日前，位于濟(jì)寧萬(wàn)達(dá)的一家文化公司被山東電視臺(tái)曝光，現(xiàn)在大家看看這家公司到底做了什么？讓媒體值得曝光，讓民眾大吃一驚！

　　位于濟(jì)寧市萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓21樓，名叫濟(jì)寧圣雅文化的收藏品公司(視頻截圖)

　　濟(jì)寧60多歲張阿姨最近很郁悶，她在一家名叫圣雅文化傳播的收藏品公司，購(gòu)買了120多萬(wàn)的收藏品。原本公司承諾購(gòu)買后，三個(gè)月就能升值變現(xiàn)，可張阿姨想賣出收藏品的時(shí)候，圣雅文化傳播卻多次推脫。最后對(duì)方雖然答應(yīng)退貨，可還要收取三四十萬(wàn)的手續(xù)費(fèi)，張阿姨懷疑自己被騙了，這件事的真相到底是什么?

　　9月27日，山東衛(wèi)視《調(diào)查》記者以應(yīng)聘銷售員的身份臥底到了這家公司，這家位于濟(jì)寧市萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓21樓，名叫濟(jì)寧圣雅文化的收藏品公司，其實(shí)就是一個(gè)忽悠公司。《調(diào)查》記者入職后，這家公司安排為期一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。而培訓(xùn)的主要內(nèi)容，就是教員各種忽悠老人購(gòu)買所謂收藏品的手段。

　　老人不買滿八十萬(wàn)不罷休

　　一位培訓(xùn)的老員工告訴記者，他們的考核是按銷售額提成，所以他們會(huì)最大限度的教老人買更多的收藏品。在他員工看來(lái)，不買了幾十萬(wàn)是不會(huì)放過(guò)老人的。

　　其中一位培訓(xùn)的員工說(shuō)：“如果讓我做的話，你(老人)就買8800，我肯定不會(huì)原諒你(老人)，你在我手里買八千八，就算買八萬(wàn)八，達(dá)不到八十萬(wàn)我肯定不會(huì)放過(guò)你。”

　　這位員工還說(shuō)，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，他采取的是饑渴式營(yíng)銷，讓老人產(chǎn)生不買就虧了的心里。他一般都是往十萬(wàn)以上的談，忽悠老人買收藏品。

　　在培訓(xùn)過(guò)程中，《調(diào)查》記者了解到，這家公司買得最多的一個(gè)客戶，還不是花了120萬(wàn)的張女士。還有的客戶一年就買了200多萬(wàn)的收藏品。

　　找有錢缺少關(guān)愛(ài)的老人打感情牌

　　另一位給新員工培訓(xùn)的員工告訴記者，做收藏品銷售員首先就要摸清老人底細(xì)，看準(zhǔn)他們否有購(gòu)買能力，他告訴大家，濟(jì)寧很多拆遷戶，都有錢，瞄準(zhǔn)這群老人下手。然后再跟這些老人培養(yǎng)感情，像對(duì)待自己父母一樣去關(guān)心他們。有了感情，在要老人買點(diǎn)收藏品就很順其自然。這位員工說(shuō)：“人分為跟孩子單住，不跟孩子住一起的，還有跟孩子住一起，還有給孩子看孩子，還有孩子常年不在家。還有老伴去世的。像這些后面幾種，老人看不到孩子，很孤獨(dú)。這種就要好好關(guān)心他們，像對(duì)自己父母一樣對(duì)待。靠感情出單。”

　　逼單、磨單、砸單三步走

　　這位員工還說(shuō)，在跟老人充分培養(yǎng)感情之后，就可以開(kāi)始跟老人推銷收藏品了。在行業(yè)內(nèi)這叫“要單”。這位員工說(shuō)，要單按照先后順序又分為逼單、磨單和砸單三步。首先就是逼單。

　　這位員工向大家演示了這三個(gè)步驟：“阿姨你留一套吧，不行你今天得買，這就是逼單。磨單。要是不買我就可以做好人嘛。這都是之前商量好的。45806你緊張不緊張，從你手里套5萬(wàn)出來(lái)，別五萬(wàn)了，五千都，不買不行。這叫逼單嗎?是的，先是逼單，在一個(gè)就是磨單，最后就是砸單。”

　　這位員工說(shuō)，假如逼單不成功，就開(kāi)始進(jìn)行磨單，再叫其他員工反復(fù)跟老人灌輸“買了就能掙大錢”的觀念，直到老人有些動(dòng)搖。這時(shí)候就開(kāi)始實(shí)行砸單，砸單主要就是通過(guò)送禮品或代金券，抓住老年人喜歡貪圖小利的心里，最終讓老人拿出錢來(lái)。這位員工還跟大家分享了9之前一位老人起初只買了300元的收藏品，他是如何最終讓對(duì)方掏出了6萬(wàn)元的經(jīng)歷。

　　“我叫那個(gè)老人買了一套后又加一套，買兩套加到三套，再加到五套，買了五套就取錢去了，然后我又說(shuō)國(guó)鈔金磚好，然后(老人)又想買一套這個(gè)，這個(gè)23800元一套，然后我說(shuō)用優(yōu)惠券只要19800元。他又拿了兩套，這樣單筆就6萬(wàn)，其實(shí)就是從300塊印鈔一點(diǎn)一點(diǎn)的談起來(lái)的。”

