很多剛開始做電商的賣家都知道，流量對店鋪尤其是新店鋪的銷售是非常重要的一個的因素，而現(xiàn)在，由于平臺的導向傾向，我們可以看到任何一個類目它的排名靠前的市場占有率都在擴大，也就是大的在越做越大，所以，那些在后面的中小型企業(yè)的經營難度更加加劇。

　　采用投入大量成本來做廣告位、SEO、降價促銷等方式來引流，是最簡單粗暴并有效的方式，但是對中小型企業(yè)會存在投入過大，風險過高的問題，很有可能會賠了夫人又折兵，所以會存在說電商，是一個燒錢的行業(yè)。

　　近年來，電子商務的浪潮席卷了中國，也影響到了一些地區(qū)的服裝銷售，于是在今年8月“嬰樂世界”老板高先生在阿里巴巴上開設了一家店鋪。前期，高總是自己在運營，但是做了1個多月都沒有什么起色。在服飾批發(fā)市場的眾多老板中，高老板是一個非常有前瞻眼光的老板，他知道網店的運營，需要專業(yè)的技術的支持和成熟的操作團隊，對于剛剛起步做電商的他們，投入太大，過于冒險。于是高總找到了我們。

　　我們給高總提供了整體運營方案，包括：1、店鋪視覺定位，進行整體的店鋪風格及框架建立和設計。2、店鋪運營策略，配合并指導店鋪的選品及定價，進行店鋪的整體規(guī)劃和運營計劃。3、營銷推廣計劃，通過運營站內活動、官方的活動，及自主活動策劃提升店鋪的數據及提升銷量。4、另外還為高總提供電商團隊組建咨詢和按需輸出團隊組建方案。

　　在運營店鋪的過程中沒有讓賣家浪費任何的費用做推廣、促銷來引流量，完全靠的是優(yōu)化和經營來的自然流量。那么，來看看我們是如何幫助“嬰樂世界”在兩個月內打造成一家日均流量過萬的5A網批店鋪的。

　　一、店鋪設計

　　合適產品風格的店鋪設計風格

　　經過和高總的多次討論，確定了適合嬰童用品的清新風格，頁面簡潔、色彩明亮活潑，主要突出產品。使用全屏的店鋪招牌頭，視覺效果更清晰，更開闊、注重店鋪本身使頁面顯得大氣。主題圖片我們設置了2個輪播，主要是做爆款的展示和活動招商的信息。另外，使用爆款展示和產品分類展示鏈接，方便買家找到合適的產品，導流到產品頁面。

　　二、引流方法：

　　阿里對新店鋪是有扶持的，新店鋪上傳的產品在沒有成交量的情況下也會出現(xiàn)在頁面靠前位置，但是要想到達首頁還要保證你的產品達到五顆星，每天都有新產品上傳，店鋪裝修過，每天優(yōu)化關鍵詞等。

　　阿里巴巴中國站產品搜索目前排在最前面的是標王，后面是實力商家和網銷寶?！皨霕肥澜纭敝饕龅乃阉鹘Y果中不付費推廣的那部分產品搜索的排序規(guī)則，這部分信息的排序不會受到網銷寶、鉆石展位、標王等付費產品的影響。

　　在產品搜索中，影響排序的主要因素。主要有：相關性，信息質量，交易因素，反作弊，公司因素，點擊轉化率，服務質量，個性化等幾個方面。理論性的分享很多帖子都有，這里就不過多了論述，主要以“嬰樂世界”為例來分析幾個非常有用的實際操作方法。

　　1、優(yōu)化關鍵詞（大部分流量來源）

　　關鍵詞優(yōu)化而來的流量是有效精準流量，如果能做得好，對于提升流量和成交是很大的幫助的。

　　不同時期的標題優(yōu)化技巧：一、新寶貝，利用精準長尾詞，然后結合相關詞和屬性詞；二、成長中的寶貝，選擇相關詞作為關鍵詞；三，有銷量后并穩(wěn)定銷量的寶貝，這時候可以上品牌詞，相關詞，屬性詞和熱搜詞了，互相結合一起做寶貝標題。

　　嬰樂世界是做童裝的，那么我們首先選擇的大類目詞：嬰兒服裝、嬰幼兒服裝、童套裝、童裝一件代發(fā)等，再結合三件套、冬款、加厚、0-3歲等詞語精確點擊鏈接的人群，增加流量的同時，確保頁面成交率。

　　2、詳情頁面信息質量優(yōu)化

　　信息質量指的是產品信息的質量情況，包括標題規(guī)范、類目選擇最優(yōu)類目、屬性完整真實、圖片優(yōu)質、合理一口價等。圖片要清晰美觀、主題突出、整體質量好，阿里更支持細節(jié)實拍原創(chuàng)圖，盜圖被系統(tǒng)抓到排名肯定會靠后。產品整體圖、細節(jié)圖、材料說明圖、模特展示、商品基本信息、尺碼參數、面料解析、色彩展示、工藝說明等等，越詳盡、越有吸引力越好。

　　3、關聯(lián)營銷（流量利器）

　　大家對這個詞應該有所了解吧，不過感覺很多小賣家都不重視這個詞。

　　如果人家來看你這寶貝了，里面很單調，沒別的寶貝鏈接，而另一款相同的寶貝，里面設置其他相關寶貝推薦及店鋪熱賣寶貝的鏈接，可想而知顧客喜歡去哪個店，哪個店的流量和停留時間會長了。對于店鋪的關聯(lián)營銷還有重要的一點，可以提高店鋪的客單價，當然做好這款，相應的店鋪裝修也是至關重要的，給人的視覺效果尤為重要。

　　嬰樂世界的的每個寶貝詳情頁面的最上端都有相關產品的關聯(lián)鏈接。最大限度的讓客戶停留在店鋪內，瀏覽更多的寶貝，找到他想要的產品。

　　三、參與各類活動：

　　定期阿里巴巴都會舉辦各類大小活動，例如1118這種大促，很多商家會參加，但是也有一些小活動，很多商家都不注重，其實對于一個新店鋪來說，參加各類活動，也許不會非常顯著地提高你的銷量，但是會讓阿里后臺對寶貝展示排名有所傾向，比如一分錢拿樣，代理加盟，經過一分錢拿樣的產品和同類產品相比能更迅速主推出去，作為已參加代理加盟的店鋪如果能提高加盟商數目、加盟所銷售金額等相關數據的話，店鋪活躍度和曝光度都會有所上升，對于新店的提升是非常不錯的。

　　阿里對各種活動，會有一定的門檻限制，并不是所有的活動都適合參與。

　　初期，嬰樂世界參與了“一分錢拿樣”的活動，這個活動門檻低，適合新店參與，而且會對引流起到非常好的作用，就如字面意思，批發(fā)商只要支付一元錢就可以拿到樣品。但是需要注意的是，會有很多并非真正批發(fā)商的人來申請拿樣。這時，就應該憑操作者的經驗來分辨出哪些是真正的批發(fā)商。不過，我們始終要記住，這個活動的參與不僅是為了成交，更首要的是在店鋪運營初期來引流，使得寶貝可以靠前顯示。

　　另外，我們加入了阿里巴巴代理加盟頻道：很多商戶不重視這個頻道，認為招商的質量不高，但是如果前期廣泛招商吸收人氣，同樣可以使你的排名靠前，之后就可以少量精選優(yōu)質代理商，為你做分銷。

　　四、運營效果：

　　“嬰樂世界”初期參與的活動不多，只有參加了以上兩個，再加上店鋪的設計和優(yōu)化，在短短一個月的時間便取得了非常好的效果。

　　冷風個人微信號：2898956682