在移動互聯網時代，每個人都可以是一個媒體，每個公司也可以是一個媒體。自微信公眾賬號出現，有越來越多的自媒體模式取得成功，比如羅振宇創辦的微信公眾賬號羅輯思維，收會員費一次可以收幾百萬；程苓峰在自己的微信上出售廣告位，半年收入了50萬。對于教育自媒體來說，同樣有多種模式前景廣闊，南都記者選取有代表性的幾個微信公眾號和APP，介紹其運營模式和盈利情況，這對于準備轉型的教育機構或個人也是一種參考。

不到一年微信公號訂閱突破10萬人

7月26日，擁有19萬訂閱戶的微信公眾號少年商學院推出A P P，“每天五分鐘，為孩子的創造力加油。這是一款給4-15歲孩子家長的免費應用，每日更新，只為孩子的創新思維啟蒙，開闊其眼界，提高其解決問題的能力，培養其獨立、好奇、未來公民的品格?！?/p>

少年商學院由前《南方周末》資深記者張華在2013年2月創辦，每天發送一篇經過授權的文章或者專欄，介紹歐美青少年教育的理念和做法。五個月后其訂閱人數達到1萬，七個月后訂閱人數達到4萬。于是，在2013年中，張華從《南方周末》辭職，經過短暫北上工作后，開始創業，專門經營少年商學院。2013年11月1日，其公司開張。2014年初，少年商學院訂閱人數突破10萬。

張華一直在探索“內容服務化”，如何把內容轉化為產品，他逐漸從線上走到了線下。張華在美國找了一位合伙人，并獲得了美國知名設計公司ID EO創始人、斯坦福大學設計學院創辦人D avidK elley先生“開展設計思維”的書面授權，他以此為核心內容，推出“科技少年美國行”游學夏令營。經過微信公眾號的推送，很快就有多人報名。7月20日，張華帶領33個孩子，成功結束了為期兩周的美國夏令營，回到了國內。

除了海外游學之外，少年商學院還計劃在今年8月推出設計思維特訓工作坊，也就是國內版的夏令營，主題是“A T M大作戰”———改進銀行自動柜員機的功能與環境。

張華說，“我們希望通過線上和線下產品，以故事化、顧問式和項目制的方法，幫助中國孩子找到最適合的國際教育與社會實踐解決方案。我們嫁接歐美的創新教育理念、方法和案例，從w hat到w hy再到how，其終極目的就是希望所有人在取長補短之后做自己。家長不再焦慮，孩子回歸天賦的自由、創造和快樂。”

開微店團購賺錢

“經典繪本”微信公眾號于2013年3月19日創立，由創始人哈爸1人運營，主要推送繪本、親子教育、夫妻相處的相關閱讀，推送內容百分之五十出自哈爸與其妻子之手，百分之五十來源于網絡，目前訂閱戶7萬多，近期每天以300～400訂閱量的速度增長。

由于運營有方，哈爸受圖書商邀請，于今年6月出版了《日進3萬3：微店這樣開才賺錢》一書。哈爸用公眾號做到日銷售額3.3萬是在今年2月24日。此前一周平均每天銷售額約一萬，公眾號訂閱用戶3萬多?！?月24日一早，我在我的微店里上傳了一套售價為155元的繪本，在這天早上我發公眾號的圖文消息，告訴我的訂閱用戶可以到我的微店團購這套書，當天的銷售額就達到了33152.5”，哈爸在一篇文章中寫道。

“經典繪本”的運營是典型的個人營銷方式。據哈爸介紹，“經典繪本”有來自K M edia親子自媒體聯盟提供的固定廣告收入，但目前主要依靠微店（騰訊微信公眾號的產品銷售渠道）童書繪本銷售和會員會費來實現盈利?！?.3萬是最高的一次銷售額，現在如果跟童書繪本出版社合作做團購的話，日銷售額大概在七八千元左右，月純利潤在三四萬的樣子”。

在自己的微店上，哈爸主要采取團購的模式，讓優質商家提供團購商品，哈爸通過公眾號發布團購信息。當用戶團購下單之后，哈爸就把訂單和款項交給商家，商家負責發送快遞。團購結束后，哈爸從商家處獲得一定的銷售提成。

