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新零售下的低價(jià)策略思考

資訊動(dòng)態(tài)

　　杭州第二座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)亮出方案：今年6月，大連萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司以15436萬(wàn)元的總成交價(jià)，1500元/平方米的成交樓面價(jià)，低價(jià)競(jìng)得【2016】15號(hào)地塊，當(dāng)時(shí)萬(wàn)達(dá)方面已經(jīng)向樂(lè)居表示，“余杭萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)將不以綜合體形式呈現(xiàn)，僅僅是一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。”輕資產(chǎn)下的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，全部資金由其他人出，萬(wàn)達(dá)只負(fù)責(zé)選址、設(shè)計(jì)、建造、招商和管理，可以使用萬(wàn)達(dá)的品牌，全部租金歸按比例分成。王健林表示：“2017年以后，萬(wàn)達(dá)將保持每年至少開(kāi)業(yè)50個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的速度，其中40個(gè)以上是輕資產(chǎn)。”萬(wàn)達(dá)在杭州的輕資產(chǎn)之旅將在余杭萬(wàn)達(dá)起步。

　　山姆會(huì)員店斥資4000萬(wàn)升級(jí)石景山店：山姆會(huì)員商店宣布，北京石景山店近日完成了斥資4000萬(wàn)元的升級(jí)項(xiàng)目，將于10月29日舉辦升級(jí)項(xiàng)目重裝開(kāi)業(yè)，這也是山姆會(huì)員商店20年來(lái)最大的一次門(mén)店升級(jí)項(xiàng)目。據(jù)了解，該項(xiàng)目引進(jìn)多個(gè)與美國(guó)相同標(biāo)準(zhǔn)的新式先進(jìn)大型后補(bǔ)式冷藏柜以提升商品品質(zhì)和新鮮度；根據(jù)購(gòu)物習(xí)慣安排品類(lèi)位置，讓會(huì)員更便捷地查看商品信息，打造更合理的購(gòu)物動(dòng)線(xiàn)；大面積提升配套租賃區(qū)域，增加餐飲、兒童娛樂(lè)及其他生活服務(wù)類(lèi)商戶(hù)，以提升會(huì)員一站式購(gòu)物體驗(yàn)。

　　沃爾瑪3.36億元投資新達(dá)達(dá)：日前，沃爾瑪宣布，其已戰(zhàn)略投資京東旗下新達(dá)達(dá)5000萬(wàn)美元（約合3.36億元人民幣），雙方將建立全面深度戰(zhàn)略合作，整合各自在O2O到家服務(wù)、物流和零售領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。沃爾瑪未披露其在新達(dá)達(dá)中的投資占比。

市場(chǎng)分析

　　新零售下的低價(jià)策略思考

　　在傳統(tǒng)零售業(yè)持續(xù)下滑、增長(zhǎng)疲軟的商業(yè)環(huán)境下，電商作為新興商業(yè)模式經(jīng)過(guò)近幾年的“瘋狂”增長(zhǎng)，也于今年逐步回歸為商業(yè)渠道的一種方式，線(xiàn)下實(shí)體店與線(xiàn)上電商的經(jīng)營(yíng)者們已隱約意識(shí)到一種新的商業(yè)模式即將產(chǎn)生，也就是“馬云們”、“各商界大佬們”近期提出的“新零售”。

　　“新零售”到底是什么?眾說(shuō)紛紜。馬云提出的“新零售”是線(xiàn)上線(xiàn)下物流整合發(fā)展的零售新形態(tài)，側(cè)重于全渠道整合，繼續(xù)在推廣其物流生態(tài)系統(tǒng)。銀泰CEO陳曉東則提出要做好“商品通”、“服務(wù)通”和“會(huì)員通”三通，打通物流、供應(yīng)鏈和商品三大系統(tǒng)，側(cè)重于實(shí)體店的運(yùn)營(yíng);而天虹商場(chǎng)總經(jīng)理高書(shū)林則提出零售企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)需求變化去創(chuàng)造相適應(yīng)的新的零售價(jià)值，側(cè)重于線(xiàn)下的價(jià)值創(chuàng)新。當(dāng)然還有更多的專(zhuān)家提出更多、更能反映未來(lái)零售內(nèi)涵的觀點(diǎn)，供各位零售人去思考和實(shí)踐。

　　近幾年來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促使實(shí)體店不斷轉(zhuǎn)型或升級(jí)，與電商“斗”，與購(gòu)物中心等新業(yè)態(tài)“爭(zhēng)”，這本身在推動(dòng)商業(yè)文明進(jìn)程中具有里程碑意義，但實(shí)踐者很多，成功者廖廖。各位大佬們提出的觀點(diǎn)大都是戰(zhàn)略層面，有點(diǎn)“高大上”。但大家均回避了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中常用的“低價(jià)策略”。

　　自古至今，價(jià)格的運(yùn)用一直是商業(yè)不可回避的重要策略，價(jià)格也構(gòu)成商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素之一。商業(yè)企業(yè)只有將低價(jià)策略進(jìn)行到底，企業(yè)才算懂得消費(fèi)者，商業(yè)模式才有未來(lái)。

　　一、低價(jià)是真需求

　　追求低價(jià)格一直以來(lái)是消費(fèi)者隱藏在內(nèi)心最深處的需求，也是最真實(shí)的需求，無(wú)論在何種商業(yè)環(huán)境下。從傳統(tǒng)零售環(huán)境下，百貨商店是消費(fèi)者購(gòu)物的主要渠道，每次的周年慶、節(jié)假日所開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)一例外以“優(yōu)惠酬賓”、“超低折扣”等圍繞商品價(jià)格所做的宣傳，也引誘消費(fèi)者“趨之若鶩”的利器，只是被百貨店的營(yíng)銷(xiāo)包裝所迷惑，推動(dòng)著百貨店單日業(yè)績(jī)一波又一波的“追高”，一日可銷(xiāo)售上億元的“創(chuàng)記錄業(yè)績(jī)”頻頻見(jiàn)于報(bào)端。

　　近幾年電商能得到迅速發(fā)展，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍是其慣用的手段。各種折扣券、專(zhuān)場(chǎng)會(huì)、預(yù)購(gòu)、爆款等形式，均是圍繞商品價(jià)格來(lái)做文章，而且電商在風(fēng)險(xiǎn)投資、追求高增長(zhǎng)的環(huán)境下，長(zhǎng)期以“虧本”的價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致到目前為止，沒(méi)有一個(gè)電商企業(yè)能贏利。但消費(fèi)者在這場(chǎng)線(xiàn)下線(xiàn)下中得到了“低價(jià)”的實(shí)惠，是因?yàn)椤暗蛢r(jià)”真正觸動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)物心理防線(xiàn)，從“惜買(mǎi)”到“敗家買(mǎi)”，說(shuō)明“低價(jià)”確定很厲害，當(dāng)然也存在諸多的浪費(fèi)現(xiàn)象。

　　追求低價(jià)不單單是低收入人群的需求，其實(shí)高凈值人群也加入了追求低價(jià)的行列，近幾年國(guó)內(nèi)興起的“奧特萊斯”熱，吸引了這一部分人群分流到這個(gè)業(yè)態(tài)中。而且隨著出境的更加便利，消費(fèi)者在國(guó)外購(gòu)物的熱情不減。這些行為表明，無(wú)論消費(fèi)者的收入如何，追求低價(jià)才是真需求。

　　當(dāng)然，隨著技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)效率的提高，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和流通成本將趨向進(jìn)一步下降，所以將會(huì)有更多的產(chǎn)品以更低的價(jià)格來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

　　二、低價(jià)不等于低品質(zhì)

　　一直存在于人們腦海里的是“低價(jià)等于低質(zhì)”，或“廉價(jià)貨”等概念，這主要是在上世紀(jì)九十年代，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，市場(chǎng)上商品緊缺，商業(yè)秩序未能建立，商品交易信息不透明，一些商人利用消費(fèi)者的“信息缺乏”，提供一些低質(zhì)品、次品乃至假貨，以很低的價(jià)格銷(xiāo)售給低收入人群，有時(shí)也會(huì)在城市的市場(chǎng)中銷(xiāo)售。

　　信息技術(shù)的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得消費(fèi)者消費(fèi)觀念出現(xiàn)較大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)的追求越來(lái)越高。而消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間的信息透明度將越來(lái)越高，某種產(chǎn)品的品質(zhì)和消費(fèi)者感受也在網(wǎng)絡(luò)盛行時(shí)代變得更加透明、可信，消費(fèi)者受騙的機(jī)率更小。而企業(yè)自律要求和國(guó)家法律法規(guī)的完善，也對(duì)低質(zhì)商品起到很大的抑制作用。所以低質(zhì)商品在“新零售”環(huán)境下將“絕跡”，因?yàn)槠涫袌?chǎng)需求將越來(lái)越窄。

