很多剛開始做電商的賣家都知道，流量對店鋪尤其是新店鋪的銷售是非常重要的一個(gè)的因素，而現(xiàn)在，由于平臺的導(dǎo)向傾向，我們可以看到任何一個(gè)類目它的排名靠前的市場占有率都在擴(kuò)大，也就是大的在越做越大，所以，那些在后面的中小型企業(yè)的經(jīng)營難度更加加劇。

　　采用投入大量成本來做廣告位、SEO、降價(jià)促銷等方式來引流，是最簡單粗暴并有效的方式，但是對中小型企業(yè)會(huì)存在投入過大，風(fēng)險(xiǎn)過高的問題，很有可能會(huì)賠了夫人又折兵，所以會(huì)存在說電商，是一個(gè)燒錢的行業(yè)。

　　近年來，電子商務(wù)的浪潮席卷了中國，也影響到了一些地區(qū)的服裝銷售，于是在今年8月“嬰樂世界”老板高先生在阿里巴巴上開設(shè)了一家店鋪。前期，高總是自己在運(yùn)營，但是做了1個(gè)多月都沒有什么起色。在服飾批發(fā)市場的眾多老板中，高老板是一個(gè)非常有前瞻眼光的老板，他知道網(wǎng)店的運(yùn)營，需要專業(yè)的技術(shù)的支持和成熟的操作團(tuán)隊(duì)，對于剛剛起步做電商的他們，投入太大，過于冒險(xiǎn)。于是高總找到了我們。

　　我們給高總提供了整體運(yùn)營方案，包括：1、店鋪視覺定位，進(jìn)行整體的店鋪風(fēng)格及框架建立和設(shè)計(jì)。2、店鋪運(yùn)營策略，配合并指導(dǎo)店鋪的選品及定價(jià)，進(jìn)行店鋪的整體規(guī)劃和運(yùn)營計(jì)劃。3、營銷推廣計(jì)劃，通過運(yùn)營站內(nèi)活動(dòng)、官方的活動(dòng)，及自主活動(dòng)策劃提升店鋪的數(shù)據(jù)及提升銷量。4、另外還為高總提供電商團(tuán)隊(duì)組建咨詢和按需輸出團(tuán)隊(duì)組建方案。

　　在運(yùn)營店鋪的過程中沒有讓賣家浪費(fèi)任何的費(fèi)用做推廣、促銷來引流量，完全靠的是優(yōu)化和經(jīng)營來的自然流量。那么，來看看我們是如何幫助“嬰樂世界”在兩個(gè)月內(nèi)打造成一家日均流量過萬的5A網(wǎng)批店鋪的。

　　一、店鋪設(shè)計(jì)

　　合適產(chǎn)品風(fēng)格的店鋪設(shè)計(jì)風(fēng)格

　　經(jīng)過和高總的多次討論，確定了適合嬰童用品的清新風(fēng)格，頁面簡潔、色彩明亮活潑，主要突出產(chǎn)品。使用全屏的店鋪招牌頭，視覺效果更清晰，更開闊、注重店鋪本身使頁面顯得大氣。主題圖片我們設(shè)置了2個(gè)輪播，主要是做爆款的展示和活動(dòng)招商的信息。另外，使用爆款展示和產(chǎn)品分類展示鏈接，方便買家找到合適的產(chǎn)品，導(dǎo)流到產(chǎn)品頁面。

　　二、引流方法：

　　阿里對新店鋪是有扶持的，新店鋪上傳的產(chǎn)品在沒有成交量的情況下也會(huì)出現(xiàn)在頁面靠前位置，但是要想到達(dá)首頁還要保證你的產(chǎn)品達(dá)到五顆星，每天都有新產(chǎn)品上傳，店鋪裝修過，每天優(yōu)化關(guān)鍵詞等。

　　阿里巴巴中國站產(chǎn)品搜索目前排在最前面的是標(biāo)王，后面是實(shí)力商家和網(wǎng)銷寶。“嬰樂世界”主要做的搜索結(jié)果中不付費(fèi)推廣的那部分產(chǎn)品搜索的排序規(guī)則，這部分信息的排序不會(huì)受到網(wǎng)銷寶、鉆石展位、標(biāo)王等付費(fèi)產(chǎn)品的影響。

　　在產(chǎn)品搜索中，影響排序的主要因素。主要有：相關(guān)性，信息質(zhì)量，交易因素，反作弊，公司因素，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，服務(wù)質(zhì)量，個(gè)性化等幾個(gè)方面。理論性的分享很多帖子都有，這里就不過多了論述，主要以“嬰樂世界”為例來分析幾個(gè)非常有用的實(shí)際操作方法。

