來源 | 看商界被“遺忘”的10萬億市場：大佬們都悄悄作了局！

　　當(dāng)電商已然成為傳統(tǒng)商品流通渠道最大的威脅;當(dāng)阿里巴巴最新市值超18000億元，成為中國市值最高的上市公司;當(dāng)各類垂直電商、內(nèi)容電商、海淘等相繼從藍(lán)海變?yōu)榧t海;當(dāng)電商成為創(chuàng)業(yè)公司最主要的變現(xiàn)渠道……無疑，電商是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上無法避開的一個(gè)名詞。

　　而以上趨勢主要的受益者目前主要是城市人口，中國還有大約6億農(nóng)村人口，他們一向被認(rèn)為是離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)、發(fā)聲最少的一個(gè)群體。在城鎮(zhèn)市場遇到天花板增速明顯放緩、傳統(tǒng)電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)愈加艱難之后，巨頭和創(chuàng)業(yè)者們也將目光轉(zhuǎn)向了市場空間廣闊的這一“沉默的大多數(shù)”。有人預(yù)言，國內(nèi)電商的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)將是農(nóng)村電商。

　　政策哺育下的10萬億市場

　　事實(shí)上，該說法并非無據(jù)可依。

　　從政策方面而言，2015年11月9日，國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》(78號(hào)文)預(yù)計(jì)將在2020年初步建成農(nóng)村電子商務(wù)市場體系。今年“中央一號(hào)文件”重點(diǎn)提到了要鼓勵(lì)大型電商平臺(tái)企業(yè)開展農(nóng)村電商服務(wù)，支持地方和行業(yè)健全農(nóng)村電商服務(wù)體系。習(xí)近平、李克強(qiáng)等國家領(lǐng)導(dǎo)也多次公開發(fā)言支持農(nóng)村電商的發(fā)展：在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，習(xí)近平發(fā)表演講表示中國正在實(shí)施“寬帶中國”戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)到2020年，中國寬帶網(wǎng)絡(luò)將基本覆蓋所有農(nóng)村，打通網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施“最后一公里”。這意味著農(nóng)村電商發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)載體不超過4年將全部打通。李克強(qiáng)將“推動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”寫進(jìn)2016年的政府工作報(bào)告，并提出一個(gè)配套政策：推進(jìn)5萬個(gè)行政村通光纖，讓更多城鄉(xiāng)居民享受數(shù)字化生活。

　　農(nóng)民對于電商這一新的購物方式的接受能力也隨著大批返鄉(xiāng)大學(xué)生和農(nóng)民工的口耳相傳變高，電商的便利性、產(chǎn)品多樣化和低廉的價(jià)格讓他們開始嘗到甜頭。

　　網(wǎng)絡(luò)、智能機(jī)的普及，物流的逐漸下沉也讓“淘寶”變得可望可及。

　　一個(gè)數(shù)據(jù)是，國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究部曾在2014年預(yù)測，2016年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量有望突破4600億元。而根據(jù)蘇寧董事長張近東的預(yù)測，“農(nóng)村電商是一個(gè)十萬億級規(guī)模的市場。它包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)民工業(yè)品消費(fèi)等一系列環(huán)節(jié)。其中，僅農(nóng)產(chǎn)品銷售的市場規(guī)模就超過五萬億。”

　　阿里、京東、蘇寧、聯(lián)想、順豐等布局

　　“生活想要好，趕緊上淘寶”“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”、“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當(dāng)當(dāng)”……

　　坐擁政策和人口紅利，刷墻這一簡單粗暴的市場營銷方式成為巨頭們進(jìn)入農(nóng)村市場打響的第一炮。阿里巴巴、京東、蘇寧、聯(lián)想、順豐等巨頭早就醞釀著農(nóng)村市場的布局。

　　阿里巴巴

　　阿里巴巴早在2014年就正式推出“千縣萬村”計(jì)劃，預(yù)計(jì)在未來3-5年斥資100億人民幣，在1000多個(gè)縣、10萬個(gè)行政村建立村級服務(wù)站，構(gòu)建農(nóng)村電商服務(wù)體系;菜鳥網(wǎng)絡(luò)正在布局農(nóng)村物流網(wǎng)，未來目標(biāo)是搞定8億農(nóng)村人口菜鳥網(wǎng)絡(luò)，最近消息顯示，阿里巴巴2016年僅在物流上的補(bǔ)貼就能達(dá)到幾十億元。農(nóng)村淘寶自2014年10月開出第一個(gè)村點(diǎn)以來，目前已經(jīng)在全國28個(gè)省300多個(gè)縣開出了15000余個(gè)村點(diǎn)，2015年雙11開始后僅8分鐘，農(nóng)村淘寶銷售便超過千萬。投資方面，2013年底千萬人民幣投資生鮮電商易果網(wǎng)。

