我國是一個高能源需求的國家，能源是支撐我國經濟高速發展的基石。但是進入新世紀以來，高能源消耗，讓我國本就不富裕的能源供應量捉襟見肘，能源問題逐漸顯現。在社會發展勢頭迅猛的今天，為保證經濟增長不受能源問題拖累，我們迫切需要獲取一種可以支撐能源高需求，完美替代傳統燃料的新型能源。

　　醇基燃料一款生于改革開放初期的新型能源，國家認為醇基燃料清潔、環保、安全、易于運輸儲存，非常符合新型替代燃料的要求，因此得到大力推廣，并于1997年頒布醇基液體燃料的國家標準，讓醇基燃料行業逐漸步入正軌。醇基燃料可以說是一種伴隨改革開放全程的戰略能源，它見證了中國現代工業從無到有，從有到強的歷史過程。在我國改革開放取得矚目成就的同時，我們的醇基燃料也迎來了行業增長。隨著新技術的不斷發展，老式的醇基燃料技術逐漸淘汰，廣大的醇基燃料市場從故步自封中逐漸走了出來，在新技術的推動下，傳統燃料市場迎來了自誕生以來的重大變革。

　　傳統醇基燃料在我國推廣初期主要面向的是酒店，餐館，食堂等餐椅市場，由于餐飲市場對燃料要求不高，加上醇基燃料極低價格的誘惑，市場初期推廣較快。但是隨著市場的逐漸鋪開，火爆的需求讓投機者看到了醇基燃料的高額收益，大量非專業人員的涌入，讓整個新燃料市場魚龍混雜，烏煙瘴氣，同時大大加劇的市場競爭壓力，又讓新燃料市場陷入了價格戰的惡性循環，導致燃料品質愈發降低，惡劣的使用體驗導致市場占有率逐年下將，輝煌不再。尚萊特痛心行業發展，在醇基燃料品質和市場體驗上不斷改良，爭取成為行業的一股清流，引導行業發展回到正軌。

　　醇基燃料在幾十年技術發展的推動下，現如今已經完全覆蓋餐飲行業，采暖熱水行業，工業鍋爐行業，金屬鑄造行業，材料烘干行業等應用領域，市場已經逐漸鋪開。尚萊特在現有技術基礎上，自建大型實驗室并聯合多位能源領域專家，不斷升級和研發，終于讓醇基燃料突破限制，成功進軍汽車動力汽柴油燃料市場，讓醇基燃料的應用更上一層樓，使用范圍更為廣大。在燃料產品品質和技術得到保證的前提下，醇基燃料加盟商的市場開拓又成為行業持續發展的重要問題。

　　中國最大的特點就是人口多、面積大。中國的一個省相當于歐洲的一個國家，而且省與省之間的經濟發展水平相差甚遠，長三角的城市與西北的城市已不可同日而語。因此，對區域市場的地理位置與經濟發展水平要有清晰的認識，這一要素在很大程度上已經決定了我們的燃料產品的價格定位問題。在保證基本成本的前提下，市場推廣初期我們不要把過多的精力放到利潤獲取方面，迅速的展開市場，把握市場需求，才是后續成功地保障。

　　市場的需求容量究竟有多大，基本上是由消費人口數和購買力水平決定的，特別是廣大農村市場，在把握整體需求人數以后，一個合適的價格，可能會更好的幫助你取得市場主導權，讓產品在當地迅速鋪開。

　　兵法講，知己知彼百戰百勝。面對一個運作的區域市場，首先應該先把區域的現狀分析清楚，比如主體市場是工業還是民用，有無競爭對手，各領域市場占比如何，總體需求量是多少，初期可開發需求量是多少等等。這樣才能保證你行業初期的投資比重更加準確，不會造成產能過剩的情況。

　　前面說到，燃料的產品質量是維系整個市場持續發展的一個保證，良好的使用體驗，必然會帶來極佳的產品口碑，在口口相傳之下，你無形中的市場又增大了幾分。現在的燃料使用者，并不會單純的去考慮價格這單一的方面，他們會從多個領域去選擇燃料產品，價格戰的優勢已經過去了，品牌口碑才是當今市場發展增長的金科寶典。

　　保證產品質量，在長遠來看，是你維系老客戶，發展新客戶的的基本要求。整個市場的把握決定權全部在你手中，說難不難，說簡單也不簡單，貴在堅持！一個產品隨著市場的發展會出現市場惡意競爭的階段，各種價格競爭 各種陰招手段等等，出現這種情況確實在短時間對你發展客戶有比較大的影響，但是如果你也去跟他們學，低價販賣劣質產品，你就已經走入失敗的邊緣。

　　咱們回想一下任何大品牌的產品，能夠長久發展的根源是什么？ 絕不是賣劣質產品 打價格戰生存到現在。對于醇基燃料市場推廣其實就是簡單幾句話，“好產品 好服務 好口碑 ”簡單九個字，做到不容易。

　　我們醇基燃料發展的終極目標是為國家能源戰略提供技術和產品保證，醇基燃料做的是一個環保大事業，我們生產的是顛覆整個石油能源時代的新能源。在國家逐漸加強環保產業發展的今天，隨著政策的逐漸出臺，無限的市場，無限的財富機會將會逐漸展現在我們面前。醇基燃料人要聯合起來，統一思想不為蠅頭小利所動，行業才會有更好的明天。