與很多人一樣，將我?guī)У接螒虍a(chǎn)業(yè)中的引子便是彈球戲。在獲得游戲設計和理論的碩士學位后，我?guī)缀鯂L試了包括圖像創(chuàng)作，QA，制作，設計和市場營銷等游戲領域中的工作。我推廣過許多游戲，即從游戲的開發(fā)過程到最終的發(fā)行過程。而以下便是我在Failbetter Games的游戲發(fā)行后市場營銷工作中所所獲得的一些感悟：

　　1.社區(qū)對立基游戲至關重要

　　因為比起成品，現(xiàn)在的游戲更像是一種服務，所以社區(qū)的培養(yǎng)就變得更加重要。它能夠有效擴展游戲生活并促進玩家間的口口相傳，而這也恰恰是每個市場營銷者的目標。

　　直至現(xiàn)在我曾參與過包括開發(fā)，發(fā)行等階段。我也發(fā)現(xiàn)了強大的社區(qū)在這里的重要性。我希望粉絲們都能真正了解游戲，甚至比我了解的更多。而當我發(fā)現(xiàn)他們簡直就是游戲維基百科時我真的很驚訝，他們就像前衛(wèi)的測試者一樣。

　　雖然《倫敦陷落》擁有非常廣泛的目標用戶群體，但它的確是一款立基游戲，所以讓我們的一個玩家向朋友推薦這款游戲確實是很有幫助的方法。

　　2.人們總是會對獨立開發(fā)者使用傳統(tǒng)廣告方式感到驚訝

　　在倫敦看到《輻射4》的戶外廣告真的很好笑。它真的無處不在。Bethesda非常擅長這種具有即時影響力的做法，即在游戲發(fā)行前幾個月突然宣稱將公開一個備受矚目的IP。而他們之所以能這么做便是因為擁有巨大的市場營銷預算和知名IP：他們可以在倫敦的所有廣告牌，Tube廣告，公用電話亭，公共汽車站等等地方呈現(xiàn)Pip Boy。人們也已經(jīng)習慣于這種宣傳方式。

　　但顯然人們并不經(jīng)常看到獨立開發(fā)者使用戶外廣告。我是在《倫敦陷落》的iOS版本發(fā)行后加入Failbetter，而該游戲的一種推廣方式便是列車廣告。那些玩過手機游戲的人可能不會去瀏覽傳統(tǒng)的游戲新聞或觀看Let’s Plays等視頻，所以確保游戲推廣活動能夠覆蓋到非核心玩家領域對于提高游戲認知度和用戶獲取概率非常重要。我們的許多粉絲便會拍下我們的廣告照片并通過Twitter發(fā)送給我們，我們也對能在現(xiàn)實世界中看到自己的游戲感到驚喜。

　　3.現(xiàn)在的獨立開發(fā)者更需要專門的市場營銷者

　　在2016年7月，共有27849款游戲提交到美國的App Store。在同一個月，有超過631000款游戲已經(jīng)活躍于App Store了。而當我在寫這篇文章時，Steam上共有10644款游戲，當然還包括1802款處于Greenlight狀態(tài)的游戲。

　　如果你是一名獨立開發(fā)者，你可能已經(jīng)投入了許多精力于游戲中。對于大多數(shù)人來說這不只是一種經(jīng)營理念，這還是一種激情。即使你的主要目標并不只是單純的游戲銷售，但是你還是需要賺些錢去支付你在開發(fā)時所投入的一切，當然更不用提你想要進一步創(chuàng)造更多游戲了。市場營銷并不是什么邪惡的東西，市場營銷能夠讓更多人知道你的游戲并說服他們購買你的游戲。

　　對于大多數(shù)消費者來說，他們不會突然決定去購買一款游戲。你需要盡早進行市場營銷工作，即可能在游戲開發(fā)過程中就要這么做了。為你的團隊招募市場營銷人員。即使只是兼職也沒關系。如果你擔心在市場營銷者身上花錢不值得，請想想你自己既進行游戲開發(fā)又進行市場營銷將消耗多少時間和時間吧，或者你可能會因為不能投入足夠時間去營銷游戲而損失更多錢。

