歡上方

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　　做輪胎生意的人，越來越多的開始關注營銷，這是真的！對于推銷和促銷之間到底是個怎樣的關系，其實很多人說不清，輪胎生意當中非常流行的營銷，促銷，推銷是一個意思嗎？輪胎作為人類成千上萬的商品自從誕生以來，和其他產品的商業屬性從本質上其實沒有太大的區別，簡單來說推銷是戰術行為，促銷是戰術的支援，營銷則為戰略規劃。也就是說營銷是商業思維的頂層設計，推銷是執行該設計的手段，而促銷是達成推銷的加速器。

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　　輪胎營銷

　　對于輪胎營銷來講，“銷”之績效來源于“營”，只有“營”字領先，“銷”字當頭，營銷一體，才能互動領先跑贏市場。“營”即包括策劃、運籌和研究，這部分工作通常由輪胎企業的市場部完成，而銷售人員執行就可以。營和銷之間的不協調是非常常見的情況。

　　目前我國大多數輪胎企業真正理解掌握專業營銷還不多，大部分其實就是推銷，根本看不到“營銷”的影子。在真正的市場機制下，運用“營銷導向”，基于市場（顧客）的需要的營銷方法和手段才會得以長足發展。

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　　輪胎推銷

　　推銷是指輪胎企業營銷組合策略中的人員推銷，即企業推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段，確認、激活顧客需求，并用適宜的產品滿足顧客需求，以實現雙方利益交換的過程。簡單來講如何拿下訂單是推銷的主要目標，也就是說推銷就像是足球的射門運動員，一場球賽的勝負固然最后變現在射門員，但是如果其他戰術無法配合其實上失敗是必然的。

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　　促銷

　　促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷組合決定的，營銷戰略定位是企業整個營銷過程的核心。

　　通常來講，營銷目標是企業的競爭力和獲利能力，推銷是獲取銷售的行為，而促銷僅僅是擴大銷量的具體手段而已，有時會不計利潤和后期的影響。

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