來此購(天津)科技有限公司是一家經營時尚潮貨,進口營養品,護膚品,創意生活用品的垂直細分類的天津經濟技術開發區跨境電商進口試點單位,旗下的電商平臺“來此購APP”,基于“有用、有趣、有品”的選品理念,以為網紅、個體零售者、海淘分銷商及線下門店甄選優質、地道、豐富的一手貨源、手機開店軟件和保稅倉一鍵代發服務為切入點,并通過來此購店主真實的種草、產品推薦,打造有趣味,有價值、有溫度的移動社交電商實驗站!
據不完全統計,目前國內跨境電商進口領域市場總額約為900-2000 億人民幣。隨著國內消費能力增長及老齡化趨勢蔓延,相信該市場將在未來10-20 年內仍保持高速增長趨勢。
對于進口電商而言,采購能力是考量其競爭力的關鍵因素。采購能力包括品牌談判能力、快速補單能力、規模采購能力等各方面,品牌、規模、成本、效率對于進口跨境電商采購團隊來說缺一不可。這這方面來此購團隊通過兩年的運作,目前已經取得非常可喜的成績:
在供應鏈方面, 2016年度以來,“來此購”已初步完成供應鏈的整合,以及針對年輕女性“美白,瘦身,祛痘,生理期調節”的特色系列產品的選品工作,先后與美國,加拿大,澳大利亞,新西蘭,法國,德國,日本等20 多個品牌建立了合作關系,其中包括韓國上市公司艾美科健旗下(k-nutra 柯鈕特拉)、SKiNMED、三光云彩和臺灣森田藥妝以及上山采藥這五個明星品牌的代理權,2019 年目標做到100 個品牌。
在進口模式上,目前來此購在日本、韓國、臺灣等都設有倉庫,提供日本、韓國和臺灣等國家直郵到我國終端用戶的服務。在天津自貿區設立保稅倉庫,利用大數據分析以及針對熱賣商品提前備貨,集中到國內的保稅區,消費者通過電商平臺下訂單后,從保稅倉清關發貨,發貨的時效基本等同于在國內購物,通過保稅模式大大縮短用戶與海外營養品的距離,從保稅區發貨到貨物送達僅僅需要3-5 個工作日。并且所有商品都通過海關備案、商檢備案,為貨源質量提供保障。
在商業模式上,來此購采用線上線下OAO電店整合運營模式。來此購CEO何影認為:去中心化是未來電商最大的機會。未來,每一個服務內容,都是由一個個個體組成的某種機會或者是某一個服務的個體,不管是人還是店。移動社交電商是由店主去發起,每一個人都是自帶流量的,商品通過社交分享給真正需要的人,幫助朋友快速找到最有性價比的商品,在極大降低整個價值鏈成本的同時,也為消費者和店主都創造了價值,這是移動社交電商的優勢所在。但是過往同類產品例如有贊、、萌店和人人店等過多地聚焦在朋友圈上,聚焦在微信群上狂轟濫炸,耗盡了社交紅利,缺乏走向線下的模式突破。
來此購與他們最大不同在于線上店主采用一鍵分銷,不需要進貨,同時結合線下實體店店主的服務體驗和配送服務。消費者可以在店主店鋪下單,來此購后臺系統會自動根據線下門店距離用戶遠近,引導用戶到線下門店消費,或者由線下門店店主快速配送。在利益分配上,店主賺取推廣和代銷傭金,實體店店主賺取發貨提成,兩者形成互補。另外,線下門店通過自己開手機店,通過在各家門店設立專門的線上產品體驗區,用戶掃碼購買產品,即可成為門店線上商城的終身客戶,以后用戶不管在平臺購買還是在其他購買,店主都可以享受分傭。
來此購APP集“一鍵開店”、“一鍵分銷”和“一鍵分享”等功能于一身的移動店鋪管理工具,主要是用來幫助海量個人用戶、線下門店以及傳統個體零售者們快速轉型移動互聯網,利用微信、手機QQ和QQ空間等社交網絡擴展商機。
來此購APP :一鍵開店當老板,被譽開店神器
來此購APP是面向零散分銷商和線下門店的一款開店工具,其突破了傳統PC開店的繁瑣程序,下載APP后,只需申請入駐來此購,就可以完成拍照上傳商品、編輯商品詳情、店鋪模板、查詢訂單、數據統計、提現等諸多店鋪管理功能。
