張勁松

　　傳統企業互聯網轉型在新的市場模式下是每個企業必需要思考和決定的戰略問題。無商可經，無客可營并不是一句空談，它在現在的市場模式下已經有非常大的實現機率，我們只有借助互聯網進入全新的市場模式求已生存。如何正確進入呢？接下來的系列文章，將帶您進入全新的互聯網之旅。

　　進入一個全新的市場模式，我們要做的第一件事情是要去了解這個市場到底有什么樣的規則和需求，只有這樣我們才能正確的做處一系列的選擇。那到底什么是互聯網呢？我們來分析一下目前互聯網的一些表現形式：

　　互聯網電子商務銷售平臺：淘寶、天貓、京東、唯品會

　　互聯網綜合服務平臺：360 騰訊 百度 搜狐

　　品牌電商平臺：小米

　　手機端服務平臺：餓了嗎大眾點評貓眼支付寶

　　我們來分析一下這些平臺，通過分析平臺可以了解和掌握互聯網的一些特性。

　　互聯網電子商務銷售平臺

　　淘寶、天貓、京東、唯品會都是電商銷售平臺，其實每個平臺的定位都是不一樣的，網絡訴求也是不一樣的。

　　淘寶：C2C平臺，個人對消費者提供服務的銷售平臺，店鋪需要取得相對信任程度才能有較好的銷售，該平臺看起來費用較低，但其實費用很高，盈利很難。

　　天貓：B2C平臺，商家對消費者提供服務的銷售平臺，目前傳統品牌主力銷售平臺，也有部分代理商經銷商進行平臺銷售。2016年，淘品牌全線潰敗，雙11的銷售被擠出前20，但也有部分轉型成功的或個性十足的小眾品牌活躍異常，該平臺費用較高，商家大多作為折扣庫銷為主。

　　京東：B2C&自營平臺，商家對消費者提供服務的銷售平臺和京東自營對消費者提供服務，京東最大的賣點是物流體系，這也是京東立足互聯網綜合電商平臺的核心。

　　唯品會：“全部是傲嬌的品牌，只賣呆萌的價格”周杰倫的一句經典的廣告詞，完美詮釋唯品會的核心定位，互聯網在線銷售品牌折扣商品。

　　同樣都是綜合電子商務銷售平臺，但每個平臺的核心定位不同，在互聯網上的附力點也不同，現在消費者有更多更好的選擇性去體驗每個店電子商務銷售平臺帶來的服務。未來，細分垂直類電商平臺將會是互聯網銷售服務平臺發展的核心。

　　互聯網綜合服務平臺

　　360、騰訊、百度、搜狐都是互聯網綜合服務平臺，它們給互聯網用戶提供網絡安全、社交活動、搜索服務、新聞資訊等服務。

　　360：免費的PC和手端硬件服務提供商。它用免費的殺毒軟件和硬件維護軟件，成功吸附大量的互聯網用戶，有了用戶基礎之后，推出一系列收費服務，成功成為目前覆蓋率和使用率最高的第三方硬件服務提供商。

　　騰訊：中國最大的社交平臺，QQ和微信保守估計10億用戶，而這些用戶都是免費注冊形成的。在這個龐大的群體里，衍生了多種商業模式，社區營銷、粉絲經濟、微商、Q群、拼團等等。這些模式有一個共同點，需求統一形成團體。

　　百度：中國企業選擇網絡推廣的最好的平臺B2B\C2B資訊了解和服務對接最好的平臺。

　　搜狐：資訊新聞類平臺，幾類垂直模塊行業領先。

　　綜合服務平臺幾乎都是用免費服務換取大量用戶，通過大量用戶的聚集，衍生很多收費型服務，產生巨大的商業價值，其核心點是用戶基數與流量。

　　品牌電商平臺

　　小米：現象級品牌，通過饑餓營銷成功獲取大量客群，產品的升級與平行衍生產生粉絲效應小米已經成功轉型為科技智能生態提供商。

　　這些電商品牌幾乎都是在用自己的品牌定位以及商品設計、更替迭代、衍生服務、情懷營造來建立粉絲群體，通過粉絲互動來保持粘性。

　　手機端服務平臺

　　餓了嗎、大眾點評、貓眼、支付寶各生活服務模塊的解決專家，提供垂直模塊的服務解決方案。

　　餓了嗎：一個改變前端服務和改變后端服務的服務平臺。餓了嗎不僅僅是一個外賣平臺，它改變了餐飲供給方式。

　　大眾點評：一個第三方評價推薦平臺，以消費者口碑和點評，幫助消費者選擇更好的服務，也使得商家在數據化時代提高和改變自己的經營方式。

　　貓眼：看似簡單的電影票團購平臺，其實提供了網評這一重要的參照環節，將消費前置化。

　　支付寶：未來數據化模塊管控核心，大量支付數據會演變成為服務指向和需求指向，服務提供商會更加專業的提供服務標準和類別，會使消費市場更加透明化和數據化。

　　這是我們要做傳統企業轉型互聯網的第一步，通過對現有互聯網的分析，我們可以學習和認知這些互聯網的特性，為我們接下來的互聯網動作做到更好的指示作用，提高我們互聯網轉型的成功率。

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