1 市場分析

　　1.1 概述

　　中國家具自20世紀80年代開始復蘇，短短20幾年，便完成了工業化進程，從手工作坊進入工業化生產。現在，中國已成為家具制造大國和出口大國，發展之快令人歡欣鼓舞。北京宇泰思科科技有限公司根據家具行業的發展現狀以及面臨困境，發布了《家具行業未來市場分析報告》。我們就以比較典型的紅木家具為例，對家具行業做一個全面的分析。

　　1.2 背景

　　從古至今，紅木家具都是達官貴人身份的象征，從歷史上的皇戚國戚、士大夫使用，到如今非富即貴的高端人群，紅木家具成為追求生活品味與時尚的象征。近年來，伴隨著中國家具工業的進步，作為中國古典家具代表的紅木家具越來越受到青睞。在紅木越來越稀缺的當今年代，越來越多的消費者注重對紅木家具的收藏。現在紅木家具漸趨年輕化的發展趨勢也讓更多的年輕人對紅木家具越來越關注和重視，紅木家具也開始從傳統家具樣式向著創新型紅木家具樣式的方向快速發展。

　　1.3 市場發展的規模

　　紅木家具是中國傳統家具的重要組成部分，形成于南北朝時期，經歷宋代以及稍后的遼、 金300余年，在明代發展到高峰。新中國成立后，家具工業經歷了從成長到壯大、發展的過程，但明清風格的家具僅作為雕刻、工藝產品、由外貿部門組織生產和出口、市場極為少見。直到上世紀 80 年代改革開放，我國人民生活水平的大幅度提高，中國的傳統家具才又一次遇到了發展的機遇。近三十年來，我國以紅木家具為代表的傳統家具的發展速度、產業規模、市場規模都是任何一個歷史階段所不及的。

　　2011年：紅木家具總產值進一步增加，市場空間不斷擴大，紅木家具市場已經開始向二、三線城市擴張。知名品牌紅木家具企業的市場占有率不斷提升，市場優勝劣汰的規律也使得一些缺乏品牌的中小企業及作坊在市場上無一席之地。在部分地區，由于政府大力支持，紅木家具行業正逐漸成為當地的支柱產業。

　　2013年：我國累計進口紅木119.58萬立方米，同比增長38.58%，進口總額達85.58億元人民幣，同比增長50.10%，中國紅木進口綜合價格指數顯示，2013年我國紅木進口價格年內上漲了近40%，部分原材料價格甚至上漲了50%~100%。

　　2014年——2015年：我國紅木市場將延續2013年紅木市場回暖趨勢，進一步發展成熟。

　　由上圖“2009—2012年上半年中國紅木市場規模及增速”可以清楚的知道，紅木市場發展迅速，但是在發展過程中也面臨很多阻礙。

　　目前，紅木家具生產主要集中在廣州江門、浙江東陽、福建福田這三個生產加工基地，這三個基地涵蓋了紅木家具市場85%~90%的份額。在廣東、江浙、福建一帶紅木家具生產已形成區域性產業，傳統家具走向了規模化發展。在廣東，紅木家具市場以中山大涌和沙溪為主，已有300多家紅木企業。在浙江，紅木家具以東陽木雕最為出名，同時做紅木家具，紅木家具市場已具有相當的規模。在福建，紅木家具以仙游為主，擁有紅木企業5000多家，可以稱的上是中國最大的紅木基地，產值從2006年5億到2012年的175億，6年間增長35倍。同時紅木下腳料的加工也較為普遍，已經形成完整的紅木產業鏈。除了大件的紅木家具外，小件紅木也頗受人們喜愛，像筆筒、佛珠、佛像、錦盒等，已面向全國批發。

　　1.4 市場發展的現狀

　　（1）房價穩定帶動家具行業發展

　　隨著國家一系列宏觀調控政策的出臺，房地產從之前房價不斷攀升到逐漸恢復理性，在一定程度上帶來家具產品的剛性要求，再加上現在人們生活品味的提高，這就給包括紅木家具在內的家具業的發展帶來新的發展機遇。

