推廣，直通車，鉆展，如今也算是重要的引流利器了，能不能開好就看你里，冷風百說不厭的話題，不曉得你聽夠沒?今天還是直通車，哇咔咔。

　　自然流量，這也是從淘寶最初就一直存在的流量方式，也是最直接的流量來源，如今競爭越來越激烈，誰家自然流量多點都得躲在被窩里笑，很少有不靠燒錢只靠自然流量能養(yǎng)家過日子的了。如今的自然流量是不會永無止境上升的，它有它的上限，你自然搜索技術(shù)再牛逼，你也突破不了這個上限，淘寶是靠你推廣來盈利的，so，當你的店鋪各方面表現(xiàn)都可以，但是實在很難突破瓶頸的時候，就不要再考慮自然搜索的問題了!今天冷風開篇就來說說，自然流量的影響因素。

　　一、自然流量

　　1、直通車對自然搜索權(quán)重有沒有影響?

　　很多人糾結(jié)這個問題，開車對自然搜索權(quán)重的提高到底有沒有影響?這個問題不用糾結(jié)太多，取決因素也不是你開沒開車，而是你開車的效果，質(zhì)量。

　　開車做推廣了，質(zhì)量得分很低，轉(zhuǎn)化率很差，淘寶會評判你，花錢買來的流量都轉(zhuǎn)化不好，那我自然流量給你不是白瞎嗎?所以你的自然流量會變少。

　　反過來講，直通車開的很好，質(zhì)量得分高，轉(zhuǎn)化率高，投入產(chǎn)出很棒，這個時候淘寶會評判你這個店鋪，產(chǎn)品還不錯，再多給點自然流量吧!

　　這個簡單的思維，就是一個權(quán)重的問題，至于具體是怎么衡量的，沒人清楚，一款產(chǎn)品給你點流量轉(zhuǎn)化還可以，你會發(fā)現(xiàn)流量越給越多，排名也會靠前，開車也一樣，直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化起來了，自然流量也會跟著有所上升。 反之，流量越做越少。

　　2、新品怎么破?

　　新品一定是有點扶持的，只不過是機會有多有少而已，怎么能獲得更多的機會，關(guān)鍵說幾點：

　　(1)務必要做好整店動銷，盡可能的去提升店鋪綜合質(zhì)量得分，給你自己定一個較高的標準;

　　(2)整店產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、店鋪活躍程度、上新頻率好好去搞，退款，售后盡可能去避免;

　　(3)新產(chǎn)品動銷率不可太低，最好在二十四小時之內(nèi)就要有銷量;

　　(4)定價想好再上新，上架后，初期一口價盡量不要改，改了會影響權(quán)重，如果想調(diào)整價格，通過返現(xiàn)或者促銷工具調(diào)整都是可以的;

　　(5)新品上架后，標題最好也不要隨意改動，所以在上架商品之前就把標題、下架時間等等考慮周全，如果一定要改，不要超過4個字，時間在凌晨更好。

　　(6)標題多選一些熱門詞，飆升詞，與寶貝屬性相關(guān)的詞，首圖自己好好拿來優(yōu)化，不建議用分銷商給的原圖。

　　3、新品自然搜索重點考核什么指標?

　　沒有一定的指標，只是靠著6年的操作經(jīng)驗跟大家分享下，完全符合邏輯，新品期一般是28天，也就是說四個下架周期，這段時間，什么指標很重要：

　　(1)前一個下架周期重點考核指標：產(chǎn)品點擊率

　　(2)第二個下架周期重點考核指標：店鋪停留時間(包括頁面停留時間和跳失率)

　　(3)第三個下架周期重點考核指標：產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

　　(4)第四個下架周期重點考核指標：帶字曬圖好評率(也就是買家購物體驗)

　　幾個例子，我說的前一個周期，考核指標是產(chǎn)品點擊率，并不是說的只關(guān)注點擊率，而是重點來做，其他的一些指標一樣是需要優(yōu)化到最佳的。

　　4、銷量對自然搜索權(quán)重有木有影響?

　　銷量是自然搜索排序中的重要因素很正常，因為銷量體現(xiàn)著一個產(chǎn)品的歡迎度!但是，為什么銷量高，排名不一定靠前?雖然有再給你說，站外活動不計入搜索排名，站內(nèi)部分計入，但是真的是這樣嗎?

