在服裝銷售過程中，除了將服裝展示給顧客并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣。也許有人說我的衣服跟很多專賣店的衣服質(zhì)量相差不多，但是價(jià)格卻相差較多，就是賣不上價(jià)，這個(gè)要從幾個(gè)方面來說：

　　第一點(diǎn)，你的裝修或你的特色能否震得住顧客是否與普通女裝店鋪是否有明顯的區(qū)別，便于顧客記住。

　　第二點(diǎn)，你的質(zhì)量與價(jià)格是不是被顧客認(rèn)同或者說顧客認(rèn)為值這個(gè)價(jià)。

　　第三點(diǎn)，你們推廣營銷是否到位。其實(shí)我想做到這三點(diǎn)，你的服裝店應(yīng)該不是什么問題了，也不需要接著往下看了。

　　其次說服裝展示架。對(duì)于服裝陳列，無非有這么幾種，一個(gè)是掛在衣架上掛樣展示，還有一個(gè)是由傳統(tǒng)的模型模特穿著展示，或者進(jìn)貨時(shí)拿回些圖樣直接附在衣服上展示，或者有的店家用畫冊(cè)展示等等多種方式，但是我們想過沒有，我們的展示方式可否進(jìn)行進(jìn)一步的提升，給顧客一個(gè)更好的展示方式呢?答案是有的。

　　再次，服裝店的裝修也需要做一番文章。

　　1、能夠達(dá)到讓小店的衣服可以賣出接近專賣店的價(jià)格(與普通小店有明顯的區(qū)別)，但是衣服品質(zhì)也不要太次的就可以，裝修也要上一個(gè)檔次。

　　2、使用這種方法一定能夠使顧客記住你的店，并且記住后再也不會(huì)忘記您店的特色，或者說顧客非常想經(jīng)常來你店逛逛。

　　3、使顧客能夠自己有沖動(dòng)購買衣服，甚至于不需要你營業(yè)員的任何推銷，顧客自己會(huì)看衣試衣服。

　　4、不需要太好的店面也不需要太大的店面，不需要租金較高的地段，也能夠做到它們的營業(yè)額，如果做得好應(yīng)該可以超過部分女裝專柜。

　　其實(shí)很多時(shí)候進(jìn)貨并不是主要的問題，很多服裝店主總是把問題集中在貨源上或者為了一點(diǎn)很小的價(jià)格問題而大傷腦筋。店主應(yīng)該是考慮如何把終端的價(jià)格往上提。衣服關(guān)鍵是要銷售出去才是最終的根本。所以服裝店主要把注意力集中在銷售這塊兒，如何在這塊上下足功夫，這才是討論的重點(diǎn)，也只有這樣服裝店主才會(huì)取得好的銷售效果。