作者：方雨

　　這幾年接觸大量的想進(jìn)入微商的朋友們，他們中間很多人的說辭是，我有很多資源，比如工廠資源很多，媒體資源很多，明星資源很多，行業(yè)協(xié)會(huì)資源很多，傳統(tǒng)經(jīng)銷商資源很多等等，乃至跟某某政府部門關(guān)系很好等，但他們都無一例外的基本上做不好微商！為什么會(huì)這樣？方雨這里做個(gè)剖析和總結(jié)，分享給大家。之所以要寫這個(gè)選題，是因?yàn)榈拇_在傳統(tǒng)企業(yè)里面，想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)朋友們不僅在說辭上，乃至在思維上，都已經(jīng)形成了資源多＝能做好微商的思維定勢(shì)，而恰恰是這個(gè)思維定勢(shì)或者說認(rèn)知誤區(qū)，讓他們做不好微商！按照本文的瞎掰邏輯，把微商變成電商、O2O、互聯(lián)網(wǎng)都一樣成立！

　　1、資源多導(dǎo)致自己放不下身段

　　當(dāng)這些人本身?yè)碛泻芏噙@種所謂的關(guān)系資源時(shí)，會(huì)讓他誤以為這就是他的優(yōu)勢(shì)，自然而然就有一種天生的優(yōu)越感，有一種贏在起跑線上的錯(cuò)覺，于是乎就自信了，傲嬌了，頭抬得老高老高的，一副你們嘚瑟個(gè)啥，老子一做你們都等著喝粥的架勢(shì)，于是乎就放不下身段！微商說白了就是種商業(yè)，一種生意，若想做成功的話，是不能有太多這種傲嬌自滿情緒的，更多的應(yīng)該謙虛、放得下身段，不能有文人的清高氣、也不能有屌絲的戾氣和憤青的怒氣，而應(yīng)該有一種像商人的海納百川的胸懷格局，有了資源會(huì)讓他以為自己站在一個(gè)很高的起點(diǎn)上，他不需要去放下臉面，去做看起來很LOW的事情。拉不下臉面，放不下身段，自然而然地就讓自己無形中和微商這個(gè)非常接地氣非常草根地商業(yè)形態(tài)格格不入而錯(cuò)失了這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)！

　　2、資源多讓自己沒有置之死地而后生的拼搏精神

　　其實(shí)做微商不需要太多的所謂關(guān)系資源的，特別是行業(yè)外的資源！在這個(gè)行業(yè)里可以看到，政府關(guān)系不管用，行業(yè)協(xié)會(huì)不管用，媒體資源也不管用，都不管用，唯一管用的就是他是否真正具備創(chuàng)業(yè)精神，具備白手起家的赤手空拳打天下的精神，具備置之死地而后生奮力一搏的勇氣！因?yàn)樽龊梦⑸蹋恍枰姓P(guān)系，也不需要有媒體關(guān)系，更不需要所謂的行業(yè)協(xié)會(huì)，只需要遵法守法勤勤懇懇地維系客戶，維護(hù)代理，賣好貨，講好課就行，特別是要有執(zhí)行力，要有勇氣，有激情！很多很實(shí)在的微商品牌，既不需要政府補(bǔ)貼，也不希望行業(yè)媒體報(bào)道，甚至和圈子內(nèi)的很多大咖也不來往，不為什么，是因?yàn)樽龊梦⑸谈静恍枰@些。這就好比很多大齡單身剩女總是把自己有多少存款，有多少套房子來做為擇偶的優(yōu)勢(shì)，而事實(shí)上，男性擇偶只看對(duì)方是否有顏值，是不是很漂亮！有存款之類的只是一個(gè)附加優(yōu)勢(shì)，而不是主要優(yōu)勢(shì)！而今天那些很多標(biāo)榜自己資源很多的朋友們就有點(diǎn)類似總是說自己是富婆的單身剩女一樣悲哀。