　　此外，農(nóng)村電商還是阿里巴巴未來5~10年三大核心戰(zhàn)略之一，2015年年底，阿里巴巴增加的4為集團(tuán)合伙人中就有農(nóng)村淘寶總經(jīng)理孫利軍。一向高瞻遠(yuǎn)矚的馬云對農(nóng)村這一巨大的電商市場可謂勢在必得。

　　京東

　　京東從2015年初開始在全國建立自營的“縣級服務(wù)中心”，同時(shí)又以加盟形式開設(shè)“京東幫服務(wù)店”;8月9日，上線“農(nóng)資頻道”，提供種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具等產(chǎn)品的電商服務(wù);2015年5月，戰(zhàn)略領(lǐng)投生鮮電商天天果園7000萬美元的C輪融資;2015年，京東金融為鄉(xiāng)村市場打造專享消費(fèi)信貸產(chǎn)品“鄉(xiāng)村白條”，9月發(fā)布農(nóng)村金融戰(zhàn)略，10月京東農(nóng)村信貸品牌“京農(nóng)貸”上線。11月投資沙漠有機(jī)稻米品牌沙米1000萬元。

　　2016年9月1日，京東與農(nóng)業(yè)B2B電商一畝田達(dá)成戰(zhàn)略合作，在農(nóng)資銷售、農(nóng)業(yè)金融、線下服務(wù)等多方面展開深度合作。此外京東還與農(nóng)墾局、山東省政府等各級政府達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，加快農(nóng)村電商發(fā)展。

　　蘇寧

　　“農(nóng)村電商是一個(gè)十萬億級規(guī)模的市場”僅從蘇寧總裁張近東的發(fā)言就能看出其對農(nóng)村電商的重視。蘇寧的農(nóng)村布局也從2014年開始。

　　2014年，蘇寧計(jì)劃未來三年在到100個(gè)適合發(fā)展農(nóng)村電商的貧困縣建設(shè)100家店，包含蘇寧易購直營店、服務(wù)站(2016年6月已完成1500家)，并相應(yīng)在蘇寧易購上線400家“地方特色館”;2015年7月，蘇寧云商獲阿里巴巴283億人民幣的戰(zhàn)略入股，相約在農(nóng)村電商等方面展開更密切合作;2016年1月15日，蘇寧控股集團(tuán)宣布，未來將在湖南投資400億元，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)發(fā)展;目前蘇寧物流已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對全國2852個(gè)區(qū)縣城市的覆蓋，超過90%的區(qū)域已實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。

　　2016年9月6日，張近東在蘇寧主辦的“‘互聯(lián)網(wǎng)+’現(xiàn)代農(nóng)業(yè)暨新農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇”上表示，目前蘇寧已經(jīng)形成了“三化目標(biāo)”、“三云服務(wù)”和“五當(dāng)模式”為一體的農(nóng)村電商戰(zhàn)略。

　　聯(lián)想

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與食品是聯(lián)想5大核心產(chǎn)業(yè)之一， 柳傳志今年3月30日曾公開表示農(nóng)業(yè)是公司重點(diǎn)關(guān)注的四大行業(yè)之一。

　　聯(lián)想2010年正式進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，2015年正式宣布盈利，農(nóng)村電商是其現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與食品產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)。其主要布局有：2015年3月1000萬美元投資網(wǎng)上農(nóng)資交易平臺(tái)云農(nóng)場;2015年8月，聯(lián)想旗下佳沃集團(tuán)上線生鮮電商平臺(tái)“佳沃市集”，以新農(nóng)人品牌為主，佳沃在全國范圍內(nèi)布局新農(nóng)人孵化器。

　　順豐

　　順豐發(fā)展農(nóng)村電商的最大優(yōu)勢是物流。據(jù)悉，順豐鋪開的鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)1.3萬個(gè)，相當(dāng)于全國約40%鄉(xiāng)鎮(zhèn)。并且，順豐鼓勵(lì)員工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),把順豐的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)下沉。一方面，順豐發(fā)力直營鄉(xiāng)村站點(diǎn),把快遞送到鄉(xiāng)下。另一方面，也是推動(dòng)了“城鄉(xiāng)購”，將土特產(chǎn)通過順豐微店賣出。

