新一期的亞馬遜培訓，海貓小編帶各位賣家一起了解如何應對淡旺季;對于普通人而言，一年分為春、夏、秋、冬四個季節，但對于跨境電商賣家來說，一年只有兩季，除開旺季就是淡季。旺季，流量暴增，但賣家卻可能會面臨轉化率低、物流配送滯后等問題；淡季，雖然流量、單量大多會面臨“雙降”，但這一階段又不失為開發新品的大好時機。那么，面對跨境電商淡季、旺季的種種問題，跨境電商賣家該如何規避風險、提升銷量？

　　 研究亞馬遜淡旺季如何運營，首先要了解亞馬遜的淡旺季是什么？淡旺季的劃分與海外的消費時間點相掛鉤，比如說年末的一些重大節日。當然也與產品品類本身有關，有的產品隨季節的變化產生淡旺季，而有的產品一年四季都是旺季。

　　 以亞馬遜美國站點為例，對每個時間節點的淡旺情況進行介紹： 在一天當中，一般每天的上午10點到下午的14點較旺（美國時間）； 在一周當中，一般每周的周一到周四較旺，相對周五到周日就要淡一些； 在一年當中，一般每年的9月到底次年的1月初是1年的旺季，其它月份相對來說就是淡季。

　　 如果是那些季節性的產品。比如眼下夏季快到了，相應太陽眼鏡、比基尼就要進入旺季了。像這類產品，差不多每年的二月底或三月初，就可以提前進入選品，并做銷售和營銷計劃了，不同的產品旺季變化不一樣，時間緯度也因為國家的差別有所偏差，多觀察當地客戶需求，尤其要開始關注今年時下熱門流行趨勢，這點非常重要，否則你會發現即便旺季來臨，你還是敵不過你的競爭對手。”

　　 如果一年四季都是旺季的產品，這種相對運營起來就會簡單一些，只要保證持續的不斷貨及合理的利潤即可。旺季來臨，亞馬遜賣家該如何備戰？ 備戰旺季，比如prime day或者是黑五之類的節日，賣家需要提前做好哪些準備？ 有人說自己花了三個月去測試一款產品，并累積一定的銷量和好評，到底是有沒有必要呢？

　　對于旺季前的準備，給亞馬遜賣家提到四點建議：

　　 1. 應對旺季持續大量庫存的供應；

　　 2. 量大后，產品品質如一的把控；

　　 3. 務必關注且提升近期產品轉化率的各項指標（問題中用三個月去測試一款產品，并累積一定的銷量和好評，這應該就是關注產品轉化率的表現，這種方法是可行的，但最好還能把測試時間盡可能的縮短一些）；

　　 4. 提供更加優質的售后服務。

　　 旺季備貨一直都是運營過程當中一項非常重要的事情，無論你是大賣，還是小白都要特別引起重視。建議大家關注兩個重要的點，一個是參考去年行業內的平均增長幅度；另一個是關注目標國家今年的經濟形勢變化，從而相應作出較可行的備貨計劃。

　　 跨境電商旺季，賣家同樣有煩惱，店鋪流量往往會有大幅度的提高，但亞馬遜賣家還可能會面對新的煩惱——旺季店鋪流量暴增，但轉化率卻沒有同比增長；或是旺季店鋪流量、銷量“雙漲”，物流服務卻跟不上。亞馬遜賣家遇到上述的情況該時如何應對？

　　 旺季流量增長，轉化率卻沒有增長，作為賣家，首先要知曉哪些要素將會影響產品的轉化率。產品的圖片、產品的review、產品的價格、產品的排名、CPC廣告的投放情況都會影響到轉化率，建議大家按照這個排序，依次檢查并篩選出問題的癥結所在，而后各個擊破。有思維有邏輯的去解決問題，切不可像一些賣家，這里動一下，那里動一下，沒有系統分析原因，只能干著急。

　　 旺季物流的選擇，也是非常重要的，1、旺季盡可能多做FBA，最好能100%選擇FBA，盡量提前做好旺季的備貨計劃，采用空運+海運FBA投成相結合的方式。 2、選擇有實力有背景，且旺季FBA運作經驗豐富的貨代公司合作，并要求走UPS的紅單渠道，這樣方能保證大家在旺季的物流周轉速度。 雖然這樣做會相應增加一些物流成本，但是如果跟旺季斷貨，買家投訴頻出等相比，這些額外成本的支出是非常劃算的，而且舍不得孩子，怎么能套的住狼呢？

　　旺季過去，如何平和自如的應對淡季，備戰下一次旺季呢？

　　 跨境電商淡季，不失為開發新品的好時機！ 旺季過去，淡季來臨，賣家往往會面臨流量下滑，訂單減少的“雙降”局面，那這一時期亞馬遜賣家又應該如何運營店鋪，維持排名、保護賬號安全？

　　針對淡季提一些建議

　　1.擴展戰場

　　 除主流英語市場外，其他的市場這個時候就可以開始做了，如小語種市場。換成今天的話就可以變為，“旺季做銷售，淡季做市場”。

　　2.獨立網站加大投入

　　 平臺的流量不太好把控，自建站獨立官網的流量完全可以自主操控，比如Facebook廣告、YouTube視頻、Google Adwords廣告投放、EDM郵件營銷、或者SEO優化這些。

　　3.淡季取勢

　　 如果你有自己的品牌，就可以趁這個時候進行品牌推廣。

　　4.產品優化和調整

　　 以細分市場為原則，根據需求差異，找出最符合市場的產品。

　　5.店鋪整修，渠道改革

　　 渠道盡量拓新，強化銷售波動較小的渠道。

　　 淡季是開發和打造新品的大好時機。亞馬遜賣家可以利用淡季做好店鋪一整年的新品開發計劃，結合符合自己特色的銷售打法，保證店鋪每月都有存活的新品推出，而后再逐步培養，提升產品轉化率，為旺季打下堅實的基礎。 建議大家在淡季多走出去看看。如果你做美國站點，找時間親自去美國逛逛看看，你就會發現很多在辦公室百思不得其解的問題，去到當地就迎刃而解了。與此同時，通過實地考察，你也會更加了解當地的人土風情，這將極大提升你對客戶需求的把握，為你的新品開發添磚加瓦。(部分內容整理來源于網絡)

　　 本期的亞馬遜培訓到這里就結束了，各位賣家如果還有更多問題，歡迎來海貓大賣家論壇留言評論，專業人士第一時間回復。