前言

　　能力決定你的薪金，你能拿底薪還是頂薪？完全在于你自己。

　　這句話放在外貿業務員身上就更再適合不過了，無論是埋頭苦干的努力工作，還是另辟蹊徑的走差異化路線，只要你愿意去學習，去改變，去修行，你都有機會完成底薪到頂薪的逆襲，任何時候都不會晚。

　　現如今外貿企業獲取詢盤的渠道越來越多，但利用搜索自主開發精準的客戶依舊是業務員不斷增加潛在客戶的經典方式。無論是從搜索引擎查找目標客戶網站進行開發，還是通過社交媒體（如 LinkedIn, Facebook, Twitter, etc）直接查找目標客戶群體，如何高效地獲取精準郵箱，是大家面臨的一個共同難題。

　　今天給大家分享一個非常有價值的工具：Hunter和文末的衍生思慮，也許你的頂薪就是從這里開始，毫不夸張，只要你愿意。

　　用好Hunter，它的功能不僅限于獲取客戶郵箱，驗證客戶郵箱，還有很多可以天馬行空去衍生的內容。

　　我們先來認識一下Hunter及其功能，以前的域名是：https://emailhunter.co/，現在打開原來的域名會自動轉向到新域名 https://hunter.io，所以新了解Hunter的同志們，直接輸入新域名：https://hunter.io

　　What can Hunter do?

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　　1. Domain Search

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　　根據域名獲取相關郵箱列表（免費賬號 150個域名檢索/每月）

　　列舉出哪些網頁內容中包含了該郵箱

　　還可能獲取到該郵箱的使用者的姓名、電話等并可進一步驗證郵箱準確度

　　支持批量導入域名獲取郵箱（下載數據需升級成付費賬號）

　　2. Email Verifier

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　　我們可以將其他方式獲取的郵箱列表進行有效性驗證，還會列舉去包含該郵箱的網頁，供大家進一步查閱和獲取客戶更新信息。

　　支持批量驗證，并在線預覽和文檔下載（免費）

　　3. Email Finder

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　　已知客戶姓名和域名（或公司名稱），獲取該客戶郵箱。（未親測，建議獲取郵箱后進行一下Email Verify）

　　支持批量查詢，并下載數據文檔（免費）

　　4. Chrome插件

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　　Hunter的Chrome 谷歌瀏覽器插件，無需在Hunter網頁使用

　　在瀏覽網站時候，一鍵獲取郵箱

　　獲取LinkedIn Profile的對應郵箱，并且支持在搜索結果中批量獲取

　　支持將LinkedIn Prolife 保存到Hunter賬號的Leads中，并支持批量導出數據

　　提示：Hunter 只允許企業郵箱進行注冊，每個域只限注冊一個賬號，這里附上Hunter Pricing 供大家參考。

　　Hunter工具實操演示

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　　第一步： 安裝Hunter的Chrome插件

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　　準備工作： 安裝Chrome瀏覽器，Fan墻（只是安裝插件時需要Fan墻）

　　方法一：在Chrome中打開hunter網站https://hunter.io，在首頁底部、或導航Chrome extension頁上，找到橙色Button【Add to Chrome】，稍后會跳出安裝提醒，選擇【添加擴展程序】

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　　安裝這個插件大概需要1分鐘左右，大家可以在Chrome的【設置】>【更多工具】>【擴展程序】中查看。

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　　安裝成功后，會在出現在【擴展程序】和Chrome右上角【Hunter小圖標】

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　　方法二：直接在Chrome商店（上圖的底部【獲取更多拓展程序】，或打開網址https://chrome.google.com/webstore/category/extensions）搜索hunter，進行安裝即可。

　　第二步： 注冊并登陸Hunter賬號

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　　只支持企業郵箱。

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　　注冊并驗證郵箱后， 谷歌插件也會自動登陸賬號，沒有登陸的可選擇hunter圖標下方的【Sign In】進行賬號登陸。（以后都是默認登陸狀態，可直接使用）

　　第三步：任性的開發客戶

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　　應用場景一：

　　在目標客戶網站，一鍵單擊【hunter小圖標】獲取郵箱，并可及時驗證郵箱有效性（單擊 √）。

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　　應用場景二：

　　在hunter網站，Domain Search，輸入網址進行檢索，及時驗證郵箱。

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　　LinkedIn 場景：

　　在LinkedIn Profile中，獲取非好友聯系人的郵箱（在對方未通過我們的邀請前，就能獲取對方郵箱）

　　安裝過插件后，LinkedIn Profile里就會出現Hunter Button，大家單擊這個按鈕，或者右上角小圖標都可以獲取聯系人的郵箱。

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　　應用場景三：

　　直接有匹配郵箱

　　1. 保存聯系人檔案到Hunter的Leads

　　2. 查看該域名的其他郵箱列表

　　3. 嘗試其他域名進行檢索【Profile右側的Websites，或者個人簡介、工作經歷中出現的網址】

　　建議大家對郵箱進行驗證，一種是通過hunter的email verify，另一種打開客戶網站進一步確認是否是目標客戶。

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　　應用場景四：

　　要求輸入網站域名，進行匹配檢索郵箱。

　　1. 從Profile中查找網站，進行再次檢索

　　2. 如果沒有網站，那就要結合其他工具（例：提取有效檔案信息，比如在職公司名稱，Google查找匹配公司網站）

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　　在這里補充一下 Hunter的Leads（可保存LinkedIn Profile，并支持下載； LinkedIn本身支持好友檔案的導出，使用Hunter可導出2度，3度+的聯系人檔案。）

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　　我們預覽一下Leads保存的Prolife。

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　　批量導出的文檔預覽。利用LinkedIn 開發客戶的小伙伴們，使用這個工具，可以節省不少時間。

