一、當下企業采購的現狀及問題

　　作為企業發展的起點，企業采購涵蓋了從供應商到需求方間的貨物、技術、信息或服務流動的全過程。企業通過實施有效的計劃、組織與控制等采購管理活動，合理選擇采購方式、采購品種、采購批量、采購頻率和采購地點，以有限的資金保證經營活動的有效開展，在降低企業成本、加速資金周轉和提高企業經營質量等方面發揮著積極作用。

　　我國企業采購已基本實現市場化運作，現行采購模式主要有三種：傳統的不透明采購方式、公開招標采購方式、電子商務采購方式。其中，傳統的粗放式采購模式仍然是企業采用的主要采購模式。在這傳統采購模式下，大部分企業的采購職能被忽視，采購部門只是一個普通的職能部門，承擔事務性的采購工作。企業采購已經暴露出了以下問題：

　?、俨少彸杀緮祿鞗]有形成，無法對采購品種進行分類管理。在采購管理領域，通常企業80%的采購成本集中在20%的采購品類上，因此應當對采購品種進行分類管理。項目管理者聯盟文章，深入探討。

　　②供需雙方信息不對稱，采購活動盲目性強。采購商和供應商之間不能進行有效溝通，互相封鎖供應商信息、生產情況和市場行情。

　?、鄄少彶块T與其他部門相互獨立、分離，影響作業流程的協調性。傳統的采購部門與其他部門相互獨立，保持著明顯的界限。但在業務流程中，各部門都是重要的組成部分，部門之間的分離導致了業務流程的協調性較差。

　　④對供應商關系沒有進行科學管理。當供應商流失或變更時不能主動應變，影響企業生產運作；與關鍵供應商之間的溝通與合作尚停留在交易層面，未注重深層次合作關系培養；供應商的評估體系、供應商激勵機制和淘汰機制還未形成。

　?、萑鄙俟潭ǖ墓獭Ｆ髽I常常面臨的問題是，當物料不足時，很難以找到讓人滿意的供應商，當價格過高時，就會影響到企業正常的生產與運營；然而當物料供大于求時，很多的供應商會蜂擁而至，爭先恐后的推銷自己的產品，但公司缺乏的是固定的且能與公司長期的保持友好合作關系的供應商。

　?、奕鄙傩畔⒓夹g的支持造成采購效率低下。在中小企業中資金有限，雖然有些企業利用電子計算機技術進行了企業的管理，但卻未曾嘗試著采用ERP 管理系統進行有效的流程管理，采購的信息化管理技術水平基本處于半手工的狀態，這在很大的程度上影響了采購的效率。

　　二、互聯網團購采購模式概述

　　近年來，隨著資本和創業者對B2B團購的大力熱捧，企業級市場開始越來越多地走進人們的視野，預計未來B2B指向的企業市場規模遠超B2C指向的企業團購者市場，將會主導中國的未來電商格局。下一代BAT企業極有可能將會在B2B公司中誕生，B2B企業服務電商呈現百花齊放的局面。其中，企業采購因其龐大的市場份額和廣闊的潛在增長備受矚目。

　　1、企業級場景化采購市場容量大

　　我國公共采購市場規模已超過20萬億元，其中采購電商化占比還不足三成，相較于國外采購電商化高達72%-85%的市場占比，目前國內采購電商化規模僅為20%-25%。企業采購電商化領域一直被資本市場視為最后一片藍海。

　　從賽迪顧問發布的《中國自營式企業網購分析報告》數據中來看，2015年中國電子商務市場交易額為16.2萬億元，其中企業網購市場規模有望達到12.9萬億元，占電商規模近八成。2016年～2018年，中國企業網購市場將迎來風口，年均增長30個百分點，高于電子商務整體增長率。

　　面對企業采購電商化這個萬億的市場需求，一場圍繞企業級場景化采購的長遠發展開始不遺余力地對“企業級服務”投入輸出。聚優團的誕生，將企業級場景化采購這場曠日持久的拉鋸戰推向了白熱化階段。

　　2、B2B2C企業團購電商商業模式新

　　毫無疑問，傳統企業采購模式已經無法滿足當今企業采購需求，尤其是隨著云計算、大數據、SAAS服務模式的興起，企業需要一套更加強大的采購管理工具，助力企業在會員營銷與員工福利管理上實現線上智能管理和電商平臺化運營。

　　盡管，傳統電商巨頭在戰略格局各有千秋，但究其效果而言，無論是傳統電商巨頭，還是正在轉型升級的，全都有點老瓶裝新酒的味道，行業競爭優勢均不明顯。企業級服務領域相對于企業團購者服務領域則需要更專業的服務能力，滿足企業的個性定制需求，這就需要一種全新的商業理念來變革傳統企業采購服務模式。

　　縱觀當前國內企業采購龐大的市場需求，單一的互聯網、電商和線下服務體系均不能全面滿足企業團購電商化需要。如今的企業采購服務模式要求企業必須具備互聯網基因、電商運營經驗和線下服務體系，唯有做到三者結合，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

　　聚優團專注互聯網領域10年，引入知名IT創業團隊，擁有專業的電商運營團隊和完善的供應鏈服務體系。是目前國內僅有的從定制技術平臺開發、供應鏈服務、電商平臺運營服務一體化解決方案提供商。公司率先提出全新的B2B2C企業團購電商服務模式，圍繞外部企業團購者激勵和內部員工激勵兩大細分領域，為解決企業會員營銷與員工忠誠度管理，提供平臺定制開發、供應鏈服務、電商運營于一體的一站式解決方案，這不僅成功破解傳統采購模式速度慢、成本高、決策難等諸多問題，極大節省了企業資源，更在會員營銷和員工關懷效果上幫助企業更上層樓。