　　1、優(yōu)化關(guān)鍵詞（大部分流量來源）

　　關(guān)鍵詞優(yōu)化而來的流量是有效精準(zhǔn)流量，如果能做得好，對于提升流量和成交是很大的幫助的。

　　不同時(shí)期的標(biāo)題優(yōu)化技巧：一、新寶貝，利用精準(zhǔn)長尾詞，然后結(jié)合相關(guān)詞和屬性詞；二、成長中的寶貝，選擇相關(guān)詞作為關(guān)鍵詞；三，有銷量后并穩(wěn)定銷量的寶貝，這時(shí)候可以上品牌詞，相關(guān)詞，屬性詞和熱搜詞了，互相結(jié)合一起做寶貝標(biāo)題。

　　嬰樂世界是做童裝的，那么我們首先選擇的大類目詞：嬰兒服裝、嬰幼兒服裝、童套裝、童裝一件代發(fā)等，再結(jié)合三件套、冬款、加厚、0-3歲等詞語精確點(diǎn)擊鏈接的人群，增加流量的同時(shí)，確保頁面成交率。

　　2、詳情頁面信息質(zhì)量優(yōu)化

　　信息質(zhì)量指的是產(chǎn)品信息的質(zhì)量情況，包括標(biāo)題規(guī)范、類目選擇最優(yōu)類目、屬性完整真實(shí)、圖片優(yōu)質(zhì)、合理一口價(jià)等。圖片要清晰美觀、主題突出、整體質(zhì)量好，阿里更支持細(xì)節(jié)實(shí)拍原創(chuàng)圖，盜圖被系統(tǒng)抓到排名肯定會(huì)靠后。產(chǎn)品整體圖、細(xì)節(jié)圖、材料說明圖、模特展示、商品基本信息、尺碼參數(shù)、面料解析、色彩展示、工藝說明等等，越詳盡、越有吸引力越好。

　　3、關(guān)聯(lián)營銷（流量利器）

　　大家對這個(gè)詞應(yīng)該有所了解吧，不過感覺很多小賣家都不重視這個(gè)詞。

　　如果人家來看你這寶貝了，里面很單調(diào)，沒別的寶貝鏈接，而另一款相同的寶貝，里面設(shè)置其他相關(guān)寶貝推薦及店鋪熱賣寶貝的鏈接，可想而知顧客喜歡去哪個(gè)店，哪個(gè)店的流量和停留時(shí)間會(huì)長了。對于店鋪的關(guān)聯(lián)營銷還有重要的一點(diǎn)，可以提高店鋪的客單價(jià)，當(dāng)然做好這款，相應(yīng)的店鋪裝修也是至關(guān)重要的，給人的視覺效果尤為重要。

　　嬰樂世界的的每個(gè)寶貝詳情頁面的最上端都有相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)鏈接。最大限度的讓客戶停留在店鋪內(nèi)，瀏覽更多的寶貝，找到他想要的產(chǎn)品。

　　三、參與各類活動(dòng)：

　　定期阿里巴巴都會(huì)舉辦各類大小活動(dòng)，例如1118這種大促，很多商家會(huì)參加，但是也有一些小活動(dòng)，很多商家都不注重，其實(shí)對于一個(gè)新店鋪來說，參加各類活動(dòng)，也許不會(huì)非常顯著地提高你的銷量，但是會(huì)讓阿里后臺對寶貝展示排名有所傾向，比如一分錢拿樣，代理加盟，經(jīng)過一分錢拿樣的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品相比能更迅速主推出去，作為已參加代理加盟的店鋪如果能提高加盟商數(shù)目、加盟所銷售金額等相關(guān)數(shù)據(jù)的話，店鋪活躍度和曝光度都會(huì)有所上升，對于新店的提升是非常不錯(cuò)的。

　　阿里對各種活動(dòng)，會(huì)有一定的門檻限制，并不是所有的活動(dòng)都適合參與。

　　初期，嬰樂世界參與了“一分錢拿樣”的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)門檻低，適合新店參與，而且會(huì)對引流起到非常好的作用，就如字面意思，批發(fā)商只要支付一元錢就可以拿到樣品。但是需要注意的是，會(huì)有很多并非真正批發(fā)商的人來申請拿樣。這時(shí)，就應(yīng)該憑操作者的經(jīng)驗(yàn)來分辨出哪些是真正的批發(fā)商。不過，我們始終要記住，這個(gè)活動(dòng)的參與不僅是為了成交，更首要的是在店鋪運(yùn)營初期來引流，使得寶貝可以靠前顯示。

　　另外，我們加入了阿里巴巴代理加盟頻道：很多商戶不重視這個(gè)頻道，認(rèn)為招商的質(zhì)量不高，但是如果前期廣泛招商吸收人氣，同樣可以使你的排名靠前，之后就可以少量精選優(yōu)質(zhì)代理商，為你做分銷。

　　四、運(yùn)營效果：

　　“嬰樂世界”初期參與的活動(dòng)不多，只有參加了以上兩個(gè)，再加上店鋪的設(shè)計(jì)和優(yōu)化，在短短一個(gè)月的時(shí)間便取得了非常好的效果。

　　冷風(fēng)個(gè)人微信號：2898956682