　　更多LinkedIn開發技巧，請關注外貿充電站，對話框回復數字“5”，或復制打開鏈接：https://mp.weixin.qq.com/mp/homepage?__biz=MzI3NDA0Nzk2OA==&hid=9&sn=3a73959683e64f7baee9cf9cd21e5767#wechat_redirect 查看學習

　　應用場景五：

　　 驗證郵箱有效性，在Hunter的網站Verify頁面，輸入郵箱，即可。部分有效郵箱，還會陳列出有包含該郵箱的網頁。

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　　從八個方面判斷郵箱的有效性。郵箱驗證后，再進行郵件營銷或一對一開發，對我們郵局的安全和可信度是一個很好的把控。

　　Hunter三大功能都支持批量操作

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　　一、批量域名搜索郵箱

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　　下載數據需升級成付費賬號

　　二、 批量郵箱驗證

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　　在線預覽驗證結果（免費）

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　　數據文檔下載（免費）

　　三、

　　批量通過姓名和公司名匹配郵箱

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　　免費，但郵箱匹配度或者有效性需再驗證，既然有了姓名和公司，也許可以通過其他方式獲取郵箱。

　　寫在最后

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　　在Hunter的使用中，不知道大家會不會去關注一下 郵箱右側的Sources？

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　　有沒有想過為什么會有多個網頁都出現了客戶的郵箱？這是客戶在做推廣，很可能是在行業相關的論壇，整合型服務網站等。

　　如果我們在這些行業站、資源站上挖掘潛在客戶，那不是一大把一大把的嗎？而且客戶在給自己做推廣的時候，肯定會想方設法留下自己的聯系方式。大把的客戶，大把的有效信息，堪稱完美。

　　那這里舉個例子。 這是我在Google搜索分切機 “Slitting machine”，前2頁搜索結果中打開的網站（排名靠前的一般都在做推廣，所以sources會比較多）

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　　建議大家到hunter網站進行sources瀏覽，新窗口打開sources鏈接，這樣不會影響sources列表了。

　　看到 suppliers， contractors， exhibitors這樣的詞，就可以歡呼雀躍了。

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　　第一個source，判斷：有很多該行業的供應商，有搜索功能，可以查看供應商的網站，可發詢盤但沒有直接有郵箱。

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　　第二個 在“Company Details” 和 “Regional Offices” 都有聯系方式，從導航欄可以發現有其他公司信息。多瀏覽幾個頁面，進一步驗證，確實有很多目標客戶，有網站，有郵箱。

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　　那第三個是行業展會網站，而且有參展名錄。

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　　大家可以嘗試用這種方法，去找到符合客戶使用習慣的行業資源，并且可以細分國家地區，針對性地去開發客戶。獲取了客戶信息，大家就可以對客戶進行分類，重點客戶一對一郵件開發，部分潛在客戶進行郵件營銷。

　　靜心思慮

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　　我們在自主開發客戶的時候，如果只是盲目的撲在搜索引擎上去找客戶網站、郵箱，而不去優化自己的開發的方式，找到適合自己行業、產品的一個客戶開發流程和技巧，那你付出的時間和成果肯定不成比例，戰術的勤奮是掩蓋不了戰略上的懶惰得。

　　有太多外貿同志，通常只是自我感動于戰術上的勤奮，反而疏忽了戰略上那些真正重要的事。

　　那么如果你已經覺得付出很多，收獲很少時。就該靜下來想一想，你的戰略和方法是不是失敗的？如果是失敗的，即使你再努力，也只會更加離目標越來越遠。如果是正確的，那么就不要怕路遠。

　　回到客戶開發的話題上，其實我們做了大量工作，目的是什么？目的就是獲取更多的國外采購商和潛在買家的郵箱等聯系方式，獲得穩定優質詢盤，對不對？這是獲得訂單的先決條件。

　　那么，如果有一套系統是可以高效的替代手工和繁瑣的步驟，快速精準的在全球范圍內定向將每一個國家下你產品的采購商、潛在買家和采購信息都搜索出來。并且，重點來了，還可以模擬手工一對一的幫助你做批量的郵件營銷，參展企業在參展前夕還可進行對應的展會邀約，具體操作具體搭配，目的就是讓自己的客戶開發，產品營銷推廣效果最大化，你心不心動？

　　說通俗一點，每天給你搜索1到5萬條目標客戶郵箱，且模擬手工一對一的給這些目標客戶進行開發信發送，那么直接的轉化效果是什么？按照最普通的每天5個有效詢盤計算，一個月150個詢盤。

　　這就是為什么我們會發現同樣的產品，同樣做外貿，差距會越來也大，因為渠道和載體不同。并且我們直接單純的按照詢盤數量去看待，這還是拋開了它所帶來一系列的附加值。

　　比如解放業務員的時間和精力讓他們可以更好的去了解產品，分析客戶，跟進客戶，以提高成交轉換率。

　　比如帶給業務員穩定的詢盤訂單，業務員有了穩定的業績，公司業務團隊才會更穩定，人員流失率更低，公司的經營成本也隨之降低。

　　比如，等等等等......

　　在這里我就不過多的敘述，具體詳細的了解和咨詢，同志們可以添加QQ號：2420820763 。

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　　就外貿來說，互聯網，大數據，是一把雙刃劍，為什么說它是雙刃劍？因為它讓信息透明化，削弱了國內出口企業利用信息不對稱的優勢賺錢的機會，同時，它也把買家散落在網絡上的信息最大程度的展現出來，這形成了外貿大數據。

　　所以，有時候我們必須主動去學會利用和駕馭它，因為時代發展的車輪誰都不可能抵擋。

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