最近有一個做埃及市場的外貿朋友碰到了一件焦心事兒，我們一起來分析下這個外貿案例：

中方企業出口一批貨物至埃及，付款方式為30%訂金T/T，余下70%在裝柜前付清（經確認，產品不在他們國家的進口產品限制的列表里）。貨物生產完成后，客戶一直催著先發貨，并保證貨物到港前一定會把貨款付清。

考慮到長久性合作，中方企業最終答應先發貨，但現在貨物已經差不多到港，卻仍未收到客戶的余款。中國企業已多次敦促，但客戶反饋一時說還在銀行兌換美金，一時說要等老板旅游回來才能匯。

中國企業問要對方老板的具體聯系方式，對方也一直不給。現在貨物已經快到港，中國企業著急如熱鍋上螞蟻！

這時該怎么辦？

自去年起，埃及關于進口的新政不斷，對進口企業提出質量管控和企業注冊要求，大大增加了中國企業向埃及出口限制性產品的難度。

如3月17日起埃及執行新的進口注冊制度，要求對在管制清單內的商品出口生產廠商需首先在埃及進出口控制總局(GOEIC)完成注冊，否則埃海關將不予放行其產品。而管制清單內商品正是中國出口埃及的重點產品。

埃及管制產品清單

　　地面材料

　　兒童玩具

　　鞋類產品

　　自行車、摩托車及電動車

　　鐘表

　　家用照明設備

　　零售奶制品

　　零售水果罐頭及果干

　　零售食用油及油脂

　　零售的巧克力及其他含可可類食品

　　糖類

　　面食

　　零售果汁

　　純凈水、礦泉水及汽水

　　化妝品、護膚品

　　牙齒護理品

　　除臭劑

　　洗浴用品

　　香水

　　零售肥皂、香皂類清潔用品

　　地面覆蓋產品

　　餐具和廚具

　　浴缸、洗手臺、馬桶

　　衛生紙、化妝紙、尿不濕

　　瓷磚

　　玻璃材質的桌子

　　軍工鐵具

　　爐具、炸鍋

　　空調、風扇、洗衣機、攪拌器、熱水器等家電

　　家具及辦公家具

今年，埃及細化了更多進口的限制性措施，比如：

針對個人進口：個人必須從事進口兩年，并且繳稅額度200萬埃磅；

針對公司進口：公司需從事進口一年，且繳稅額度達500萬埃磅；

還包括對公司注冊資金、進口資質及進口所需文件做了更高的要求。

另外，埃及一直都處在國庫外匯儲備不足、外匯匯率不穩的波動當中，埃磅貶值，進口商購匯困難，所有這些因素都制約著埃及客戶的進口決策和速度。

從去年開始，已發生多起埃及公司在貿易過程中惡意拖欠貨款、賴賬，甚至經濟詐騙的活動，所以本案例中的中國企業同意埃及客戶貨到港前才支付70%貨款顯然不是萬全之策。

錢沒收到，貨發走了，這樣的狀況，要想全身而退，是非常困難的，而且前提還得是100%保證這個客戶的人品極好，商業信譽度極高。

因此任何的后T/T支付方式，我們中國企業都需要謹慎對待，認真考慮可能出現的風險，必須與對方簽訂正式的外貿合同，切忌僅憑P/I成交，必要時可以考慮中信保投保或進行背景資質調查。

還有，成交前可與客戶談判，盡量把賒賬的百分比降低，以免發生不良事件后自己血本無歸。其次，要使用自己的貨代，絕對不能同意電放，以確保運輸途中貨物的去向，可考慮做To order提單。

當拖欠貨款已經出現，提單成為唯一的物權證明，必須馬上聯系貨代，及時通知船公司，絕對不能無單放貨，盡量控制物權。

來源：中國綢都網