　　團(tuán)隊(duì)配合組團(tuán)忽悠老人

　　《調(diào)查》記者在現(xiàn)場(chǎng)看到有很多銷售人員圍著一個(gè)老人在推銷，公司員工說(shuō)這叫團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，在他們公司，員工一定要講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能出單，在遇到一些難搞定的老人時(shí)候，他們就會(huì)金誠(chéng)合作，陸陸續(xù)續(xù)攻克老人的內(nèi)心防線。

　　參與培訓(xùn)的員工說(shuō)：“正常，我一個(gè)人給你說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好，他不信，要是幾個(gè)人都說(shuō)這個(gè)好，那客戶不就信了。這是銷售的一種模式 32418要想出單，要注意細(xì)節(jié)，激情，團(tuán)隊(duì)配合，加上耐心。你看到的三地各接一個(gè)客戶，那是講究的團(tuán)隊(duì)配合。”

　　實(shí)地觀摩：誘導(dǎo)老人藏品升值空間大

　　山東衛(wèi)視《調(diào)查》記者在經(jīng)過(guò)了幾天的理論培訓(xùn)后，記者被安排到了公司的前臺(tái)展廳去觀摩老員工是如何實(shí)戰(zhàn)銷售。

　　現(xiàn)場(chǎng)一位業(yè)務(wù)員正在給老人推銷收藏品：“第一套人民幣已經(jīng)被列為文物了，價(jià)值上千萬(wàn)了，有錢都買不到;這個(gè)第二套人民幣，單張二三萬(wàn)左右;第三套人民幣2000年退市，退市就翻了20倍當(dāng)天就漲了很多，到現(xiàn)在這一套十好幾萬(wàn)了。”

　　《調(diào)查》記者這位工作人員首先向老人介紹了第一，第二，第三套人民幣的升值案例，介紹這些人民幣升值翻了多少倍，給老人灌輸收藏人民幣能賺錢的思想，這位工作人員說(shuō)，假如有老人問(wèn)藏品到底值多少錢時(shí)，一般就會(huì)這樣舉升值案例，但不會(huì)跟老人承諾具體的升值空間，只承諾絕對(duì)能升值。

　　介紹完升值案例后，這位工作人員就開(kāi)始介紹公司要賣的第四套人民幣。“咱們公司做這一套市場(chǎng)價(jià)是一萬(wàn)多左右，我們現(xiàn)在七千八，第三套人民幣退市當(dāng)天翻了24倍，這第四套咱們別說(shuō)24倍，打個(gè)對(duì)折就是十倍呀，那得多少錢啊。”

　　現(xiàn)場(chǎng)有老人就問(wèn)，升值之后怎么賣出去時(shí)，這位員工表示，收藏品是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，而且產(chǎn)品升值之后公司還會(huì)進(jìn)行高價(jià)征集，另外還可以去文交所賣。根本不愁銷路。

　　經(jīng)過(guò)近半個(gè)小時(shí)交流之后，老人決定先回去考慮考慮再買。而《調(diào)查》記者現(xiàn)場(chǎng)看到，也有很多老人當(dāng)場(chǎng)就交了定金。

　　而在這收藏品公司亂象的背后，往往隱藏的是暴利，濟(jì)寧圣雅文化傳播有限公司的員工收入平均都在萬(wàn)元以上，高的甚至能到五六萬(wàn)元。

　　專家：市面上絕大部分為贗品，升值空間很小

　　山東省古玩商會(huì)鑒定中心鑒定師劉春陽(yáng)從事多年的收藏品研究和鑒定，對(duì)收藏品行業(yè)有很深的了解，他說(shuō)，現(xiàn)在市面上賣給老人的藏品基本都是贗品，沒(méi)有收藏價(jià)值，甚至很多收藏品公司的行為就是詐騙。

　　劉春陽(yáng)說(shuō)，即便現(xiàn)在市面上熱銷的第四套和第五套人民幣是真的，但現(xiàn)在人民的收藏意識(shí)增強(qiáng)，市面留存量非常大，升值空間也很小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及之前的三套人民幣的升值空間。

　　因?yàn)樾畔⒎忾]，又缺乏專業(yè)知識(shí)，在收藏品公司各種忽悠的手段下，很多老年人購(gòu)買了價(jià)不符實(shí)或者并不能升值的收藏品，對(duì)于收藏品，無(wú)論是老年人，還是收藏品公司，都不要帶有投機(jī)心理，尤其是收藏品公司，更應(yīng)該誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，也才能樹(shù)立這一行業(yè)的良好形象。

　　律師：圣雅文化負(fù)責(zé)人涉嫌詐騙

　　據(jù)律師介紹，按照新聞報(bào)道的圣雅文化公司人員實(shí)施上述行為已經(jīng)構(gòu)成詐騙。

　　依據(jù)《刑法》第二百六十六條規(guī)定詐騙公私財(cái)物，數(shù)額較大的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處罰金；數(shù)額巨大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金；數(shù)額特別巨大或者有其他特別嚴(yán)重情節(jié)的，處十年以上有期徒刑或者無(wú)期徒刑，并處罰金或者沒(méi)收財(cái)產(chǎn)。

　　根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理詐騙案件具體應(yīng)用法律的若干問(wèn)題的解釋》一、根據(jù)《刑法》第一百五十一條和第一百五十二條的規(guī)定，詐騙公私財(cái)物數(shù)額較大的，構(gòu)成詐騙罪。個(gè)人詐騙公私財(cái)物8000元以上的，屬于“數(shù)額較大”；個(gè)人詐騙公私財(cái)物3萬(wàn)元以上的，屬于“數(shù)額巨大”。