汽車電商已經(jīng)熱鬧好幾年了，形形色色的汽車電商也紛紛涌入人們的視線，有賣整車的，有做汽車后市場(chǎng)的，有做服務(wù)O2O的，但這些都是to C模式。在汽車行業(yè)的B2B領(lǐng)域，電商該如何切入呢？ 縱觀互聯(lián)網(wǎng)歷史，可以看到互聯(lián)網(wǎng)交易最早觸及的領(lǐng)域就是B2C（即企業(yè)對(duì)一般消費(fèi)者）的小商品，這當(dāng)然是得益于B2C的受眾面較廣，小商品的操作性較強(qiáng)等種種特點(diǎn)。現(xiàn)在絕大多數(shù)網(wǎng)民都有過(guò)淘寶（或其他電商平臺(tái)）的購(gòu)物經(jīng)歷，許多人的思維也被這種B2C電商固化了，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)交易只能這樣搞。其中也包括很多汽車流通領(lǐng)域從業(yè)者，畢竟他們也是網(wǎng)民嘛~

　　擁有這種固化思維的人往往會(huì)覺(jué)得，B2B模式的汽車交易（即企業(yè)間的汽車交易）和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合顯得不倫不類。他們一般會(huì)怎么說(shuō)呢？比如：你看，B2C的小商品交易看上去就很美好啊，用戶瀏覽，收藏，加購(gòu)物車，下單，交易完成，整個(gè)過(guò)程輕盈流暢。但在B2B模式中，企業(yè)完成交易必然不像一般消費(fèi)者那樣沖動(dòng)，而是要經(jīng)過(guò)各種調(diào)研、開(kāi)會(huì)、深思熟慮，加上汽車作為大宗商品，一般消費(fèi)者購(gòu)買它尚要精打細(xì)算，更何況一家正在經(jīng)營(yíng)的公司。 傳統(tǒng)經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為，B2B模式的汽車交易太“重”了，不適合走互聯(lián)網(wǎng)，重心仍然放在線下。即使手頭上有急需轉(zhuǎn)出的積壓庫(kù)存，或是急需進(jìn)購(gòu)一批熱賣車型，還是習(xí)慣采用效率很低的找人脈、QQ群、電話轟炸等方式。

　　滾雷君今天想告訴大家的就是，這種看法是錯(cuò)誤的，事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)和B2B汽車的結(jié)合可以十分有效地幫助企業(yè)降低交易成本、提升交易效率：透明化在互聯(lián)網(wǎng)上可以直觀地瀏覽商品的價(jià)格、配置等，信息的高度透明化使得即使是貨比三家這種勞神費(fèi)力的事也可以輕松完成。 便利化車源就排列在方寸屏幕之間，用不著自己去整理那些QQ群上、論壇上或者是道聽(tīng)途說(shuō)來(lái)的繁雜訊息。通過(guò)手機(jī)APP，車源信息瀏覽方便、收藏方便，下單方便，也不會(huì)占用自己做其他事情的時(shí)間。 一體化不局限于小圈子的生意才能有更廣闊的前景，互聯(lián)網(wǎng)讓B2B交易不受地域限制，通過(guò)平臺(tái)的鏈接，可以與天南地北的經(jīng)銷商達(dá)成合作關(guān)系。 生態(tài)化隨著平臺(tái)的不斷壯大和發(fā)展，各經(jīng)銷商之間不斷地交流合作，平臺(tái)終將成為一個(gè)B2B汽車流通生態(tài)圈。物美、價(jià)廉、講究誠(chéng)信的店鋪會(huì)獲得良好的口碑，從而促進(jìn)平臺(tái)不斷地良性發(fā)展。

　　傳統(tǒng)的平行進(jìn)口車B2B交易：賣方：在QQ群微信群發(fā)布汽車信息，但很快就被其他人的信息給刷掉了； 在論壇上發(fā)布文章，內(nèi)容雜亂無(wú)章也很難能從千萬(wàn)個(gè)看上去差不多的文章中脫穎而出； 打電話打電話打電話…… 買方：全天候守護(hù)著論壇和QQ群，瀏覽海量信息，吃飯的時(shí)候也得抱著個(gè)電腦，手機(jī)經(jīng)常沒(méi)電； 還是打電話打電話打電話…… 不論你是作為買方還是賣方如果你受夠了這些吃力不討好的活兒！現(xiàn)在有個(gè)好消息要告訴你！在滾雷進(jìn)口車開(kāi)店可以解決這些問(wèn)題！為什么你應(yīng)該選擇滾雷店鋪平臺(tái) 1. 幫助有車源的經(jīng)銷商快速擴(kuò)大客戶規(guī)模，原來(lái)只有固定的幾個(gè)客戶，到平臺(tái)上，全國(guó)的經(jīng)銷商都能找你買車。而滾雷平臺(tái)是 以店鋪為主體進(jìn)行銷售，有助于打造經(jīng)銷商的品牌形象；2.一分鐘簡(jiǎn)單開(kāi)啟屬于你的店鋪，無(wú)需繁瑣操作；

　　3.現(xiàn)階段開(kāi)店完全免費(fèi)，所有交易不收取任何手續(xù)費(fèi)。在其他平臺(tái)發(fā)布車源往往動(dòng)輒上萬(wàn)元的年費(fèi)，令很多經(jīng)銷商傷透了腦筋，滾雷提供免費(fèi)開(kāi)店的限時(shí)優(yōu)惠政策，還不趕緊抓住這個(gè)機(jī)會(huì)？ 4. 美觀/科學(xué)的排版設(shè)計(jì)，圖文并茂，最重要的信息：車型/圖片/價(jià)格/是否現(xiàn)車/規(guī)格展示在外面，有購(gòu)買意向的用戶點(diǎn)進(jìn)去后，才能看到具體配置，而且具體配置采用了選項(xiàng)卡的形式，方便展開(kāi)和收縮。

　　除了大方美觀外，以店鋪為單位的滾雷進(jìn)口車平臺(tái)，信息也不會(huì)被后來(lái)者迅速刷掉

　　可以查看車輛詳情 5.由于滾雷平臺(tái)是以店鋪為單位，為了提升店鋪的可辨識(shí)度，將來(lái)會(huì)為每家入駐店鋪設(shè)計(jì)獨(dú)特的視覺(jué)呈現(xiàn)效果，讓買家能一眼找到心儀的店鋪，而無(wú)需費(fèi)神去辨認(rèn)那些名字； 6.隨時(shí)隨地添加車輛，并可一鍵分享給微信好友、朋友圈、微博等多個(gè)平臺(tái)；

　　7.我們有經(jīng)銷商認(rèn)證制度，合格的經(jīng)銷商會(huì)被標(biāo)注“認(rèn)證店鋪”； 8.有很多經(jīng)銷商會(huì)詢問(wèn)我們關(guān)于車源的問(wèn)題，如果您入駐了滾雷進(jìn)口車店鋪，在推薦車型時(shí)，您店鋪內(nèi)的車也會(huì)出現(xiàn)在被推薦之列。同時(shí)，滾雷平臺(tái)還會(huì)定期推出特價(jià)車源，絕對(duì)有吸引力的價(jià)格，只在滾雷才有！ 9.對(duì)于有意向購(gòu)買平行進(jìn)口車的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，信息展示直觀，購(gòu)買程序也異常方便！

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