知己知彼才能百戰百勝，全方位了解一個企業，無論是對求職者、BD、還是投資者都是至關重要的事情，那么，如何快速、準確的找到企業的信息呢？

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　　文/ 曹將

　　來源/曹將PPTao（ID：CJPPTAO）

　　在之前的文章里我們討論了如何快速熟悉一個新領域，今天我們來聊聊如何快速了解一家企業。

　　我們為什么要了解一家企業？

　　對求職的朋友來說，這關系到一輩子的大事，畢竟一著不慎，幾年盡毀。而且有些公司特別看重學生對自己的了解程度，所以做足功課能幫到很多。

　　對做BD（商業推廣）的朋友來說，合作公司靠不靠譜，將最終影響推廣質量。

　　對做投資的人來說，這更是家常便飯。

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　　這個問題又可以分為兩個子問題：第一，了解什么；第二，怎么了解。

　　接下來我們分別來看。

　　01 了解什么

　　要對一家公司形成較為全面的了解，我們需要知道以下內容：

　　（一）公司基本情況

　　回答的問題是：這家公司到底是干嘛的？它什么時候成立？是由誰成立？

　　當對這一系列問題了解清楚之后，我們對這家公司便有了一個大概認識。

　　（二）管理和人事情況

　　回答的問題是：這家公司的組織架構是什么？高管是誰？員工有多少？

　　組織架構能反映出該公司的管理方式，是扁平高效率，還是分工明確標準化操作。

　　在知乎上有個關于去大公司還是小公司的問題。

　　討論的一個核心觀點就是：大公司架構清晰，每人各司其職，但又會導致太過專業化，最終失去了全局觀；小公司相對扁平，每人承擔多，成長大，但又容易責權不清，最后加量不加價。

　　了解清楚組織架構，可以從一定程度上反推該公司的做事風格。

　　（三）行業情況

　　這涉及到行業分析，在前面的文章提及過，快速直達：如何快速熟悉一個新領域

　　回答的問題是：這個行業的市場容量有多少？痛點是什么？發展速度有多快？競爭情況（處于生命周期的哪個階段）？這家公司在行業里的位置是？

　　畢竟，在很多領域，大環境是影響一家公司發展的核心因素，例如房地產、醫療健康。

　　（四）公司業務

　　回答的問題是：公司的盈利模式是什么？客戶是誰？與其他同行業企業相比的競爭優勢？

　　如果這個問題解決不了，那這家公司很可能也就那樣了。

　　（五）財務情況

　　回答的問題是：最近幾年的主營業務如何？各種財務指標是否健康？

　　不管公司在外面怎么忽悠，財務報表解釋了一切。

　　（六）戰略規劃

　　回答的問題是：未來幾年將如何擴張？有沒有要新進入的領域？

　　在如今這個時代，不進則退，接下來將如何發力成為了判斷這家企業質量的重要指標。

　　（七）其他信息

　　比如最新動態、是否有投訴糾紛等。

　　02 怎么了解

　　對大多數人來說，“百度”可能是第一個想到的工具。

　　其實，還有一些更直接的渠道或方法，幫助我們更全面和系統地了解。

　　（一）天眼查/APP。

　　解決問題：公司基本情況。

　　天眼查的數據來源包括：

　　全國企業信用信息公示系統

　　中國裁判文書網

　　中國執行信息公開網

　　國家知識產權局

　　商標局

　　版權局

　　也就是說，只要是一家規范的企業，我們都可以在該網站上找到它的以下信息：

　　1.基本信息（法定代表人、注冊資本、注冊時間、行業、企業類型等）；2.商標信息；3.關系圖譜（它與其他公司之間的關系）；4.高管信息；5.股東信息；6.對外投資；7.對外投資；8.法律訴訟；9.法院公告；10.招投標；11.變更信息；12.企業年報；13.網站備案；14.專利；15.著作權；16.招聘。

　　當了解了這些信息后，我們對這家企業便有了一個基本概念。

　　（二）公司官網。

　　解決問題：公司業務，管理和人事情況，財務情況，戰略情況（一般部分涉及）。

　　一般來說大型上市企業的官網能囊括大部分我們所需要的信息。

　　我個人比較喜歡的閱讀路徑為：

　　1.先看“關于我們”。

　　這里有相對詳盡的官方表述，從公司發展歷程，到管理層團隊，再到組織結構，應有盡有。

　　2.再去“投資者關系”里找年報。

　　上市企業官網都有“投資者關系”這個欄目，找到年報后能夠非常方便地分析這家企業的財務狀況。

　　（三）招聘網站。

　　解決問題：發展戰略。

　　對有些企業來說，發展戰略這件事一般是不愿意提及的，畢竟被同行業知道后，可能會失去先發優勢。

　　但活總是要人來做的。對新業務來說，完全內部轉崗很難滿足需求，于是不得不對外招聘。

　　而這，可以成為對企業戰略方向研究的切入點。

　　之前做某企業的對標研究中，就從他們的社會招聘中，發現正在招物業信息化系統的人，之后不久他們便宣布將分離物業上市。

　　除此之外，招聘網站的BBS（比如應屆生求職網BBS）也是個有用的渠道。

　　有一次我想了解某個公司某個部門的工作職責，在公開渠道上沒有找到，后來直接去BBS上搜索，通過他們的面經了解了大概信息。

　　（四）巨潮資訊網。

　　解決問題：財務情況。

　　之前提及過，財務報表可以在上市企業官網上找到。

　　但有時候為了更快捷，我們可以去巨潮資訊網的“定期報告”上下載。

　　除了這個，網站上還有很多其他信息。

　　A股上市企業會更全面，包括：最新資料、公司概況、發行籌資、分紅配股、高管人員、股本結構、十大股東、財務指標、公告摘要、公告全文、定期報告、投資者關系信息、章程制度、持續監督意見。

　　港股信息則相對更少，只有：公司資訊和信息公告。

　　但一般情況，我們更多的是關注它們的年報半年報，看一些財務指標。

　　這里簡單八卦一下，香港企業的年報真心好看！

　　（五）微信公眾號

　　解決問題：了解公司最新進展。

　　一般來說，現在只要是一家還有點規模的企業，都有一個公眾號。

　　雖然都是對外宣傳稿，但也能大致了解最新的發展情況，比如最新研發的產品，最近組織的活動。

　　（六）垂直媒體

　　了解創業公司，可以去虎嗅網、36氪；了解房地產公司，可以去樂居網、觀點地產網；了解商業地產項目，可以去贏商網……

　　更多的就要問專業領域人士了。

　　好了，簡單總結一下，在了解一家企業的過程中，我們需要知道以下信息：

　　1.公司基本情況：天眼查。

　　2.管理和人事情況：官網，年報。

　　3.行業情況：見 如何快速熟悉一個新領域。

　　4.公司業務：官網，天眼查，微信。

　　5.財務情況：官網，巨潮資訊網。

　　6.戰略規劃：官網，微信，招聘網站。

　　7.其他信息：微信，垂直媒體。

　　好了，今天就分享到這。

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