　　新零售環(huán)境下，物超所值仍是商業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本，企業(yè)也充分認(rèn)識(shí)到“低價(jià)不等于低品質(zhì)”，可以通過(guò)整合資源，降低生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)，提高效率，真正為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的商品。銀泰集團(tuán)近期推出的“好東西不貴”的價(jià)格策略，就是要將高品質(zhì)的商品以較低的價(jià)格進(jìn)行出售，通過(guò)與品牌商的戰(zhàn)略合作，將好商品提供給顧客。美國(guó)的梅西百貨通過(guò)自采的方式向全球采購(gòu)“好產(chǎn)品”，給消費(fèi)者更多的選擇。近年興起的跨鏡電商、全球代購(gòu)等模式，也是商家通過(guò)更多的渠道將國(guó)外的好商品以更低的價(jià)格提供給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。小米則通過(guò)挖掘社會(huì)資源，整合設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，將智能手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格降低千元級(jí)以下，為更多的消費(fèi)者使用智能手機(jī)提供可能，他們推出的接線(xiàn)板、臺(tái)燈、空氣凈化器等高質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品也廣受消費(fèi)者喜愛(ài)。

　　三、高消費(fèi)價(jià)值是未來(lái)

　　價(jià)格一直是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的主要考慮因素，因?yàn)樗硎具@個(gè)商品是否“值”?是衡量商品價(jià)值的主要標(biāo)志。但隨著消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已從注重商品性能，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅刭?gòu)物體驗(yàn)，即購(gòu)物趨向于“高消費(fèi)價(jià)值”，而價(jià)格只是其中因素之一，環(huán)境、服務(wù)、便利、體驗(yàn)等構(gòu)成了消費(fèi)者消費(fèi)決策的關(guān)鍵要素。

　　在新零售環(huán)境下，無(wú)論是線(xiàn)上電商，還是線(xiàn)下實(shí)體店，在轉(zhuǎn)型或升級(jí)的過(guò)程中，已將影響消費(fèi)者決策的要素考慮在內(nèi)，通過(guò)提供“高消費(fèi)價(jià)值”來(lái)吸引消費(fèi)者，也使得處于“新常態(tài)”下的零售商業(yè)企業(yè)也能百花齊放，不斷涌現(xiàn)嶄新的商業(yè)形態(tài)和面貌。在消費(fèi)者印象中一直以高價(jià)著稱(chēng)的實(shí)體店，為迎合消費(fèi)需求的變化，也紛紛在經(jīng)營(yíng)方式、環(huán)境改造、豐富功能等方面探索新模式：年初開(kāi)業(yè)的上海百盛優(yōu)客廣場(chǎng)以全新的城市奧萊模式、新穎的商場(chǎng)環(huán)境、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)推廣等，成為百貨業(yè)轉(zhuǎn)型的典范，受到了業(yè)界的一致認(rèn)可，其在年內(nèi)再開(kāi)10家店的雄心表明了此模式目前在業(yè)界的成功;而上海大悅城則以時(shí)尚地標(biāo)式的姿態(tài)、屋頂摩天輪的愛(ài)情宣言、街區(qū)的場(chǎng)景化布局，吸引大批年輕時(shí)尚的消費(fèi)群;大家熟悉的全家便利則不斷豐富商品品類(lèi)，增加鮮食品種，改進(jìn)購(gòu)物環(huán)境，已成為便利店的領(lǐng)頭羊;還有新近剛開(kāi)業(yè)的步步高梅溪新天地，集休閑娛樂(lè)、體育賽事為一體的購(gòu)物中心，打造成超級(jí)娛樂(lè)大IP。 而線(xiàn)上電商在前些年以低價(jià)沖擊實(shí)體店而得以迅猛發(fā)展，也在尋求與線(xiàn)下實(shí)體店的融合，增加消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，以迎合消費(fèi)者的需求變化：阿里已與銀泰商業(yè)合作，將線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下同品、同價(jià)、同促銷(xiāo)的形式，嘗試著將更高價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)提供給消費(fèi)者。而每年的雙11狂歡節(jié)，已從單純的商品價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為全民娛樂(lè)節(jié)，讓消費(fèi)者在娛樂(lè)狂歡中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。品牌商也從消費(fèi)者的需求變化出發(fā)，從不同方面創(chuàng)造“高消費(fèi)價(jià)值”，取得消費(fèi)者的青睞：ZARA等快時(shí)尚品牌，以時(shí)尚、低價(jià)為訴求點(diǎn)，通過(guò)全球化的設(shè)計(jì)、高效的物流，成為年輕一族的追棒品牌;優(yōu)衣庫(kù)則以高科技的面料、低廉的價(jià)格、全球化的資源配置，擁有一大群目標(biāo)顧客;而MK、COACH等輕奢品牌則以國(guó)際化的形象、中等的價(jià)格，滿(mǎn)足追求時(shí)尚白領(lǐng)的需求。

　　在不斷發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中，將會(huì)如各位商業(yè)大佬所言的，會(huì)有更多創(chuàng)新的商業(yè)實(shí)踐涌現(xiàn)，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，推進(jìn)商業(yè)文明向更加精致、智能方向發(fā)展。隨著科技的摩爾定律，發(fā)生在零售商業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)將不斷改變?nèi)藗兊纳罘绞剑绾斡煤玫蛢r(jià)策略，讓消費(fèi)者在“高消費(fèi)價(jià)值”的驅(qū)動(dòng)下，更加理性進(jìn)行品質(zhì)消費(fèi)，商業(yè)企業(yè)才會(huì)有更加美好的未來(lái)。

雙11未到戰(zhàn)火先燃 天貓京東蘇寧各打各牌

資訊動(dòng)態(tài)

　　天貓預(yù)測(cè)明年B2C 服裝消費(fèi)將超萬(wàn)億元：日前，天貓聯(lián)合CBNData發(fā)布《2016全球潮流生活消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，報(bào)告顯示，中國(guó)服飾線(xiàn)上B2C市場(chǎng)預(yù)計(jì)2017年規(guī)模將過(guò)萬(wàn)億，其中五大消費(fèi)品類(lèi)中（服裝、鞋類(lèi)、箱包、手表、珠寶），服裝和鞋類(lèi)的消費(fèi)份額達(dá)到90%，服裝以超過(guò)50%的占比成為第一大品類(lèi)。線(xiàn)上服飾市場(chǎng)主流消費(fèi)者中，男性和女性消費(fèi)者比例約為1：2，但男性消費(fèi)者人數(shù)的增長(zhǎng)率高于女性。整體來(lái)看，來(lái)自二三線(xiàn)城市的消費(fèi)者人數(shù)占比更高。

　　義烏今年前三季度交易額1225億元：同比增長(zhǎng)21.6%，日均成交4.5億元。其中，內(nèi)貿(mào)零售交易額579億元，同比增長(zhǎng)41.9%；內(nèi)貿(mào)B2B交易額162億元，同比增長(zhǎng)7.3%；外貿(mào)零售交易額139億元，同比增長(zhǎng)8.6%；外貿(mào)B2B交易額345億元，同比增長(zhǎng)8.8%。國(guó)內(nèi)快遞日均250萬(wàn)票，同比增長(zhǎng)68%；跨境快遞日均超60萬(wàn)票，同比增長(zhǎng)50%。

　　“支付寶收款”招募服務(wù)商：支付寶日前發(fā)布的極簡(jiǎn)收款產(chǎn)品“支付寶收款”，于10月24日正式上線(xiàn)，并面向全國(guó)招募服務(wù)商。該產(chǎn)品無(wú)需開(kāi)發(fā)能力，零難度接入，將為服務(wù)商帶來(lái)千萬(wàn)小商家的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。除了給予小商家和服務(wù)商諸多優(yōu)惠政策外，支付寶還將自11月起推出“隨機(jī)立減”活動(dòng)，從用戶(hù)端幫小商家和服務(wù)商拓展業(yè)務(wù)。

價(jià)格數(shù)據(jù)

　　2015.5-2016.4跨境電商行業(yè)EDM綜合指標(biāo)

市場(chǎng)分析

　　雙11未到戰(zhàn)火先燃 天貓京東蘇寧各打各牌

　　很快，一年一度的雙11就要來(lái)臨。去年雙11，天貓已經(jīng)連續(xù)第七年創(chuàng)造新的記錄，交易額達(dá)到912億元。今年突破千億，似乎也毫無(wú)懸念。

　　事實(shí)上，如今的雙11，已遠(yuǎn)不止于一次購(gòu)物狂歡，它已經(jīng)演變成一種商業(yè)奇跡，在持續(xù)性地推動(dòng)中國(guó)電子商務(wù)的不斷變革和創(chuàng)新。如今的雙11，商家們要是不拿點(diǎn)新鮮的東西出來(lái)，都不好意思和消費(fèi)者打招呼。

