姑婆請到了一位粉絲通業內人士，首次露面為大家破解粉絲通密碼，希望對大家有所幫助。

　　大家有什么問題放馬過來吧：

　　Q1：粉絲通是什么？

　　基于新浪微博的信息流廣告，也是中國最早的信息流廣告，按CPM計費。至于CPE計費就呵呵了，據測試目前只有2%的賬號適合使用CPE出價。

　　Q2：新浪微博還活著？

　　很多APP做過粉絲通、九宮格，激活成本最低可達到幾毛錢一個，每天過萬新增。

　　Q3：怎么監測激活量呢？

　　粉絲通可以給APP接入友盟SDK，生成渠道鏈接。如下圖

　　Q4：現在粉絲通可以做到2元一個激活嗎？

　　可以的，所有APP都可以做到2元，安卓比蘋果更好做。據我所知方法有：規避系統財務消耗、GIF動圖創意、借貸寶模式。但不推薦，原因你猜~

　　Q5：沒有資質的禁品可以做粉絲通嗎？

　　可以找你們技術做301重定向跳轉避審…我覺得這些羞羞的問題私下問吧？

　　Q6：我們開通過粉絲通，也找過代理商，效果很差：

　　粉絲通客戶年留存率只有16%，也就是去年開粉絲通的100個客戶里，到今年只有16個還在陪粉絲通玩。帕累托法則（二八原則）在粉絲通上明顯體現！雖然全國有近100家粉絲通代理商，但是排名前5的代理商就占了50%業績。不是粉絲通產品不好，而是你沒有找到做得好的人。

　　Q7我們產品適合投粉絲通嗎？

　　帕累托法則極端體現：前五類產品占了粉絲通消耗的百分之五十！電商APP（如楚楚街）、1元購（如奪寶大咖）、短視頻APP（如美拍）、資訊APP（如今日頭條）、交友APP（如探探）。近一個月，1元購、短視頻、資訊APP比重在上升，理財P2P平臺占比在下降。還需要注意一點：沒有手游！

　　教大家從互動率、激活率、留存率三方面來做優化

　　1提高互動率的方法：

　　用戶收到廣告的情景是在新浪微博信息流里收到廣告主的推廣微博。用戶所能看到的所有細節都要優化，以下幾個地方可供優化：

　　1、微博頭像：

　　寺庫APP的黑色icon，沒有楚楚街APP的粉色icon更受愛美女剁手黨的喜愛；

　　2、微博昵稱：

　　大部分資訊APP的昵稱不及頭條新聞朗朗上口，這類APP需要包裝微博昵稱：

　　優化后更像個微博紅人段子手，配合上頭條的背景推廣資訊新聞就更受網友喜愛了！

　　3、昵稱顏色：

　　非藍V用戶可以開通微博會員讓微博昵稱由黑色變成金黃色。在此不推薦藍V推廣粉絲通，數據顯示黃V（個人認證）每日活躍度是90%，藍V（企業認證）只有45%，說明用戶更喜歡非藍V。

　　4、鏈接前的博文描述：

　　足具吸引力能夠激發用戶點擊短鏈接和轉發的行為，好銷售就是什么產品都可以推銷得出去。

　　5、原創微博博文：

　　如下圖，@奪寶大咖-限時揭曉 推廣下載鏈接的同時轉發了用戶@江-o71li中獎曬單的信息，用戶現身說法提高了該信息的可信度。

　　6、鏈接位置：

　　如果博文里的短鏈接被切割成下面這樣，用戶的手指很難一次性點開鏈接，降低了點擊率，如下圖

　　7、圖片的篩選：

　　不要用海報！社交信息流以實物照片和漫畫為主。用戶只會給廣告一秒鐘時間，圖片作用是吸引用戶眼球。相機為優質素材，高跟鞋為劣質素材。

　　8、計劃質量得分的培養：

　　激活率低還有一個很大的原因是沒有獲取到最后的展示位置，你想想如果你廣告展示在微博活躍用戶手機信息流的第3條和展現在非活躍用戶的信息流的第30條，互動率能一樣嗎？

　　2提升激活率的方法：

　　1、用戶對微博圖文推薦的產品有強烈下載的欲望。

　　2、著陸頁介紹和博文創意一致，用戶不會產生終止下載的念頭。人家以為打開鏈接是個帖子，結果你要我下載APP，肯定下載率很低。

　　3、著陸頁的UI和包的大小：不要使用應用市場的鏈接，對微博用戶條到應用市場激活率非常低。

　　看看友加交友的著陸頁。

　　4、彈包或定時彈包：可以通過點擊鏈接立即彈包或者打開著陸頁3秒后自動彈包。

　　3提升留存率：

　　不使用欺騙用戶獲取激活、然后產品要好這些都是老生常談了。我們看看微博特有的功能，就是通過對微博耐心運營和用戶互動，來提高用戶粘度。不是叫你每天在微博里更新三條心靈雞湯。我們來看看奪寶大咖的微博運營：

　　粉絲通優化非一朝一夕。由于粉絲通基于微博賬號，可以關注、評論、轉發、私信、點擊、搜索、話題等多種互動方式，讓粉絲通優化的玩法非常多。今天先分享到這里，謝謝姑婆！謝謝大家！

　　作者浪子小刀的微信：sinafst無論你是否投放粉絲通，是否是他的客戶，他都很樂意提供指導和幫助。作者在京城，可面基。求廣點通，智慧通高手交流。

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　　更新日期: 2015年08月24日

　　文章標簽: 運營

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