目前中國有超過8000萬家傳統批零企業,其中大部分企業主看到了通過移動互聯網帶來的廣泛商機,但由于操作能力和運營經驗的欠缺,一直無從下手,來此購APP便捷使用的特點可以幫助這些傳統企業 “傻瓜式”輕松上手使用。
除了開店方便快速外,來此購APP還有一個核心功能,就是其強大的分銷系統。目前共有“轉發賺錢”、“代理經銷”、“批發進貨”和“發布自營商品”四種分銷方式。其中,轉發賺錢,只要動動手指,點擊轉發就可以把商品發布到自己的朋友圈,如果有朋友購買,就可以獲得傭金;代理經銷,店主可以挑選熱門品牌和熱門商品,點擊代銷就可以把商品放到自己店鋪,就像0元進貨一樣,后續推廣自己店鋪就可以賺錢,而且如果是保稅倉備貨商品,就全部由來此購一鍵代發,免去自己發貨的麻煩,如果是由線下實體店發貨,系統會自動引導用戶到最近的實體店取貨或者由來此購閃電送從實體店取貨,30分鐘內再配送給客戶。批發進貨,針對實體店主采用批發市場的批量進貨方式,所有商品均明確顯示批量價格、代銷人數和收藏次數。發布自營商品,來此購店主可以發布自營商品,以及自定義返利機制,同時與平臺會員管理系統相結合,將顧客的消費確認唯一的歸屬關系,并將相應利益分給對應代理或分銷商。
如果一個人想利用業余時間賺錢,但他又沒有任何開店的經驗,甚至連貨源都沒有,怎么辦?來此購的分銷系統就能解決這個問題。賣家用手機登陸來此購APP后,可以在“分銷系統”里挑選來自來此購的優質商品,選擇后,可以將這些商品一鍵選擇放在自己的店鋪里代銷,銷售完成后直接獲取傭金返利,發貨和售后都由上游供應商解決,整個過程完全用手機完成。
自營電商+第三方平臺:公司擁有自己PC 端網站,并與國內諸多網絡紅人達成合作意向,借助微信、微博的渠道進行廣告營銷。目前,公司的轉化率高達13%,客單價在200 元左右,相比于淘寶平均轉化率2%,客單價100-200 元極具優勢。除了自己的電商網站,來此購還與國內的淘寶、京東、1號店等多家知名第三方平臺合作。
線下實體店:坐落于北京房山良鄉大學城的來此購商鋪,是來此購的第一家線下實體店。未來計劃以二三線城市為目標市場,2017-2018年公司計劃發展100-300家左右的直營店、加盟店及合作專柜。
在市場推廣方面,2017-2019年來此購在業內發起三大戰役,以贏得消費者的信任:
目前市面上的類似工具其實層出不窮,但目前市面上的生態是一片亂象,充斥著大量假冒偽劣商品,消費者和商家資金安全得不到保障,欺詐時有發生,因此來此購提出:
“專業咨詢+百萬賠付計劃”戰略
當前國人對海外護膚品牌特別是我們主打的藥妝概念,不甚熟悉,如何讓一個客戶心無芥蒂的信任我的產品,來此購下足了功夫。簽約的線下實體店,來此購派駐的咨詢師會向用戶細致介紹護膚的概念及優勢,并針對用戶存在的皮膚問題,提供相應的皮膚測試和管理,讓用戶找到自身存在的問題,并根據問題,提供相應的解決方案,內外調理,全方位解決用戶皮膚難題。線上,來此購店長學院欄目準備了3000多篇干貨、種草等護膚品推薦,其中顧客的測評文章,則通過用戶的角度實地講解產品使用效果,增強品牌信任。再顧客購買完產品后,每一個店主會實時跟進產品的使用情況,詢問顧客使用感受,并針對顧客后續出現的問題,予以建議解答,給用戶形成一種“不僅買的是我的產品,也是我的服務”的優質體驗。與此同時,平臺會記錄顧客購買產品的時間,并及時通知客戶下次購買的時間,實現復購。
來此購注冊用戶在登錄來此購任何一家店主賬戶狀態下,點擊帶有“保障標識”的,因該店主經營者采取假冒、偽劣產品等欺詐行為,致使用戶與之發生交易后受到直接經濟損失的,用戶可按照本保障計劃的有關規則向來此購申請賠付金。