　　那么，進(jìn)入第八個(gè)年頭的雙11，又將為我們帶來(lái)什么？天貓、京東和蘇寧這三大巨頭，各自端出來(lái)了什么菜？

　　天貓 破千億幾無(wú)懸念 今年主打娛樂(lè)化

　　阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，每年雙11成功的標(biāo)志就是創(chuàng)新。張勇劇透了今年雙11創(chuàng)新的四個(gè)主題：以互動(dòng)為代表、直播為載體，消費(fèi)娛樂(lè)化將進(jìn)行到底；海內(nèi)外將真正打通，不僅消費(fèi)者可以買(mǎi)遍全球，品牌商家也將實(shí)現(xiàn)“全球賣(mài)”的便利；全渠道融合達(dá)到前所未有的高度，百萬(wàn)門(mén)店打通線(xiàn)上線(xiàn)下，近10萬(wàn)家門(mén)店實(shí)現(xiàn)電子化；大數(shù)據(jù)將作為底層服務(wù)。

　　至于外界最關(guān)心的問(wèn)題——今年的雙11 銷(xiāo)售目標(biāo)是多少？張勇笑稱(chēng)“數(shù)字是天機(jī)不可泄露”。這個(gè)數(shù)字絕不是一個(gè)人能夠定出來(lái)的，也絕不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠定出來(lái)的，今天的雙11之所以能走向千億的規(guī)模，是整個(gè)生態(tài)的力量。

　　在介紹今年雙11玩法時(shí)，張勇表示，消費(fèi)購(gòu)物已經(jīng)進(jìn)入全娛樂(lè)時(shí)代，今年雙11加入了大量娛樂(lè)的元素，大量商家和消費(fèi)者的互動(dòng)，消費(fèi)者之間的互動(dòng)，以及利用直播、VR等新技術(shù)完成全新娛樂(lè)體驗(yàn)。“雙11走到今天已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了購(gòu)物，甚至消費(fèi)的概念，雙11之所以成為一個(gè)狂歡節(jié)，因?yàn)樗泻芏嗫駳g的元素，有很多娛樂(lè)的屬性。”

　　據(jù)了解，這場(chǎng)“剁手狂歡”每年都在刷新人們的購(gòu)物體驗(yàn)，今年也不例外。例如，首次由美國(guó)知名導(dǎo)演操盤(pán)的雙11晚會(huì)，還有VR購(gòu)物“實(shí)戰(zhàn)版”和AR游戲等。

　　短短幾個(gè)月時(shí)間，淘寶的“Buy+”項(xiàng)目已經(jīng)從概念視頻變成現(xiàn)實(shí)。今年天貓雙11將首次推出VR會(huì)場(chǎng)——Buy+頻道，剁手黨買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)用不著雙手了，只需移動(dòng)視線(xiàn)，即可完成逛店、下單、支付的購(gòu)物全過(guò)程。如果開(kāi)通免密支付，上述流程最快僅需 15秒就可完成。

　　對(duì)于天貓的雙11營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，河豚品牌CEO王鵬輝表示，最值得一提的還是娛樂(lè)化，雙11 最早就是“光棍節(jié)”，就是有娛樂(lè)成分的，比較好玩。過(guò)去幾年都是比較強(qiáng)調(diào)低價(jià)折扣，從去年雙11辦晚會(huì)開(kāi)始，就是弱化購(gòu)物本身，強(qiáng)化娛樂(lè)，讓消費(fèi)者可以玩著玩著就消費(fèi)了。一個(gè)很重要的前提就是，大家都知道雙11是購(gòu)物節(jié)，不需要再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行教育，好玩其實(shí)就是增值服務(wù)了。

　　京東 拉來(lái)沃爾瑪跨境電商大幅補(bǔ)強(qiáng)

　　以往雙11，在阿里系的銷(xiāo)售總額優(yōu)勢(shì)面前，京東的雙11戰(zhàn)果多少顯得有些尷尬，但今年將出現(xiàn)一大變量。

　　10月21日，沃爾瑪宣布3.36億元戰(zhàn)略投資新達(dá)達(dá)，共同打造中國(guó)最領(lǐng)先的生鮮商超O2O模式。前一日，京東和沃爾瑪聯(lián)合宣布，后者將正式加入到雙11大戰(zhàn)中。那么，第一次參戰(zhàn)雙11的沃爾瑪，能否在天貓無(wú)法撼動(dòng)的整體銷(xiāo)售額優(yōu)勢(shì)面前，助力京東突圍？

　　對(duì)此，知名科技自媒體、“入口級(jí)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室”創(chuàng)始人王冠雄表示，在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代里，沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢(shì)其實(shí)正符合市場(chǎng)需求，這也是沃爾瑪大規(guī)模進(jìn)軍電商的最好時(shí)機(jī)。同時(shí)他指出，在市場(chǎng)增量紅利基本結(jié)束后，如今的雙11已經(jīng)來(lái)到了拼技巧、拼品牌、拼戰(zhàn)略的新“新三拼時(shí)代”。

　　“沃爾瑪所擁有的全球零售業(yè)資源、優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的品牌商品供應(yīng)能力。尤其是全球最大會(huì)員制商店之一的山姆會(huì)員商店，在全世界范圍內(nèi)已擁有800多家門(mén)店，這次山姆會(huì)員店入駐京東，優(yōu)選近2000多個(gè)品種的商品在京東上線(xiàn)，其商品將接入京東的倉(cāng)配體系，這對(duì)京東的供應(yīng)鏈補(bǔ)完乃至于雙11發(fā)力都是極為有力的補(bǔ)充。”王冠雄評(píng)論道。

　　此外據(jù)了解，雙方合作的另一個(gè)項(xiàng)目——沃爾瑪全球購(gòu)官方旗艦店也已于10月17日在京東上線(xiàn)，這是沃爾瑪在中國(guó)的第一個(gè)跨境店鋪，使用京東最后一公里配送。而借助沃爾瑪全球供應(yīng)鏈引進(jìn)貨源，今年雙11期間，京東的海淘吸引力將大大提升。

　　顯然，沃爾瑪?shù)募尤耄瑥?qiáng)化了京東的供應(yīng)鏈，尤其對(duì)京東來(lái)說(shuō)弱勢(shì)的跨境電商，意義重大。除此之外，240家門(mén)店的接入，豐富了京東到家的品類(lèi)。其兩小時(shí)的配送速度，對(duì)正在北上的天貓超市，或起到抑制作用。

　　王冠雄認(rèn)為，渠道背書(shū)對(duì)于電商業(yè)來(lái)說(shuō)極為重要。此次沃爾瑪殺入電商大戰(zhàn)中，京東十年的品牌積累正是沃爾瑪?shù)膭傂琛６譅柆數(shù)木€(xiàn)下服務(wù)、實(shí)體店所提供的玩法支撐優(yōu)勢(shì)明顯，京東和沃爾瑪實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)價(jià)值，今年雙11沃爾瑪將成為最大變量。

　　另一個(gè)重要盟友是新達(dá)達(dá)，其是京東戰(zhàn)略投資公司。沃爾瑪入股新達(dá)達(dá)，給其帶來(lái)最大的資源就是420個(gè)線(xiàn)下實(shí)體店的獨(dú)家接入。而新達(dá)達(dá)在超過(guò)300個(gè)城市服務(wù)超過(guò)50萬(wàn)家的商戶(hù)，在18個(gè)城市和超過(guò)30000個(gè)商超醫(yī)藥門(mén)店合作。

　　更值得注意的是，除了兩大豪門(mén)聯(lián)手可能達(dá)到的效果之外，京東這兩年另一項(xiàng)顯著戰(zhàn)略也值得高度關(guān)注，那就是“京東式聯(lián)盟”的不斷建立和完善。

　　“首先京東+騰訊的‘京騰聯(lián)姻’，電商+社交媒體的勢(shì)能沖擊波，以及兩家巨頭在資源互換、大數(shù)據(jù)整合、技術(shù)互通上的聯(lián)手，已經(jīng)給整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了深深的震撼。而近段時(shí)間以來(lái)被熱炒的‘京條計(jì)劃’，則為京東打通了內(nèi)容+渠道+媒體+電商的升級(jí)新通道。”王冠雄表示，沃爾瑪加入京東深度整合的戰(zhàn)略聯(lián)盟之后，電商+實(shí)體零售+社交+內(nèi)容的全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)已經(jīng)初現(xiàn)端倪，并對(duì)下一階段的戰(zhàn)略升級(jí)具有更加深遠(yuǎn)的意義。

　　蘇寧 要造一個(gè)城 線(xiàn)下資源是重點(diǎn)

　　在這個(gè)屬于全民娛樂(lè)的商業(yè)節(jié)日里，從各家巨頭的輪番叫陣中可以看出，線(xiàn)上電商單兵作戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，線(xiàn)上線(xiàn)下融合競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代大幕正在悄然拉開(kāi)。

　　10月18日，蘇寧在南京高調(diào)預(yù)熱雙11。今年蘇寧雙11將不再押寶晚會(huì)，而是走進(jìn)太湖畔的三國(guó)水滸城，再造一座“笑傾城”，城內(nèi)仿古設(shè)置，市井風(fēng)貌，延續(xù)了千年之久的坊市制度重現(xiàn)。

