導言：內容創業本質是什么？有哪些變現模式?為什么說單靠廣告無法獲得投資人的青睞？內容付費是否真的能成為一種趨勢？新榜榜哥在中青創課帶了精彩的分享。

　　新榜榜哥，高級內容編輯 張恒

　　新榜，內容創業服務平臺，中國新媒體第一站，中國最權威的新媒體第三方數據采集監測服務商；

　　榜哥張恒，長期混跡新媒體圈子，對各類頭部公眾號都有研究，熟知新媒體運營模式，對內容創業有深入觀察；

　　從注冊、認證到變現、融資，他做過大量案例研究，除自身有參與創業經歷外，對市面大部分獲得融資的內容創業項目，都進行過報道或接觸。

　　大家好！今年上半年內容創業非常火，新榜是內容創業服務平臺，我想結合自己的一些經驗，給大家帶來一些前線信息。另外，在新媒體這個新興行業里沒有專家和權威，每個人都是觀察者和思考者，我今天的分享也是自己的一些觀察和思考。

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　　首先，內容創業本質上也是互聯網的生意，只不過是用內容先聚集流量，在產生流量后又進行分發變現。現在，我們列出幾個比較重要的方式。

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　　廣告

　　廣告是內容創業最經典的商業模式，媒體誕生的開始基本都是靠廣告為生。在新媒體時代，優質的公眾號聚集垂直的人群，有精準優質的流量，這時直接用流量進行廣告變現。廣告模式，只要有用戶、位置，就可以很快變現，不用考慮其他的問題。

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　　但是，廣告有一點不好，天花板太低。比如：一個公眾號一天發8條消息，8條里面不可能全是廣告，用戶會很煩，忠誠度降低，所以就要保證廣告內容和有價值內容之間有比例，不能高于這個比例。正常情況下，一個公眾號廣告的營收不可能超過5000萬，一般1000萬就上限了。

　　2

　　電商

　　內容電商是一個很重要的趨勢，但是電商非常復雜。比如，賣杯子，用戶喜歡什么杯子？怎么以優惠的價格拿到杯子?拿到杯子后怎么賣出去?賣出去之后，還要考慮物流的問題，如果杯子有瑕疵還要有客服和售后服務，所以做電商非常復雜。

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　　內容創業之所以要做內容電商，在于剛才提到廣告變現門檻很低，這意味著盈利模式過于單一，有很大的危險。廣告模式可以在早期快速獲得造血能力，讓你生存下去。但是，只有廣告模式，并不會形成核心的競爭力，投資人也不會特別看好。

　　舉個例子，“一條”現在估值高達2億美金，為什么會這么高呢?一條總裁說，靠兩條腿走路，一條腿做定制廣告，另外一條腿做電商，目前，一條靠電商的日銷售額可以達到百萬級別。

　　3

　　版權

　　內容變現有兩條路，一條是內容到流量到變現，廣告和電商其實都是這條路，另外一條路是內容直接變現，就是版權付費。現在只有很少的公眾號可以涉及到這點，版權有長尾收益。

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　　比如：制作一款短視頻，播出后會有流量帶來營收，但是如果這條短視頻是教大家怎么做紅燒肉，三年之后可能有人想做紅燒肉時還會去找這個視頻，并不是說過一段時間就沒人愿意看。

　　4

　　付費

　　公眾號的打賞就是內容付費，過去一段時間比較火的分答也是內容付費。過去通過優質內容先獲取流量，然后進行變現，這屬于間接變現。那么內容直接變現，就是用戶覺得內容好、有價值，愿意直接付費，這樣省去了夾在中間的廣告商，也變得更加高效。

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　　付費是非常重要的趨勢，和整個社會發展相關，到一定階段后，我們開始愿意為有知識含量的東西買單，專業人士提供的服務如果可以給我們帶來很多的收益，不管是精神上或者其他方面，我們理應為這種服務買單，趨勢推動了內容付費的現象。

　　5

　　IP

　　IP本意是做知識財產、智慧財產，有吸引力的、有價值的、可以循環使用的，可以重復消費的才是IP。

　　比如，同道大叔，對同道大叔關注比較久的會發現，一開始他的形象只是個比較簡單的小白人，后來復雜了，變成了12個星座，每個星座找一只動物做代言人，為什么要這樣做呢?其實形象也是是有生命周期的，一段時間內很火，一段時間消失，這是逃避不了的問題。

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　　我們熟悉的《米老鼠和唐老鴨》、《貓和老鼠》到現在也有人看。同道大叔想，自己是否可以變成這樣?最后他們嘗試去線下去辦展覽，結果一個月時間，賣了3萬張門票，每天都有很多人來看，順便還賣了很多自己的衍生品，抱枕印自己的頭像，杯子印摩羯座的形象，這是非常好的嘗試。

　　IP不僅會成為某種護身符，只要用戶認可你，就可以靠IP賺錢。此外，還可以考慮做電影、做話劇等，同道大叔線下的話劇也是場場爆滿，根本想象不到。

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