　　一般高銷量的產(chǎn)品都是拿什么活動價格沖上來的?9.9包郵，虧本賺吆喝，放在以前，銷量起來，權(quán)重也來了，但是放在現(xiàn)在，真的不行了。

　　為什么?

　　淘寶想讓你拿正常競爭的價格來突出產(chǎn)品是否好賣，而不是讓你去拼什么的價格低，這是一個惡性競爭，價格低，肯定貨就有問題，這對于維持淘寶內(nèi)部的環(huán)境都受到了一定的沖擊，低價參加的活動得到的銷量他不會給你計入搜索權(quán)重，否則就是在鼓勵惡性競爭，低價格的寶貝往往會意味著質(zhì)量的下降，所以，如果銷量都一樣的話，一般情況下，淘寶會優(yōu)先展現(xiàn)價格高的商品。價格一樣的時候，優(yōu)先展現(xiàn)銷量高的寶貝。

　　5、 刷單到底到底有木有用?

　　這個問題糾結(jié)著所有人，因為對于很多人來說，刷單就是淘寶的全部。你經(jīng)常會聽到，誰刷單死了，你又經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)很多猛刷的，一點沒查，賣的很好，到底是刷還是不刷?

　　其實從理論上來說，基本的刷單行為，淘寶的搜索引擎都會監(jiān)控出來，只不過有的被查了，有的就沒事，即使沒事，也很有可能你越高排名越下降，一切都有可能。隱形降權(quán)到底存不存在? 你打電話問小二，他基本都會說不存在，但是確確實實是存在的，賬戶權(quán)重受影響了，是件很麻煩的事情。 這里還是建議派友，刷單之前行得通，15年越刷流量越少，還是走正路，能不刷最好別刷。

　　以上總結(jié)的，都是自然搜索優(yōu)化的影響因素，看到這里你應該明白了吧，產(chǎn)品上下架，標題優(yōu)化，這些說過很多次了，今天就不在單獨拿出來講了。自然流量遠遠不能維持一個店鋪的發(fā)展，當然,也不能忽略，做到該做的，不要在自然流量上面抱太大的希望，看完此篇文章找我交流推廣我很樂意奉陪，但千萬不要來跟我糾結(jié)自然流量的問題，因為淘寶給你是你的榮幸，不給也有他的道理，豈是你我能解決的，所以還是來多聊聊你能控制的事情，我更好幫忙，接下來說說今天的重頭菜，直通車引流怎么搞?

　　二、質(zhì)量得分基本優(yōu)化

　　1、點擊率的優(yōu)化(都快說爛了，點到為止)

　　(1)創(chuàng)意圖片：推廣圖，要言簡意賅的突出自己的亮點，能吸引住眼球，建議具備三點：主圖清晰干凈，突出重點、突出產(chǎn)品賣點，特色、促銷元素。

　　(2)展示位置：你為什么搶排名?因為越靠前展現(xiàn)量越高，點擊率就高，內(nèi)頁基礎優(yōu)化好，轉(zhuǎn)化率也夠，沒展現(xiàn)，那你連機會都沒有，沒人有很大的耐心一直往后瀏覽，無線端更明顯。有一定實力，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化沒問題的情況下，搶排名。

　　(3)時間投放：分析自己所對應的類目，哪些時間段點擊率更高，流量更大，加大投放力度，一般類目都是在上午10點左右，下午3點左右，晚上10-11點流量比較大，針對性來重點投放。

　　(4)關(guān)鍵詞匹配方式：精準-中心詞-廣泛，點擊率越來越低，匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求跟點擊率來做決定，是想要流量還是想要精準流量，只想要點擊率還是也要轉(zhuǎn)化率。

　　(5)關(guān)鍵詞匹配度：選詞是有技巧的，你不能一眼看出來詞的好壞，一定要結(jié)合數(shù)據(jù)，多分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)會告訴你想要的。

　　(6)地域投放：不同地域?qū)Σ煌惸康乃阉髁恳膊煌酚昙荆陚泐惸浚晁㈩惸慷荚诿酚甑貐^(qū)投放，棉服如今多在北方投放等等，再或者，搜一下最近哪些地區(qū)對自己這個類目的產(chǎn)品搜索量比較大，然后重點去投放。