　　3、深耕互聯網發展勢頭強

　　聚優團B2B2C企業團購電商服務模式在技術開發、供應鏈服務、運營服務一體化的獨特優勢，深受不同行業各個領域的高度認可，同時也讓資本市場青睞有加。

　　目前，聚優團企業團購模式已累計服務了近1萬家終端企業，近2萬家渠道客戶，整合近萬種知名品牌的各類產品，在全國建立了3個直營電商倉儲體系，設立了20多個服務中心，輻射全國射全國多個省、市，在行業建立了領先的市場地位。這不僅證明了聚優團的獨特市場價值，也將進一步鞏固其在企業采購電商化領域的領先地位，對中國近年蓬勃發展的企業信息化采購模式起到更為積極的推動作用。

　　4、傳統采購與網絡采購的對比

　　電子采購比一般的電子商務和一般性的采購在本質上有了更多的概念延伸，它不僅僅完成采購行為，而且利用信息和網絡技術對采購全程的各個環節進行管理，有效地整合了企業的資源，幫助供求雙

　　方降低了成本，提高了企業的核心競爭力。

　　在這一全新的商業模式下，隨著買主和賣主通過電子網絡而聯結，商業交易開始變得具有無縫性，其自身的優勢是十分顯著的。

　?、艂鹘y采購模式存在的問題：

　　①原材料、產品選擇過程效率低下，周期長。在傳統采購中采購人員需要付出大量的時間和資金進行原材料和供應商的篩選，影響企業的生產經營計劃，削弱了企業競爭實力，不利于企業發展。

　　②采購過程復雜，繁瑣，易出現采購失誤。由于傳統采購過程多為人工手工操作，手續復雜，由于人為原因產生問題也是不可避免的。

　?、鄄灰巹t采購，易產生腐敗現象。一些企業由于購買性資金使用不透明、不公開、隨意性強，采購過程中，往往是個人因素起決定作用，因此易發生腐敗現象，給企業帶來損失。

　?、馨嘿F的存貨成本和采購成本。由于采購過程的低效和費時，企業尤其是大企業往往大量采購，以應付未來之需，但這樣需要高價的存貨成本，增加了采購商品的預計支出。

　?、莶少徆芾淼牟蛔恪２捎脗鹘y采購模式的企業為了防止采購人員過度支出，為自己謀私利的行為發生，往往都會建立分級采購程序，這樣一來反而又復雜了原本的采購流程。

　?、揠y以實現采購的戰略性管理。采購作為企業整體運行的一部分，需要納入企業的整體戰略管理，可由于其費時費力，使得采購的戰略化難以實現。

　　⑵互聯網采購的優點：

　　①有助于企業快速尋找供應商，縮短采購時間，降低采購成本，達到提高企業采購效率的作用。

　?、谟兄诤喕少徚鞒?，降低采購失誤的風險。網絡采購運用先進的計算機系統代替傳統的手工操作，提高了采購的精準性。

　?、塾兄趦灮少徏捌涔湽芾怼ｋ娮硬少徆芾硖峁┝擞行У谋O控手段，在提高效率的同時，使各部門甚至個人的活動都在監控之下，有效的減少了管理漏洞和采購隨意性，而且由于其計劃性的增強，最終能夠實現零庫存生產。

　?、苡兄谄髽I對各個供應商的評價管理。網絡采購系統對各個供應商的資料均有記錄，有利于企業及時準確的掌握供應商的變化，為企業最終的采購決策提供幫助。

　?、萦兄谠鰪姽讨g的競爭，從而降低價格，提升服務質量和產品質量。網絡采購通過公開透明的平臺，使各個供應商增強了競爭意識。

　　⑥有助于增加交易的透明度，減少腐敗。網絡采購使企業通過互聯網直接與供應商進行聯系，減少了采購中的私下交易，起到減少腐敗現象的出現。

　　三、差異化創新造就聚優團模式

　　⑴基于企業團購者的優勢

　　1、價格與品質的雙重優質

　　聚優團相對于傳統團購平臺，由于商家服務費等推廣成本較低，商家所提供的商品和服務質量自然會上升，花同樣的低價享受的服務卻是其他傳統團購平臺上所達不到的體驗，聚優團的商家品質值得企業團購者們一試。

　　2、買完就走，再不回頭

　　傳統團購中的優惠全部是按次消費的，而消費過后平臺中均沒有再次的獎勵機制，企業團購者自然沒有興趣再度消費同樣的商品和服務。傳統團購中的優惠吸引了企業團購者的次數是一次，沒有對企業團購者的再度激勵，消費積極性和購買粘性便無從談起。

　　3、“先上車再買票”

　　聚優團完全支持到店直接消費的企業團購者團購新需求，即使在企業團購者沒有提前團購的前提下，到店也可像正常消費時一樣便利地享受聚優團團購所帶來的優惠驚喜，對于企業團購者來說，極大減少了使用團購所帶來的規則性麻煩，體驗便捷的優質團購服務，只在聚優團。

　　4、活動不重樣，一眼看到想要的

　　聚優團除了提供優惠信息，企業團購者還能參加一元奪寶、限時搶購、搖獎大轉盤的豐富不重樣的優惠活動，并且能直接在聚優團平臺上完成充值話費、流量等便捷生活服務。利用不重樣的優惠信息和活動方式，確保企業團購者都能在聚優團找到自己想要的優惠，同時滿足企業團購者隨時都可能碰到的充值服務，不只是團購，更是便捷生活的第一站。