一句話，礦泉水是最難賣的行業！為什么這樣說？

　　1、產品價值低，一般人不愿意花錢去買價高的礦泉水；

　　2、產品無特色，無論如何營造概念包裝，都還是一瓶水，形不成有效的差異化；

　　3、產品無效果，喝礦泉水就是為了解渴，消費者的忠誠度和轉介紹不如其他品牌那么強烈；

　　4、礦泉水屬于快消，有各大品牌居中而坐，比如，哇哈哈，怡寶，恒大，農夫山泉等，還有各種飲料搶奪終端市場，目前水市場的格局早已形成，這個行業早就爆發了促銷戰和價格戰，打退了一批又一批的雜牌，如果在本地新出來的雜牌想謀發展，還想義軍突擊，那是難上加難的事情哦。

　　通過以上分析，做礦泉水公司想要有大發展真不容易，公司賺不到錢，咱們如何能賺錢？所以找工作，一定要加盟大有發展的行業和公司！

　　如何找到好的行業和公司呢？

　　我們擇業課程里有講，擇業的天時，地利，人和。

　　1、天時。去百度搜發展概況，凡是年增長20%以上的行業，都是優質行業。再對比國外該行業的發展概況，從數據中就能發現該行業的增長潛力，與發達國家相差越遠，我們成長的機會就越大。

　　市調行業增長率：

　　1、能否問到行業內人士？

　　2、查該行業前十名的公司，看他們的資料查數據——每年銷售增加比例，因為公司要宣傳自己正在快速增長，然后平均10家公司增長速度，基本就是該行業的增長率；

　　3、查該行業的上市公司，如果有這類公司，則會公布其財務報表，當然，通過炒股軟件也可看到。

　　2、地利。去搜索你所在的城市，有哪些好的資源，如鋼鐵之鄉，蘋果之鄉，藥都之鄉等等！這是地利優勢，從銷售崗位進入本地優勢行業或公司，發展前景一片光明！這是選擇行業和公司的方法。

　　3、人和。從四個方面判斷公司：公司類型，公司老板，創業時間，員工流動！

　　簡單說說：

　　公司類型以民營企業為最好，在大牌民營企業發展速度快，薪水值得期待，能有效提升個人品牌形象，客戶接受你，并非單純的尊重個人，而是尊重品牌，這樣的企業工作壓力較大，但不論資排輩，只看個人能力，而且大公司人才濟濟，跟高手學習少走彎路，三年后，就可以出師。

　　在民營小公司，如有高手坐鎮為最佳，公司目標明確，勾心斗角相對少一些，對職場的新人而言，只要肯吃苦，業績出眾有機會成為合伙人，打工變事業，這事業是很大的！都是比較好的發展方向！

　　咱們選擇公司的老板，要選擇有雄心，有能力的老板，才有大發展。

　　那么如何看老板呢？從員工的穩定性看老板，員工流動大的公司不要去，老板或產品一定有問題！

　　好，再給哥們你放點干貨，我認為選擇公司比選擇行業還要重要！選擇公司的標準如下，幫你快速做出準確判斷：

　　1、加盟有風投投資的公司；

　　2、加盟名人創辦的公司；

　　3、加盟背景雄厚的公司；

　　4、加盟每年業績遞增30%起的公司；

　　5、加盟行業領導品牌的公司；

　　6、加盟銷售冠軍年入30萬的公司；

　　以上任意一條達標都行。

　　同時，請注意：

　　有英語專長，盡量加盟外企；

　　不要加盟產品質量差的公司（以公司客戶群做判斷）；

　　不要加盟老板小氣的公司；

　　不要加盟小老樹公司（公司開了5年，還是七八桿槍）；

　　不要加盟小代理商公司；

　　產品實在沒有競爭力的公司，可以考慮離職。

　　挑選好行業，又挑選好公司，咱們還要看看公司的產品屬性如何，給出3個標準：

　　1、產品重復購買率高，回頭客越多越好，回頭率越快越好；

　　2、銷售能利用人脈積累產品，利用人脈銷售轉介紹多，客戶群才能得到積累；

　　3、銷售價高附加值大，毛利越大，個人的提成越高。

　　這是我們選擇選擇產品的3大標準。

　　好，說了這么多擇業注意的事項，我們來說下哥們你的第二個問題，選擇行業和公司后，如何能做到更好？

　　銷售想要做得好，首先要有苦干的精神吧，我們團隊的人出去都是714，716（從周一干到周一，每天工作16個銷售，簡稱716）。你一天工作8小時，別人一天工作16個小時，你怎么可能干的過別人？