哈爸認為，訂閱戶最看重的是所訂閱公眾號的專業水準和服務性，“比如說訂閱戶來找我咨詢繪本，我馬上就能推薦一本合適的”。他覺得，同微博、博客一樣，微信公眾號這個自媒體平臺不可能火熱太長時間，“平臺很重要，但你只要有專業水準，換個平臺也可以做到”。哈爸曾供職于新教育研究中心、《校長》傳媒機構、課堂內外《家教》雜志等媒體，對童書繪本頗有研究。

公眾號可以幫助品牌營銷

同“經典繪本”公眾號一樣，“豆豆魔方”微信公眾號也是靠微店銷售來盈利。但二者最大的不同在于，“豆豆魔方”運營非個人營銷行為，而是上海百豆文化傳播有限公司為輔助其“豆豆魔方”品牌營銷創建的、主要服務于產品會員的宣傳窗口。

“豆豆魔方”公眾號于2013年4月創立，目前訂閱戶接近4萬，主要提供會員提問解答、科學探索主題延伸活動、國外早期教育三方面內容。

“我們不通過公眾號收會員費，公眾號現在和未來都只是豆豆魔方會員的客戶服務平臺”，其創始人ST E V E N爸爸介紹道。

盡管只是個服務平臺，但只有ST E V E N爸爸一人運營的公眾號也實現了盈利?！艾F在微店的月銷售額在3萬至5萬左右，廣告不會做產品推廣，只跟大品牌合作”，ST E V E N爸爸沒有透露廣告帶來的具體收益，但他表示，如果他堅持一周做一次廣告，其費用足夠支付一個人的工資。

ST EV EN爸爸認為，自媒體必須有商業模式，“100個微信公眾號可能有100種盈利模式，但沒有盈利是難以長久做下去的”。

商業模式還在探索中

阿爸阿媽A PP的微信公眾號雖然運營得風生水起，但其主體的手機客戶端A PP產品卻還在商業模式探索中，并未實現盈利。

阿爸阿媽A PP是一款0-6歲嬰幼兒爸媽育兒掌上工具，提供育兒教育測評與問題執行解決、社區分享交流等服務，于2013年9月推出iO S版本手機客戶端，2013年底推出A ndroid版本，目前擁有10萬用戶。

據其運營總監邵丹介紹，A PP的團隊有20人左右，職能劃分為：測評研發、技術、運營、商務、行政五部分，“目前我們處在手機客戶端用戶積累時期，商業模塊正在研發中”。

邵丹認為，教育服務類A PP會是未來趨勢，尤其是線上教育。她透露，阿爸阿媽A PP將于今年9月推出新版本，對產品交互體驗做出改版和提升。

線上線下一起動

微信公眾號“外灘教育”于2013年11月中旬創立，目前訂閱人數接近4萬，這是《外灘畫報》旗下垂直分類媒體，公眾號是目前線上的唯一產品，目前有2個記者、1個編輯共同運營。

“外灘教育”為訂閱戶提供中國熱門國際學校和歐美知名中學、大學咨詢等相關報道，以及教育熱點、難點解析。這些內容百分之六七十來自記者自采，百分之三四十來自外約作者，“我們與作者之間的關系跟傳統媒體沒有區別，所有的外來稿件都會確認版權并支付稿酬”，外灘畫報執行總編田健東告訴記者。

“外灘教育”已經做了5期線下活動，廣告費用是“外灘教育”公眾號目前的主要收益?！拔覀兊挠嗛啈綦m然不多，但質量很高，廣告要價就高一些”，田健東透露道，“今年上半年有幾十萬的收入”。

但田健東強調，廣告并非其商業模式，現階段也不會著力去做，“微信公眾號只是我們這個項目的前期階段，我們并不著重于營收”。他們有著系統的規劃，未來會開發手機A PP、網站等各類線上產品。“我們的設想是最終做成一個國際教育領域的需求網，使之成為國內中產階級家長的第一社區”，田健東透露，“未來的商業模式主要是用戶收費模式，線上模式有用戶收費和產品銷售，線下模式也會有會展、廣告這些”。

采寫：南都記者宋金緒 實習生 張曼

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