　　3、所謂的各種資源，其實(shí)與你當(dāng)前不匹配

　　資源在傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)里是用得上的，但在微商里面是失效的，發(fā)揮不上力氣的，沒辦法顯示它的作用和發(fā)揮它的功效，比如說，有人說我有很多美容院渠道資源，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，美容院其實(shí)是很封閉的，他們巴不得你進(jìn)來賣的產(chǎn)品，把商標(biāo)全部撕掉，貼上是他們美容院的東西，你要我給你培訓(xùn)，可以啊，你最好把你的眼蒙上，講完趕緊給我走人，不要想著來接觸我的客戶，接觸我的美容導(dǎo)師！你說你有這么多美容院資源，有啥用呢？類似的還有我有很多洗浴城的資源，我有很多超市資源，不好意思，通通用不上，在微商面前沒啥用處！除非你能發(fā)展他們來做你的代理，但是，你剛剛起步的時(shí)候，在微商領(lǐng)域你還是一窮二白的時(shí)候，你沒辦法沉淀出一個(gè)能讓美容院都跟你合作模式的時(shí)候，這些所謂資源沒啥用處！

　　當(dāng)然類似的說辭是我有很多平面媒體資源啊，很多網(wǎng)絡(luò)媒體資源啊，很多電視節(jié)目資源啊，不好意思，和前面一樣，你代理都沒有，操盤手也沒有，模式都一竅不通的時(shí)候，這些媒體資源對(duì)你來說毫無用處！所謂的媒體資源，只有在你擁有大量代理的時(shí)候，才能發(fā)揮用處，否則就是一個(gè)累贅，一個(gè)讓你迷失了自己讓你自己以為你在這個(gè)行業(yè)能做好的認(rèn)知障礙！

　　我們也經(jīng)常接觸到有很多工廠資源的朋友，他們誤以為微商的產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，很容易生產(chǎn)，所以他們都能做！結(jié)果，他們也做不好。為神馬，因?yàn)榻裉斓奈⑸蹋枰氖切缕嫣兀枰氖枪に嚇?biāo)準(zhǔn)極高，需要的是能達(dá)到非常高要求的產(chǎn)品，這些不是一般工廠能生產(chǎn)出來的！今天很多工廠會(huì)倒閉，最主要是新經(jīng)濟(jì)力量的沖擊，消費(fèi)升級(jí)，落后的產(chǎn)能和工藝跟不上形勢(shì)發(fā)展的矛盾決定的！而你所謂的生產(chǎn)資源，不好意思，和微商當(dāng)前的需要不匹配！

　　方雨以前做電商的，所以也經(jīng)常接觸到一批老電商出身的朋友們想進(jìn)入微商，他們手頭上擁有幾十萬乃至過百萬已經(jīng)購(gòu)買用戶的數(shù)據(jù)，他們也以為這是他們的優(yōu)勢(shì)！事實(shí)上也不是！為什么，因?yàn)槟芾煤眠@種資源的，必須具備做直營(yíng)微商的能力，或者擁有數(shù)據(jù)分析能力，擁有很強(qiáng)的基于零售動(dòng)銷的能力，這種能力不是你空有這些數(shù)據(jù)資源就足夠的，是需要你真正腳踏實(shí)地去做，去落地，去摸索，去優(yōu)化才能利用起來，變成真正的優(yōu)勢(shì)的！否則，那就是一堆垃圾！

　　任何行業(yè)都一樣，要做好必須有對(duì)應(yīng)圈子的人脈和資源，而你進(jìn)入這個(gè)圈子之前，這個(gè)行業(yè)你幾乎一無所知，進(jìn)入這個(gè)圈子意味著你得離開你原來的舒適區(qū)進(jìn)入到一個(gè)高度不安全不穩(wěn)定的危險(xiǎn)區(qū)，這個(gè)時(shí)候，你再拿舒適區(qū)的自信來克服你在危險(xiǎn)區(qū)所面臨的不安和不確定，就是碰瓷，就是找死。

　　看到這篇文章的朋友們，請(qǐng)認(rèn)真看一下，你是不是陷入上述思維誤區(qū)，并以為自己是在捧著金飯碗要飯了？不再展開了，方雨最后只說一句，資源很多時(shí)候都是絆腳石！

　　做微商需要啥資源呢？歡迎評(píng)論區(qū)留言，只要是正確的，我會(huì)把它放出來。