　　此外，近日，順豐與供銷e家達(dá)成戰(zhàn)略，在農(nóng)產(chǎn)品物流、縣域物流體系、倉儲(chǔ)物流建設(shè)與管理輸出、特色農(nóng)產(chǎn)品電商銷售、農(nóng)村電商物流培訓(xùn)等方面展開合作。

　　其他如當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商巨頭也沒有忽視農(nóng)村市場，不過目前的動(dòng)靜以進(jìn)村刷墻為主這也不失為一種好的營銷方法。

　　32筆融資背后的IDG、經(jīng)緯們

　　巨頭一哄而入的地方，自然不缺資本和創(chuàng)業(yè)者。據(jù)新芽NewSeed數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2015年10月1日開始，截止至2016年9月30日，農(nóng)村電商領(lǐng)域共有32筆融資完成。

　　據(jù)中國電子尚無數(shù)據(jù)研究中心的研究顯示，2016年中國農(nóng)村電商已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈：

　　綜合平臺(tái)電商：阿里、京東、蘇寧、慧聰網(wǎng)等

　　農(nóng)資電商：農(nóng)商1號(hào)、田田圈、云農(nóng)場、農(nóng)一網(wǎng)、京東農(nóng)資、農(nóng)村淘寶、大豐收、七公里、豐收俠、草帽網(wǎng)等

　　農(nóng)產(chǎn)品電商：買菜網(wǎng)、優(yōu)菜網(wǎng)、鮮直達(dá)、甫田網(wǎng)、鏈農(nóng)、胡須先生、愛尚鮮花、優(yōu)花網(wǎng)、小丑鮮花網(wǎng)、Roseonly、中國鮮花網(wǎng)、小農(nóng)女、順豐優(yōu)選、沱沱工社、中糧我買網(wǎng)、本來生活、易果生鮮等

　　信息服務(wù)電商：村村樂、中農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)村中國、中國惠農(nóng)網(wǎng)、中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)、農(nóng)技云、農(nóng)管家、智農(nóng)通、土地資源網(wǎng)、土流網(wǎng)等

　　網(wǎng)絡(luò)品牌商：三只松鼠、百草味、新農(nóng)哥、樓蘭蜜語等

　　可以看出農(nóng)村電商創(chuàng)投領(lǐng)域有以下特點(diǎn)：

　　1、早期項(xiàng)目偏多。農(nóng)村電商是近年來才興起的領(lǐng)域，在種種原因之下，目前還處于發(fā)展早期，因此除了京東、淘寶等巨頭，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目多處于起步階段。

　　2、各大投資機(jī)構(gòu)布局。包括IDG資本、經(jīng)緯中國、創(chuàng)新工場、真格基金、中信資本、阿米巴資本在內(nèi)，眾多名流機(jī)構(gòu)都有投資。

　　總結(jié)

　　“現(xiàn)在的農(nóng)村電商，像極了當(dāng)年淘寶網(wǎng)開始被接受的時(shí)候。”這句話或許最能詮釋農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀。農(nóng)村電商正處于剛開始茁壯成長的階段，隨著智能機(jī)和網(wǎng)絡(luò)普及，上網(wǎng)人群迅速在農(nóng)村鋪開，使用載體不成問題;消費(fèi)水平和意識(shí)的提高下，農(nóng)民對于網(wǎng)購的接受度也提高;隨著物流成本的逐漸降低、速度的提高，物流問題漸漸得到解決;售后等問題也將逐步解決。

　　此外，網(wǎng)購只是農(nóng)村電商的冰山一角，除了“買進(jìn)來”，“賣出去”也有著重要的市場空間，通過電商平臺(tái)，能很好解決供需不平衡、信息不透明等問題。在市場的不斷培育下，農(nóng)產(chǎn)品交易也必將走向網(wǎng)絡(luò)端。

　　“農(nóng)村電商，大有可為”，這就是馬云、劉強(qiáng)東、張近東、王衛(wèi)等眾多大佬的心聲。

　　這些年阿里與京東是這樣撕過來的……

　　一直以來，關(guān)于雙十一商標(biāo)，商業(yè)模式……阿里和京東之間小摩擦不斷，但蔡崇信越是說“我們就沒把它(京東)放心上”，越是讓人們感受到，阿里和京東纏斗得何等兇狠。

