文丨酒業家·葡萄酒財經團隊 來源：葡萄酒財經微信公眾號

　　葡萄酒財經獲悉，怡園酒業控股有限公司（以下簡稱怡園）已于近日向港交所遞交了上市申請，擬登創業板。

　　募集資金將主要用于寧夏釀酒廠的建造，2018年底前將實現全部釀酒功能，不過，怡園募集資金數額、發行股份數量與具體上市時間尚未確定。

怡園2017上半年溫和增長

　　怡園酒莊1997年建莊，是國內著名的精品酒莊。弗若斯特沙利文報告顯示，怡園是山西最大的葡萄酒生產商，山西總部營收占總營收59.7%，占市場份額約14.9%。

　　葡萄酒財經從怡園上市文件中獲悉，2015財年怡園營收6843.6萬，凈利1835.8萬。其中，高端葡萄酒營收4488.1萬，占比65.6%，入門葡萄酒營收2209.8萬，占比32.3%，銷量分別為40.3萬瓶和82.7萬瓶。

　　2016財年怡園呈財務下滑趨勢，營收5336.7萬，凈利1128.5萬，較2015財年分別下降21.9%、38.6%。其中，高端葡萄酒營收2955.9萬，占比55.4%，入門葡萄酒營收2307.4萬，占比43.2%，銷量分別為23.1萬瓶和85.2萬瓶。

　　對于營收和凈利的下降，怡園解釋這是因為2015財年的非經常性銷售活動的平均售價較高，主要為迎合相關終端用戶的業務及企業活動向第三方進行的兩次直接批量銷售約1520萬。

　　2017上半年，怡園業績回暖，營收3241.7萬，凈利403萬，與2016上半年相比，分別增長31.2%、27.6%，其中高端葡萄酒營收1949萬，占比60.1%，入門葡萄酒營收1221.1萬，占比37.7%，銷量分別為13.6萬瓶和44.4萬瓶。怡園預計，2017年營收將穩步增長，繼續好轉。

　　13名分銷商為主要銷售渠道，前五“貢獻比”一度高達97.3%

　　怡園在上市文件中披露，其葡萄酒產品主要銷售渠道是13名分銷商組成的銷售網絡，前五經銷商“貢獻比”曾高達97.3%。

　　資料顯示，2015財年，怡園分銷商前五名為總營收貢獻了6211千萬，占其總營收比重為90.8%。2016財年，前五營收達5189.2千萬，占比高達97.3%。2017上半年，這一數據有所回落，前五營收共2832.5千萬，占比87.3%。

　　怡園承認在一定程度上依賴各分銷商，不過，仍將繼續采用分銷商網絡作為主要銷售渠道。

　　值得注意的是，怡園在山西的獨家分銷商山西加佳“貢獻”最大。2015年、2016年占比穩步增長，分別為48.6%、70.6%。2017上半年占比62.1%。盡管如此，怡園認為，其并沒有過分依賴山西加佳，二者合作關系是互利、友好、可持續的。據悉，怡園與山西加佳合作已有12年。

　　除了山西，怡園在在國內的其他主要銷售市場為福建、浙江、河南、湖南及廣東。同時，怡園也在積極拓展其他銷售渠道，主要是京東、天貓等大型網絡平臺的線上銷售，對個人、企業、商業活動等終端用戶進行直銷。

　　強化產品供應，打造品牌，提升釀酒能力成未來重點

　　怡園酒莊在國內精品酒莊中的地位不言而喻。怡園在這份報告中提到，有六大競爭優勢使其市場地位得到穩固，并將繼續推動未來增長。

　　怡園酒莊屢獲殊榮，其品牌及產品在中國擁有較高的知名度和公眾認知。2017年度“Decanter亞洲葡萄酒大賽”中，“怡園珍藏馬瑟蘭2015”榮獲本屆賽事的最高獎項——賽事最優白金獎章，這是中國葡萄酒在該賽事中獲得的最高級別的獎項。

　　此外，怡園還擁有多元化葡萄酒產品組合迎合客戶廣泛的定價喜好，擁有垂直整合生產鏈及增長能力，可靠的分銷商網絡和不斷提升的線上銷售能力，創新零售的營銷工作，管理層及技術團隊干勁十足等競爭優勢。

　　怡園在報告中詳細披露了2017下半年至2019年的計劃。怡園表示，2017年下半年，將進一步推廣現有的葡萄酒產品組合，通過線上銷售平臺加強銷售能力等途徑強化葡萄酒產品供應；通過完成建造寧夏釀酒廠的整體構架來提高產能。2018年，怡園將加強營銷及推廣力度、與特定的經銷商合作，提升品牌知名度和銷售額；建造寧夏酒廠二期，進一步提高釀酒能力。2019年，怡園主要計劃仍為建造寧夏釀酒廠。

　　世界晉商網了解到：1997年香港企業家陳進強先生創建了怡園酒莊，其全稱是“山西怡園酒莊有限公司”，坐落于山西省太谷縣綠色生態農業示范園區內，酒莊是按葡萄園環繞酒莊主體建筑方式設計的。現有葡萄園1000余畝，產能近3000噸葡萄酒的生產設施，近年產量在150~200萬瓶左右。