　　蘇寧易購(gòu)打出的主題是“穿越雙十一：城·惠·玩”。11月8日，“笑傾城”將正式開(kāi)城迎客，當(dāng)紅明星楊洋和張?zhí)鞇?ài)將共同出任城主，更有111名網(wǎng)紅連續(xù)3天3夜現(xiàn)場(chǎng)直播城內(nèi)盛況。消費(fèi)者可以走進(jìn)線(xiàn)下的笑傾城，領(lǐng)略有111個(gè)古風(fēng)場(chǎng)景、111種特色地方小吃和11種挑戰(zhàn)項(xiàng)目的中華商業(yè)文化。

　　另外，這場(chǎng)戰(zhàn)役的另一大看點(diǎn)是：作為阿里巴巴、蘇寧云商聯(lián)手后的首個(gè)雙11，兩家如何融合備受外界矚目。10月18日，蘇寧云商發(fā)布公告，宣布其全資子公司蘇寧云商集團(tuán)蘇寧易購(gòu)與關(guān)聯(lián)方阿里巴巴中國(guó)擬共同出資人民幣10億元設(shè)立貓寧電商。蘇寧云商COO侯恩龍發(fā)布個(gè)人微博，首次公開(kāi)了雙11 天貓?zhí)K寧聯(lián)合作戰(zhàn)指揮部。

　　擁有實(shí)體店基因的蘇寧，近年來(lái)又在不斷注入互聯(lián)網(wǎng)基因過(guò)程中，謀求對(duì)于新商業(yè)零售體系的探索與布局。

　　那么，蘇寧能否在盟友阿里天貓的助攻下，借這次“穿越”玩出新高度？蘇寧方面對(duì)于雙11又是怎樣一種認(rèn)識(shí)？在盟友天貓和對(duì)手京東之間，蘇寧的戰(zhàn)略有何異同？

　　對(duì)此，蘇寧方面回復(fù)稱(chēng)，“一個(gè)行業(yè)共識(shí)是，今天的雙11已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)方面，已經(jīng)從最早的純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸擴(kuò)展到話(huà)題產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，直至娛樂(lè)眼球經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)；用戶(hù)的需求也從價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)擴(kuò)展到追求樂(lè)趣。事實(shí)上，各種營(yíng)銷(xiāo)手段多年重復(fù)之下，用戶(hù)也開(kāi)始感到疲勞，所以除了要做到通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格等促銷(xiāo)手段吸引用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，同等重要的是要傳達(dá)品牌理念，形成品牌好感度。”

　　注意到，目前線(xiàn)下資源是蘇寧云商雙11戰(zhàn)略的主要發(fā)力點(diǎn)。蘇寧云商集團(tuán)擁有蘇寧易購(gòu)平臺(tái)和三千多家線(xiàn)下門(mén)店，較強(qiáng)的物流體系是純電商所不能比擬的。

　　“蘇寧易購(gòu)‘穿越雙十一’的核心，是通過(guò)一個(gè)品牌IP，傳達(dá)蘇寧易購(gòu)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合、全品類(lèi)覆蓋的‘吃喝玩樂(lè)購(gòu)’一站式體驗(yàn)的發(fā)展理念。”蘇寧方面回應(yīng)稱(chēng)，“蘇寧易購(gòu)的核心優(yōu)勢(shì)，就是線(xiàn)上的電商和線(xiàn)下的店商結(jié)合的全面優(yōu)勢(shì)。雙線(xiàn)結(jié)合可以提供實(shí)體店看得見(jiàn)、摸得到的購(gòu)物體驗(yàn)，又具備電商便捷的優(yōu)勢(shì)。因而，蘇寧易購(gòu)一直將雙11定義為‘O2O’購(gòu)物節(jié)。事實(shí)上，馬云提出‘新零售’，其他電商企業(yè)紛紛嘗試線(xiàn)下布點(diǎn)，已經(jīng)承認(rèn)了雙線(xiàn)結(jié)合的重要性。”

　　在中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青看來(lái)，相比于京東的“溫情牌”和天貓的“娛樂(lè)路線(xiàn)”，蘇寧的“穿越套路”顯得別致而有趣。不同的是，今年雙11，蘇寧將啟動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下同步聯(lián)動(dòng)，蘇寧易購(gòu)線(xiàn)上平臺(tái)、線(xiàn)下實(shí)體店和蘇寧天貓旗艦店同步參戰(zhàn)。言外之意，線(xiàn)下實(shí)體店，再次成為蘇寧決戰(zhàn)雙11的利器。

　　在這場(chǎng)雙11營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中，蘇寧既是天貓的盟友，也是京東的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也是雙11的重要參與者。從目前已公開(kāi)的三家巨頭的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)上，各家可謂是絞盡腦汁，十八般武藝齊上陣，務(wù)求先吸引到消費(fèi)者的眼球。但行業(yè)分析人士大多認(rèn)為，電商要想在這場(chǎng)大戰(zhàn)中獲得勝利，還是要回歸到零售的本質(zhì)上來(lái)。

　　莫岱青分析稱(chēng)，從天貓目前如此高調(diào)的宣傳可見(jiàn)，天貓對(duì)今年的雙11胸有成竹。但拋開(kāi)花哨的形式，在消費(fèi)者最為關(guān)心的物流、品質(zhì)、售后等方面，天貓是否也下足了功夫呢？

　　今年，京東打出口號(hào)“認(rèn)真購(gòu)物，買(mǎi)點(diǎn)好的”，從品牌、商品和服務(wù)等多個(gè)角度倡導(dǎo)消費(fèi)者拒絕沖動(dòng)、理性購(gòu)物。這或許也是京東刻意營(yíng)造的差異化舉措，不拼價(jià)格拼品質(zhì)和服務(wù)，但消費(fèi)者是否買(mǎi)賬，也還有待驗(yàn)證。

　　而蘇寧這次打造的傳統(tǒng)商業(yè)IP形式雖然新穎，但是具體能產(chǎn)生怎樣的效果還有待觀察。另外，蘇寧一直以3C見(jiàn)長(zhǎng)，這次又將三端同步，從11月1日開(kāi)始，蘇寧易購(gòu)線(xiàn)上平臺(tái)、線(xiàn)下實(shí)體店和蘇寧天貓旗艦店同步參戰(zhàn)。這勢(shì)必會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成一定的壓力。

加速轉(zhuǎn)型改革 國(guó)產(chǎn)快時(shí)尚到底有戲嗎?

資訊動(dòng)態(tài)

　　H&M公司業(yè)績(jī)持續(xù)下跌：近日，全球第二大服裝零售商H&M集團(tuán)發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，公司9月全球銷(xiāo)售僅取得1%的增長(zhǎng)，為過(guò)去一年最低增速。H&M集團(tuán)三季度的毛利率下跌190個(gè)基點(diǎn)至54%，而去年同期則為55.9%。稅前利潤(rùn)為63.01億瑞典克朗，相較去年同期的69.36億瑞典克朗下滑9.2%。凈利潤(rùn)為48.2億瑞典克朗，較去年同期53.06億瑞典克朗減少9.2%。目前，H&M集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度利潤(rùn)下滑。

　　ZARA集團(tuán)上半財(cái)年銷(xiāo)售額上漲：全球最大服裝零售商ZARA集團(tuán)在8月1日至9月18日的頭7周銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)了13%，盡管與上半年16%的增速相比有所放緩，但已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)H&M集團(tuán)的僅為個(gè)位數(shù)的銷(xiāo)售增速。另外，在ZARA集團(tuán)發(fā)布截至7月31日的上半年財(cái)報(bào)顯示，ZARA集團(tuán)上半財(cái)年銷(xiāo)售額上漲11.1%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收104.7億歐元，約778.3億元人民幣;利潤(rùn)收入上漲7.5%，獲得收入12.6億歐元，約93.6億元人民幣。

　　瑞典9月服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售暴跌：瑞典貿(mào)易聯(lián)合會(huì)Stilindex表示，該國(guó)服裝市場(chǎng)9月份可比銷(xiāo)售大跌8.2%，而鞋類(lèi)銷(xiāo)售則暴跌17.9%。瑞典服裝貿(mào)易協(xié)會(huì)主席表示，9月份的表現(xiàn)主要受溫暖天氣影響。

價(jià)格數(shù)據(jù)

　　10月24日紡織指數(shù)

日期

07-26

08-04

08-13

08-22

08-31

09-09

09-18

09-27

10-06

10-15

10-24

商品指數(shù)

798

803

797

796

799

810

810

816

822

836

844

市場(chǎng)分析

　　加速轉(zhuǎn)型改革 國(guó)產(chǎn)快時(shí)尚到底有戲嗎?