　　4.游戲工作室應該真正總是所有員工

　　就像之前所提到的，許多人來到游戲產(chǎn)業(yè)不只是因為薪酬，他們還想嘗試自己真正熱愛的事。許多游戲企業(yè)是由那些未經(jīng)過任何業(yè)務或HR培訓的人員所組成的。因為這些人都是因為對這一工作的喜愛才進入這一產(chǎn)業(yè)。所以他們總是熱衷于加班，或者會主動去做各種事。如果不存在任何系統(tǒng)去避免雇員們因為勞累過度而倒下或去幫助他們不斷成長，你們便有可能遭遇生產(chǎn)進度出現(xiàn)問題或越來越多員工流失的問題。

　　在一些不同的工作室待過之后，我很高興能夠找到一家真正在抵制加班等雇員所面對的種種問題的工作室。

　　作為一個工作狂，如果有人能在每天5:30的時候提醒我該回家了真的太好了。基于嚴格的工作時間，午餐休息時間，每周一天的在家辦公，我的大腦能夠獲得有效的休息，從而也能夠更好地發(fā)揮創(chuàng)造性并解決種種問題了。有時候你總是能在休息的時候想出一些非常棒的理念。而如果你每天工作10個小時并且在工作和睡覺間的時候又壓力滿滿，你便很容易倒下。

　　如果Failbetter可以在其它游戲的空檔創(chuàng)造《倫敦陷落》和《天光之海》并遵循這些雇員友好型方法，它便既能創(chuàng)造出優(yōu)秀的游戲也將創(chuàng)造真正有效的工作條件。

　　5.市場營銷和市場溝通部并不總是需要同樣的市場營銷范本

　　有些人曾說過，從寫作角度來看加入Failbetter有點嚇人。畢竟它創(chuàng)造了像《天光之海》和《倫敦陷落》等游戲。

　　現(xiàn)在，作為一名市場溝通人員，我顯然并不負責任何游戲寫作內(nèi)容，但是我卻需要負責維持我們的品牌，社交媒體渠道的順暢，《倫敦陷落》的游戲聲明發(fā)布，有時候我還需要與我們的社區(qū)進行交流。而從“營銷你的作品”轉向“營銷《倫敦陷落》”并不是一件簡單的事，特別是對于一個非英國人來說。

　　說實話，現(xiàn)在我的寫作還總是一團糟。就像倫敦的建筑一樣：它擁有來自羅馬的經(jīng)典架構，它曾經(jīng)歷了被摧毀，重建，入侵，重建，轟炸與再重建，并最終融合了2000年的發(fā)展歷史。而除了我是美國人外，我的寫作風格范圍涉及了包裝設計，B2B推廣，學術論文和全新獨立游戲的宣傳內(nèi)容等等。

　　在英國待了5年后現(xiàn)在我已經(jīng)可以成功偽裝成英國人了。然后我加入了Failbetter，并參與了《倫敦陷落》的市場營銷工作。曾經(jīng)有玩家告訴我們，他們在《倫敦陷落》中學到的單詞甚至比在學校學到的還多。作為公司內(nèi)部的市場營銷者，我需要深入自己所推廣的游戲，而在《倫敦陷落》發(fā)行的7年間，我是伴隨著優(yōu)秀的故事，深厚的知識以及寫作中的細微差別走過來的。這也是我為什么會在谷歌上搜索“單詞的起源”或“拼圖最初是何時被啟用的？”等等內(nèi)容。

　　對于那些認為市場營銷或市場溝通部分是基于同樣的企業(yè)風格的人，我想告訴他們事實并非如此。

　　小貼士：

　　學習/購買品牌和游戲—-盡可能花更多時間去瀏覽所有內(nèi)容以幫助自己理解目標

　　詢問各種問題—-不管這是否能夠幫助你理解世界的概念，東西的運行，或可以以及不可以使用怎樣的單詞和短語

　　創(chuàng)造例子—-在小型工作室中所有人都是忙于自己手上的工作，所以你最好先專注于編寫tweet/帖子/公告然后將其呈現(xiàn)給作家去咨詢語調的使用和實在性等

　　創(chuàng)造一個備忘單—-我便擁有一個文件在記錄自己在過去經(jīng)常用錯的《倫敦陷落》中的單詞和短語以及經(jīng)常被問到的問題的回答。

　　對游戲推廣，運營方面有其它看法的。歡迎搜索Q2851726957或 7*24 13533343573 林經(jīng)理。大家一起交流，一起學習。