　　2013年，同樣經(jīng)過一輪并購整合，業(yè)界認(rèn)為四大電商平臺(tái)已經(jīng)形成：阿里、京東、騰訊、蘇寧。短短兩三年之后，四大平臺(tái)重新排列組合為雙寡頭格局：阿里+蘇寧VS騰訊+京東。

　　雖然近期阿里的“首席解釋官”蔡崇信依然認(rèn)為京東和阿里相比差距很大，但也從側(cè)面證明，京東已經(jīng)大到阿里巴巴不得不把它當(dāng)做對手：

　　2014年第二季度，阿里系的貓?zhí)跃跥MV是5010億元，同比增長45.1%。而同期京東的GMV是630億，同比增長107%，是阿里的12.6%。到了2015年一季度，這一數(shù)字上升到14.6%。而2015年第二季度，京東GMV第一次突破千億，達(dá)到1145億元，同比增長82%。兩者差距進(jìn)一步縮小。而到了2016年，按最新2O16年Q2業(yè)績比較，阿里GMV同比增長24%至8370億，京東同比增長47%至1604億，阿里是京東的5.2倍。

　　電商發(fā)展了十多年，我們不妨梳理下貓狗之間的著名撕逼片段，可以從中窺見雙方發(fā)展的思路和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　貓狗第一撕：到底是誰的雙十一?

　　2014年11月，有消息傳出，阿里已在中國取得“雙十一”注冊商標(biāo)，經(jīng)阿里巴巴集團(tuán)授權(quán)，天貓就“雙十一”商標(biāo)享受專用權(quán)、受法律保護(hù)，其他任何人的使用行為都是商標(biāo)侵權(quán)行為。

　　京東發(fā)表聲明說：近兩周，全國媒體廣告從業(yè)人員收到某電商企業(yè)發(fā)的《通告函》，要求媒體不要為其他電商企業(yè)發(fā)布帶有“雙十一”字眼的促銷廣告。這是用威逼利誘手段給媒體和電商同業(yè)公司設(shè)置障礙，有違開放互聯(lián)網(wǎng)精神。

　　那一年，京東頁面的“雙十一”促銷因此改成 “11·11”了。

　　表面上，當(dāng)時(shí)的京東和阿里是在爭奪誰是雙十一的正統(tǒng)玩家，其實(shí)是在進(jìn)行一場全方位的商家爭奪戰(zhàn)。2014年，天貓開啟了“品質(zhì)化”路線，即資源向銷量高能力強(qiáng)的KA大商戶傾斜，而京東則希望通過雙十一的優(yōu)惠扶植搶奪阿里平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)KA商戶，于是，一場挾用戶以令商戶的雙十一正名的戰(zhàn)役最終打了起來。

　　2014年，阿里明顯占了上風(fēng)，也是最為春風(fēng)得意的時(shí)期。這一年，阿里上市，雙十一創(chuàng)造新的銷售奇跡，但是，巔峰之時(shí)，必有隱患。天貓品質(zhì)化的戰(zhàn)略意圖討好了消費(fèi)者，但最終造成天貓對KA商戶的高度依賴，一旦KA商戶有變，平臺(tái)就無計(jì)可施。同時(shí)，越來越多的KA品牌商在親近阿里的同時(shí)開始向阿里系外尋求新的渠道，比如服飾之于唯品會(huì)，3C和家電，日百之于京東，導(dǎo)致2014年天貓的市場GMV占比在31%這個(gè)點(diǎn)位上連續(xù)徘徊了3個(gè)季度。

　　但此時(shí)，阿里仍然沒有戰(zhàn)略上的巨大調(diào)整，這與馬云的商業(yè)理念與思路不無關(guān)系，于是，2015年初，京東與阿里開始了商業(yè)模式之“撕”……

　　貓狗第二撕：誰的商業(yè)模式最好?

　　2015年，在方興東與劉偉合著的《阿里巴巴正傳》一書中，作者提到自己與馬云聊天時(shí)，后者斷定京東的模式存在巨大的問題，前景悲觀，而且，越來越危險(xiǎn)。

　　馬云先生點(diǎn)評說“京東將來會(huì)成為悲劇，這個(gè)悲劇是我第一天就提醒大家的，不是我比他強(qiáng)，而是方向性的問題，這是沒辦法的。你知道京東現(xiàn)在多少人嗎?5萬人!阿里巴巴是慢慢長起來的，現(xiàn)在才23000人。收購加起來是25000人。你知道我為什么不做快遞?現(xiàn)在京東5萬人，倉儲(chǔ)將近三四萬人，一天配上200萬的包裹。我現(xiàn)在平均每天要配上2700萬的包裹，什么概念?中國十年之后，每天將有3億個(gè)包裹，你得聘請100萬人，那這100萬人就搞死你了，你再管試試?而且它的60%收入是在中關(guān)村和淘寶，它自己網(wǎng)上不可能這么大量。所以，我在公司一再告訴大家，千萬不要去碰京東。別到時(shí)候自己死了賴上我們”。