　　本土?xí)r裝品牌在近兩年有了一些讓人眼前一亮的變化，但要趕上快時(shí)尚這撥潮流，提升時(shí)髦度只是第一步。

　　如果價(jià)格接近，你愿意選ZARA還是MO&Co.?大多數(shù)人對(duì)快時(shí)尚的了解都來(lái)自10年來(lái)進(jìn)入中國(guó)的H&M、ZARA、Mango等歐洲品牌。這些供應(yīng)鏈高效的快時(shí)尚品牌教育了中國(guó)消費(fèi)者，讓他們漸漸習(xí)慣每周都能見(jiàn)到新的產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)時(shí)尚品牌“上新”顯然沒(méi)那么快，但今年它們的確也在發(fā)生很多變化。

　　比如太平鳥(niǎo)。靠著銷(xiāo)售中等價(jià)位的服裝，太平鳥(niǎo)2015年的營(yíng)業(yè)收入接近90億元，電商收入突破了11億元，近3年的增長(zhǎng)率約為24%，這無(wú)論如何也是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)歐睿咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，2015年，太平鳥(niǎo)在中國(guó)時(shí)尚服飾行業(yè)中整體排名第9。而前文提到的MO&Co.，它與旗下Edition 10兩個(gè)主要女裝系列的年銷(xiāo)售額達(dá)到了27億元，銷(xiāo)售增長(zhǎng)為40%，利潤(rùn)增長(zhǎng)率為54%。

　　有別于例外、江南布衣、素人等一批同樣在20年前成立的中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，太平鳥(niǎo)這類(lèi)公司的前身大多是純粹的服裝制造廠，一直極為依靠?jī)?nèi)地加盟商的傳統(tǒng)渠道。它們長(zhǎng)期以來(lái)的主力市場(chǎng)是三四線(xiàn)城市，比如太平鳥(niǎo)如今在那里的門(mén)店依然占到其門(mén)店總數(shù)的60%，并且大部分很難與“時(shí)尚”產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

　　這種模式正在變?yōu)檫^(guò)去時(shí)。隨著更注重設(shè)計(jì)和時(shí)尚的對(duì)手的崛起，內(nèi)地眾多三四線(xiàn)城市開(kāi)始所謂的“消費(fèi)升級(jí)”，太平鳥(niǎo)這樣的品牌在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和這一波快時(shí)尚潮流中也意識(shí)到了新機(jī)會(huì)。

　　“那些不是太平鳥(niǎo)粉絲的人，對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知停留在幾年前。這是一個(gè)習(xí)慣。但我們關(guān)鍵要贏得消費(fèi)者，新的消費(fèi)者。”太平鳥(niǎo)的CEO歐利民告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。2014年左右，太平鳥(niǎo)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。他甚至覺(jué)得，現(xiàn)在如果只是看產(chǎn)品本身，其實(shí)并沒(méi)有特別中國(guó)的痕跡，“我們還是cosmo(都市)的，是當(dāng)下的時(shí)尚。”歐利民說(shuō)道。

　　某種程度上看，行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者變化的確為太平鳥(niǎo)這樣的本土?xí)r裝品牌提供了好的機(jī)會(huì)。首先，快時(shí)尚的特點(diǎn)不需要品牌有特別完整的設(shè)計(jì)理念和鮮明的風(fēng)格，只要跟住每一季的潮流大方向，下功夫改善供應(yīng)鏈(這原本也算是國(guó)內(nèi)服裝公司的優(yōu)勢(shì))就有機(jī)會(huì)趕上;同時(shí)，社交網(wǎng)絡(luò)傳播和90后一代消費(fèi)者的迅速成長(zhǎng)，對(duì)于想要拋棄過(guò)往“土氣”市場(chǎng)形象的品牌是一個(gè)全新的機(jī)會(huì)，如果采取更多貼近年輕人的市場(chǎng)手法，制造更多話(huà)題，就有可能扭轉(zhuǎn)形象。

　　但貼上時(shí)尚這個(gè)標(biāo)簽并沒(méi)那么容易。如果是Burberry、Coach這類(lèi)資源深厚的大公司，開(kāi)拓一個(gè)快時(shí)尚品牌自然會(huì)吸引一些人嘗試。如果是一個(gè)小而美的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，一個(gè)時(shí)裝季就能輕松完成風(fēng)格轉(zhuǎn)變。但對(duì)于太平鳥(niǎo)這樣的公司，想要變得時(shí)尚，幾乎得從頭開(kāi)始。

　　而且變時(shí)尚的路徑看起來(lái)都是相似的，那就是研究國(guó)外品牌成長(zhǎng)的方法論。

　　太平鳥(niǎo)先是統(tǒng)一使用了Peacebird的英文名，還找來(lái)設(shè)計(jì)咨詢(xún)公司Landor設(shè)計(jì)了全新的logo。它開(kāi)始大膽地把品牌粉絲稱(chēng)為鳥(niǎo)人，策劃市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)也開(kāi)始舉辦音樂(lè)節(jié)，邀請(qǐng)受年輕人追捧的潮流明星和歌手來(lái)站臺(tái)。在寧波總部大堂咖啡館的電視上，一直循環(huán)播放著國(guó)際名模走的太平鳥(niǎo)女裝秀——一旦有機(jī)會(huì)將這些和20年前的太平鳥(niǎo)的歷史照片比較，你會(huì)覺(jué)得它像個(gè)新公司。

　　2016年5月的上海時(shí)裝周期間，太平鳥(niǎo)借勢(shì)在寧波舉辦了一場(chǎng)盛大的女裝訂貨會(huì)。秀場(chǎng)上出現(xiàn)了當(dāng)紅美國(guó)模特Natelie Westling，臺(tái)下嘉賓也并非主打時(shí)尚編輯及網(wǎng)紅，而是近2000名太平鳥(niǎo)的加盟商及其主要零售合作方——先獲得這些人的認(rèn)可，太平鳥(niǎo)才可以順利革新自己的形象。

　　作為一個(gè)小型推廣項(xiàng)目，太平鳥(niǎo)還做了一個(gè)更能直接與年輕消費(fèi)者對(duì)話(huà)的微信H5營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)為配合女款衛(wèi)衣系列推廣而設(shè)計(jì)的H5邀請(qǐng)到了當(dāng)紅模特Natalie Wsetling出鏡，不但視覺(jué)風(fēng)格完全歐美化，互動(dòng)形式也模擬了名模的微信群和朋友圈，其中平頭女模特Ruth Bell還秀了一句新學(xué)的中文：“國(guó)產(chǎn)前衛(wèi)!”——一切都是年輕社交人群喜歡的模版。

　　同樣，成立于2004年的MO&Co.近年來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)手法上也非常注重營(yíng)造全球形象，淡化品牌的本土感。一個(gè)例證是，盡管?chē)?guó)外的一些社交媒體在中國(guó)無(wú)法正常使用，MO&Co.還是會(huì)認(rèn)真經(jīng)營(yíng)Facebook及Instagram—其目前在Instagram上有近3萬(wàn)粉絲，F(xiàn)acebook上也有2萬(wàn)多粉絲。

　　今年7月在北京751D·PARK舉辦的一場(chǎng)大秀上，MO&Co.也邀請(qǐng)了國(guó)際名模劉雯及各路網(wǎng)紅，還找來(lái)竇靖童擔(dān)任表演嘉賓，而這場(chǎng)設(shè)計(jì)師周翔宇擔(dān)任造型師的時(shí)裝秀突出了現(xiàn)在流行的運(yùn)動(dòng)元素，壓軸出現(xiàn)的一套綠色帽衫套裝，幾乎跟現(xiàn)任Balenciaga設(shè)計(jì)總監(jiān)Demna Gvasalia設(shè)計(jì)的Vetements一模一樣。

　　靠著的簡(jiǎn)潔利落又突出設(shè)計(jì)感的上班族風(fēng)格，MO&Co.的Edition 10系列還進(jìn)入了高端買(mǎi)手百貨連卡佛，也在英國(guó)高端百貨Selfridges和荷蘭的de Bijenkorf等買(mǎi)手店都有銷(xiāo)售—進(jìn)入國(guó)外百貨商場(chǎng)，不僅可以貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額，本身也是一種話(huà)題。

　　MO&Co.創(chuàng)始人金霓兩年前接受《南華早報(bào)》采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“好的時(shí)尚產(chǎn)品是超越國(guó)界的，而作為一個(gè)中國(guó)品牌并不是一個(gè)阻礙了。”

　　這看上去的確自信滿(mǎn)滿(mǎn)。然而從服裝生意的本質(zhì)來(lái)看，設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)只能解決品牌的外在傳播，品牌永遠(yuǎn)不可能回避產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中最基本的問(wèn)題——產(chǎn)品線(xiàn)和供應(yīng)鏈的管理。對(duì)服裝品牌而言，任何一次產(chǎn)品線(xiàn)的改變，都得考慮到加盟商的需求。在美國(guó)，Gap遲遲難以轉(zhuǎn)型，也正是因?yàn)槊媾R著不被銷(xiāo)售商認(rèn)可的壓力。

