今年真是一個合并年。對創業者來說，所在領域的巨頭合并，到底怎樣應對呢？

　　不出意外，今天中午大眾點評網和美團網聯合發布聲明，證實達成戰略合作。雙方共同成立一家新公司，美團CEO王興和大眾點評CEO張濤將同時擔任聯席CEO和聯席董事長，新公司重大決策將在聯席CEO和董事會層面完成。

　　美團點評合并后的新公司將成為國內最大的本地生活服務O2O平臺，占團購領域80%的市場份額，成為當之無愧的行業巨頭。

　　大佬抱團，美團+大眾點評能否產生絞殺市場的終極統治力？對于同樣在本地生活服務O2O中創業的許多中小公司來說，意味著什么？

　　止血式合作

　　關于這次的合作，最大的理由恐怕是停止燒錢戰爭。

　　從“相殺”到“相愛”，從今天兩家公司的CEO內部郵件中可以看到，這次合并成功的背后依舊是依靠資本的推手。這次合作得到了阿里巴巴、騰訊、紅杉、博裕、Hillhouse、GA、Fidelity、北極光和華登等雙方股東的大力支持。

　　一個形象的比喻是，美團和大眾點評像是越洋的飛行器，飛到大洋中途油快燒完，資金如燃料，不空中加油根本無法安全降落。

　　▲美團內部信

　　從當年的千團大戰到今天，O2O帶來的一個巨大的變化，就是大量的補貼和福利。只不過，團購、酒店、外賣等業務上美團都遭遇了強敵。7月8日傳出美團40多億只夠燒半年。有人算過賬，上半年美團的到店事業群每月虧損3億、外賣每月虧損1.5億、酒店每月虧損0.5億、電影每月虧損1億，各條事業線總共每月虧損高達6億，相當于每進賬1元就要付出2.7元的代價。這意味著就算美團再拿10億美元巨額融資，也只夠虧半年！

　　所以美團的王興要借這次合并講新的故事，老的投資人們也可以寬慰下。

　　這和當初58同城與趕集網的合并一樣，中國做同類業務的有2000家，拿到融資的兩三家，58主要PK是跟趕集，后來合并成一家公司占據統治性。平臺型的企業最后只會有一家，還是合并的效率最高。

　　難說一定會是老大

　　新公司的估值將突破170億美金，是僅次于中國互聯網“春秋五霸”（BAT+京東小米）之后的第六大巨頭。

　　參照之前幾次互聯網企業之間的大拆解，行業第一、二名的聯合并不能阻斷整個行業生態的橫向發展。

　　視頻行業的合并或許能帶來一些啟示。2012年優酷和土豆以 100%換股的方式合并。當時這一并購也引發了壟斷的擔憂。但是 2012年之后，視頻行業又迎來自制劇和版權上游兩次大戰。合并前優酷和土豆的市場份額分別為 21.8%和 13.7%，可以說是視頻行業當仁不讓的老大。但如今，我們再看優酷土豆的地位，去年第三季度已經下降至 22.82%，愛奇藝、騰訊視頻等后來者在內容布局上頻頻出手。（數據來源：易觀國際、易觀智庫）

　　同樣的道理，現在看似龐然大物的美團+點評，也難說一定就是老大。不要忘了，阿里巴巴投資高德地圖、新浪微博，入股銀泰商業，重啟好口碑外賣，從垂直電商維度切入O2O領域。百度雖然從2014年1月全資收購糯米，依靠搜索引擎和百度地圖的高頻入口布局整個行業。

　　本地生活服務還有窗口

　　生活服務領域的創業者，得先感謝美團和點評在過去的五年共同做大了中國O2O市場，讓上億的用戶享受了O2O所帶來的生活便利。是他們先教會了商家的互聯網接入玩法，培養了用戶習慣。

　　享受了各方面紅利的美團，在和大眾點評合并后，是時候為行業的健康發展做出更大貢獻了。虎哥大膽推測，隨著雙方擱置爭議，在行業生態圈的建設上，會有比較大的動作出來。

　　平臺沒有機會做了。58同城姚勁波曾說，“未來新型的O2O公司并不需要很高廣告的成本，他把廣告成本直接補貼給消費者。我們大膽預測五年以后，甚至十年以后整個服務形式不超過20個品牌，這20個平臺統治中國的服務業。平臺用技術和IP、后臺的程序來連接人和人。”

　　美團和大眾點評的合并，也不用指望能立馬達到1+1>2，垂直細分領域的O2O行業創業者仍然有機會沖出重圍，只要在某個領域比巨頭跑快6個月，仍然有得玩。最不濟，將來大平臺落地還有合作的機會啊。