　　馬云這番話引起軒然大波，但是，這也泄露了其內(nèi)心真實(shí)想法———只想搭平臺(tái)，只想做輕公司，永遠(yuǎn)無意變重。阿里的發(fā)展也是沿著這條路，零售、物流、本地生活、支付、財(cái)富管理……所有的業(yè)務(wù)都是如此。輕資產(chǎn)，平臺(tái)化，優(yōu)點(diǎn)是利潤高，缺點(diǎn)是對產(chǎn)業(yè)不夠深入，掌控力不足——天貓就是最好的例子，菜鳥亦如是。

　　京東急的寫了一首詩。在詩中，劉強(qiáng)東借公關(guān)之口這樣解讀二者的不同：

　　你起于講臺(tái)，縱橫捭闔，大展云圖。

　　我興于柜臺(tái)，附身躬耕，專注服務(wù)。

　　你舌綻蓮花，構(gòu)建系統(tǒng)，俯瞰眾生。

　　我篳路藍(lán)縷，傻大黑粗，建設(shè)商路。

　　你建場收租，八方來財(cái)，輕松自如。

　　我采銷合一，質(zhì)量把關(guān)，不敢馬虎。

　　你點(diǎn)鈔機(jī)一開，好運(yùn)自然來，我們羨慕，卻不嫉妒。

　　我子弟兵數(shù)萬，努力做自己，盡心只為，感動(dòng)主顧。

　　這番阿里京東互撕事件的收尾，是馬云隱晦的道了個(gè)歉說：任何商業(yè)模式都是不完美的，沒有所謂真正正確的模式。適合自己的鞋子才是最好的鞋子。

　　京東的回應(yīng)方式是，優(yōu)衣庫于2015年4月入駐京東，聲勢浩大，連劉強(qiáng)東都親自上陣站臺(tái)。

　　幾天以后，天貓服飾總經(jīng)理李淑君確認(rèn)離職。優(yōu)衣庫對阿里意義非凡，2014年的雙十一，優(yōu)衣庫在天貓的總成交超過2.6億元，位居服飾類旗艦店榜首，平臺(tái)全類目旗艦店第五名。

　　KA商戶的選擇開始出現(xiàn)動(dòng)搖，這其中深層次的原因是，零售的本質(zhì)不是建場收租，而是以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率，再讓利給消費(fèi)者。而阿里對供應(yīng)鏈缺乏影響力，所做的一直是流量生意，提供的只是營銷、支付、交易系統(tǒng)的服務(wù)，商戶能獲得的幫助也僅限于此，因此，阿里平臺(tái)的獲利也僅限于此。

　　于是，2015年的阿里巴巴，開始真正在物流供應(yīng)鏈層面下狠手，馬云也許意識(shí)到，僅靠菜鳥過去的模式解決物流是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。阿里需要一張全國性的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，包含倉儲(chǔ)和物流，當(dāng)阿里真正的上帝——中小企業(yè)需要相關(guān)服務(wù)的時(shí)候，阿里要拿得出來。除了蘇寧，沒有第二家公司能夠提供這個(gè)。同時(shí)，蘇寧的強(qiáng)勢品類是3C和家電，是阿里牽制京東最好的幫手。所以，拿下蘇寧，改造菜鳥，是過去兩年來阿里的重要戰(zhàn)略布局。

　　而對于商戶的爭奪，終于在2015年的雙十一爆發(fā)了!

　　貓狗第三撕：商戶二選一，阿里“欺負(fù)”人

　　2015年的雙十一，京東忽然出面大喊：阿里太欺負(fù)人了!不讓商戶來京東參加活動(dòng)啊!我要舉報(bào)他!