　　在著名波爾多葡萄酒學者Denis Boubals的專業協助下，陳進強先生于1997年創立怡園酒莊。從酒莊選址、葡萄品種選擇、葡萄種植到葡萄酒的釀造，都嚴格按照葡萄酒的生產規律進行著。怡園酒莊位于距山西省省會太原市以南40公里的太谷縣任村鄉，有著獨特的風土條件，為釀酒葡萄的種植和生長提供了得天獨厚的環境，現有葡萄園1000余畝，種植了霞多麗、白詩南、美樂、品麗珠和赤霞珠等多種優質的釀酒葡萄。這里只采用傳統的波爾多葡萄品種來釀造，產量受到嚴格的控制，在法國橡木桶陳釀后，經過最后的瓶釀過程才投放上市。[1]

　　怡園酒莊獲得了國際葡萄酒界的廣泛好評，其中包括著名的酒評家簡西斯·羅賓遜（Jancis Robinson）、詹姆斯·哈萊迪（James Halliday）等國際權威人士以及《葡萄酒觀察家》等專業雜志。在新一代掌舵者陳芳女士的管理下，怡園酒莊已經成為中國最受肯定的葡萄酒酒莊。

　　怡園酒莊20年 | 這是一個美麗的理想

　　作者：陳進強

　　怡園酒莊二十周年要我寫一點東西。酒莊經營上的事我已經多年不管，只能寫點我心里的感受。

　　一 個 美 麗 的 理 想

　　我父親少年時代就下南洋謀生，幾十年飄泊海外，新中國成立，父親就打定主意，適當時要帶全家遷回中國。家庭教育使我自小就很明確長大后要回國，人生目標就是“學好本領報效祖國”。1965年回國，一年后文革, 于是失學，兩年后又隨著大潮下鄉去。那時我不到18歲，沒想很多，只對過早結束學生時代心有不甘。當我得知大學恢復招生，想上大學的愿望非常強烈。1975年那個年代，像我這樣有海外關系，又非紅五類的青年要上大學實在是很難。幾經周折，我終于被招進山西太原工學院，夢想成真！我會一生都感激太原理工大學，也因此熱愛山西，那里有我的母校，有我敬愛的老師，有我的同學。

　　上世紀八十年代中，我代理非洲的錳礦石、美洲的銅精礦大量賣到中國。有一天冶金部進出口公司的領導找我說：“國家外匯緊缺，冶金系統是耗外匯的大戶，你看看能不能發現什么產品能出口創匯。”我第一時間想到山西的焦炭。幾經努力我成功地打開了歐美日市場，一船幾萬噸整船整船地出口，焦炭一時成了山西出口創匯的拳頭產品。

　　山西焦炭國內外需求殷切，導致山西遍地土法煉焦，污染得一塌糊涂。那時山西省物資廳是我業務的國內主管單位，廳長、校友李建民大姐，是我尊敬的學長。她當面說：“你看山西污染成了什么樣子！我們都是山西培養出來的，不能再這樣糟蹋山西了，你能不能給山西引進不污染的行當？”

　　我因業務關系常到歐洲，法國朋友最愛帶我到酒莊去喝酒吃飯，使我能體會到酒莊的美好，因而有了在山西建葡萄酒莊的念頭。我請法國專家到山西論證山西生產葡萄酒的可能性，在山西到處選址，又帶物資廳的人到法國實地考察葡萄酒莊。經過幾年籌備，1997年怡園酒莊正式開工。

　　這個投資多數人是不看好的，甚至當成是笑話。山西人根本不喝葡萄酒，沒有本地市場。要賣到外省或出口更不被看好，山西的環境污染已舉世聞名，推銷山西的酒難度很大。

　　那時國產葡萄酒幾個大品牌占據了中國近90%的市場，產品大部份走大批量生產的路線。我卻要做精品。朋友都勸我，國產葡萄酒出廠價只在十幾、二十元之間，你那樣做，成本很高，死定了！

　　我認為歐洲的酒莊是美好的，既然要給山西引進美好的東西就要做像歐洲那樣的葡萄酒莊，而且要做中國最好的葡萄酒，就算眼前行不通，我相信將來山西會美好，中國人會欣賞美好的葡萄酒。

　　我拒絕給酒莊起洋名，也拒絕給外省品牌灌瓶做加工，既使當時山西正發生假酒案件，使山西酒聲名狼藉，我也堅持打山西品牌。我說中國人有句老話叫“行不改名，坐不更姓”，怡園葡萄酒就是山西的。

　　女兒說我是理想主義者，理想可以很豐滿，現實卻是很殘酷。怡園酒莊初期的經營狀況只能用“慘淡”兩字形容，這里不再贅述。沒有陳芳的加入，我的理想早泡了湯。感謝女兒陳芳用智慧和毅力使我的理想能一步步實現！