　　其次，咱們還要會巧干！找到高手，并且讓高手愿意帶著你玩……咱們只有跟著高手學，才能更快掌握銷售技巧和做事方法，才能速成為高手。

　　那么如何讓高手愿意帶你呢？

　　天下沒有白吃的午餐，我們是不是應該先為高手做點什么？好，做個有心人吧，先來觀察你圈定的高手，他有哪些興趣？高手的主要需求都有什么？

　　1、如果高手喜歡抽煙，咱們是不是可以弄點稀罕的進口煙，給他嘗個鮮？

　　2、高手忙于工作，搞得有胃病了，那咱們是不是可以送點花生呢，話術就是這是我們家鄉特產，味道好，而且花生養胃……

　　3、高手喜歡讀歷史書，咱們送一套新出版的《曾國藩》，投其所好如何？

　　4、后天是周末，高手無意說起周末干嘛去呢？說者無意，聽者有心，好，第二天送去兩張《侏羅紀世界》的電影票，請他帶著意中人去看電影，是否應景？

　　咱們把人情做好了，什么技巧啊，什么經驗啊，高手都會跟你聊上幾句的！就這幾句話，那就是敲門的關鍵所在，呵呵，當咱們有了苦干和巧干，前面的路會好走很多的哦。

　　其實，上面分享的擇業板塊，盡管我說了很多干貨，但因為擇業比較復雜，行業千差萬別，你看完這些也夠嗆啊，不信？

　　好，馬上出一道考題，《物聯網和智能家居行業據說目前非?；鸨?，目前值得馬上殺進去嗎？》，我曾回復過這個問題，馬上摘錄過來，希望看完有所啟發：

　　物聯網和智能家居行業，是未來朝陽行業，但目前還是以概念銷售居多，行業未曾爆發，現在進入該行業，大都是炮灰。尤其是智能家居行業，超前概念大行其道。

　　比如，窗戶軌道安裝微型馬達，主人出門，萬一下雨未關窗戶，可以通過手機APP實現自動關窗、開窗功能；

　　比如，冰箱里安裝讀寫器，可以自動讀取食品包裝上的電子標簽，再匯總到手機APP，你到超市購物，打開APP便知冰箱還剩多少牛奶、蔬菜和肉食，方便超市采購；

　　再比如，空調安裝讀寫器，受手機APP控制，快到家時啟動空調，一進家門便可享受清涼一夏。一言以蔽之，這些受手機APP控制的家電，都稱為智能家居設備。

　　眾所周知，電子產品的價格特點是越是規?；少?，價格越是成倍遞減，其遞減速度超過所有行業！

　　現在智能家居產品遠遠沒有爆發，所以產品價格高企，用得起智能家居設備的人一般而言都是有錢人，好啦，有錢人僅占1%，而有錢人里也有喜歡智能家居和不喜歡的吧，再細分下去，咱們客戶群能有多少？要我說，有錢人家里都有保姆，呵呵，要智能家居有個毛用啊。

　　真實商業情況是這樣的，互聯網巨頭為什么紛紛都投身手機行業呢？說白了就是在搶占智能家居的入口端，一部手機可以控制電視、空調、冰箱、洗衣機、微波爐、沖涼房、電磁爐、電飯煲、路由器、電源插線板等電器，如果手機被這些大佬控制了，你想購買非指定家電品牌入戶，對不起，產品兼容性很差，這樣很多家電品牌就會逐漸被淘汰出局……他們未雨綢繆，站在市場發展制高點，開始默默洗牌了。

　　所以，大家可以看到小米、阿里巴巴、360、樂視、酷派、聯想、華為、中興、錘子等公司為什么在手機市場玩命搏殺了吧，甚至格力都開始出品格力手機了，為什么？

　　現在的趨勢是，小米+美的，魅族+海爾，360+格力，不一而論，這就是互聯網+家電的格局。

　　現在做智能家居的公司，都在小打小鬧，是在免費教育消費者，是在給后面的大佬充當炮灰，今后行業爆發，當產品價格劇烈下降，人人都能用得起智能家居時，不是小公司的發財機遇，而是互聯網大佬在指點江山哦。今后，包括一臺普通的空氣凈化器，你想在市場銷售，都要給他們交進網費，否則別想跟自己的手機兼容！

　　說到生產空氣凈化器的公司，他們目前已經開始采用物聯網技術，也就是在機器里安裝一臺讀寫器，在過濾芯貼上電子標簽，只有讀取的數據是原廠數據，機器才開始工作，否則就罷工。名為保護消費者利益，其實是設立了產品使用屏障，這就是物聯網技術在智能家居中的運用。

　　今后，隨著電子標簽的價格大幅下降，超市里所有產品都會貼上一張電子標簽，大家購物時，安裝在收銀臺的讀寫器可以一秒鐘內全部讀取完購物車上的產品，而不必像現在一件一件拿出來掃描了，讀寫器讀取數據后，再上傳電腦打印收銀條，你刷卡后就可以走人了，結賬非常的快速方便。預計十年后就能大規模實現了。如今，新疆已經有了國內第一家物聯網超市了，對，是新疆……

　　但現在建議大家還是不要貿然進入物聯網，行業還未爆發，每個單子的銷售額并不大，賺錢速度并不快。2014年，行業最大的讀寫器訂單是5000萬，放到其他行業根本不算什么大單，但在物聯網行業就算頂級大單了，由此可見該行業還未大規模爆發。

　　對了，說個小插曲。物聯網吹得那么兇，但華為始終還未進入該行業，華為可是電子行業老大，老大都沒什么動作，可見該行業的發展還處于黎明期呢。

　　同學們都看到了嗎？如果你身邊沒有高手指點一二，你加盟物聯網或智能家居行業吧，混個兩三年，最后啥也沒撈到……嗯，不知道同學們周圍是否有這樣的高手哦，如果沒有，那就得靠自己瞎摸索了，那要摸索到猴年馬月呢？

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