9月28日，老高電商俱樂部9月例會——決戰(zhàn)雙11，如期在海舉行， 老高瘦身亮相，一個月的時間從170斤到140斤，老高在一個月的時間內瘦了30多斤，他以自己的經(jīng)驗告訴大家：瘦身成功的秘籍是愿力所達。以下是老高宣講總結：

　　01

　　1、玩轉社群是現(xiàn)如今的電商潮流；

　　2、未來的商業(yè)一定是3d的，找準消費者的需求和興趣是立體商業(yè)的基本；

　　3、用戶的需求就是我們企業(yè)發(fā)展的方向;

　　4、未來的企業(yè)一定要朝著生態(tài)圈發(fā)展，不提前布局就會被吃掉，一定要多店鋪多渠道多平臺去運營；

　　5、用戶沉淀是企業(yè)經(jīng)營的根本之一，維護好粉絲經(jīng)營好粉絲對企業(yè)發(fā)展至關重要，

　　6、未來發(fā)展方向：物質豐盈、情感充盈、家庭幸福、身體健康，俱樂部會幫助大家，在這四個方面進行培訓；

　　7、參加電商旅行團會幫助大家對人生事業(yè)以及家庭都有新的理解；

　　8、最后祝福大家雙十一大賣！

　　老高在例會現(xiàn)場宣講還稱：幫助俱樂部會員成功是我們一生的使命，所以為會員延伸了很多服務，小到實操的在線學習課程，大到投資醫(yī)療公司，為大家的健康尋求好的醫(yī)療資源都在做。

　　02

　　京東POP的平臺生態(tài)服務組負責人李星毅——京東開放平臺數(shù)據(jù)化運營實踐

　　在京東的賣家需要知道京東平臺的這些特點：

　　1、個性化，針對用戶特點投放；

　　2、無線化，移動端的特點決定了它在流量分化的重要性，店鋪要思考如何提高移動端的流量；

　　3、去中心化，細由分析用戶需求，維護用戶是必然趨勢；

　　4、品質服務，服務分低于平均分會拉低店鋪權重，京東正在研究如何給高于平均分的店鋪增加權重；

　　5、技術驅動，技術幫助服務升級，例如移動倉能夠保證半小時送貨上門，給客戶很好的購物體驗；

　　6、開放，多平臺是單品電商很好的宣傳渠道，例如今日頭條新浪微博等等，發(fā)現(xiàn)用戶需求以后去做拓展；

　　03

　　拼多多營銷運營負責人：蒙正《現(xiàn)在風口等風吹》

　　怎么迎接風口：

　　1、改變思路。以方便面銷售下滑為例，因為餓了么，美團等平臺搶占了市場份額，大家現(xiàn)在不想做飯，就可以叫外賣，不再吃泡面，這個銷售渠道的變化，所以導致方便面的銷量下滑。購物場景變化，商家也要改變，思路不變，否則就只能挨打。

　　2、看不見，到看不清，到看不起，到來不及，這是馬云提出的一個觀點，舉例說，當我們接觸新鮮的事物的時候，我們要有新的思路新的玩法，這樣才會有競爭力。

　　3、拼多多流量獲取！

　　A、自主流量：微信、QQ、公眾號、會員短信！

　　B、營銷活動：新品活動、秒殺活動、9.9特賣、品牌清倉、品牌日、名品折扣等等（流量獲取渠道不僅僅只有這些，更多流量獲取渠道，可以加QQ：800078907獲取拼多多演講視頻）。

　　04

　　蔻絲創(chuàng)始人呂俊——人才是核心發(fā)展的驅動力

　　蔻絲創(chuàng)始人呂俊蔻絲的人才觀：務實。

　　學歷在蔻絲來說，不是絕對重要的，蔻絲管理曾很少有高學歷，只有跨境的團隊才是高配，博士之類的。

　　呂俊說：我們不是一幫特別聰明的人，也不是特別有經(jīng)驗的人，因為絕大部分來蔻絲前都沒有很好的經(jīng)驗，而招到的有經(jīng)驗人員卻又不一定適合蔻絲，所以，我們現(xiàn)在能玩轉起來的人都不是特別有經(jīng)驗的，而是一個用心做事的人。

　　蔻絲分享企業(yè)價值觀：

　　客戶為先，奮斗為本，追求卓越，勇于創(chuàng)新。

　　要有危機感，要《相信方法總比問題多》，守時是基本要求，公開場合不允許抱怨，誰抱怨誰就離開。

　　蔻絲的企業(yè)文化：

　　靶心文化:是員工的執(zhí)行力，是熱爐，做事情要有基本的方法和制度。

　　赤腳大仙：每個月有一天是赤腳大仙日，那天全公司的人都要光腳，去分享和傳遞務實的文化。

　　發(fā)動機文化：從2013年開始，每年給團隊配2~3輛車給核心的伙伴，公司李核心的人成為發(fā)動機去點亮別人。

　　反芻文化：反思反省，如果一個人很聰明但他不懂得反思反省，那他就會是個很危險的人。對于我們自己的公司也是這樣，反思我們實際工作當中遇到的問題，在反思過程中產(chǎn)生戰(zhàn)斗力。

　　瓦斯文化：每一個小的建議，聚少成多，都可以改變世界

　　，公司專門成立基金，鼓勵員工給公司提出建議，激發(fā)整個團隊去思考問題去解決問題而不是抱怨問題。

　　向日葵文化：積極，心之向陽，烏云走開，遠離霧霾，拒絕抱怨。公司經(jīng)常組織團建活動，提高團隊正能量，

　　羊皮卷文化：讀書文化，前人的思考后人的階梯，公司員工每兩個月要讀一本書，提高溝通和交流。

　　05

　　香港艾尚國際聯(lián)合創(chuàng)始人柳婉琴——傳統(tǒng)電商如何婉轉社群經(jīng)濟

　　如何組建有效的社群？

　　三個能力：抓粉能力；互動能力；轉化能力

　　怎么抓粉：

　　1、接力打力，把客戶變成推銷員。

　　要讓粉絲知道我們在做的是一件有意義的事，把自己打造成爆款IP，那么你就有擁戴你的粉絲。

　　2、不同的社群，有不同的主題！

　　吸引粉絲，一定要有吸引粉絲的東西。如果你要組群，你一定要有核心，人不是越多越好，而是要認同你的這個主題的人，如果你不符合，那抱歉，我就要把你踢出去。

　　3、要有一個完善的社群管理制度。

　　為什么要進群，進群能有什么幫助，只要你的價值輸出好，就沒有組不好的群。

　　以一個賣墻紙的賣家為例

　　墻紙的社群名字怎么起，怎么輸出內容？后來找到了一個叫空間美學的知識。買墻紙是為了把家里變漂亮，所以，講空間美學是非常合適的。

　　有了社群的名字，美學空間，然后有了輸出的內容，講室內美學，那么一個傳統(tǒng)行業(yè)的社群經(jīng)濟就可以開始了。現(xiàn)在是一個知識付費時代，如果有人找你買墻紙，又不知道買什么樣式的時候，

　　你可以推薦他進群來聽你的分享，久而久之，你的客戶就會自動幫你推銷，你的客戶多了，加盟商也多了，你的知識輸出就給你帶來了無法想象的利益。

　　9月28日的例會干貨總結就到這里了， 9月29日的例會花絮，請看下篇！

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