　　潤 物 細 無 聲

　　中國葡萄酒業從不寂寞，各式各樣的廣告叫人目不暇給，那些五花八門的“概念”令你不得不佩服國人的想象力。

　　曾經折騰得很歡的公司，到如今只剩腦子里那點記憶。所有的折騰，只欠折騰出一款好酒。與此同時，卻令人欣喜地發現，一批優質的國產葡萄酒已悄然地浮了出來。

　　原來好酒也如知時節的好雨般，由那些“耐得住寂寞”的做酒人“潤物細無聲”地奉獻給這個時代，奉獻到國人、世人的餐桌上。

　　當初我根本不懂葡萄酒，卻抱定要做中國最好的葡萄酒，回想起來真是“無知者無畏”。早期, 怡園酒莊上上下下所有的員工沒人懂葡萄酒，但大家有理想，不懂可以學。在追求質量上，怡園人一直是不辭辛苦、不惜工本的。

　　怡園不炒作、不玩花招，實實在在，總是會有人欣賞。產品推出幾年，業內有了點小名氣。半島酒店、香格里拉等幾家頂級酒店用怡園的酒貼牌當店酒；以挑酒嚴格、專業著稱的國泰航空也選上怡園葡萄酒作機上用酒，這些亮點極大地增強了我的信心。國內的葡萄酒專家如馬會勤、李德美、李華、郭松泉等專家、大腕都給怡園很高的評價。國內很多葡萄酒愛好者、各界名人不但消費我們的產品，還給我很多鼓勵和建議。我也因葡萄酒交了很多的好朋友。

　　初期推銷怡園葡萄酒，我是赤膊上陣拿著樣品，硬著頭皮到處找人試。許多人一聽到山西出產的“雜牌”酒已經先皺眉頭，有些人不但滿臉不屑，還出言不遜，很令我受傷，漸漸我完全能平靜地接受各種評論。

　　入了這一行，我沒少喝世界各地的葡萄酒，喝多了自然也懂了一些。雖然怡園葡萄酒得到很多好評，但我心里明白，和世界上第一流的相比，差距還很大。

　　傳媒形容中國葡萄酒產區最愛說“與波爾多同一緯度，是中國的波爾多。”這純粹只是宣傳，事際上中國相近的緯度沒有波爾多那樣夏天干燥，冬天溫暖潮濕的天氣。在山西葡萄藤越冬必須埋土，大大增加了工作量，使得山西的葡萄成本不低。這些不利因素，使我曾經懷疑中國能否出好酒，甚至擔心中國根本不適合做葡萄酒。但怡園沒有退路，我只有以“不見黃河心不死”之心, 指望陳芳帶領怡園人克服重重困難殺出一條生路，創造奇跡。

　　不久前我到酒莊，幾位專家在試酒，我也湊熱鬧品了幾種酒，入口竟有驚艷的感覺，一時激動得禁不住眼角有點濕潤。

　　陳芳說得好:“希望有一天，人們品了怡園葡萄酒能喝出是中國山西的好酒，那時怡園才是成功的。”要做出山西風格的好葡萄酒已經很難，要讓消費者認同山西風格的美酒更是難上加難。

　　現在我才明白十多年前，歐洲一家名莊莊主請吃飯時調侃“做葡萄酒不難，難只難在頭二百年。”

　　路漫漫，怡園還有很長的路要走。

　　道 是 無 晴 卻 有 晴

　　我有一位好朋友，是非常成功的企業家。他不止一次對我說：“搞企業聰明才智不如選對行業。選對行業，躺著都賺。”他這話非常正確，卻刺痛我的心。

　　十幾年來我們在葡萄酒上太投入，眼看別人挖煤、搞房地產賺得盤滿缽滿，我也眼紅。陳芳工作勤奮，她的才智也在怡園酒莊得到了證明，哈佛商學院把怡園經營當實例教材，陳芳還獲得過安永企業家獎。我是又高興，也很糾結，自責把女兒引到這條路上。我多次想如果女兒到其它行業去發展，不會那么艱難，成就可能會更大。

　　在怡園二十周年之際，我梳理一下投資怡園的得失，今天怡園在山西的表現不就是當年我追求的理想嗎？

　　怡園酒莊今天的成績離不開陳芳的努力，反過來也可以說怡園成就了陳芳今天的成功。

　　怡園酒莊是我家的驕傲、是我家的名片。我想不出還有什么事業能把企業和生活如此精彩地結合。

　　我十二歲的小孫女陳德寧，幾年前就說將來要接媽媽的班。中國人最重視家傳，想到繼陳芳之后，陳德寧會接著書寫怡園的故事，我好像已經在時光隧道中看到百年怡園，這個酒莊將會更加美麗。

　　想到這里我告訴自己，怎可吝惜在怡園花的心血和時光；又怎能只用金錢的多少來評價怡園二十年！

　　結 束 語

　　朋友問我＂為何許多大老板到怡園酒莊會真心地稱贊這攤不大的生意？＂我不謙虛地回答：“酒莊不大卻很精細，人人都希望中國有更多這樣的企業；酒莊的成就浸透著怡園人的堅韌與智慧，這點從市場經濟中拼殺出來的企業家最能明白；怡園人義無反顧地一直走在創品牌、做精品的漫漫長路上，怡園的精神更是贏得人們的尊重。＂

　　怡 園 酒 莊

　　陳 進 強