近日，中鐵十四局集團房地產公司在中國鐵建·山語觀邸（泰安）項目成立了自有銷售中心。這是該公司首次組建自有銷售團隊，對開發項目進行全方位營銷管理。

這一舉措是在組建自有物業公司后，該公司在市場運營上的又一次大膽嘗試。使中鐵十四局集團房地產公司由單一的開發建設模式，逐步向綜合型、多元化管理模式轉變。

該銷售中心采用市場化運作的管理模式，自負盈虧，自行負責管理、策劃、銷售、廣告投放等工作，按照銷售目標配備人員，員工工資按銷售業績兌現，改變了以往依靠代理銷售模式進行營銷的方式，不僅大大降低了營銷成本，有效地防控了利潤流失，拓展了盈利空間，形成了新的利潤增長點，而且鍛煉了銷售人才，為企業順利轉型積累人才資源。

同時，還能更好地把握市場行情，掌握客戶資源，對銷售策略、銷售手段進行及時的調整，營銷工作的管理和開展也更為完善和順利。

“以往開發項目都是采取依靠代理公司給傭金的銷售模式，一個項目下來，成本很高。自己組建銷售團隊完全能節省這筆開支。”項目負責人說。

為充實和壯大銷售力量，該公司從各地抽調精干銷售人員充實團隊建設，制定全方位的銷售培訓計劃，利用國內知名房產企業的銷售案例進行輔導、教學，不斷提升銷售管理人員的業務素質。

據悉，該公司還將擇機成立策劃公司、廣告公司等，以加快適應行業改革轉型和建立多元化發展模式，形成新的利潤增長點，不斷增強企業競爭力，做強做優中鐵十四局集團房地產板塊。

（張勇 付磊 于梅）