　　現(xiàn)在，在不改變一年兩季的情況下，太平鳥(niǎo)每季會(huì)推出3個(gè)時(shí)裝系列供加盟商選貨。每一季由時(shí)裝總監(jiān)定下當(dāng)季主題后，幾個(gè)設(shè)計(jì)部門(mén)再各自延展主題。比如正在設(shè)計(jì)的2017年秋冬系列，主題為“舞蹈”，幾個(gè)不同設(shè)計(jì)部門(mén)會(huì)分別設(shè)計(jì)出現(xiàn)代舞、街頭舞蹈等風(fēng)格不同的時(shí)裝系列。這意味著，基本每?jī)芍芫陀行仑洠呀?jīng)接近了ZARA的更新速度。MO&Co.則一年推出四季服裝系列，比以往也加快了出新速度。

　　MO&Co.最近還推出童裝系列Little MO&Co. 2016，并在天貓上嘗試了時(shí)尚界正流行的“即看即買(mǎi)”。它還計(jì)劃像H&M一樣推出彩妝品牌，這個(gè)名為REC的彩妝系列的目標(biāo)受眾是18至35歲的年輕人，會(huì)先在中國(guó)內(nèi)地城市主要的化妝品銷(xiāo)售渠道嬌蘭佳人試銷(xiāo)售，明年考慮正式開(kāi)設(shè)門(mén)店。

　　太平鳥(niǎo)的女裝團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有60多人，大部分都是80后，其中10幾個(gè)人有在海外時(shí)裝品牌工作的經(jīng)歷。設(shè)計(jì)總監(jiān)洪楊威覺(jué)得，他們現(xiàn)在要做的是同樣符合這群設(shè)計(jì)師自己需求的產(chǎn)品。“以前的設(shè)計(jì)可能大家都不太喜歡，是設(shè)計(jì)給年紀(jì)比較大的消費(fèi)者。”

　　和消費(fèi)者關(guān)系更直接的加盟商也可能貢獻(xiàn)好的點(diǎn)子。“代理商也跟我說(shuō)過(guò)，能不能有個(gè)高定，他們覺(jué)得高定是高級(jí)的意思。考慮職場(chǎng)當(dāng)中會(huì)需要高級(jí)款的衣服。女裝接下來(lái)也會(huì)討論這些。”洪楊威說(shuō)。洪楊威把這個(gè)從加盟商引申的問(wèn)題拋給了Alexis Mabille，“高定的生活化應(yīng)該是什么態(tài)度?”對(duì)方正是太平鳥(niǎo)剛收購(gòu)的法國(guó)高級(jí)定制服裝品牌Alexis Mabille的設(shè)計(jì)總監(jiān)兼創(chuàng)始人，太平鳥(niǎo)已經(jīng)計(jì)劃在國(guó)內(nèi)為AlexisMabille系列成衣專(zhuān)門(mén)開(kāi)店。

　　Alexis Mabille是法國(guó)人，今年5月和他的哥哥及商業(yè)伙伴一起來(lái)到寧波，既想了解這個(gè)買(mǎi)下他們的公司到底什么樣，也給太平鳥(niǎo)員工做了一次分享。當(dāng)天的分享會(huì)上，Alexis Mabille還面臨了一個(gè)更有挑戰(zhàn)的問(wèn)題。它來(lái)自太平鳥(niǎo)女裝設(shè)計(jì)師CeciliaZhao——“一個(gè)中國(guó)品牌，到底如何迎合趨勢(shì)但又保持原創(chuàng)?”

　　在中國(guó)，一切則顯得隨機(jī)得多。從淘寶到街頭買(mǎi)手店，再到獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，很難說(shuō)清楚到底好的潮流是如何誕生的。在Cecilia Zhao看來(lái)，太快改變帶來(lái)的是“隨大流的產(chǎn)品”。她之前在意大利GeorgioArmani擔(dān)任設(shè)計(jì)工作，加入太平鳥(niǎo)之后多少也為其帶來(lái)了一些新觀念。“不是不參考別人的設(shè)計(jì)，而是必須有自己的靈感來(lái)源。”Zhao說(shuō)道。Zhao最終提到了時(shí)尚業(yè)最難把握的一點(diǎn)，即消費(fèi)者在乎與品牌產(chǎn)生的情感共鳴，而這并不是砸錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)所能快速達(dá)到的。

　　“中國(guó)品牌不能企圖利用一個(gè)快時(shí)尚的概念去贏得資本市場(chǎng)的關(guān)注，而應(yīng)該在產(chǎn)品上下功夫，包括面料、顏色、剪裁、設(shè)計(jì)、包裝都做到位。”周婷告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。“消費(fèi)升級(jí)時(shí)消費(fèi)者自身已經(jīng)在拋棄快時(shí)尚的概念，而這些中國(guó)品牌落后了一點(diǎn)，關(guān)鍵是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)跟不上國(guó)際市場(chǎng)，達(dá)不到高端，低又低不下去。”

　　跟太平鳥(niǎo)從內(nèi)部改變、不斷試錯(cuò)不一樣，一些國(guó)產(chǎn)品牌在尋找另外的路徑。比如森馬選擇直接代理引進(jìn)德國(guó)高端服裝品牌Marc O'Polo，而山東如意集團(tuán)更大手筆地收購(gòu)了擁有Maje及Sandro的法國(guó)時(shí)尚集團(tuán)SCMP—Maje和Sandro此前在中國(guó)已經(jīng)擁有了一批穩(wěn)定的消費(fèi)者。

　　選擇收購(gòu)或是合作一個(gè)成熟品牌，顯然比重塑一個(gè)品牌效率更高。不過(guò)，太平鳥(niǎo)和MO&Co.還是計(jì)劃繼續(xù)搏一把，“我們要把握這個(gè)動(dòng)態(tài)變化，品牌三五年內(nèi)就會(huì)有蛻變，”歐利民說(shuō)，“我相信在中檔時(shí)尚市場(chǎng)我們很快會(huì)有自己應(yīng)有的席位。”

　　“消費(fèi)升級(jí)”終歸是個(gè)模糊的詞，盡管它給很多中國(guó)品牌提供了改變的時(shí)機(jī)，但這個(gè)改變的過(guò)程并不會(huì)容易，“國(guó)內(nèi)品牌總想快點(diǎn)干成大買(mǎi)賣(mài)，”周婷說(shuō)道。“ZARA這樣的快時(shí)尚應(yīng)該是基于性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，產(chǎn)品關(guān)鍵還是品牌形象好，價(jià)格可接受，當(dāng)然設(shè)計(jì)也比較有個(gè)性。”

　　如何平衡這三者的關(guān)系，中國(guó)的時(shí)尚品牌要摸索的還有很多。

2016年中國(guó)復(fù)合木地板市場(chǎng)前景發(fā)展分析

資訊動(dòng)態(tài)

　　樂(lè)家、新泰和等11家企業(yè)智能產(chǎn)品抽檢不合格：10月19日，國(guó)家質(zhì)檢總局官網(wǎng)通報(bào)了2016年智能坐便器產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督抽查結(jié)果，結(jié)果顯示，在抽查的58家企業(yè)生產(chǎn)的68批次智能產(chǎn)品中，有11家企業(yè)生產(chǎn)的12批次智能產(chǎn)品不合格，不合格產(chǎn)品檢出率為17.6%。智能衛(wèi)浴產(chǎn)品合格率為82.4%。

　　凈水器市場(chǎng)集中度提升 告別野蠻生長(zhǎng)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，凈水設(shè)備累計(jì)銷(xiāo)售135億元，同比增長(zhǎng)19%。盡管維持兩位數(shù)增長(zhǎng)，但仍低于去年25個(gè)百分點(diǎn)。凈水器在今年增長(zhǎng)略顯乏力，這從側(cè)面反映了凈水器市場(chǎng)在告別野蠻生長(zhǎng)，并邁入階段性調(diào)整周期。

　　中國(guó)家居五金團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布 順德標(biāo)準(zhǔn)走向國(guó)際：由順德區(qū)牽頭研制的兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)專(zhuān)家審定成為國(guó)標(biāo)。昨日，從順德區(qū)市監(jiān)局獲悉，上周五，首批中國(guó)家居五金團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布，標(biāo)準(zhǔn)制定達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，填補(bǔ)了技術(shù)指標(biāo)的國(guó)內(nèi)空白。據(jù)悉，順德勒流已形成了國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的中高端家居五金產(chǎn)業(yè)集群。

價(jià)格數(shù)據(jù)

　　2016年中國(guó)家具零售總額分析

　　2016年8月中國(guó)限上單位家具類(lèi)商品零售類(lèi)值為225億元，同比增長(zhǎng)11.1%；2016年1-8月中國(guó)限上單位家具類(lèi)商品零售類(lèi)值為1696億元，同比增長(zhǎng)14.7%。