　　（2）人們開始追求古典家具潮流

　　每到盛世紅木興。隨著國家經濟實力的上升，人民生活品質的提高，人們已不僅僅只滿足于家具能夠使用，而越來越關注家具所帶來的品味與內涵。中國古典家具以明清硬木家具為代表，集中國傳統文化與傳統技藝為一體，體現中國家居文化的特有氣質，已經成為許多高收入家庭的新寵，形成了一股古典家具潮流。2010年初以來，懷舊和古典風在家具市場行業內展現的淋漓盡致，古典紅木家具或仿古紅木家具逐漸受到人們的高度關注。

　　（3）紅木家具品牌實現“井噴”競爭激烈

　　最近幾年，中國的紅木家具企業猶如雨后春筍，企業數量不斷增加，品牌也不斷涌現，尤其是2008年以來，各地區紅木家具企業數量翻番。福建的大家之家、三福古典家具，浙江的年年紅、明清居，廣東的名鼎檀、檀頌等全國各地的品牌涌現。

　　在很多紅木家具賣場中，品牌知名度高的紅木家具企業的經銷商數量遠遠高于沒有知名度的企業，由此可見紅木家具的品牌效果非常明顯。因此越來越多的企業開始注重品牌建設，隨著紅木家具品牌不斷增多，品牌之間的競爭程度也在無形中增長。正是因為品牌越來越多，也導致了消費者選購產品越來越迷茫，面對如此眾多的紅木家具品牌，消費者很難確定值得自己信賴的品牌。

　　（4）紅木稀缺、紅木家具價格攀升

　　近年來，由于紅木越來越稀缺，紅木家具已經非常罕見難得，其使用功能隨之大大退化，而成了收藏品和傳統文化的象征。十年前屬于破爛貨一類的舊家具，如今生意不但逐漸升溫，而且利潤驚人，特別是明清硬木家具已非常罕見。產量越稀少、材質越矜貴的家具越受青睞。從保值性的角度看，物以稀為貴的紅木越來越具有獨特的魅力，集實用價值、觀賞價值與工藝價值于一體，品質超高的中國傳統紅木家具，是中外收藏家夢寐以求的珍品。紅木家具的升值也使得更多的消費者對紅木家具的購買越來越慎重。

　　（5）紅木家具消費者漸趨年輕化

　　根據福建仙游等知名紅木家具品牌的資深銷售人員反映，目前復古風逐漸盛行，除了年紀較大一點的人喜歡紅木家具外，一些熱愛中國傳統文化、有經濟實力的年輕人也開始對這類家具表現出濃烈的興趣，并且這類年輕購買群體有增加的趨勢。

　　1.5 市場存在的問題

　　（1）代理制的營銷弊端

　　現在家具或普通家具營銷方式通常采用代理制的方式，但代理制銷售不論對紅木廠家還是消費者來說，都存在許多弊端。由于紅木家具價值較高，對于經銷商來說庫存不會太大，如果銷售較好，很容易造成斷貨，從而阻礙消費者的購買積極性。其次，通過代理銷售，紅木家具廠家不了解終端消費者的需求，消費者的個性化需求無法滿足，不利于紅木家具廠家提供針對性的營銷服務。

　　（2）上漆紅木家具真假難辨

　　紅木家具稀缺，但價值頗高，因此市面上存在越來越多的紅木家具造假廠家，很多廠家通過上漆上色在材質方面造假，上漆的紅木家具表面光鮮，與正品傳統紅木家具難以辨別，欺騙消費者，造成消費者在紅木家具上的選購更加謹慎，嚴重打擊消費者對紅木家具的購買熱情。

