高明區是廣東省佛山市五個行政轄區之一。地處廣東省中部，珠江三角洲西翼，戶籍人口29萬(六普)，區域形狀狹長，大部分地區屬沖積平原區，東北隔西江與佛山市南海區、佛山市三水區相望，主要種植作物為韭菜和瓜豆，農戶以廣西和湖南籍為主。

　　第四元素在高明區還屬于新品，銷售時間不到一年，與經銷商多次討論后決定在韭菜作物大力推廣第四元素，因為種植戶多為老鄉，推廣傳播相對較容易，所以開始策劃種植大戶會議，在之前一系列的拜訪了解后，經過多次的商討后，決定針對性的根據農戶的心理以及要調動農戶的積極性制定出會議政策，并決定在3月18日召開種植大戶會議，然后走訪種植大戶，通知并宣傳，并讓老鄉相互告知，以及通過微信群介紹肥料特性以及亮點，從3月16號開始有針對性的走訪拉單。在會議開始前已確定訂單超過29噸。

　　會議當天，從中午開始準備會議物料，從擺設位置到高度等把握好每一個細節問題，爭取做到高端肥料應有的氣場。

　　會場早早布置完畢，17:30，農戶逐漸到場，因有農戶需要賣菜等原因，所以選擇十九點整會議開始，這時已有155人到場。會議由歷文綱經理親自主持，全面而有序的介紹了史丹利公司發展史，然后主要針對當地土壤結構和中微量元素對柑橘的重要性，以及韭菜不同時期的施肥技術來全方介紹第四元素產品優勢所在，以及細致的解答農戶提出的問題，讓農戶充分了解產品特點。

　　講解結束后宣布訂肥抽獎開始。

　　一、訂貨政策：

　　①、訂購第四元素復合肥5包， 贈精美頭燈一件。

　　②、訂購第四元素復合肥10包，贈名牌電風扇一臺，抽獎1次。

　　③、訂購第四元素復合肥一噸，贈智能壓力鍋一臺，抽獎2次。

　　④、訂購第四元素復合肥兩噸，贈第四元素肥料2包，抽獎4次。

　　⑤、訂購第四元素復合肥5噸， 贈32寸液晶電視一臺，抽獎10次。

　　二、獎項設置：（百分百中獎）

　　特等獎1名：獎勵32寸液晶電視一臺或1300元現金購物券。

　　一等獎3名：獎勵智能壓力鍋一臺或250元現金購物券。

　　二等獎5名：獎勵名牌電風扇一臺或150元現金購物券。

　　三等獎若干：獎勵第四元素衣服一件或15元購物券。

　　產品的特性以及巨大的活動政策充分調動了農戶的積極性。

　　會議現場訂肥89噸，獎項全部抽完，預計后期追單超過120噸。對于之前不成熟的市場，此次會議讓經銷商更加有信心，也充分提高了終端店的積極性，同時也使第四元素在當地有了更好的宣傳力度和影響力，再去開發客戶也作為示范終端網點來展示，為第四元素在佛山市場的銷量打下了堅實的基礎。

　　經理點評：本次會議取得較好的效果，對于第四元素在高明市場甚至是佛山市場的銷量有重大影響，成功打開了韭菜大戶。會議的不足：還有較多種植大戶需要開發跟進，會后要積極跟單，把握好每一個農戶，爭取取得更多訂單，同時還要注意瓜豆作物的種植大戶，把握好每一個可開發的市場，爭取第四元素在高明和佛山取得更好的銷量以及影響力。