關(guān)注最好的教育直播平臺(tái)學(xué)伴君有驚喜哦。

　　教育行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式眾所周知的sem，隨著，知心-百度教育的投入上線，很自然，這成為的教育行業(yè)產(chǎn)品的一則催化劑，使得教育行業(yè)成為產(chǎn)品導(dǎo)向型的方式。如何把錢(qián)花在刀刃上，少投資又見(jiàn)效快？教育機(jī)構(gòu)投放廣告有什么技巧呢?

　　首先，教育直播平臺(tái)學(xué)伴君為大家盤(pán)點(diǎn)一些以往教育機(jī)構(gòu)在廣告投放上常用的做法：

　　通過(guò)傳統(tǒng)的新聞報(bào)紙，優(yōu)點(diǎn)是不受時(shí)間限制，讀者有時(shí)思考間去思考廣告內(nèi)容，傳達(dá)信息也比較準(zhǔn)確。缺點(diǎn)是報(bào)紙廣告現(xiàn)在閱讀的人越來(lái)越少，而且群體也偏老齡化。廣播廣告、雜志廣告雖然成本低，面向的群體很窄，廣告與雜志內(nèi)容間相互干擾嚴(yán)重。戶外廣告、電視廣告雖然有效果，但成本極高。

　　今天我們這里分享是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型廣告模式數(shù)字媒體廣告--SEM廣告。

　　SEM廣告投放第一彈

　　在互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)、產(chǎn)品會(huì)大量的依托于搜索引擎來(lái)宣傳自身，所以現(xiàn)在SEM是一種常規(guī)化的投放手段，并且能夠獲取不錯(cuò)且比較穩(wěn)定的效果。

　　目標(biāo)精準(zhǔn)，針對(duì)性強(qiáng)，直接為企業(yè)帶來(lái)客戶

　　搜索引擎是網(wǎng)民獲知新網(wǎng)站和信息的最主要途徑，在搜索時(shí)網(wǎng)民的需求已經(jīng)通過(guò)關(guān)鍵詞表現(xiàn)出來(lái)，而搜索引擎將根據(jù)網(wǎng)民需求給出高度相關(guān)的推廣結(jié)果，最大可能地為企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。

　　按效果付費(fèi)，獲得新客戶平均成本低

　　按照給您帶來(lái)的潛在客戶訪問(wèn)數(shù)量計(jì)費(fèi)，沒(méi)有客戶訪問(wèn)不計(jì)費(fèi)，cpc點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，cpm展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，cpa行動(dòng)（問(wèn)卷或訂單）成本計(jì)費(fèi)，cps銷(xiāo)售計(jì)費(fèi)，cpt時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)等。根據(jù)業(yè)務(wù)需求精準(zhǔn)定位潛在客戶，如不同地域、不同時(shí)段、不同精準(zhǔn)度等。

　　推廣管理系統(tǒng)，功能豐富，管理靈活，可以自行操作

　　多種詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，多維度的報(bào)告，撥開(kāi)現(xiàn)象看本質(zhì)。客觀呈現(xiàn)推廣效果，分析優(yōu)化要點(diǎn)，幫助您優(yōu)化推廣效果。

　　SEM廣告投放第二彈

　　廣告投放在SEM中最重要的一個(gè)因素就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選擇會(huì)直接影響你的廣告效果。學(xué)伴君先給大家先介紹5種關(guān)鍵詞類(lèi)型。

　　產(chǎn)品詞

　　產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類(lèi)，也可以是產(chǎn)品細(xì)類(lèi)，可能具體到產(chǎn)品的種類(lèi)、型號(hào)、品牌等。

　　通俗詞

　　通俗的口語(yǔ)表達(dá)，可能以疑問(wèn)句式和陳述句式出現(xiàn)。試想你作為消費(fèi)者，產(chǎn)生某種需求會(huì)在百度中輸入什么樣的內(nèi)容呢？

　　如“我想開(kāi)網(wǎng)校”、“我想做直播”“怎么用微信做教育直播”等。使用這類(lèi)搜索詞的一般為個(gè)人消費(fèi)者，搜索目的可能以信息獲取為主，對(duì)商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，給您帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價(jià)值也有所不同，可根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行嘗試。

　　地域詞

　　即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“上海學(xué)伴軟件”，“上海英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”等。搜索這類(lèi)詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費(fèi)/購(gòu)買(mǎi)，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)的地域便利性。

　　品牌詞

　　即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞，如“百度”、“新東方”、“微學(xué)伴”等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱，如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù)、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。

　　人群相關(guān)詞

　　你的產(chǎn)品針對(duì)的受眾是哪一類(lèi)人群呢？將推廣的內(nèi)容呈現(xiàn)在潛在需求的這一類(lèi)人群，吸引他們的關(guān)注并引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)。

　　比如關(guān)注英國(guó)留學(xué)、日企招聘的網(wǎng)民，都可能有學(xué)習(xí)語(yǔ)言的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。比如關(guān)注舞蹈、瑜伽的網(wǎng)友，都可能有泛健康課程學(xué)習(xí)的潛在需求。

　　SEM廣告投放第三彈

　　長(zhǎng)尾詞：

　　通過(guò)以上的宣傳，一部分人群是從某些渠道已經(jīng)認(rèn)識(shí)到你品牌的本身以及產(chǎn)品、活動(dòng)，可以直接購(gòu)買(mǎi)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行人群覆蓋，直接讓他進(jìn)入主網(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)或者對(duì)外的一個(gè)活動(dòng)專題頁(yè)。

　　同時(shí)他也會(huì)幫你口碑相傳，吸引別的用戶也來(lái)購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)行裂變。但如何吸引那些對(duì)產(chǎn)品關(guān)注度不高的用戶呢？你有必要購(gòu)買(mǎi)一些口碑詞和長(zhǎng)尾詞（通俗詞），針對(duì)性的寫(xiě)一些創(chuàng)意，解答這些人的顧慮。

　　興趣詞：

　　當(dāng)用戶知道你品牌但不知道你最近有活動(dòng)的，可以購(gòu)買(mǎi)一些人群興趣點(diǎn)的詞，因?yàn)檫@些人本身對(duì)你品牌有認(rèn)識(shí)，所以在搜到你的廣告的時(shí)候會(huì)更有點(diǎn)擊的欲望，何況你還有活動(dòng)。

　　競(jìng)品詞：

　　不知道你品牌的人，就買(mǎi)一些競(jìng)品詞，從別人那里挖去一些有購(gòu)買(mǎi)欲望的人。

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代SEM已經(jīng)是一種比較常規(guī)的宣傳推廣方式了，也是一種高效的可控的方式，操作的方法也是多種多樣，包括選擇、出價(jià)、設(shè)置個(gè)性化方案等，都已經(jīng)比較成熟了。

　　最后，學(xué)伴君給大家的建議是：

　　首先要明確這是競(jìng)價(jià)排名，純粹靠?jī)?nèi)容維持是不可能的，是誰(shuí)出價(jià)高誰(shuí)會(huì)展示在前。但關(guān)鍵詞的選擇和創(chuàng)意是值得注意的，另外，創(chuàng)意需要結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)籌劃好。預(yù)算經(jīng)費(fèi)不足的情況下，優(yōu)先建議購(gòu)買(mǎi)一些品牌詞和主打的產(chǎn)品詞。讓大家搜索到你的網(wǎng)站，把廣告呈現(xiàn)在潛在需求用戶當(dāng)中。

　　當(dāng)然，教育直播平臺(tái)學(xué)伴君要提醒大家，敲黑板，劃重點(diǎn)！

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