　　(7)價格：價格肯定是不能隨意改動的，因為存在利潤的問題，但可以配合推廣圖進行弱化或者強化價格影響，價格低可以說明價格優(yōu)勢，價格高突出產(chǎn)品質(zhì)量跟款式，服務等等

　　(8) 銷量：銷量高，推廣圖可繼續(xù)強化銷量;銷量低，推廣圖就往產(chǎn)品賣點上多做文章。

　　點擊率是動態(tài)點擊反饋，需要實時操作監(jiān)控，尤其是新加的新詞測圖的時候，測圖多用圖片輪播，簡單實用的方法。

　　2、買家體驗(簡單來說就是轉(zhuǎn)化率)

　　(1)轉(zhuǎn)化效果包括：收藏轉(zhuǎn)化丶加購轉(zhuǎn)化丶下單轉(zhuǎn)化。

　　(2)如果內(nèi)功比較差，就不要跟那些大牌搶關(guān)鍵詞，找一些比較精準的關(guān)鍵詞入手。

　　(3)不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)，刪除一些流量大，但轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞，先調(diào)整匹配方式，長時間沒有的數(shù)據(jù)，就刪掉。

　　3、相關(guān)性

　　(1)產(chǎn)品類目：

　　每個關(guān)鍵詞都有系統(tǒng)默認安排的類目，例如床，類目放在架子床上，關(guān)鍵詞類目屬性就很好，但如果放在實木床的類目下，相關(guān)性就會很差，所有看好類目再投放。

　　(2)詳情屬性：詳情頁，屬性里面，是否有相關(guān)關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，也是影響相關(guān)性的比較直接的因素。

　　(3)標題：標題里有寶貝的賣點，特色等等，與相關(guān)性也很緊密聯(lián)系。

　　(4)其他關(guān)鍵詞表現(xiàn)情況：其他的關(guān)鍵詞效果也會間接影響到某個關(guān)鍵詞的相關(guān)性，假如修身連衣裙推廣的效果好，那連衣裙的關(guān)鍵詞相關(guān)性也不會太差，所以關(guān)鍵詞并不是單獨的一個系統(tǒng)，一個計劃里的關(guān)鍵詞也是相互影響的，不僅僅一個賬戶有權(quán)重，一個計劃也有權(quán)重，好好衡量吧。

　　三、總結(jié)(直通車優(yōu)化)

　　(1)在做質(zhì)量分之前，需要測推廣圖和部分關(guān)鍵詞，測圖最好要采用圖片輪播，點擊率不要低于平均值，肯定是越高越好了，關(guān)鍵詞要點擊率好的，展現(xiàn)量大的。

　　(2)新建一個計劃，點擊率高的地域就重點投放，如果點擊率很差，那大可關(guān)閉

　　(3)時間段選擇晚上8點-晚上10點，時間折扣115%，開啟移動端，移動端折扣在130%-150%，個人建議，不同類目時間點不同，作參考即可。

　　(4)加20左右關(guān)鍵詞(不要太過于精準的詞，幾百個展現(xiàn)的就不要加了，聽說過一些加冷門長尾詞，質(zhì)量分高，可以帶動其他關(guān)鍵詞，我想說的是，即使長尾詞全部10分，對其他關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化毛用沒有，權(quán)重取決于總體推廣效果，包括點擊率，轉(zhuǎn)化率，效果好不好最終還是得看轉(zhuǎn)化率，PPC，ROI)

　　(5)可多使用中心詞匹配方式(因為它介于精準與廣泛之間，可變化性強)

　　(6)燒車就要開始關(guān)注數(shù)據(jù)了，中心詞匹配方式需要改，發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)低的，立即加價，加價之后展現(xiàn)還低，則廣泛匹配，展現(xiàn)高，點擊率高的，改為廣泛匹配，相反，點擊率低的，改為精準匹配，靈活來運用。

　　(7)養(yǎng)分不是養(yǎng)一個關(guān)鍵詞，而是養(yǎng)一個單元詞，一個計劃間是相互影響的。多看數(shù)據(jù)多分析，多優(yōu)化。

　　今天先說這些，重點講的質(zhì)量得分的影響因素，下篇開始重點講點擊率，一篇重點把直通車里的因素講一遍，久而久之，你看的多了，就會用了。以上都是個人操作經(jīng)驗，僅提供參考，年底最后一個沖刺，你準備好了嗎?Are you ready?

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