市場(chǎng)分析

　　2016年中國(guó)復(fù)合木地板市場(chǎng)前景發(fā)展分析

　　如今，隨著人們對(duì)于生活質(zhì)量追求的不斷提升，對(duì)于家庭地板也有著很大的關(guān)注，對(duì)于市場(chǎng)上復(fù)合木地板也有著很大的市場(chǎng)發(fā)展需求，然而選擇復(fù)合木地板創(chuàng)業(yè)的朋友們，就和小編一起來(lái)了解關(guān)于復(fù)合木地板市場(chǎng)前景整體的發(fā)展分析吧~據(jù)了解，隨著我國(guó)2013年國(guó)內(nèi)復(fù)合木地板總產(chǎn)量48262.39萬(wàn)平方米，2014年國(guó)內(nèi)復(fù)合木地板總產(chǎn)量57664.31萬(wàn)平方米,2015年國(guó)內(nèi)復(fù)合木地板總產(chǎn)量65784.21萬(wàn)平方米，并且有著整體逐步產(chǎn)量增加的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

復(fù)合木地板市場(chǎng)總產(chǎn)量 （單位：萬(wàn)平方米）

　　復(fù)合木地板的面板和地板仍采用竹材，但其芯層卻以杉木或樟木等作為板條。這樣用竹和木結(jié)合在一起制作出來(lái)的復(fù)合木地板，既有竹材地板的優(yōu)點(diǎn)：外觀光潔、明亮、清新、自然，紋理細(xì)膩流暢，表層硬度系數(shù)高，可與櫸木、櫻桃木一比;又具有實(shí)木復(fù)合木地板的長(zhǎng)處：穩(wěn)定性能好，鋪裝方便快捷，適合大面積鋪裝，節(jié)省費(fèi)用。復(fù)合木地板在綜合了以上兩個(gè)板種的優(yōu)點(diǎn)后，其自身還具有腳感舒適、富有彈性、符合老年人和兒童對(duì)安全的要求，而且冬暖夏涼、防潮防腐、堅(jiān)固耐磨、使用壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)。復(fù)合木地板已經(jīng)在市場(chǎng)上得到認(rèn)可，正在成為居家住所、賓館酒店，甚至是體育娛樂(lè)場(chǎng)所等室內(nèi)裝飾裝修的理想材料。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，復(fù)合木地板由于其以竹材為主要原料，而我國(guó)又是竹材資源大國(guó)，因而是最符合環(huán)保概念的一種地面鋪材。復(fù)合木地板首先，整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定工作滯后，缺少統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、鋪設(shè)規(guī)范及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)對(duì)復(fù)合木地板的知識(shí)宣傳太少、普及度不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)對(duì)復(fù)合木地板常識(shí)缺乏必要的了解。

　　其次，市場(chǎng)行為不夠規(guī)范，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：(一)企業(yè)過(guò)份夸大產(chǎn)品功能，片面強(qiáng)調(diào)某項(xiàng)指標(biāo)而忽視其它功能，給消費(fèi)者造成誤導(dǎo)。(二)市場(chǎng)上三無(wú)產(chǎn)品(無(wú)生產(chǎn)廠家、無(wú)商標(biāo)、無(wú)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn))及冒牌劣質(zhì)產(chǎn)品較多。例如以國(guó)產(chǎn)冒充進(jìn)口，以無(wú)耐磨層的浸漬紙飾面層壓木質(zhì)地面板冒充有耐磨層的地面板，此類(lèi)行為嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的利益。(三)市場(chǎng)售后服務(wù)體系不健全，普遍存在著重銷(xiāo)售輕鋪設(shè)的現(xiàn)象，企業(yè)產(chǎn)品介紹及鋪設(shè)說(shuō)明書(shū)不夠規(guī)范。(四)市場(chǎng)上木地板樹(shù)種名稱(chēng)相當(dāng)混亂，商家為了促進(jìn)銷(xiāo)售，有時(shí)將同一樹(shù)種的木材起不同的商品名，而且價(jià)格均不相同，嚴(yán)重地侵害了消費(fèi)者的利益。(五)部分地板銷(xiāo)售人員素質(zhì)不高，對(duì)地板基本知識(shí)、基本性能認(rèn)識(shí)不夠。第三，隨著國(guó)內(nèi)外森林資源的減少，木地面板尤其是實(shí)木地面板的生產(chǎn)將會(huì)面臨較為嚴(yán)重的資源短缺問(wèn)題。雖然目前國(guó)家已從宏觀上支持生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)口國(guó)外木材，木材的進(jìn)口關(guān)稅為零，但隨著木材出口國(guó)環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)及對(duì)木材出口的控制，木材資源將受到一定程度的限制，因此生產(chǎn)企業(yè)要積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分提高木材利用率，同時(shí)可將生產(chǎn)地板的余料加工成木制裝飾品以實(shí)現(xiàn)木材的綜合利用。還有，整個(gè)行業(yè)的科研開(kāi)發(fā)工作滯后，木地面板產(chǎn)品功能單一，也是有待解決的問(wèn)題。

　　現(xiàn)在針對(duì)凈空低，復(fù)合木地板市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)推出雙企口(E型、F型)復(fù)合木地板，可以不需龍骨，直接鋪裝，有效保留了室內(nèi)空間，還有，現(xiàn)在的地板都是有針對(duì)性的生產(chǎn)，針對(duì)各地和氣候采取不同的含水率控制，復(fù)合木地板的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定性特好，開(kāi)裂變形率小于木地板，在國(guó)際市場(chǎng)上是地板中的寵兒，像桃花江復(fù)合木地板，經(jīng)過(guò)獨(dú)有的二次炭化技術(shù)，將竹材中的蟲(chóng)卵、脂肪、糖份、蛋白質(zhì)等養(yǎng)份全部炭化，使材質(zhì)為輕，竹纖維呈“空心磚”狀排列，抗拉抗壓強(qiáng)度及防水性能大大提高，至于蟲(chóng)蛀問(wèn)題，由于地板中養(yǎng)份都被炭化了，沒(méi)了食物蟲(chóng)子自然不會(huì)繁衍生息，就好像把人鎖在房里，他不可能吃水泥活下來(lái)，這樣就從根本上解決蟲(chóng)蛀問(wèn)題，復(fù)合木地板的工藝決定了溫度對(duì)它的影響較小，復(fù)合木地板在制作過(guò)程中經(jīng)歷了商溫蒸煮(40多度)，炭化(175度，高大氣壓)干燥，熱壓、紫外線(xiàn)烤漆等各種高溫環(huán)節(jié)，只需工藝做足，它可用作地?zé)岬匕濉?/p>

聯(lián)姻全球最大玩具公司美泰，騰訊將如何運(yùn)用QQ玩具事業(yè)？

資訊動(dòng)態(tài)

　　小熊尼奧獲得B輪2.5億元融資 曾推出百萬(wàn)級(jí)AR玩具爆品：10月21日消息，兒童互動(dòng)智能產(chǎn)品公司小熊尼奧宣布獲得B輪2.5億元融資，由新天域資本領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本、高通、華西集團(tuán)、樂(lè)道、源之道跟投。小熊尼奧為央數(shù)文化(上海)股份有限公司旗下品牌，公司成立于2009年12月，專(zhuān)注于動(dòng)漫、高科技和兒童早教的融合。2013年4月，推出夢(mèng)境盒子并采用AR技術(shù)，夢(mèng)鏡盒子和口袋動(dòng)物園為其兩大主打產(chǎn)品，口袋動(dòng)物園是國(guó)內(nèi)AR玩具的第一個(gè)百萬(wàn)級(jí)爆品。

　　磁性模塊Airblock可編程無(wú)人機(jī)創(chuàng)意玩具：各式各樣的無(wú)人機(jī)如今已是層出不窮。近日，在 Kickstarter 上出現(xiàn)的一款 Airblock 模塊化可編程無(wú)人機(jī)，除了可以飛行外，還可以將其進(jìn)行各種創(chuàng)意組裝，做出各種造型功能的可移動(dòng)裝置，可謂是大孩子和小孩子一個(gè)極好的玩伴。Airblock 選用的材質(zhì)是工程塑料泡沫，既輕便又耐用。無(wú)人機(jī)的旋翼被包裹起來(lái)大大增加了它的安全性，讓它既不容易在掉地時(shí)摔壞，也不容易劃傷孩子，讓孩子玩起來(lái)十分安全。

　　玩具童車(chē)等將納入2017年產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督抽查：國(guó)家質(zhì)檢總局10月20日召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，通報(bào)公開(kāi)征集2017年產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督抽查消費(fèi)品目錄建議的相關(guān)情況，玩具、童車(chē)等將納入2017年產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督抽查。