相比有贊、微盟和人人店這些,來此購更重要的是具有平臺的品控和資金擔保功能,有完善的規則體系建設和誠信評價機制,在品質抽檢、處理售后投訴糾紛、商家管理和消費者維權等方面也具備完善的資源和能力,是中“最正規”和“最具信譽保障”的平臺。
“巨額流量補貼幫助商家拓展商機”戰略
來此購不僅讓商家可以輕松開店,更重要的是要鼓勵和扶持優質商家在來此購中的成長和發展。來此購將秉承優質資源免費贈送、長期激勵優質商家、扶持品牌與商家共同成長的原則,將更多的資源帶給愿與來此購攜手共同進步的商家朋友,幫助他們完成自己的創業夢。來此購的目標是幫助賣家經營自己的粉絲經濟,最終實現不依靠任何一個平臺依然可以良好發展,我們相信這是移動社交電商的魅力。
“招募萬名校園紅人”戰略:“剁手黨”組團+撿便宜+賺傭金
2016年9月開始來此購投資收購了i天大、i南開、i天師大、i天工大、i天商業、i天財經、i天職師大、i 中航大論壇、i天職大、i天農、i天體、i天理工、i天外、i天城大、i天中大論壇、i天醫大、i天音、i唐院、allncst、allhuaue、alltstc、alltsgzy和alltsvtc等30多所高校微信公共號,與學校社團合辦了#最美新生照#、#微微一笑很傾城#等評選活動,選拔出了2000多位校園紅人,同時我們帶領從校園紅人中選拔出來的900位來此購店主參加了“微博校園紅人季”的直播活動,每個店主獲得1萬元的以上的直播打賞收益和開店收益。
2017年來此購計劃大力深化與微博的深入合作,共同包裝推薦校園紅人季的優秀參賽選手,全面提升校園紅人的影響力。同時以校園紅人為核心,興趣為導向,號召不同專業,不同特長的學生充分展示自己,釋放自己的紅人天性,以直播的形式展示自己的才藝,以知識分享的形式聚合自己的粉絲,建立自己的社會化媒體名片。同時來此購將配合微博校園紅人在天津、唐山、保定、石家莊等地100多所院校舉辦上百場大型校園路演活動,通過紅人互動、直播、VR體驗等形式,近距離、強互動開展營銷實踐活動,幫助品牌商更加深入到年輕人群體中,在改變下一代消費者行為的營銷大戰中占得先機,同時借助微博和網紅的巨大流量,幫助品牌商和來此購店主打造專屬于年輕人的爆品和潮牌。
校紅,是校園紅人的簡稱,是不斷涌現的即將進入社會的不可抵擋的新勢力,是未來的實力階層。全國有3694.6萬在校大學生,而且每年有700萬的大學新生以及700萬的大學畢業生,且分布全國各地,這是一個龐大且不斷注入新力量的群體。
來此購通過校紅群體發聲,激發校紅能量,創造新的媒體價值,改變中國明星代言獨大的格局。同時,培育95后敢于秀自己的生活態度,通過讓大學生以創業、學習、交友和購物的方式參與社會行為,釋放群體能量,創造新的價值,以及激發大學生的自我展示欲望。
來此購正式擔當這樣一個角色:連接校紅與品牌商家,讓每一個校紅都在平臺上秀出自我,成為年輕品牌、潮品的代言人,收獲個人成長,并通過來此購分潤體系,享受個人代言魅力帶來的利益分紅!
來此購希望挖掘移動社交電商的魅力,集合“校園紅人”的力量,一起與品牌商家討價還價,從而最終實現以最低價格購買最新產品的目的。值得一提的是,每位“校園紅人”還能獲得銷售分成帶來的傭金。所謂“校紅”是指那些隱藏在朋友中間,有群體號召力、善于發現便宜好貨的一群人,他們又有一個網名叫“網購剁手黨”。據來此購CEO何影介紹,“校紅”可以通過利用微信、手Q等社交工具的轉發方式,幫朋友購買到價低物美的好商品,真正占到便宜的同時,還能夠獲得“銷售傭金”。按照“每個用戶背后都有250個潛在客戶”的商業法則,來此購將充分調動移動社交電商的長尾效應,搶占移動社交電商的第一把交椅。
轉載請注明來自夕逆IT,本文標題:《2025中國(廣州)跨境電商交易會外貿新動能·數字新未來》

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