　　（3）紅木家具價格體系混亂

　　紅木行業歷來存在暴利之說，一件紅木家具動輒十幾萬甚至上百萬元，消費者花費巨資購買的紅木家具，其價值是否真的與它的價格相符估計只有廠家心里明白。紅木家具行業還缺乏健全的標準和完善的制度來解決價格混亂的現狀。

　　（4）家具同質化弊病亟待改善

　　在國內家具市場上，產品質量參差不齊，產品風格互相抄襲、同質化現象頗為嚴重。許多中小型企業由于缺乏設計人才，品牌推廣意識薄弱等諸多因素，在實際運營時只注重擴大經營，而不注重產品的設計和質量，導致我國家具行業存在著同質化低端競爭現象，導致紅木家具樣式大眾化毫無創新，消費者尤其是年輕消費者選擇受到限制，從而對紅木家具的購買欲望大大減退。

　　1.6 市場發展的趨勢1.6.1 創新型紅木家具市場廣闊

　　從前消費者可能關注更多的是產品的價格以及實用性，現在，不僅僅滿足實用和美觀，消費者尤其是越來越多對紅木家具感興趣的年輕小資或白領對家具的設計要求也越來越嚴格。他們不再滿足于沒有變化、過于刻板的傳統型紅木家具，而對創新型紅木家具青睞有加。從紅木家具銷售市場了解到，家具品牌影響力、造型款式、實用性、價格等幾大影響消費者購買紅木家具的因素中，造型款式影響比例占了58%，成為最主要的因素。可見消費者對紅木家具的款式構造方面相當重視，紅木家具樣式的創新將是紅木家具市場發展的必然趨勢。

　　1.6.2 家具定制極具發展潛力

　　在房地產市場蓬勃發展的今天，個性化的裝修風格逐漸受到的追捧，傳統定型的家具已經無法滿足越來越多70后的小資和白領等中產階級、逐漸增多的高端人群高收入家庭的客戶等消費者，家具個性化定制因此成為發展的趨勢。還有，隨著80后新生代消費群體的成長，家具定制因符合現代年輕人崇尚個性、展現自我魅力的要求迎來高速發展，目前已經有許多企業紛紛進入家具定制行列。隨著定制概念的進一步深化，消費者對紅木家具定制的要求也越來越多，越來越精細化和高端化，從選材，到設計風格，消費者將會越來越挑剔，紅木家具私人訂制將會因此發展更加迅速。

　　1.6.3 網購潮流勢不可擋

　　現代生活節奏越來越快，許多消費者沒有時間去商場選購商品，網絡銷售日漸流行。許多紅木廠家考慮到網絡銷售節約大量的店面租金和人員成本，開始紛紛在大型的專業網站、大型的門戶網站做廣告，將公司精美的紅木家具產品圖片放到網站上。再加上現在紅木市場漸趨年輕化，越來越多的年輕消費者更傾向于在網上選購自己喜愛的紅木家具。

　　2 總結2.1 紅木家具市場趨勢的總結

　　從宇泰思科的分析報告，筆者做出了以下的趨勢總結。從紅木家具市場發展的趨勢可以看出，如今隨著紅木家具消費者的年輕化，紅木家具的傳統樣式和設計風格已經不能滿足新興的年輕一代群體，創新型紅木家具的發展已經是大勢所趨。伴隨現代年輕化的裝修風格，私人個性紅木家具的定制越來越受到這類群體的青睞。 而且，現在紅木家具代理制的營銷方式存在諸多弊端，互聯網思維開始彌漫全球，紅木家具市場常規的線下交易模式已經在潛移默化中被打破，開啟了紅木市場多元化的交易時代。在這樣的發展趨勢下，紅木家具線上個性化定制的交易模式將會在市場中贏得先機。再加上市場上存在的紅木家具售價混亂以及銷售渠道繁雜等問題，將勢必促使紅木家具的市場在價格、服務和渠道上逐步向標準化的方向發展。

　　2.2 產品方向

　　針對年輕的高端白領提供私人定制化紅木家具交易平臺（C2B），構建紅木家具標準化體系。