市場(chǎng)分析

　　聯(lián)姻全球最大玩具公司美泰，騰訊將如何運(yùn)用QQ玩具事業(yè)？

　　騰訊QQ和全球最大的玩具公司美泰公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，對(duì)美泰進(jìn)行品牌授權(quán)，其雙方將共同推出基于QQ family 系列IP的玩具，這將幫助QQ的經(jīng)典形象在線(xiàn)下正式落地。也就說(shuō)，下次你很有可能看到QQ公仔和美泰旗下的芭比娃娃、托馬斯等擺在一起。

　　如果說(shuō)中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司中有哪家能夠?qū)⒆约旱募槲锿媾甲龀梢婚T(mén)生意的，騰訊肯定是第一個(gè)。因?yàn)槟憧隙ㄒ?jiàn)過(guò)不止一個(gè)版本的以QQ企鵝形象為設(shè)計(jì)靈感的玩具產(chǎn)品或表情包，并且它還是有價(jià)出售的。

　　此前，我曾被騰訊推出的“京劇臉譜”系列書(shū)簽所吸引，其精美程度不輸于任何IP周邊，如果你對(duì)那只小企鵝有點(diǎn)好感的話(huà)，說(shuō)不定還會(huì)順手買(mǎi)幾只回家。

騰訊基于企鵝形象推出的京劇臉譜系列書(shū)簽

　　從1999年QQ誕生時(shí)起，騰訊塑造的企鵝形象便開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的印象中扎根，也因此得名“鵝廠”。除了上述我們說(shuō)的騰訊自己推出的一些QQ周邊外，從明年起，你可能還會(huì)在各種真實(shí)的玩具店里見(jiàn)到更多以企鵝形象為基礎(chǔ)的玩具設(shè)計(jì)。

　　10月19日，騰訊QQ和全球最大的玩具公司美泰公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，對(duì)美泰進(jìn)行品牌授權(quán)，其雙方將共同推出基于QQ family 系列IP的玩具，這將幫助QQ的經(jīng)典形象在線(xiàn)下正式落地。也就說(shuō)，下次你很有可能看到QQ公仔和美泰旗下的芭比娃娃、托馬斯等擺在一起。

　　關(guān)于騰訊的做玩具這件事情，其實(shí)還有一個(gè)小小的段子。據(jù)說(shuō)1999年，騰訊第一次參加深圳“高交會(huì)”的時(shí)候，馬化騰用QQ的形象訂做了一批陶瓷存錢(qián)罐作為禮品發(fā)給參展的客戶(hù)，來(lái)看展的人不多，但領(lǐng)儲(chǔ)蓄罐的人倒是排起了長(zhǎng)隊(duì)。那個(gè)時(shí)候的馬化騰開(kāi)玩笑說(shuō)道，“如果有一天互聯(lián)網(wǎng)的生意做不下去了，那就轉(zhuǎn)行去賣(mài)存錢(qián)罐”。

　　如今，騰訊的業(yè)務(wù)越做越大，QQ的形象也被做成了越來(lái)越多的周邊產(chǎn)品，“賣(mài)存錢(qián)罐”這件事情更是成了現(xiàn)實(shí)。

　　其實(shí)同大多數(shù)公司設(shè)計(jì)的玩偶一樣，QQ公仔最早期也只是員工內(nèi)部的文化體驗(yàn)產(chǎn)品，但改變來(lái)自2008年的那個(gè)春節(jié)。騰訊副總裁殷宇對(duì)鈦媒體表示，自2008年春節(jié)騰訊推出生肖公仔系列之后，受到了不少用戶(hù)和粉絲的歡迎，因此公司受到啟發(fā)，開(kāi)始在京東上嘗試周邊產(chǎn)品的售賣(mài)。

　　除了公仔產(chǎn)品之外，在接下來(lái)的幾年中，QQ還將企鵝形象根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)計(jì)成為不同的周邊產(chǎn)品和表情。2014年，QQ首次將企鵝形象從單純的“男女”拓展到了包括企鵝在內(nèi)的6個(gè)卡通形象，組成QQ family，并為他們每個(gè)人設(shè)計(jì)了不同的性格。

QQ family的六個(gè)角色

　　新設(shè)計(jì)的形象針對(duì)不同的用戶(hù)人群，比起原有的兩個(gè)角色來(lái)說(shuō)，顯然更豐富和具有人格化了。騰訊公司社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群市場(chǎng)部總經(jīng)理李丹表示，在QQ的表情商店里，QQ family中的babyQ成為95后女性用戶(hù)使用最多的表情。

　　2015年圣誕，QQ團(tuán)隊(duì)又推出了圣誕版本的QQ形象表情包，這套表情包在兩周之內(nèi)獲得一千萬(wàn)的下載量以及兩千萬(wàn)的發(fā)送量。用戶(hù)的反饋?zhàn)孮Q團(tuán)隊(duì)覺(jué)得，從以往的嘗試上來(lái)講，這只小企鵝已經(jīng)發(fā)揮了足夠多的傳播企業(yè)形象的作用，似乎是時(shí)候?qū)@個(gè)IP進(jìn)行商業(yè)化的整合試水了。

　　“但作為互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上我們是擅長(zhǎng)的，線(xiàn)下周邊這塊我們既沒(méi)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，也對(duì)供應(yīng)鏈和品控的把握并不是很擅長(zhǎng)，因此還是需要更專(zhuān)業(yè)的合作伙伴來(lái)做這件事情。”殷宇對(duì)鈦媒體說(shuō)道，這也是其選擇美泰的主要原因之一。

　　另一方面，以往的騰訊更擅長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)IP，或進(jìn)行IP的運(yùn)營(yíng)和分發(fā)，如今的創(chuàng)作IP并進(jìn)行輸出，顯然是其此前未曾嘗試過(guò)的事情，而深耕玩具行業(yè)的美泰在線(xiàn)上線(xiàn)下轉(zhuǎn)換方面擁有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，比如也曾幫助《憤怒的小鳥(niǎo)》這款手游實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下IP的運(yùn)營(yíng)。

　　但說(shuō)起社交產(chǎn)品的IP化運(yùn)作，最典型的還要數(shù)Line，這款來(lái)自日本的即時(shí)通訊軟件，正是依靠表情包和周邊被國(guó)內(nèi)用戶(hù)熟知的。它不僅將聊天中常用的表情包打造成系列IP，還在線(xiàn)下開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的門(mén)店來(lái)售賣(mài)周邊。

　　在鈦媒體文章《跟Line學(xué)習(xí)，如何把表情包這個(gè)輕IP做成大生意》中曾有報(bào)道，Line不僅有表情公仔，還通過(guò)IP運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)手機(jī)殼、本本、小錢(qián)包等周邊產(chǎn)品，除此之外，其還在上海、大連開(kāi)設(shè)了風(fēng)格不同的咖啡館、化妝品店。而在全球，光Line friend 的主題商店就有44家，產(chǎn)品橫跨生活、文具、玩具、配飾、時(shí)尚、電子產(chǎn)品、醫(yī)藥還有圖書(shū)等，擁有超過(guò)400個(gè)品類(lèi)7000 款商品。

　　這些線(xiàn)下IP運(yùn)營(yíng)的營(yíng)收也成為L(zhǎng)ine盈利的主要來(lái)源之一。根據(jù)Line公開(kāi)披露的數(shù)據(jù)顯示，其為公司貢獻(xiàn)約為1/4的收入，其余的則為游戲、廣告等。

　　相比于以“賣(mài)萌”為主力的Line來(lái)說(shuō)，QQ并沒(méi)有把盈利的心思放在IP運(yùn)營(yíng)上，畢竟在其兩千億美金的估值面前，賣(mài)周邊的這點(diǎn)收入實(shí)在算不了什么。因此，盡管QQ也開(kāi)始嘗試IP的線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)，但這更多情況下是其對(duì)外傳播和經(jīng)營(yíng)企業(yè)文化形象的一種方式，所產(chǎn)生的品牌價(jià)值遠(yuǎn)大于銷(xiāo)售價(jià)值。

　　因此，殷宇對(duì)鈦媒體表示，其實(shí)和美泰合作的另一個(gè)原因在于，其覆蓋的用戶(hù)為0-12歲兒童，在低齡兒童中更受歡迎。“QQ的用戶(hù)本身就很年輕，很多小學(xué)生會(huì)在PC或手機(jī)上使用QQ，我們希望創(chuàng)造出更多的場(chǎng)景來(lái)，讓他在沒(méi)有接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，就已經(jīng)對(duì)QQ有所認(rèn)知。”殷宇稱(chēng)，希望IP的線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)可以幫助促進(jìn)QQ的用戶(hù)增長(zhǎng)和完善生態(tài)。

　　另外，為了給QQ的IP化帶來(lái)更多的娛樂(lè)色彩，更好的吸引年輕用戶(hù)，騰訊還表示，其將在2017年推出以QQ family為主角的近百部漫畫(huà)和多季動(dòng)畫(huà)，并計(jì)劃與騰訊影業(yè)合作推出QQfamily大電影。只能說(shuō)，為了吸引年輕人，QQ也是蠻拼的。

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