　　O2O比較難做，因為要同時有兩種基因：互聯網+地推能力。對于任何一家互聯網公司，如果要把O2O做好，最大的挑戰是要把地推做好，變成跟餐館談合作、談服務的團隊，這會是一個拭目以待的挑戰過程。本地O2O企業具有本地用戶基礎、了解本地用戶習慣。

　　成都本地生活服務的差別性打法

　　所以，創業者的個性化、區域化的生活服務品牌依然享有機會。同樣都涉及到了美團和大眾點評主打的餐飲到店消費，下面虎哥說說看到成都創業企業在本地生活服務上的一些差別性打法。

　　壹

　　本地生活服務往城市品牌和媒體化延伸

　　成都范兒是成都乃至全國多個美食事件的首發平臺和原創策劃者，如“成都154路，一輛開往蒼蠅館子的美食公交”、“成都吃貨新去處朗御”、“短發女生免費吃串串”等。成都范兒微信公眾號是2014年全國生活美食公眾號TOP10，為商家包裝多個社會化營銷經典傳播案例。9月成都范兒3.0版APP上線公測，主打美食深度測評與優惠購買，旨在打造成都本地美食的第一搜索入口，值得信任的當地美食推薦專家。

　　可以舉個例子，今年第一季度大眾點評在中國覆蓋2500多座城市、收錄1400多萬家本地商戶。但是你具體到一個城市來看，比如成都，你要到大眾點評上面去找一個有深度用戶體驗參考的美食店面，或者找一個評分不高但是很適合個性化宴請、私人用餐的地方，是不是仍然非常難找？

　　所以成都范兒深度挖掘成都的在地美食、精選美食深度測評，區別于現有的大眾點評、美團等團購產品。也許大眾點評、美團也會深入去做，但是產品調性上是不一樣的。

　　貳

　　本地生活服務往小區生活場景導流服務延伸

　　新潮小區走的是為O2O企業賣水的模式，同樣是媒體基因轉型，目前新潮小區往導流渠道上走，正在組建有上百個O2O企業參與的品牌到家聯盟，覆蓋成都上百萬小區用戶。

　　新潮小區的盈利模式：一方面，線下的LED屏和軟件互動，會產生的廣告收入或商品銷售分成；另一方面，未來的線上的O2O服務訂單交易抽成以及精品快送將會是新潮小區主要的收入來源。

　　叁

　　本地生活服務往城市美學的生活方式延伸

　　小日子產品走美好生活服務的文藝路線，從頁面到店面內容，無不如此。也是成都在全國布局較好的創業公司。接受了時尚傳媒集團的天使投資，過去的三個月，團隊開進北京、大連、張家口、西安、洛陽、武漢、景德鎮、黃山、恩施、成都、重慶、麗江、上海、杭州、廈門、廣州、深圳、臺北、南京、揚州、蘇州、武漢等地。

　　小日子APP10月將從茶生活、演出livehouse、城市場景化漫步、手工體驗現場四個角度滲透。眾籌平臺進入籌備期，并從娛樂IP新經紀模式塑造。未來半年安心做好城市生活美學的信息流，之后才會形成交易閉環。

　　其實百度糯米、阿里口碑、58趕集、點評美團之外，國內生活消費大平臺依然欠缺在更高品味、更高凈值人群的生活服務完整布局，這一點，時尚傳媒雖然在全國投資了不少，但要離樹立門檻還遠。

　　肆

　　本地生活服務往支付平臺延伸

　　比如背靠支付渠道，阿里的新口碑的獲客成本相對更低。同樣的道理，和信通與慧生惠的關系也是如此。

　　有支付牌照的和信通，今年打造的“慧生惠管家”平臺是中國首個實名制可追溯的綜合性O2O平臺，它既能承接企業陽光福利，也能為個人用戶構建基于移動互聯網的便捷生活消費體驗場景，還能幫助合作聯盟商家進行持續精準營銷。預付卡企業和一般支付通道企業不同，有更多的返點可以給到線下聯盟商戶，從而補貼到用戶，所以用戶能以更低的價格購買商品。

　　所以，在巨頭紛紛合并的今天，創業者應當感到慶幸的一點，就是O2O的未來價值被這種合并帶來的高估值所承認。而創業者要生存下去，需要更接地氣的本地生活服務，更加差異化的打法，更接地氣接觸行業客戶、滿足客戶需求做好服務，這樣在面對大站落地、垂直門戶的時候才不用慌張。

　　所以，你有屠龍刀，我有手術刀。你大卸八塊，我肉上雕花。切口不一，精細化程度提高，競爭還有機會。

　　作者：羅曙馳 （運營微信公眾號天虎科技，可搜索tianhukeji）