　　京東表示，自己向國家工商總局實(shí)名舉報(bào)阿里巴巴集團(tuán)擾亂電子商務(wù)市場秩序。原因是，阿里巴巴在 “雙十一” 促銷活動(dòng)中脅迫商家 “二選一”，如果參加天貓 “雙十一” 主會(huì)場活動(dòng)，就不允許參加其他平臺(tái) “雙十一” 主會(huì)場活動(dòng)，對于已經(jīng)和其他平臺(tái)達(dá)成合作意向的，則要求商家直接退出，否則會(huì)在流量和資源位等方面進(jìn)行處罰或制裁。典型的店大欺客行為，使得在其他電商平臺(tái)上購物的客戶無法享有公平的促銷優(yōu)惠，損害了商家的利益。

　　阿里的回復(fù)的也很云淡風(fēng)輕：“對于競爭的問題，最終的解決方案是讓消費(fèi)者選擇，市場的問題就用市場化的手段去解決。市場不相信眼淚，市場只能在公開公正的陽光下的競爭”。總之就是一句話，市場競爭的結(jié)果，你咬我啊。

　　而出現(xiàn)商家二選一，并重新站隊(duì)阿里的情況，也是京東自身基因的局限：務(wù)實(shí)且不夠開放。京東崛起正是由于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，在倉儲(chǔ)、配送方面不計(jì)成本的投入。目前，京東在擴(kuò)充品類的時(shí)候，需要自身之外的供應(yīng)鏈資源進(jìn)行補(bǔ)充。同時(shí)，京東的問題則是供應(yīng)鏈為王的零售商思維太過強(qiáng)悍，在POP開放平臺(tái)上很難平衡和商戶之間的關(guān)系。過去，京東對入駐POP的商家和對自營采銷的供應(yīng)商，都以采購的思維去合作，對商戶品牌和個(gè)性需要缺乏尊重和認(rèn)可。

　　貓狗第N撕：誰更開放，誰更壟斷

　　在2016年7月的《對話》節(jié)目上，劉強(qiáng)東表示，自己跟馬云不是朋友，可能是因?yàn)槟挲g問題，馬云比他大太多了。在那次節(jié)目上，劉強(qiáng)東還說，只要有足夠的時(shí)間，京東一定可以超越阿里。

　　而9月底，蔡崇信說：“京東真的不是競爭對手。阿里規(guī)模是京東六七倍的體量。京東對外界講的故事是前后不一致的。去年，京東說的是要爭取市場份額，但當(dāng)其增長放慢后，他們又改變了故事。今年，他們開始說要利潤。但是如果你去聽上次他們的電話會(huì)，其CEO又說，‘我們將在消費(fèi)品品類上大力投資，還有云計(jì)算，這兩樣都不會(huì)便宜’。他們肯定會(huì)虧錢的(他們要大力投入這兩個(gè)領(lǐng)域的承諾)與他們向投資者承諾要提高毛利并賺錢的話如何一致呢?他們最大的問題就是他們自己。他們總是向市場許以他們兌現(xiàn)不了的承諾，前后不一。我們對他們就沒太放心上，非常樂于與他們競爭。”

　　這不由得讓戲哥想起一句話：“馬云的缺點(diǎn)，恰好是劉強(qiáng)東的優(yōu)點(diǎn)，劉強(qiáng)東的缺點(diǎn)，恰好是馬云的優(yōu)點(diǎn)。”這是戲哥和某電商行業(yè)老兵聊天時(shí)聽到的，想來雖然貓狗之間仍然嘴上說瞧不上對方，但內(nèi)心里實(shí)際行動(dòng)上已經(jīng)開始了互相深度學(xué)習(xí)的階段了。

　　阿里巴巴自營的業(yè)務(wù)越來越多，對物流供應(yīng)鏈的掌控和布局越來越深入，可謂是模仿京東模式，越做越重。而京東最近一年來開始愿意把自己的資源、能力給更多的企業(yè)、合作伙伴、平臺(tái)使用，并開始了比如幫助微信、QQ的移動(dòng)流量變現(xiàn)的“京騰計(jì)劃”和多渠道戰(zhàn)略布局內(nèi)容電商的“京條計(jì)劃”，合作，生態(tài)，成了2016年京東發(fā)展的關(guān)鍵詞。

　　電商平臺(tái)之爭，一直都局限在幾家企業(yè)、購物平臺(tái)、購物APP之間的競爭。而在全新的場景化購物的時(shí)代，商超成為傳統(tǒng)電商平臺(tái)的最后戰(zhàn)役之時(shí)，競爭的焦點(diǎn)其實(shí)已經(jīng)變成了開放平臺(tái)之爭。

　　未來，無論是阿里還是京東，其根本不在電商，不在品類上的錙銖必較，而在于為商家、合作伙伴提供物流、技術(shù)、金融、數(shù)據(jù)等能力。

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